O que é marketing de parceiros e por que você precisa dele?

O marketing de parceiros ajuda você a expandir seus negócios com muito pouco custo e esforço. As parcerias evoluem, como qualquer outra estratégia de marketing. Este artigo definirá o marketing de parceiros e explicará como você pode se beneficiar dele, simplesmente adicionando um programa de afiliados ao seu negócio.

Também abordaremos os vários tipos de parcerias de marketing para ajudá-lo a decidir qual é a certa para você.

Você pode implementar o marketing de parceiros para expandir sua empresa e marca ou se tornar um parceiro, desde que siga as práticas recomendadas deste artigo.

O que exatamente é o marketing de parceiros?

O marketing de parceiros é uma colaboração entre duas empresas ou um negócio e um indivíduo, como um líder de opinião ou um influenciador. O objetivo principal desta cooperação é alcançar os objetivos essenciais de ambas as partes.

Quais são esses objetivos?

Os parceiros são frequentemente vistos como apoiadores dos negócios com os quais colaboram. Todas as organizações querem que essa voz confiável se envolva com clientes atuais e novos. A parceria ajuda a aumentar o reconhecimento e a visibilidade da marca, melhorar a geração de leads e alcançar um público maior.

Parcerias de marketing versus parcerias comerciais

Não há distinção substancial entre marketing e parcerias de negócios em seu coração. Ainda sugere que as duas partes estão trabalhando juntas. No entanto, várias características distinguem essas duas palavras.

Para começar, uma parceria de negócios geralmente é um acordo juridicamente vinculativo entre duas ou mais empresas ou pessoas. As parcerias são classificadas em responsabilidade geral, limitada e limitada. Todos eles reconhecem plenamente as parcerias nos estados onde fazem negócios.

Por outro lado, as parcerias de marketing podem ser alcançadas informalmente, contornando o processo legal. Em outras palavras, uma parceria de marketing é uma colaboração em campanhas de marketing que pode ou não incluir um componente legal.

A tributação é outra característica importante das parcerias comerciais. Cada parceiro é tributado sobre os ganhos gerados pela parceria. Os sócios individuais são tributados em sua parcela do lucro ou prejuízo. Isso nem sempre é o caso em parcerias de marketing. Em parcerias afiliadas, por exemplo, as afiliadas são responsáveis ​​pelo preenchimento das declarações de imposto de renda. Se considerarmos as colaborações de conteúdo como parcerias, nenhum imposto é pago porque a visibilidade da marca nem sempre é monetária.

A distinção mais significativa entre parcerias comerciais e de marketing é o objetivo, a duração e o nível das obrigações legais ou contratuais. Parcerias de negócios tentam ganhar dinheiro para ambas as partes. Por outro lado, as parcerias de marketing podem ser de curto prazo e se concentrar em objetivos de longo prazo que não compensam imediatamente, como o branding.

O objetivo das parcerias de marketing

O marketing de parceiros é uma estratégia eficaz para ambas as partes reunirem seus recursos e alcançarem um público maior. As causas para isso diferem de instância para instância. Algumas empresas lutam para dedicar recursos suficientes para alcançar uma expansão explosiva, enquanto outras fazem parcerias para obter as habilidades que faltam.

Então, por que razão as empresas formam parcerias?

O mundo dos negócios, como o resto do globo, está evoluindo. As empresas estão cada vez mais admitindo parcerias, e campanhas de marketing conjuntas são necessárias para reagir a essas rápidas mudanças. A razão mais óbvia para formar uma parceria é suprir a falta de recursos financeiros, de desempenho ou mesmo de produtos e serviços.

As principais vantagens do marketing de parceiros

O principal benefício do marketing de parceiros é o ganho financeiro. Forças de parceria de negócios para ganhar e aumentar as vendas. No entanto, recomendamos pensar além das metas monetárias ao considerar parcerias de marketing.

Negócios bem estabelecidos ou em rápido crescimento implicam ganhar uma maior participação de mercado ou melhorar o desempenho das vendas. As parcerias também dão às empresas menores a chance de se destacar nos setores em que trabalham ou desejam trabalhar.

