O que é marketing de desempenho e como ele pode beneficiar seu negócio?

O marketing de desempenho pode ser a solução se você deseja um plano orientado a resultados para sua publicidade digital. Nas últimas décadas, esse método mudou a forma como os profissionais de marketing e os editores interagem e como os anúncios atingem seu público-alvo.

No mundo atual orientado por dados, o marketing de desempenho permite que você alcance seu público-alvo em escala enquanto analisa a eficácia de suas campanhas.

O que exatamente é marketing de desempenho?

Como o nome indica, esse estilo de marketing é baseado no desempenho, com os profissionais de marketing pagando com base no desempenho de um anúncio ou em quantas pessoas o visualizam. Tradicionalmente, o marketing de desempenho cobre principalmente campanhas PPC (pagamento por clique) ou CPC (custo por clique). Ainda assim, agora inclui impressões ou visualizações com base no CPM (custo por mil), além das taxas de engajamento ou cliques.

Como profissional de marketing, você coloca anúncios e paga apenas quando a ação necessária é realizada. É um arranjo altamente atraente porque você sabe que está pagando por visualizações de alta qualidade ou outros resultados. Dependendo do seu mecanismo de preços, você pode ganhar alguma exposição de marca gratuita de espectadores que não clicam no anúncio, mas pode obter um retorno substancial em cada clique ou visualização produzida.

Campanhas omnichannel direcionadas são uma abordagem importante para gerar resultados por meio do marketing de desempenho. Você pode identificar membros do público-alvo engajados onde quer que estejam on-line, segmentando seus anúncios em diferentes canais, como:

• vídeo,
• anúncios gráficos,
• sociais, pesquisa,
• áudio, nativo e assim por diante.

Quando os anunciantes pagam por impressões, a medida real de sucesso é se o público-alvo visualizou o anúncio (ou não).

Como funciona o marketing de desempenho?

Três pessoas envolvidas no marketing de performance digital, cada uma com um interesse definido em promover uma campanha publicitária de sucesso. Eles incluem:

• Anunciantes

Os clientes visitam frequentemente sites e canais de mídia social. Eles também usam TVs conectadas e plataformas de áudio para transmitir conteúdo. Um profissional de marketing normalmente usa campanhas de marketing multicanal para alcançar e se envolver com seu público-alvo on-line por meio de uma campanha de publicidade digital. O marketing de desempenho é a melhor solução se o objetivo da campanha for produzir leads e melhorar as vendas e as conversões (em vez do reconhecimento da marca) ao envolver os consumidores a realizar uma ação específica e convertê-los.

• Editores

Qualquer empresa que possua e gerencie um site que venda publicidade digital nele é considerada um editor. Dependendo do conteúdo do site, cada editor fornece acesso a um determinado conjunto de leitores ou assinantes, que pode incluir um público especializado ou grande com partes distintas. Os anunciantes fazem lances no espaço do anúncio com essas publicações para os membros do público-alvo que desejam segmentar, seja em uma transação de mercado privada entre o anunciante e o editor ou programaticamente. Quando membros do público-alvo do anunciante visitam o site do editor, os anúncios são exibidos para eles.

A publicidade em muitos canais de marketing permite que você alcance um grupo de clientes em potencial mais amplo, mantendo seu público envolvido em diferentes telas e mantendo sua marca na frente deles. Para interagir com seu público em vários canais, você pode começar com anúncios de banner padrão (display) e depois ir para mídia social, pesquisa patrocinada e anúncios CTV.

• Agências

Os anunciantes que não têm vínculos diretos com editores e plataformas às vezes contratam agências para realizar a compra e venda de mídia em seu nome. O relacionamento do anunciante com seu parceiro de mídia pode variar, mas no marketing de desempenho, a agência é responsável por garantir que o anúncio seja executado e visto pelo público-alvo do anunciante.

O Scaleo, por exemplo, fornece acesso a diversas plataformas integradas via API, permitindo que você acesse todas elas em um só local. Ele também fornece consultoria estratégica para compra de mídia programática, bem como uma interface de relatórios uniforme, permitindo que os profissionais de marketing determinem quais de seus canais ou criativos estão funcionando melhor e alcançando as pessoas certas. Como o Scaleo permite analisar todo o tráfego de entrada, você pode ter certeza de que não está deixando nenhum dinheiro na mesa.

