O que é marketing de influenciadores e como ele funciona para sua marca?

Uma maneira eficaz de adquirir leads de alta qualidade e aumentar sua presença online é o marketing de influenciadores. Agora, o que é marketing de influenciadores e como funciona ?

Antes de passarmos para isso, lembre-se de que o marketing de influenciadores pode ou não funcionar para sua marca. Isso não significa, porém, que a pesquisa e o planejamento corretos não possam ajudá-lo a fazê-lo funcionar.

No entanto, as marcas estão achando cada vez mais difícil navegar pelas estratégias de marketing de influenciadores.

Este blog mergulha no que é marketing de influenciadores, suas vantagens e como criar uma estratégia de marketing de influenciadores para sua marca. Continuemos em movimento!

O que é marketing de influenciadores?

O marketing de influenciadores é um tipo de marketing de mídia social que usa menções, recomendações e endossos de produtos ou marcas de influenciadores.

Os influenciadores são indivíduos com uma base de seguidores social considerável e são considerados especialistas em seus respectivos setores. Simplificando, os influenciadores são pessoas que podem influenciar os outros, de preferência através das mídias sociais.

Portanto, o marketing de influenciadores envolve contratar ou colaborar com um influenciador para promover sua marca.

Os benefícios do marketing de influência

O marketing de influenciadores funciona ? Veja como uma estratégia de marketing de influenciadores pode atingir os objetivos do seu negócio e aprimorar sua estratégia de marketing como um todo:

1. Aumente o reconhecimento da sua marca

De acordo com o State of Influencer Marketing: Benchmark Report 2022 , 35,7% das marcas usam o marketing de influenciadores para aumentar o reconhecimento da marca. Quando os influenciadores compartilham os valores, a história e os produtos ou serviços da sua marca com sua base de seguidores, isso automaticamente expande o alcance da sua marca.

2. Impulsione as vendas

36,7% das marcas usam o marketing de influenciadores para aumentar suas vendas . Isso ocorre porque as pessoas tendem a se sentir positivas em relação às marcas que seus influenciadores favoritos ou líderes de opinião anunciam. Assim, avaliações e depoimentos de influenciadores atraem leads mais calorosos, principalmente na fase de consideração ou avaliação do funil de vendas .

3. Diversifique sua estratégia de conteúdo

Em vez de compartilhar os mesmos tipos de postagens ou conteúdo com seu público, por que não animar? Com o marketing de influenciadores, você pode incentivar os seguidores de um influenciador a compartilhar conteúdo gerado pelo usuário ou republicar o conteúdo do influenciador.

Essas táticas ajudarão você a enriquecer sua estratégia de conteúdo de comércio eletrônico para que seu público continue engajado com suas postagens de mídia social.

Como elaborar uma estratégia de marketing de influenciadores

Siga este guia passo a passo para colocar em prática sua campanha de marketing de influenciadores:

1. Defina seus objetivos

Se você decidir usar o marketing de influenciadores, um de seus objetivos deve ser alcançar novos clientes-alvo. Isso ocorre porque uma campanha de marketing de influenciadores também estenderá o alcance da sua marca aos seguidores do influenciador.

Outros objetivos que você pode ter para suas campanhas de influenciadores podem incluir:

• Aumente a consideração do produto
• Gere mais vendas
• Construir a fidelidade do cliente
• Comunique e espalhe os valores da sua marca
• Construir o valor da marca a longo prazo

Depois de definir suas metas, é hora de identificar os principais indicadores de desempenho (KPIs) para medir e acompanhar essas metas.

Por exemplo, campanhas de reconhecimento de marca podem ter os seguintes KPIs:

• Interesse de pesquisa
• Tráfego do site
• Engajamento total
• O número de menções nas redes sociais

2. Determine seu público-alvo

O segundo passo para saber como fazer marketing com influenciadores é definir o grupo de pessoas que você está tentando influenciar, ou seja, seu público-alvo. Por esse motivo, você precisa entendê-los desenvolvendo personas de comprador.

Ao fazer isso, considere o seu público:

• Pontos de dor
• Era
• Status social
• Gênero, se necessário
• Renda, se necessário
• Comportamentos e interesses, incluindo quais plataformas de mídia social eles preferem
• Seu estágio atual no funil de marketing

3. Defina o orçamento da sua campanha

O valor global do marketing de influenciadores foi de US$ 13,8 bilhões em 2021 .

Você também deve observar que o alcance total da campanha dependerá do seu orçamento total alocado. Pelo menos 67% dos profissionais de marketing gastam menos de US$ 50.000 anualmente em marketing de influenciadores, enquanto 4% gastam mais de US$ 500.000 .

Os influenciadores tendem a definir preços com base nos padrões do setor, no tamanho de sua base de seguidores, no tempo gasto na promoção de sua marca e em outros fatores. Então, você pode ter que gastar milhares de dólares por um post em uma conta com mais de um milhão de seguidores.

De fato, o preço mínimo médio de um vídeo patrocinado no YouTube por um influenciador com mais de um milhão de seguidores globais ultrapassou US$ 7.000 em 2020 .