Mais significativamente, as parcerias podem produzir valor único ou adicional para o cliente, combinando os recursos e habilidades de diferentes empresas ou indivíduos. Isso inclui desenvolver novas soluções e produtos inovadores, prestar um serviço melhor e mais rápido e até mesmo auxiliar todo o setor em seu desenvolvimento.

Muitas startups de SaaS, por exemplo, priorizam o desenvolvimento e o crescimento de produtos sobre a entrega de serviços. Nesse caso, os intermediários geralmente podem fazer essas coisas melhor do que o fabricante, o que aumenta o valor geral do produto para o cliente.

As parcerias de marketing expandem o alcance de uma empresa e influenciam a localização e distribuição de seus produtos. Muitas empresas começam em suas cidades natais. Como resultado, trabalhar em conjunto é uma ótima maneira de obter novos clientes em novas áreas de mercado.

Por último, mas não menos importante, a colaboração de marketing é econômica. Parcerias frutíferas reúnem um conjunto de novas ideias e habilidades, permitindo que você economize dinheiro em serviços de terceiros. Além disso, a maioria das parcerias, como marketing de afiliados ou influenciadores, funciona com base no pagamento por desempenho, o que significa que você paga apenas pelos resultados.

Tipos de parceria de marketing

O marketing de parceiros é um termo amplo que incorpora uma série de tendências, que também podemos chamar de estratégias. Escolher o correto para sua organização é fundamental para o sucesso de seu relacionamento de marketing. Portanto, embora tudo isso tenha se mostrado vantajoso, concentre-se no valor que essa colaboração traz para seus clientes e sua marca.

Vamos dar uma olhada na lista para ver quais opções você tem.

Marketing afiliado

O marketing de afiliados é um acordo comercial no qual uma empresa recompensa seus associados, conhecidos como afiliados, por promover e vender os produtos da empresa. Este é um acordo de pagamento por desempenho, o que significa que o parceiro é remunerado quando a atividade desejada ocorre – impressões, cliques ou vendas. Blogueiros, influenciadores, agências, profissionais de marketing por e-mail, afiliados PPC e sites de cupons e cashback são tipos comuns de parceiros afiliados.

Colaboração de distribuição

Uma parceria de distribuição é formada quando uma marca deseja aproveitar a enorme rede de distribuição de outra marca em troca de uma taxa. Esses produtos geralmente são voltados para o mesmo público.

Patrocínios

Os patrocínios são um dos tipos mais antigos de parcerias de marketing. Como resultado, há uma grande variedade de tipos de patrocínio. No entanto, uma coisa que todos eles têm em comum é que um patrocinador promove abertamente a marca.

Em troca de um endosso de produto, uma marca pode dar dinheiro a um YouTuber ou a um evento esportivo que tenha muitas visualizações.

A marca e o patrocinador geram valor em cada uma dessas instâncias. No entanto, em caso de publicidade negativa, ambas as partes sofrem. Devido à sua ampla gama de aplicações, o marketing de patrocínio pode ser integrado a outros tipos de marketing de parceria, como a colocação de produtos.

Co-branding

Esse tipo de colaboração de marketing envolve duas marcas colaborando em um produto novo ou atualizado para trazer valor agregado ao cliente.

Licenciamento

Uma relação de licenciamento ocorre quando uma empresa permite que outra fabrique e venda seu produto ou serviço sob sua marca. Pode ser difícil de entender, então aqui está um exemplo básico.

Marketing usando influenciadores

Os influenciadores, por definição, têm a capacidade de influenciar a decisão de compra de alguém. Eles não precisam ser de uma profissão específica ou ter muitos seguidores. Eles devem, no entanto, adquirir o apoio, a confiança e o respeito de seu público.

Os influenciadores de hoje incluem atores, cantores, blogueiros, YouTubers e Instagrammers.

O segredo para o sucesso do marketing de influência é a honestidade. É muito fácil perder a confiança do seu público endossando produtos ou serviços que você não utilizaria. Isso pode prejudicar não só o influenciador, mas também o produto ou serviço.

Os influenciadores geralmente são pagos por seus endossos, mas não recebem comissões regularmente, como os afiliados.

Marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo é um aspecto importante de qualquer negócio, e as parcerias de conteúdo têm um papel importante.

