O que é Inbound Marketing e o que é Marketing de Conteúdo?

Marketing de entrada versus marketing de conteúdo: tudo o que você precisa saber em 2022. Este artigo fornece uma visão geral do que é marketing de entrada e marketing de conteúdo e como eles funcionam juntos para atrair a atenção de potenciais compradores.

Os termos “marketing de conteúdo” e “marketing de entrada” são frequentemente usados ​​erroneamente como conceitos sinônimos no marketing B2B. Isso ocorre porque o marketing de conteúdo e o inbound marketing trabalham juntos para atrair a atenção de potenciais compradores.

O inbound marketing é uma estratégia de negócios que fornece aos clientes em potencial soluções para seus problemas imediatos. Está focado na criação de conteúdo que aborde os problemas e necessidades do potencial comprador.

Quando feito de forma eficaz, o inbound marketing pode expandir seus negócios, transformando leads em compradores. Para que o inbound marketing seja bem-sucedido, é necessário uma estratégia de marketing de conteúdo estabelecida. Isso envolve a criação de conteúdo destinado a satisfazer os requisitos do cliente em potencial em cada etapa da jornada do comprador B2B.

Vamos dar uma olhada em cada uma dessas estratégias e esclarecer suas diferenças, bem como suas semelhanças.

O que é Inbound Marketing?

O inbound marketing é uma estratégia que utiliza ferramentas e processos para alinhar o marketing B2B com a forma como os clientes em potencial compram hoje. Em vez de perseguir o público, como no marketing de saída, o inbound se baseia em atrair clientes em potencial com o valor do conteúdo e das ofertas anunciadas.

Essencialmente, ele aproveita o comportamento humano para direcionar o tráfego, construir relacionamentos e gerar leads.

O marketing de entrada é fundamentalmente sobre identificar públicos com maior probabilidade de se converter em compradores e, em seguida, ajudá-los a encontrar soluções para seus problemas.

A metodologia de inbound é a base para todos os elementos do mix de marketing, da estratégia à criação de conteúdo, distribuição à publicidade, SEO para nutrição de leads, alinhamento de marketing e vendas.

Ele aproveita conteúdo e recursos relevantes projetados com os desejos e necessidades específicos dos compradores-alvo em mente para permitir que eles se cultivem e progridam organicamente ao longo da jornada do comprador.

Estratégias de Inbound Marketing em 2022

Para atingir os objetivos acima, os profissionais de marketing devem considerar as seguintes estratégias para melhorar sua estratégia de inbound marketing B2B.

Atração de tráfego

O objetivo do inbound marketing é direcionar o tráfego para o site da sua marca por meio de outros canais de marketing. Em vez de atrair um grande número de visitantes, a ênfase deve estar em usuários de alta qualidade que correspondam ao seu perfil de comprador ideal que alcancem seu site.

A mídia social pode ser uma ferramenta poderosa quando empregada como parte de um plano maior de inbound marketing. Dependendo da plataforma e do público-alvo, as mídias sociais podem ser usadas para compartilhar conteúdo do seu site, aumentar o engajamento e promover a interação.

Motor de Otimização de Busca

SEO é uma estratégia valiosa de inbound marketing que usa uma variedade de táticas para melhorar a posição de um site nos mecanismos de busca por meio do design e do conteúdo da web. O SEO visa fazer com que um site apareça no topo das páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs), atraindo mais visitantes e aumentando as conversões.

Os metadados do seu site, que os mecanismos de pesquisa usam para encontrar e classificar seu site, são um lugar fantástico para começar. Isso está alojado nos títulos das páginas, descrições e palavras-chave para cada uma de suas páginas da web.

SEO é igualmente benéfico quando dentro do texto do seu site ou conteúdo. Certifique-se de que seu texto seja preenchido uniformemente com palavras-chave relevantes, especialmente nos títulos, subtítulos, introdução e recursos adicionais, como listas de verificação ou tabelas.

Criação de site

A criação de um site permite a descoberta de conteúdo por meio de conteúdo em destaque, navegação de página fácil e intuitiva para conteúdo relacionado e CTAs atraentes. Essa descoberta de conteúdo é o que converte os visitantes em considerações e, em última análise, em conversões.

Um site eficaz deve incluir determinados recursos, como:

1. Design amigável

A pesquisa e a navegação são dois dos fatores mais críticos para o inbound marketing. É mais provável que você perca negócios se seus clientes em potencial precisarem pesquisar muito para encontrar o que desejam. Ter apenas um site visualmente atraente é insuficiente. Isso significa que os consumidores devem poder navegar e concluir as ações desejadas em seu site com facilidade.

2. Páginas de destino

Em vez de direcionar prospects e clientes para a página inicial do seu site, use as páginas de destino como parte de uma campanha de marketing de entrada mais extensa. Quando um visitante digita uma consulta de mecanismo de pesquisa, suas páginas de destino podem fornecer as informações necessárias.

3. Conteúdo

Seu conteúdo deve ter como objetivo atingir um grande público. Uma maneira de fazer isso, conforme explorado em SEO, é incluir uma gama mais ampla de palavras-chave relevantes, o que ajudará a produzir leads e conversões mais qualificados. A estratégia mais bem-sucedida para fazer isso é adicionar uma seção de blog ao seu site.

Isso pode melhorar sua posição nos resultados dos mecanismos de pesquisa, pois a publicação de informações mais valiosas on-line aumenta a probabilidade de os clientes em potencial encontrarem sua empresa.

O que é Marketing de Conteúdo?

Essencialmente, o marketing de conteúdo é a geração e entrega consistente de conteúdo relevante, valioso e de alta qualidade para atrair e engajar um público-alvo específico e, finalmente, impulsionar uma ação lucrativa do comprador.

