CPM em marketing: o que é e como usar esta ferramenta para gerar mais leads

No mundo digital, as marcas “lutam” pela atenção de um grande público para promover os seus serviços ou produtos e tornar a sua marca marcante. Aqui, eles “lutam” por impressões. A impressão tornou-se uma unidade de medida contada quando um anúncio é visualizado em um aplicativo ou site (muitas vezes entre outros e-mails nas caixas de entrada das pessoas).

Uma métrica no topo do funil para editores de anúncios é o CPM. Além disso, quando os especialistas de mercado pretendem testar uma oferta via email marketing, eles consideram a abordagem de email marketing CPM uma solução acessível.

Este artigo investiga o marketing CMP e seu significado. Mostraremos como isso afeta a geração de leads de negócios e discutiremos estratégias importantes para ajudá-lo a gerar mais leads.

O que é CPM em marketing digital?

O que CPM significa em marketing? CPM significa “custo por mil” (onde o latim “mille” é mil). O marketing CPM é usado como uma métrica de publicidade para calcular o custo de cada 1.000 impressões que um único anúncio recebe online. Simplificando, um anunciante paga um preço fixo por mil visualizações de seu anúncio em uma página da web, independentemente das ações futuras dos clientes em potencial (clicar ou pular o link).

O CPM geralmente é usado para:

• Promova novos produtos
• Atraia novos clientes
• Cultive o interesse por uma marca
• Incentive a conversão bem-sucedida

Anunciantes ou especialistas em geração de leads costumam usar essa ferramenta ao anunciar vendas, ofertas especiais ou programas de fidelidade.

Como o CPM é calculado?

Para medir o CPM, os anunciantes costumam dividir o custo total da campanha pelo número de impressões. O resultado é multiplicado por 1.000.

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Basicamente, é uma solução automatizada de geração de leads que é possível devido a ferramentas de IA e análise de máquina. Se usado de forma eficaz, o CPM melhora as estratégias de marketing de uma empresa e otimiza os funis de geração de leads.

Então, o que é geração de leads em marketing digital? O processo refere-se a atrair novos clientes potenciais para um negócio, acender uma faísca e nutrir seu interesse para transformá-los ainda mais em novos clientes com a ajuda de plataformas de mídia social. Portanto, o CPM é uma métrica útil para estimar a eficiência da publicidade (provando que o público-alvo foi alcançado) e gerar mais leads.

Funil de geração de leads

Ao decidir utilizar o marketing de CPM, uma empresa ou anunciante deve considerar alguns fatores que afetam sua taxa e eficiência:

• Em primeiro lugar, você deve considerar a proporção entre oferta e demanda. Isso significa que, ao competir com outros fornecedores no mesmo mercado, eles pagariam mais pela publicidade de produtos e serviços.
• Em segundo lugar, a sazonalidade dita as regras e decide a taxa. As pessoas estão acostumadas com as Black Fridays e as grandes liquidações de verão e estão ansiosas para ver ofertas diferentes. Durante a época de festas, a taxa de CPM aumenta devido à competição entre marcas para aumentar as suas vendas “relacionadas às férias”.
• Terceiro, cada plataforma de mídia social tem uma taxa de CPM diferente. Depende da popularidade da plataforma entre determinadas faixas etárias e do número de usuários ativos. Por exemplo, o custo por impressão do Facebook é igual a US$ 14,40 . Esse é o preço por 1.000 visualizações que um anúncio recebe.
• Quarto, a geografia também desempenha um papel fundamental no preço da publicidade, especialmente considerando a geração de leads de saída. A pesquisa prova que colocar um anúncio nas redes sociais para os telespectadores dos EUA custa mais do que o mesmo para os malaios, por exemplo.

Fonte:Statista

• Por último, a qualidade do anúncio afeta diretamente o seu preço e taxa de CPM. Quanto mais dinâmico, criativo, inovador e conciso for um anúncio, mais memorável ele parecerá para os espectadores e ficará gravado em suas cabeças.

Como impulsionar funis de geração de leads usando CPM de maneira eficaz

Existem algumas estratégias importantes que uma empresa deve seguir para que seu CPM em marketing seja menor, mas mais bem-sucedido.

1. Defina o seu público-alvo

As empresas precisam conhecer seus clientes ideais para promover seus produtos ou serviços às pessoas “certas”. Antes de lançar qualquer campanha publicitária, eles precisam “direcioná-la”. Simplificando, os especialistas em geração de leads precisam realizar pesquisas sobre dados demográficos, interesses, comportamento online e acessibilidade para coletar dados confiáveis ​​que possam usar para criar um perfil de cliente ideal e construir sua futura estratégia de publicidade. Posteriormente, um anúncio é adaptado e customizado para atender às necessidades dos clientes em potencial.

No longo prazo, essa estratégia de marketing de CPM aumentará as chances de os internautas prestarem atenção a esse anúncio online e provavelmente se converterem em clientes.