É mais fácil descrever a colaboração de conteúdo observando o que ela pretende realizar. Independentemente de como foi criado ou comercializado, o produto final é sempre um conteúdo de marketing que atende a ambos os negócios. A escrita de convidados em troca de backlinks é um exemplo.

Esquemas de fidelidade

Um dos tipos de parceria mais básicos e transparentes é a parceria de fidelidade. Nesse caso, a marca trabalha diretamente com seus clientes, oferecendo recompensas e vantagens para compras frequentes ou grandes.

Os planos de parceria de fidelidade incluem bônus, reembolso e incentivos como “cada 10º produto grátis”.

O esquema de recompensa depende inteiramente da marca, sejam descontos, produtos gratuitos ou novos recursos.

Revendedores

Revendedores e parceiros de vendas de canal às vezes são confundidos com afiliados. Embora esses dois tipos de parceria sejam fundamentalmente idênticos, os revendedores estão mais envolvidos com o comerciante e com a implantação do produto. Na maioria das vezes, seu principal trabalho é ajudar um empresário a colocar um produto no mercado.

Colaborações

Uma joint venture é uma colaboração formada quando duas empresas decidem reunir seus recursos para concluir um trabalho específico. Pode ser um projeto ou qualquer outro tipo de atividade empresarial.

No contexto de parcerias de marketing, joint ventures significam que ambas as empresas integram esforços de marketing para aumentar a receita. Essas alianças aumentam a exposição da marca, fornecem acesso a novos mercados e ajudam a reduzir os custos de publicidade.

Promoção do produto

Todos nós já vimos isso na TV: um ator toma uma bebida de marca no meio de um episódio de seu programa favorito. Coincidência?

Não, não acredito.

O posicionamento do produto pode ser tão sutil que você não o verá, ou pode ser mais aparente, como quando a câmera focaliza o produto anunciado. Na sociedade de hoje, isso parece ser um pouco promocional demais. Como resultado, é frequentemente feito na forma de publicidade nativa.

Marketing por meio de programas de referência

O marketing de referência é semelhante ao marketing de afiliados, mas não requer o mesmo nível de compromisso. Normalmente, assume a forma de referências boca-a-boca a amigos, familiares ou colegas de trabalho. Na maioria das vezes, a recompensa é pequena, mas ainda atraente o suficiente para levar as pessoas a falar sobre sua marca e seus produtos.

Como criar um canal de marketing de parceiros de sucesso

Como os funcionários são o ativo mais valioso de uma empresa, é lógico que selecionar os colaboradores adequados é a decisão mais crítica em um relacionamento de marketing. Veja como você pode fazer isso:

Escolha o melhor tipo de colaboração para o seu negócio.

Escolher o parceiro de marketing certo está ligado a conhecer os objetivos do seu negócio. Comece perguntando a si mesmo: “O que esperamos alcançar?” Escolher um parceiro de marketing que possa ajudá-lo a atingir seus objetivos com mais rapidez e eficiência é fundamental.

Nem todo negócio requer um parceiro de marketing. Nem todas as parcerias de marketing são apropriadas para o seu negócio. Embora o marketing de afiliados e influenciadores possa trabalhar para alcançar o maior número possível de clientes, esses modelos não são para todos. A chave é entender o que seu negócio exige.

Escolha seus companheiros com cuidado.

Encontrar um parceiro confiável é difícil. Seu parceiro deve ter talento e experiência específicos, mas como você pode descobrir? Existem inúmeros fatores a serem considerados.

Crie uma lista de pré-requisitos primeiro. Quais qualificações ou experiência você está procurando? Quais serviços uma empresa deve oferecer? Em que país ou região esta entidade pode ser confiável? Em quais aspectos do marketing você gostaria de se concentrar, mas não tem recursos para isso, como conteúdo ou campanhas de exposição nas mídias sociais?

Em segundo lugar, uma vez que você acha que encontrou um possível parceiro, você deve fazer sua pesquisa. Descubra em qual setor seu parceiro trabalha e se ele se encaixa na sua estratégia.

Antes de tomar uma decisão final, converse com potenciais parceiros e descubra como eles trabalharam com outras empresas no passado e quais foram os resultados.