Métodos de pagamento usados ​​no marketing de desempenho

Os pagamentos por desempenho e compra de mídia programática geralmente são determinados no início de uma campanha publicitária. O editor ou plataforma pode determinar o modelo de pagamento e os anunciantes podem escolher quanto estão prontos para licitar pelo resultado desejado. Os dois métodos básicos de pagamento são:

• Pagamento por clique (PPC): o anunciante é remunerado pelos cliques que levam à página de destino do anunciante. Essa técnica é empregada em resultados de mecanismos de pesquisa pagos.
• Custo por clique (CPC): Outro método para descrever o PPC é o seguinte. Além disso, um KPI (indicador chave de desempenho) é usado pelos profissionais de marketing para determinar o desempenho de suas compras de mídia. Se uma campanha de pesquisa patrocinada tiver um CPC de US$ 400 e uma campanha de exibição tiver um CPC de US$ 20, o anunciante poderá decidir transferir suas despesas de marketing para o canal de exibição para obter maior eficiência.
• Custo por mil (CPM): CPM, o modelo de precificação mais básico e amplamente utilizado, é um cálculo do valor que um profissional de marketing paga por 1.000 impressões. Em vez de pagar para alguém clicar em um anúncio, o anunciante paga toda vez que o anúncio aparece para alguém em seu público-alvo. Quando a campanha visa aumentar o reconhecimento do produto ou da marca, essa estratégia pode ser eficaz. Também pode envolver pessoas que demonstraram um forte interesse em sua marca. O CPM é útil para mídias sociais pagas, publicidade programática e uma variedade de outras plataformas. Ao pagar por visualizações, a segmentação inteligente é essencial para garantir impressões e resultados de membros do público interessados.

Canais de marketing de desempenho

Um anunciante pode usar vários canais de marketing de desempenho, e a maioria dos métodos de marketing de desempenho pode ser implementada de forma programática. Em muitas circunstâncias, o material é fornecido deliberadamente a plataformas e consumidores individuais para que os profissionais de marketing paguem apenas por impressões ou cliques valiosos.

Imagens e formatos de alto impacto são dois outros métodos de desempenho de marketing digital testados e comprovados. Fazer com que os designs se destaquem em um mundo onde a maioria dos usuários da web tenta evitar anúncios pode aumentar visualizações, cliques e transações. Os formatos de publicidade também devem ser diversificados e atraentes. Vídeos, designs voltados para dispositivos móveis, anúncios de áudio digital, Otimização criativa dinâmica (DCO) personalizada e outros formatos de anúncio possibilitam que sua empresa crie uma experiência on-line rica e multicanal. Os formatos envolventes garantem que, depois que os anúncios chegarem às pessoas certas, essas pessoas estejam ansiosas para descobrir mais.

Anúncios de mídia social

Somente nos EUA, 72% da população usa pelo menos uma plataforma de mídia social. Nas mídias sociais, a maioria dos profissionais de marketing pode encontrar membros do público engajados. Cada plataforma tem um nicho de mercado distinto.

Instagram e Facebook têm as mais diversas bases de usuários, enquanto outras plataformas podem fornecer publicidade direcionada para determinados fins. Os usuários do Pinterest estão procurando produtos diferenciados, tornando-os ideais para o comércio eletrônico. Os profissionais de marketing B2B podem concentrar seus esforços no LinkedIn, onde os profissionais incentivam o avanço na carreira pessoal e buscam aconselhamento comercial. TikTok e Snapchat estão ganhando popularidade entre os millennials e os usuários da Geração Z.

A mídia social é frequentemente usada para aumentar o tráfego, promover a interação, criar leads ou vendas e aumentar a exposição da marca. Como o alcance orgânico é limitado, o conteúdo pago é essencial para melhorar o pós-desempenho. Os anunciantes podem acompanhar os seguintes KPIs de desempenho no marketing de desempenho de mídia social:

• Impressões
• Gostos
• Comentários
• Ações
• Cliques
• Vendas
• Formulários de contato preenchidos
• Check-outs

Embora existam outros indicadores que podem ser rastreados nas mídias sociais, o CPM é o modelo de pagamento mais utilizado. As redes de mídia social têm inúmeras opções para garantir que essas impressões se originem de pessoas que provavelmente estarão interessadas em seus produtos.

Anúncios gráficos programáticos

A compra de mídia programática é uma das estratégias mais eficazes para gerar resultados de uma campanha de marketing em 2023. Embora praticamente todas as formas de marketing de desempenho agora possam ser feitas de forma programática, os anúncios gráficos estão entre os mais conhecidos.

Você pode usar a segmentação contextual avançada colocando anúncios de banner em publicações específicas. Os editores coletam uma variedade de dados de público e segmentação sobre seus leitores para colocar anúncios altamente segmentados.

