O que é Copywriting (+ O que faz um Copywriter?)

Todo mundo sabe que o objetivo principal de toda empresa é vender seus produtos ou ser contratado para fornecer seus serviços.

Mas quando se trata do “como fazer” para transformar clientes potenciais em clientes, há muitos subobjetivos que precisam ser alcançados ao longo do caminho.

As empresas precisam:

• Conscientize-se da marca
• Gere leads e construa relacionamentos com clientes em potencial
• Mostre que eles têm soluções para os problemas dos prospects
• Faça ofertas atraentes
• E, é claro, forneça chamadas de ação persuasivas que fecham o negócio.

E o principal veículo para alcançar todos esses subobjetivos importantes são as palavras (cópia) que a empresa usa para transmitir suas mensagens de marketing e vendas, o que significa que a redação é um dos aspectos mais valiosos de qualquer negócio.

Mas o que é copywriting, exatamente, e é uma boa carreira para entrar? Responderemos a essas perguntas - e muito mais - neste post.

Vamos começar!

O que é Copywriting?

Copywriting é uma forma de redação comercial projetada para melhorar as conversões e as vendas, motivando as pessoas a realizar ações específicas – clicar em um link, doar para uma causa, agendar uma consulta ou comprar um produto, por exemplo.

Copy são as palavras usadas naquela escrita (incluindo palavras faladas, como em roteiros para vídeos e webinars) e copywriters são quem escrevem essa copy.

A cópia está ao seu redor, embora você possa não ter percebido isso antes. Os e-mails de empresas em sua caixa de entrada, os anúncios que você vê em uma revista ou nas páginas de resultados de pesquisa do Google, as cartas de arrecadação de fundos que chegam à sua caixa de correio, os vídeos de resenhas de produtos que você assiste no YouTube, os comerciais de rádio que você ouve entre as músicas do seu favorito estação, os outdoors que você vê enquanto dirige na rodovia - todos são cópias.

E embora algumas pessoas possam ver esse tipo de escrita como manipuladora ou até desprezível, esse não é o caso. Copywriting nada mais é do que conversar com as pessoas sobre seus problemas, oferecendo-lhes uma solução e persuadindo-as a tirar proveito dessa solução. Visto sob esta luz, os redatores simplesmente ajudam as pessoas a resolver seus problemas.

Todas as empresas precisam de redatores - empresas com fins lucrativos e sem fins lucrativos, empresas on-line e físicas, empreendedores individuais, pequenas empresas e até empresas da Fortune 500. E se você está pensando em entrar no copywriting, esta é uma ótima notícia porque a demanda por copywriters é enorme e continua crescendo!

Quais são os diferentes tipos de copywriting?

Embora todo copywriting seja uma escrita persuasiva projetada para levar o leitor a realizar alguma ação, existem muitos tipos diferentes de copywriting sob esse amplo guarda-chuva e os objetivos específicos desses tipos variam.

Os redatores de marketing são muito mais do que apenas escritores que ajudam as empresas a vender seus produtos ou serviços. Eles têm uma compreensão profunda da psicologia do comprador e muitas vezes atuam como consultores para seus clientes comerciais, ajudando-os a planejar suas campanhas de vendas. Em seguida, eles realizam as campanhas criando os vários resultados que dão vida à visão da empresa.

Os redatores de SEO são especializados em direitos autorais que incorporam estrategicamente palavras-chave específicas para aumentar o tráfego orgânico para as páginas da web de uma empresa. Uma coisa é escrever uma página de destino que converte quando as pessoas a acessam, mas escrever essa página de destino usando as palavras-chave certas para atrair mais pessoas (e as pessoas certas ) para essa página de destino é copywriting de nível superior. E essa é uma experiência pela qual as empresas pagarão com prazer. Considere que, de acordo com pesquisas recentes, 69% das empresas investiram em SEO em 2021.

Os redatores de vendas concentram-se principalmente na cópia que faz um forte impulso para fazer um cliente potencial fazer uma compra. Em outras palavras, eles são especialistas em fechar a venda. Para isso, eles precisam entender os problemas e necessidades do cliente, entender os benefícios oferecidos pelo produto ou serviço da empresa e escrever textos persuasivos com um forte apelo à ação. Os redatores de vendas geralmente se especializam em cartas de vendas de resposta direta (impressas ou online), páginas de destino, campanhas de marketing por e-mail, páginas de produtos e serviços e anúncios impressos e de mídia social.