Concorde com todos os termos e condições com antecedência.

Nunca comece nenhum negócio ou colaboração de marketing sem primeiro concordar com os termos, condições, métodos de pagamento e um orçamento. Se algo der errado, isso o ajudará a resolver o conflito. Claro, as especificidades de tal acordo podem diferir. Pode ser um contrato formal assinado por ambas as partes ou termos e condições genéricos que o parceiro deve aceitar antes de ingressar em um programa de afiliados.

Recompense e apoie seus colaboradores.

Qualquer parceiro de marketing deve ser lucrativo. O maior erro é começar a ordenhar seus parceiros em vez de investir na melhoria de seu relacionamento com eles. O método de recompensar seus parceiros é determinado pelo tipo de parceria de marketing escolhida. Embora os programas de afiliados geralmente paguem uma comissão por cada transação, os patrocínios geralmente pagam uma taxa fixa.

Não abandone seus parceiros quando a aliança estiver completa. Você deve seguir o processo e estar disponível para seus parceiros sempre que eles precisarem de suporte. Certifique-se de que seus parceiros tenham acesso simples aos materiais e recursos necessários e mantenha-os atualizados sobre suas modificações.

Defina metas quantificáveis ​​e acompanhe seu progresso.

Como você pretende avaliar o sucesso? Certifique-se de que seus objetivos sejam mensuráveis ​​e, o mais importante, comunique-os ao seu parceiro. Verifique o desempenho de seus parceiros regularmente para ver para onde a parceria de marketing está indo. Garanta um método confiável para coletar e rastrear os dados necessários para sua colaboração.

Excelentes estratégias de marketing de parceiros para implementar em 2022

O marketing de parceria é uma estratégia de marketing como qualquer outra. É fundamental ter um propósito em mente e criar o layout para atingir esse objetivo. Aqui está por onde começar:

1. Localize uma correspondência ideal

A colaboração entre empresas com interesses complementares é essencial para o sucesso do marketing de parceria. Isso inclui ficar longe de concorrentes diretos. Uma parceria entre as duas empresas não deve competir pela mesma fatia de mercado.

No entanto, é igualmente crucial evitar parcerias com organizações totalmente desconectadas umas das outras. Nesses casos, há uma probabilidade menor de que os clientes de uma empresa se interessem pelos produtos da outra.

Procure um fósforo que caia em algum lugar no meio.

2. Escolha os melhores canais

Após a seleção de um parceiro, a próxima etapa é estabelecer uma iniciativa de colaboração que melhor promova ambos os negócios. Ambas as empresas devem sair parecendo melhores e mais interessantes do que se trabalhassem por conta própria.

A relação de conteúdo entre a GoPro e a Red Bull, que começou com o patrocínio conjunto de uma queda livre recorde de 24 milhas em 2012, é uma ilustração perfeita de como isso funciona. Quatro anos depois, a empresa formou uma colaboração global, com a Red Bull patrocinando eventos e a GoPro fornecendo imagens de câmera imersivas que cativaram os espectadores.

Foi um excelente ajuste da empresa e seleção de mídia. A qualidade do filme GoPro amplificou o entusiasmo das filmagens do evento e impulsionou o sinal da Red Bull.

3. Interaja com seus parceiros

Todo relacionamento requer trabalho, e o marketing de parceria não é exceção. Antes de assinar qualquer contrato, é fundamental discutir os objetivos profissionais de ambas as marcas com um potencial parceiro de marketing.

Discuta os pontos fortes, as deficiências e as necessidades de cada organização. Examine onde as deficiências de um se cruzam com os pontos fortes do outro e vice-versa. Forneça sugestões sobre como as duas empresas podem se complementar.

Mais importante, não deixe a conversa terminar depois que o relacionamento for formalizado. Colete dados sobre cada atividade de marketing combinada para avaliar seu sucesso e ajustar a trajetória da parceria de acordo.

O que é um parceiro de marketing preferencial no Facebook e por que é importante?