2. Escolha a plataforma apropriada para publicidade

O marketing digital permite uma segmentação simplificada de novos clientes, pois o público já está dividido por seus interesses e faixas etárias. Por exemplo, o Instagram e o TikTok são mais eficazes para atingir os jovens, enquanto o Facebook poderia ser mais popular entre as pessoas de meia-idade. O LinkedIn, por sua vez, é uma plataforma adequada para marketing B2B. Portanto, com base no seu público-alvo, escolha a plataforma mais adequada para o seu público-alvo.

Fonte:Statista

3. Melhore o visual e otimize as mensagens publicitárias

Não é surpresa que a capacidade de atenção do usuário médio da Internet diminua a cada ano. A rolagem infinita transforma toda a mídia em um caleidoscópio colorido onde apenas as imagens mais marcantes e atraentes chamam a atenção do usuário. Assim, criar mensagens visualmente atrativas (de preferência com gancho) em combate pela atenção dos clientes é fundamental. Imagens envolventes e frases de chamariz claras podem resultar em maior geração de leads em suas páginas de destino ou gerar mais leads para seu site.

4. Monitore e analise o desempenho de uma campanha publicitária

Quando monitorado regularmente, o CPM é útil para receber análises sobre o envolvimento do espectador. As empresas precisam identificar campanhas de baixo desempenho ou opções de segmentação malsucedidas para corrigi-las no futuro. Em geral, os dados recebidos e analisados ​​aumentam a relação custo-eficácia da publicidade. Por exemplo, o Google Analytics oferece insights detalhados sobre o desempenho dos anúncios e as interações dos espectadores com esses anúncios.

A coleta e análise de dados faz maravilhas para as empresas, pois ajuda a tomar decisões sensatas sobre a redução dos custos de marketing por e-mail ao se promoverem.

Como gerar mais leads

1. Concentre-se em clientes recorrentes

Quando as taxas de vendas aumentam e a empresa parece estar na onda do sucesso ao explorar novos mercados, nunca é uma má ideia esquecer o retorno dos clientes. Os profissionais de marketing sugerem manter contato com essa valiosa categoria de clientes usando a geração de leads externos. Por que é necessário? A fidelidade à marca depende mais desse tipo de conversão, e o modelo CPM é útil, mostrando que investir no retargeting de clientes recorrentes é mais acessível e tem um efeito mais duradouro.

2. Crie uma oferta por e-mail

Devido ao rápido e profundo avanço do marketing nas redes sociais, que se baseia fortemente nas redes sociais, muitas pessoas abandonaram a ideia do email marketing, chamando-o de coisa do passado. Porém, se o negócio contar com parceiros em sua área, esse tipo de publicidade pode ter sucesso e gerar mais leads após fechar acordo de troca de ofertas por e-mail com representantes já de confiança. Apenas certifique-se de saber o melhor momento para enviar sua campanha por e-mail. Conforme especificado na pesquisa recente da Belkins , é mais eficaz enviar e-mails entre 7h e 11h, pois essas cartas têm as taxas de resposta mais altas.

Além disso, incorporar um QR Code personalizado criado por qualquer gerador de QR Code confiável em suas campanhas de e-mail pode dar um toque moderno, permitindo que os destinatários acessem conteúdo ou promoções exclusivas de maneira integrada e, assim, revitalizando a eficácia das estratégias de marketing por e-mail.

3. Experimente outras estratégias de lances e modelos de publicidade

Para o marketing digital, o CPM é uma das muitas ferramentas eficazes de publicidade. Em alguns casos, o CPC (custo por clique) ou CPA (custo por aquisição) é útil para atingir um público específico. Por exemplo, o modelo CPC ajuda a rastrear interações com um anúncio. Experimentar diversos modelos de publicidade ajuda a identificar qual estratégia é mais adequada para determinado produto ou serviço promovido. Além disso, testar diferentes formas de geração de leads nos permite encontrar uma maneira mais econômica de interagir com um público-alvo e aumentar as vendas no momento certo.

Fonte: Mailmodo

4. Otimize, melhore e refine anúncios

A regra do tamanho único não se aplica à publicidade. Quanto maior for o controle sobre a experiência do anúncio, maiores serão as taxas de conversão. Portanto, as empresas precisam analisar dados regularmente, alterar as configurações dos anúncios com baixo desempenho, adicionar variações e refinar sua segmentação para aproveitar ao máximo suas campanhas publicitárias.

Empacotando

Usar o CPM de forma eficaz no marketing digital pode se tornar uma ferramenta poderosa para gerar mais leads. No entanto, definir um público-alvo, escolher os canais de publicidade mais adequados e colocar um anúncio é apenas a ponta do iceberg para empresas e marcas que procuram impulsionar o crescimento dos seus negócios através da promoção online.

O refinamento constante e regular das configurações de anúncios, o monitoramento do desempenho da campanha e a experimentação de diversos modelos de publicidade maximizam suas capacidades de geração de leads.