Os redatores de mídia social são especializados na criação de postagens e anúncios de mídia social que geram engajamento e usam frases de chamariz para obter cliques. Isto funciona? Bem, considere que no Instagram, 50% das pessoas dizem que visitaram um site para comprar um produto que viram no Stories. Este tipo de redação exige que o escritor seja persuasivo usando apenas um pequeno número de palavras. Também requer experiência na criação de manchetes que chamem a atenção, usando recursos como hashtags e escolhendo imagens que suportem as palavras em suas postagens. Além disso, estratégias eficazes variam de plataforma para plataforma e um redator de mídia social deve estar ciente do que funciona em cada plataforma.

Os redatores de e-mail são altamente valiosos para todas as empresas, pois o ROI médio do marketing por e-mail é de US$ 36 para cada US$ 1 gasto. Os redatores de e-mail são especializados em escrever linhas de assunto que chamam a atenção e envolver o corpo da cópia com fortes apelos à ação que direcionam cliques para as páginas de destino da empresa.

Você pode optar por se concentrar em um desses tipos de direitos autorais ou criar seu próprio mix personalizado.

O que faz um copywriter?

Ser um copywriter significa fazer muito mais do que apenas escrever. Os redatores trabalham com clientes, chefes ou gerentes de projeto para…

• Identifique o objetivo do projeto
• Aprenda sobre os problemas enfrentados pelo público-alvo, bem como suas necessidades e desejos
• Conheça os produtos e/ou serviços que a empresa oferece como soluções para esses problemas
• Faça pesquisas para encontrar informações, estatísticas e palavras-chave para usar em sua redação
• Escreva as palavras para as várias entregas usadas na campanha com o objetivo de levar as pessoas a agir
• Revise, edite e revise sua cópia para refinar o estilo e a legibilidade e garantir um produto finalizado com profissionalismo
• Certifique-se de que o material escrito que eles produzem funciona bem com as imagens fornecidas pelos designers gráficos

Então, essas são algumas das coisas que um copywriter faz, mas as condições em que ele faz esse trabalho podem variar consideravelmente. Na verdade, uma das melhores coisas de ser um redator é a flexibilidade dos arranjos de trabalho que você pode escolher.

As quatro opções principais são:

1. Sendo um redator interno , onde você trabalha no escritório de uma empresa como funcionário, fazendo o trabalho de redação apenas para essa empresa.
2. Ser um redator interno em uma agência , onde você trabalha para a agência, mas faz trabalhos de redação para vários clientes comerciais da agência.
3. Ser empreiteiro , significa que você trabalha em regime de contrato em um ou mais empregos nos escritórios da empresa. Esses contratos geralmente são de curto prazo, então você não está preso a um acordo de longo prazo.
4. Ser freelancer . Os freelancers geralmente trabalham em home office. Nesse arranjo, você é responsável por contratar seus próprios clientes, mas também oferece mais flexibilidade e liberdade.

E, claro, você pode optar por trabalhar em período integral, meio período ou fazê-lo apenas quando quiser, como uma agitação lateral.

Como você pode ver, ser um redator lhe dá grande flexibilidade para projetar sua vida profissional como achar melhor.

Qual é a diferença entre copywriting e redação de conteúdo?

A maioria das pessoas faz uma distinção entre copywriting e redação de conteúdo. Como apontamos, copywriting é uma escrita persuasiva projetada para levar alguém a realizar alguma ação que leve a uma conversão ou venda.

A redação de conteúdo , por outro lado, é uma redação comercial projetada principalmente para informar, inspirar ou entreter. Os escritores de conteúdo normalmente escrevem conteúdo de formato longo, como postagens de blog, white papers, estudos de caso e e-books.

Mas quanto mais você olha para os dois, mais as distinções se confundem. A boa redação de conteúdo quase sempre contém algum elemento de persuasão, além de seus outros objetivos. Isso pode assumir a forma de links para recursos adicionais ou sugestões para outras páginas a serem visitadas em um site.