O que exatamente é um parceiro de marketing do Facebook? Os Parceiros de Marketing do Facebook são um grupo de empresas e agências digitais que foram certificadas pelo Facebook por sua competência em ajudar anunciantes a gerar os melhores resultados de suas campanhas. É uma colaboração destinada a apoiar agências que anunciam no Facebook e educar seus clientes sobre as melhores práticas do Facebook.

Embora o Programa de Parceiros de Marketing do Facebook esteja em vigor há algum tempo, ele foi recentemente expandido para incluir três níveis: Parceiros do Facebook, Parceiros Preferenciais do Facebook e Parceiros Premium do Facebook.

Qualquer agência pode se tornar um Parceiro do Facebook, mas para se qualificar como um Parceiro Preferencial ou Premium, uma agência deve atender consistentemente aos requisitos do Facebook nas três áreas a seguir:

Certificações para desempenho de gastos com anúncios

Ser um Parceiro Preferencial ou Premium indica que uma agência é competente, experiente e bem-sucedida em publicidade no Facebook. Em outras palavras, eles entendem como otimizar uma campanha para que ela produza resultados bem-sucedidos. O Facebook reconheceu essas empresas como líderes em seus campos e deu a elas o direito de usar o logotipo oficial do Facebook Marketing Partner (mostrado abaixo).

Quais são os diferentes níveis de parceiro de marketing do Facebook?

Para aproveitar ao máximo sua agência de publicidade, trabalhe com um Parceiro de Marketing Premium ou Preferencial do Facebook. Os níveis Preferred e Premium fornecem suporte técnico direto, consultoria criativa e acesso a recursos de treinamento e eventos. Uma agência com esse status poderá criar campanhas melhores que estiquem cada dólar do seu orçamento, pois terão insights adicionais e suporte sobre as melhorias mais recentes no Facebook Marketing.

Como uma agência se torna um parceiro de marketing preferencial no Facebook?

Ser um Facebook Premium ou um Parceiro de Marketing Preferencial não é fácil. Apenas cerca de 20% do total de agências têm acesso básico à Parceria do Facebook. No entanto, apenas 10% das agências em todo o mundo têm o status de Facebook Preferred Marketing Partner e apenas 1% têm o status Premium. Os Parceiros de Marketing Preferenciais e Premium do Facebook devem atender a padrões rígidos de certificações, quanto gastam em anúncios e quão bem se saem para serem considerados e manterem seu status.

Quais são as vantagens de uma parceria de marketing preferencial do Facebook para sua empresa?

Ao trabalhar com uma agência de publicidade digital que ganhou o selo Facebook Preferred Marketing, você pode esperar se beneficiar de estudos de caso globais, suporte aprimorado do Facebook, acesso inicial ao teste Alfa e Beta e suporte especial que outras agências não têm.

Há muitas razões pelas quais seria bom para sua empresa se tornar um Parceiro de Marketing Preferencial do Facebook, como:

• Os Parceiros de Marketing Preferenciais do Facebook são especialistas no assunto.
• Acesso direto ao Facebook com representantes dedicados.
• Acompanhe as últimas tendências e tecnologias do Facebook e Instagram.
• O acesso a recursos e testes beta é limitado.
• Certifique-se de contratar uma agência respeitável e confiável.

Se você deseja o melhor desempenho e resultados de suas campanhas, procure uma empresa de marketing digital que seja Facebook Preferred ou Premium Marketing Partner. Isso indica que o Facebook e o Google nos consideram especialistas em publicidade com conhecimento, experiência e sucesso. Se você deseja melhorar sua publicidade no Facebook, deve trabalhar com um Parceiro de Marketing Preferencial do Facebook.

Conclusão

O marketing de parceiros é valioso demais para as empresas ignorarem. Isso não é uma panacéia para todas as dificuldades, mas pode ajudá-lo a alcançar um crescimento mais rápido, aumentar a visibilidade, entrar em um novo setor, desenvolver produtos criativos e expandir sua base de clientes.

O marketing de parceiros pode assumir várias formas, e é fundamental escolher a certa para o seu negócio. Certifique-se de expressar os termos e condições aos parceiros com antecedência e oferecer a eles todas as ferramentas e suporte necessários. Quando feito corretamente, o benefício de qualquer cooperação economizará tempo e esforço, e o sucesso se seguirá.