Da mesma forma, incorporar conteúdo promocional em vídeos de 30 minutos ou mais pode exigir altos custos de produção.

Caso você esteja com o orçamento mais apertado, tente entrar em contato com influenciadores com bases de seguidores menores. Eles podem ajudá-lo a testar a eficácia do marketing de influenciadores para sua marca com investimentos menores.

4. Escolha o canal de marketing certo

Certos canais de mídia social podem ser mais valiosos para o marketing de influenciadores do que outros. Um estudo de 2020 mostrou que 89% dos profissionais de marketing preferiam o Instagram como seu principal canal de mídia social para o marketing de influenciadores. Dado que a plataforma possui 1,3 bilhão de usuários ativos mensais, esse fato não é realmente surpreendente.

Outros canais populares de marketing de influenciadores incluem YouTube, Facebook e TikTok, sendo o Snapchat o canal menos preferido.

No entanto, isso não exige que o Instagram seja sua melhor opção. O canal certo para sua campanha de influenciadores dependeria das oportunidades do canal e dos objetivos e interesses do seu público.

Por exemplo, se o seu é um negócio B2B, você pode se beneficiar mais ao escolher o LinkedIn em vez do Instagram.

O melhor curso de ação seria testar vários canais e depois escolher o perfeito para sua campanha. Se seu público estiver presente, digamos, no TikTok, Instagram e Facebook, execute campanhas de baixo custo em cada um para encontrar o melhor canal.

5. Lista de influenciadores

Em seguida, crie um conjunto de personas de influenciadores que correspondam às suas personas de comprador. Isso o ajudará a entender com quais tipos de líderes de opinião você deseja trabalhar.

Verifique se o influenciador tem:

• Os mesmos valores da sua marca
• Um público-alvo semelhante ao da sua marca
• Muitas curtidas, comentários, visualizações e compartilhamentos
• Sem seguidores falsos
• Sem contas duplicadas

6. Comece a colaborar com o influenciador

É crucial ver se o tom do influenciador corresponde ao da sua marca. Por exemplo, um influenciador que compartilha conteúdo atrevido pode não ser adequado para uma marca formal.

Ao mesmo tempo, os influenciadores querem uma certa liberdade na criação de conteúdo. Se você permitir que eles mostrem suas habilidades, eles fornecerão o trabalho mais valioso possível.

Assim, em vez de gerenciar toda a campanha, você pode oferecer a eles um conjunto de diretrizes gerais sobre como deseja que o conteúdo fique ou o que procura.

No resumo da campanha, você pode mencionar:

• A plataforma de mídia social onde você deseja configurar a campanha
• Os objetivos da campanha ou Call-To-Actions (CTAs) que o influenciador precisa incorporar
• Uma pequena lista de coisas sobre sua marca ou suas ofertas que o influenciador pode considerar dizer em sua mensagem para seu público-alvo

Antes de enviar o briefing da campanha, uma boa ideia é desenvolver um contrato com o influenciador. Este documento deve esclarecer:

• Os detalhes da campanha
• Os termos de propriedade de conteúdo
• Os prazos para enviar ou postar o conteúdo
• Resultados de campanha desejáveis
• Qualquer outro ponto que você ache importante ou que possa ser controverso e precise ser esclarecido antes do início do trabalho

7. Meça os resultados da campanha

Métricas de vaidade, como curtidas, visualizações e compartilhamentos, podem ser tentadoras. A eficácia de uma campanha de marketing de influenciadores, no entanto, depende do retorno do investimento (ROI). O State of Influencer Marketing 2022 Benchmark Report revela que 71% das marcas rastreiam as vendas de suas campanhas de influenciadores.

Por exemplo, você pode usar os parâmetros do Urchin Tracking Module (UTM) para medir o engajamento que sua campanha recebeu. Isso também pode ajudá-lo a rastrear os visitantes que um influenciador enviou ao seu site.

Para utilizar os parâmetros UTM, você precisa atribuir links exclusivos com códigos UTM para cada influenciador. O mesmo estudo declara que pelo menos 45% das marcas rastreiam as vendas geradas por influenciadores usando links de referência.

No entanto, existe uma maneira muito mais fácil de obter uma imagem clara dos resultados da campanha. Por que não pedir aos próprios influenciadores relatórios detalhados sobre os níveis de engajamento e alcance de suas postagens?

Conclusão: como funciona o marketing de influenciadores

Então, o que é marketing de influenciadores e como ele funciona ? Bem, você já deve ter aprendido que o marketing de influenciadores fornece provas sociais para seus clientes em potencial sobre sua marca. Para melhores resultados, você pode combinar essa abordagem com email marketing, chatbots e outros canais de marketing.

No entanto, a falta de tempo ou mão de obra pode impedir que você alcance o sucesso no marketing de influenciadores. Para contornar esse problema, você pode tentar entrar em contato com os especialistas em marketing digital da MyTasker. Eles podem ajudá-lo a pesquisar e colaborar com influenciadores em seu setor, além de medir o sucesso de suas campanhas de marketing de influenciadores.