E mesmo quando não há apelos à ação diretos em um conteúdo, geralmente há algum jogo longo sendo jogado - por exemplo, o conteúdo pode ser focado em estabelecer liderança de pensamento e posicionar a marca, e esse posicionamento de marca permite que a empresa melhor comercializar seus produtos ou serviços.

Talvez a melhor maneira de distinguir os dois seja dizer que o copywriting é mais imediato, com foco em metas de curto prazo e chamadas diretas para a ação, enquanto a redação de conteúdo se concentra em metas de vendas mais indiretas e de longo prazo.

Quais habilidades um copywriter precisa?

Como você já viu, copywriting requer uma série de habilidades, tanto hard quanto soft. Algumas dessas habilidades incluem:

• Estratégias e criação de campanhas de marketing eficazes
• Boa comunicação com chefes e clientes
• Fortes habilidades de pesquisa
• Fortes habilidades de redação e edição
• Compreender o mercado-alvo de uma empresa, incluindo seus problemas e desejos
• A capacidade de criar chamadas de ação eficazes

Essas são algumas das habilidades mais importantes que os redatores precisam para realmente se destacar em sua função.

Quanto os redatores ganham?

Claro, se você está pensando seriamente em escrever direitos autorais como uma carreira, obviamente está interessado em aprender a resposta para essa pergunta. E a boa notícia é que é absolutamente possível ganhar muito bem como redator - pense em seis dígitos por ano!

Na verdade, de acordo com a Glassdoor, o salário médio de um redator sênior é de US$ 92.105. E essa é a média , então uma boa porcentagem de redatores seniores chega a um território de seis dígitos. Compare isso com a renda média de todos os escritores (incluindo os redatores) – $ 69.510 por ano – e você pode ver que os redatores estão no topo da colina quando se trata de ganhar a vida escrevendo.

Isso é um choque para muitas pessoas, porque sempre nos disseram que “não há dinheiro por escrito”. Bem, isso é verdade para muitos tipos de escritores, mas os redatores são capazes de cobrar taxas muito mais altas do que a maioria dos outros tipos de escritores.

Porque? Tudo se resume a dois motivos principais:

1. Oferta e demanda básicas. Existem centenas de milhares de empresas por aí, e TODAS precisam de redatores. Não importa que tipo de redação você queira fazer ou em que nicho você escolha para empregar seus talentos, sempre haverá uma cópia que precisa ser escrita.
2. As empresas podem vincular o trabalho de redação diretamente aos seus resultados. Ou seja, eles podem ver o impacto direto do seu trabalho nas conversões e vendas. Portanto, se você fizer um bom trabalho de redação que leve a mais vendas, as empresas ficarão mais do que felizes em pagar bem.

Agora, não há garantias de que você obterá uma renda específica. Muito depende se você trabalha em período integral ou meio período, a qualidade do seu trabalho e seu nível de experiência.

A boa notícia é que quanto mais tempo e esforço você dedicar para melhorar suas habilidades, mais trabalho terá. E quanto mais experiência você tiver no trabalho, mais poderá aumentar suas taxas.

Como se tornar um redator

Então, como você se torna um copywriter? Felizmente, você não precisa de experiência em direitos autorais para começar. Tudo que você precisa é uma vontade de aprender. Afinal, ninguém nasceu sabendo escrever copy.

Uma coisa simples que você pode fazer é começar a perceber uma cópia eficaz no mundo ao seu redor. Quando você notar um anúncio, uma carta de vendas, um outdoor ou qualquer outra coisa com a intenção de convencê-lo a agir, preste atenção. E os trabalhos de cópia? O que não funciona tão bem? Como você faria para torná-lo mais persuasivo? Esta é uma ótima maneira de começar a entrar na mentalidade de copywriting.

Ao mesmo tempo, você precisará iniciar o processo de aquisição de novas habilidades. Antes de começar a oferecer serviços de redação aos clientes, você precisa obter o treinamento que lhe dará essas habilidades.

Você precisará obter conhecimento e habilidades em conceitos de negócios fundamentais, como recursos versus benefícios e gatilhos psicológicos, bem como conhecimentos e habilidades mais específicos nos gêneros em que gostaria de se especializar - blogging, email marketing ou redação de casos estudos, por exemplo.