É uma estratégia de crescimento de missão crítica para a maioria das empresas que, se implementada corretamente, pode ser um dos métodos mais eficazes para aumentar o envolvimento do público, criar presença de marca e gerar vendas.

O marketing de conteúdo é a espinha dorsal de qualquer estratégia de inbound marketing, pois aumenta o tráfego e o tempo gasto nos sites. Entender para quais buyer personas seu conteúdo se destina pode ajudá-lo a criar um plano de marketing de conteúdo especificamente adaptado à sua marca, objetivos e recursos.

Estratégias de marketing de conteúdo para 2022

Aqui estão algumas das formas mais eficientes de marketing de conteúdo que sua marca pode empregar para atrair e converter mais leads, melhorar o relacionamento com os compradores e desenvolver sua estratégia este ano.

Artigos do blog

As empresas que blogam geralmente ganham 13 vezes mais ROI e recebem 67% mais leads (Semrush, 2021) a cada mês. Quando bem escritas, as entradas do blog ajudam os compradores com experiência digital a encontrar seu site e descobrir seus produtos e serviços por meio de pesquisa orgânica.

Vídeos

A pessoa típica assiste 19 horas de vídeo online semanalmente e 69% usam o vídeo (Wyzol, 2022) para pesquisar produtos e serviços. Isso é indicativo de como clientes em potencial que de outra forma não se envolveriam com conteúdo mais longo podem se conectar ao vídeo de maneira significativa. Afinal, o vídeo é uma maneira rápida e simples de digerir uma infinidade de informações.

E-mail

O email continua sendo uma técnica de sucesso para manter seu público atualizado com seus negócios e ofertas, com um ROI médio de 4.200% (Litmus, 2021).

Mantenha seu alcance breve, educacional e não comercial. As caixas de entrada se enchem rapidamente, portanto, se você deseja alcançar seu comprador, deve ser claro sobre o valor que está oferecendo para que ele abra, leia e aprecie seu e-mail.

Como apoiar a jornada do comprador com inbound e marketing de conteúdo

Criar conteúdo exclusivo para seus usuários em cada etapa da jornada do comprador é um elemento essencial da técnica de inbound. Para ajudá-lo em seu caminho, aqui estão alguns métodos e ferramentas eficientes para ajudá-lo a produzir conteúdo que atenda às necessidades específicas dos compradores em pontos específicos de sua jornada.

Palco de Atração

Uma abordagem de inbound marketing bem-sucedida atrairá seu público-alvo e personas de compradores com a ajuda de conteúdo de alta qualidade e trabalho criativo. Crie conteúdo educacional para seu público, como blogs e ofertas de conteúdo.

Utilize um plano de SEO e escolha palavras-chave específicas relacionadas aos seus produtos. Dessa forma, você pode otimizar todo o seu conteúdo para envolver seu público-alvo mais profundamente por meio do inbound marketing. Isso tornará possível para as pessoas que procuram encontrar seu material naturalmente em sites de resultados de mecanismos de pesquisa.

Converter

O processo de conversão é uma etapa essencial na metodologia inbound. Para aumentar as conversões, seu conteúdo precisará incentivar os visitantes a preencher formulários de contato de lead. Criar um forte apelo à ação (CTA) e uma proposta de valor é essencial para motivar as conversões.

Certifique-se de que seus CTAs sejam orientados para a ação e fáceis de encontrar. Sua mensagem deve ser clara, concisa e visível para que os visitantes entendam o valor do seu conteúdo e por que vale a pena compartilhar suas informações.

Seu conteúdo deve se concentrar em uma oferta importante para garantir mais conversões e para que os leads preencham vários formulários. Afinal, isso resultará em leads de maior qualidade.

Perto

É aqui que os leads se tornam compradores. Sua tática deve reconhecer o estágio do seu cliente potencial na jornada do comprador. À medida que chegam ao fundo do estágio do funil (BOFU), é importante garantir que os clientes em potencial tenham acesso a conteúdo que os incentive a fechar um negócio.

Embora você provavelmente esteja em contato direto com eles, é essencial apoiar suas equipes de marketing de saída e vendas com marketing de entrada. Apresente uma variedade de conteúdo adequado a esse estágio, como apresentações de prêmios, estudos de caso ou webinars relacionados a produtos.

Prazer

Mantenha os compradores satisfeitos mesmo depois de fechar um negócio para não apenas aumentar o valor da vida útil do cliente, mas também aproveitá-los como futuros defensores da marca. Suas equipes devem atuar como consultores e especialistas no assunto para os clientes. Embora sua saída provavelmente se concentre em e-mails de acompanhamento, seu marketing de entrada deve se concentrar em continuar a estabelecer sua experiência.

Produza e compartilhe conteúdo excelente que seja relevante para as necessidades do seu público. Isso pode ser feito por meio de um boletim informativo mensal que clientes e prospects podem assinar. Fale sobre a importância de outros produtos, sem ser muito vendedor. Concentre-se em personalizar o conteúdo de acordo com as necessidades deles e transmitir o valor de seus serviços contínuos.

Palavras finais

Lembre-se, o marketing de entrada simplesmente não é possível sem primeiro criar uma riqueza de conteúdo para o seu público consumir. Embora o inbound marketing não seja a única técnica para geração e nutrição de leads, no mercado atual de compradores bem informados, é essencial permitir que seus clientes em potencial descubram o valor de suas ofertas no ritmo deles.

Dedique tempo a ambos os métodos para estabelecer as bases para uma estratégia de marketing eficaz.

Integrar o marketing de entrada e de conteúdo com seus objetivos gerais de negócios pode levar ao sucesso a longo prazo. No entanto, o que é realmente importante é garantir que seu conteúdo seja relevante e desperte o interesse de seus clientes em potencial e de seus clientes para impulsionar seu crescimento.