Publicidade nativa

A publicidade nativa é a publicidade que não parece ser um anúncio. Em vez disso, ele imita o conteúdo e a funcionalidade do site ou página em que é colocado. Os anúncios nativos são frequentemente apresentados como artigos sugeridos na parte inferior de um site social ou de notícias, mas também podem ser exibidos no feed em plataformas de redes sociais. A publicidade nativa também pode ser comprada ou vendida programaticamente, permitindo que os consumidores vejam anúncios nativos dependendo de seus interesses e histórico de visualizações.

Em vez de utilizar uma linguagem de vendas explícita, uma boa publicidade nativa educa e informa os clientes no topo do funil de vendas. Ao escolher os interesses dos clientes, são criadas oportunidades ideais de redirecionamento para ajudar o usuário a avançar na jornada do consumidor.

Os anúncios nativos às vezes recebem mais cliques do que a publicidade padrão, pois imitam o outro conteúdo do site. A publicidade CPM é o tipo mais comum.

Marketing de mecanismo de pesquisa (SEM)

A publicidade PPC e de pesquisa paga, geralmente conhecida como marketing de mecanismo de pesquisa, combina publicidade nativa por meio de resultados de pesquisa patrocinados com outras formas de marketing. Os anúncios PPC aparecem no topo da página de resultados de pesquisa. Os profissionais de marketing utilizam a otimização do mecanismo de pesquisa, além de anúncios baseados em desempenho (SEO). Essa estratégia conta com o algoritmo do mecanismo de busca para obter cliques orgânicos.

Embora o SEO não seja obrigado a seguir um modelo de marketing de desempenho, alguns profissionais de marketing aproveitam os resultados das campanhas de SEO para pagar comissões aos fornecedores de SEM. Métricas rígidas podem ser usadas para analisar o desempenho do marketing de pesquisa orgânica e paga para entender o sucesso.

Publicidade móvel de alto impacto

Os dispositivos móveis estão entre os mais populares para o marketing de desempenho. Eles vão com seus donos, como o nome indica. Como resultado, você pode alcançar seus clientes onde quer que estejam, a qualquer momento. Como resultado, a maioria dos consumidores é bombardeada com anúncios para celular ao longo do dia. É o suficiente para fazer a maioria das pessoas colocar uma barreira imaginária, desconsiderando cada pop-up que seus telefones enviam. Insira anúncios para celular de alto impacto.

Eles são uma nova geração de anúncios atraentes para smartphones.

Eles aumentam o engajamento utilizando todos os recursos disponíveis em nossas telas sensíveis ao toque de bolso. Todos os aplicativos mais populares encantam e atraem os consumidores. Essa fórmula é usada em anúncios para celular de alto impacto, que incluem furtos, toques e outros componentes interativos. Eles rompem o caos visual da paisagem digital com designs atraentes e movimentos inteligentes.

Os designers de experiência móvel criam conceitos envolventes com base no interesse do seu público-alvo. Enquanto isso, estratégias avançadas de publicidade programática levam suas mensagens para as pessoas certas.

Vídeo e CTV

Anúncios em vídeo envolventes e de alto valor de produção têm um alto nível de engajamento. O formato de vídeo é uma ferramenta poderosa para aumentar o reconhecimento da marca e capturar membros do público-alvo do funil superior. Assim como outras formas de marketing de desempenho, os anúncios em vídeo têm melhor desempenho quando implantados de forma programática. Eles podem ser incluídos em um vídeo ou reproduzidos antes ou depois de outro conteúdo de vídeo. Eles também podem aparecer em anúncios gráficos ou jogos para celular.

Quais são os benefícios do marketing de desempenho?

O que distingue o marketing de desempenho? O nome diz tudo: desempenho . É um método que os anunciantes empregam para um marketing eficaz focado no retorno do investimento (ROI). Ele incentiva resultados mensuráveis ​​e torna as medições mais fáceis de rastrear.

A seguir estão as cinco principais vantagens do marketing de desempenho:

• Acompanhar o desempenho

A beleza do marketing de desempenho é que ele é completamente mensurável. Painéis como o do Scaleo permitem que você acompanhe e visualize o desempenho para fornecer uma visão abrangente do desempenho de seus anúncios em todas as plataformas.

Como você paga por impressão ou clique, acompanhar os gastos com anúncios e otimizar sua compra de mídia fica muito mais fácil. Você pode calcular o custo por ação para medir quantas visualizações são necessárias para gerar um clique, um lead ou qualquer outra métrica de desempenho que você queira acompanhar.