Além de focar em gêneros específicos, você também pode querer identificar o(s) campo(s) de conteúdo em que gostaria de trabalhar. Se você tem experiência em saúde ou condicionamento físico, por exemplo, pode começar a observar os tipos de textos que estão sendo escritos sobre esses tópicos, bem como verificar os trabalhos de redação publicados em quadros de empregos nesses campos. A redação é muito mais agradável quando você escreve sobre tópicos nos quais está interessado.

Finalmente, você precisa entender que copywriting é um negócio . Claro, a parte da redação pode ser lucrativa e muito divertida, mas lembre-se de que, especialmente se você for freelancer, precisará se promover para gerar leads, precisará de um site e precisará desenvolver um portfólio de trabalho para mostrar perspectivas o mais rápido possível.

Portanto, se sua experiência em negócios for incompleta, você também precisará obter algum treinamento sobre os fundamentos da administração de um negócio.

Perguntas frequentes sobre redação

Agora que abordamos o básico sobre o que é necessário para se tornar um redator, aqui estão algumas das perguntas mais frequentes sobre o trabalho:

FAQ #1: Qualquer um pode se tornar um copywriter?

Bem, talvez ninguém , mas se você tem habilidades de escrita decentes a fortes, realmente não há requisitos formais. Embora algumas empresas ou agências possam querer que seus redatores e contratados tenham um diploma em um campo relacionado (como jornalismo, comunicação ou marketing) ou certificações relevantes, a maioria não exige essas coisas.

Realmente, além da facilidade com a linguagem, tudo o que você precisa para ter sucesso como copywriter é vontade de trabalhar duro e persistência.

Pergunta frequente nº 2: Quanto tempo leva para ficar bom em direitos autorais?

Depende. Vamos enfrentá-lo, algumas pessoas são naturalmente mais habilidosas em escrever em geral e, portanto, adquirem as habilidades de redação mais especializadas necessárias para o trabalho mais rapidamente. Mas mesmo para os “naturais”, há uma curva de aprendizado.

Além disso, “copywriting” não é apenas uma coisa – cada subgênero dentro do copywriting tem seus próprios prós e contras, então quanto mais tipos de copywriting você decidir tentar dominar, mais tempo levará para ganhar experiência.

Além disso, copywriting não é apenas sobre a escrita. Você também precisa aprender todos os prós e contras de seus mercados-alvo e dos clientes nesses mercados, sem falar em aprender a trabalhar de maneira eficaz com os clientes. Portanto, atingir um nível básico de competência pode não demorar tanto, mas tornar-se realmente altamente qualificado em todas essas áreas pode ser o trabalho de uma vida.

Pergunta frequente nº 3: Quais recursos posso usar para aprender copywriting?

Existem muitos cursos de direitos autorais e certificações disponíveis online. Provavelmente, o melhor site para verificar (devido ao grande número de cursos que eles oferecem e à alta qualidade desses cursos) é o American Writers and Artists Institute (AWAI).

Você também pode se inscrever em programas de estágio oferecidos por empresas que contratam redatores. Esse treinamento no mundo real é inestimável.

FAQ #4: Copywriting é uma boa carreira?

É uma ótima carreira! Aqui está o porquê:

• Toda empresa precisa disso, então sempre haverá demanda.
• Por outro lado, não há redatores suficientes para suprir toda essa demanda, então seu valor para os clientes sempre será alto.
• Ele permite que você expresse suas habilidades criativas.
• É extremamente flexível - você pode fazer isso em período integral ou meio período e, se for freelancer, pode fazê-lo em casa ou literalmente em qualquer lugar do mundo.
• Você pode começar a trabalhar com pouco investimento.

Então, o que é Copywriting? Uma das melhores carreiras lá fora!

Como mostramos, há uma demanda praticamente ilimitada por redatores. Enquanto houver empresas tentando vender produtos e serviços aos clientes, haverá necessidade de redatores.

E contanto que você dedique tempo e trabalhe para aprender as habilidades necessárias, você sempre será solicitado e poderá cobrar taxas substanciais.

Além disso, existem várias maneiras de construir uma carreira de redator que se adapta ao seu estilo de vida - quer você queira fazê-lo em período integral ou meio período, em um escritório, em casa ou em alguma praia de areia branca no meio do caminho. mundo!