O caminho para a conversão tornou-se menos misterioso à medida que o marketing se tornou mais digital.

Embora a publicidade de TV padrão e linear possa ser difícil de medir, o marketing de desempenho é diferente.

O marketing de desempenho permite que um profissional de marketing melhore o alcance e fornece indicadores rastreáveis, permitindo que o anunciante veja quais estão produzindo conversões. Calcular o ROI de forma consistente é fundamental para os profissionais de marketing que são constantemente desafiados a justificar seus gastos com mídia.

• Pague por resultados

A última coisa que um profissional de marketing quer é que seu anúncio caia em ouvidos surdos. Pior, você pode estar segmentando usuários que nunca converteriam. Os editores têm incentivos com a publicidade programática para que seus anúncios sejam notados pelos consumidores adequados ou correm o risco de perder futuras veiculações de anúncios. Como resultado, os anúncios podem gerar impressões mais segmentadas e, ao mesmo tempo, melhorar as taxas de conversão.

Como os profissionais de marketing pagam pelos resultados, o perigo de desperdiçar gastos com anúncios é mínimo. Os profissionais de marketing podem ter certeza de que estão pagando pelas interações dos espectadores, mesmo que o custo por impressão aumente. De acordo com um relatório da Performance Marketing Association, os profissionais de marketing podem esperar um retorno sobre o investimento de 12:1 por meio do marketing de desempenho . Isso significa que cada dólar investido no canal de marketing gerou US$ 12 em receita de comércio eletrônico.

• Conecte-se com públicos novos e difíceis de alcançar

Mídias sociais, anúncios CTV, anúncios em áudio, anúncios nativos, anúncios gráficos e marketing de pesquisa são formas de marketing de desempenho. Eles expõem sua marca aos espectadores em cada plataforma, permitindo que você entre em novos mercados. O conteúdo filtrado por publicações confiáveis ​​e os canais que seus consumidores preferem podem alcançar espectadores que bloqueiam ou ignoram a maioria dos anúncios da internet.

Trabalhar com um painel de marketing permite que anúncios sejam colocados na web em uma variedade de plataformas. Como resultado, você pode ampliar drasticamente seu público.

• Otimize as campanhas à medida que avançam

Como o marketing de desempenho é digital, você pode acompanhar o desempenho em tempo real. Como resultado, você pode modificar anúncios ao longo de uma campanha. Com anúncios em vários locais em vários canais, você pode identificar onde os anúncios têm um bom desempenho e se concentrar mais nessas plataformas. Se você perceber que um slogan tem um desempenho melhor do que os outros, você pode alterá-lo no meio da campanha.

Dependendo das métricas selecionadas, o posicionamento do seu anúncio será otimizado para o editor. Por exemplo, se o lance corresponder às condições, um mecanismo de pesquisa exibirá frequentemente um anúncio para gerar a quantidade desejada de cliques durante a vigência da campanha.

• Faça um orçamento eficaz

Os profissionais de marketing devem estabelecer objetivos no início de uma campanha orientada para o desempenho. Como resultado, esses anúncios ficam mais fáceis de planejar. Embora os lances em cada plataforma sejam diferentes, a maioria solicitará um objetivo ideal de custo por impressão e total de impressões. Embora os preços possam diferir ao longo de uma campanha, esse método simplifica a estimativa e o rastreamento dos gastos. Você também pode definir um limite de gastos em muitas plataformas.

Conclusão: Entre em contato com a Scaleo

Você está procurando uma solução de desempenho omnichannel tão focada no desempenho quanto você?

Com base em nossos estudos de caso, ao colaborar conosco, você experimentará um aumento de 5% a 20% no desempenho em todos os seus canais de marketing.

Queremos ajudá-lo a aumentar as conversões com seu público em todas as plataformas e ter controle total sobre o desempenho do seu anúncio por meio do painel do Scaleo.

Segmentação mais inteligente, combinada com nosso melhor mecanismo Anti-Fraud Logic ^TM e ferramentas de marketing de desempenho. Quando se trata de números, fornecemos uma visão clara do desempenho de suas campanhas. Gerenciaremos suas campanhas ao longo de seus ciclos de vida para obter os melhores resultados possíveis.

Isso soa certo para você? Vamos conversar! Inscreva-se para uma avaliação gratuita instantânea e conte aos nossos representantes sobre seu caso de negócios e nós adaptaremos uma solução de marketing de desempenho que atenda às suas necessidades.