O que é marketing de conteúdo para escritórios de advocacia?

Veja por que os advogados devem aproveitar o marketing de conteúdo para atrair mais clientes em potencial

Não importa qual seja a área de atuação do seu escritório de advocacia, você precisa atrair os clientes certos se quiser assumir mais casos e aumentar os resultados do seu escritório.

Mas isso pode ser desafiador na era do marketing digital, onde sua empresa deve competir para atrair e ganhar a confiança de seu público-alvo. E você nem sempre pode confiar em um sistema de referência, principalmente se você pratica a lei de danos pessoais ou falência.

O marketing de conteúdo é uma ótima maneira de se envolver organicamente com clientes em potencial e criar credibilidade para seu escritório de advocacia. Também oferece uma plataforma para compartilhar a prova social de que seus serviços jurídicos são bem recebidos e em alta demanda. Isso significa que você precisa escrever postagens de blog incríveis, ao mesmo tempo em que constrói sua presença nas mídias sociais.

Você também pode usar white papers, estudos de caso e outros tipos de marketing de conteúdo para direcionar mais tráfego para seu site e aumentar as chamadas recebidas.

Por um lado, você pode investir em pesquisa paga para atrair novos clientes, mas essa abordagem pode ser um custo alto. Por outro lado, você pode alcançar clientes em potencial enquanto eles pesquisam seus serviços ou fazem perguntas online.

Escrever postagens de blog e produzir conteúdo educacional que responda a perguntas comuns que clientes em potencial fazem é uma ótima maneira de escalar sua empresa e atrair leads qualificados.

Aqui está o que é marketing de conteúdo para escritórios de advocacia, por que os profissionais jurídicos precisam de um plano sólido e como você pode criar diferentes tipos de conteúdo de alta qualidade para atrair e reter seus clientes ideais.

O que é marketing de conteúdo para escritórios de advocacia?

O marketing de conteúdo é o ato de compartilhar conteúdo valioso no site do seu escritório de advocacia que atrairá clientes em potencial e responderá a quaisquer perguntas que possam ter. Essa abordagem de marketing se concentra nas necessidades do seu público-alvo e produz conteúdo para abordá-las.

O marketing de conteúdo é uma ótima maneira de atrair clientes em potencial para se envolver com sua marca, direcionar tráfego para seu site e criar reconhecimento sem gastar muito dinheiro. Muitos novos clientes encontrarão seu escritório de advocacia fazendo uma simples pesquisa no Google assim que precisarem de seus serviços, fazendo perguntas específicas. Você poderá direcionar leads mais qualificados para sua equipe de admissão publicando respostas às perguntas do seu público-alvo.

A melhor parte dessa estratégia de marketing é que o conteúdo que você produzir será um trunfo para sua empresa porque não expirará, então continuará a gerar leads qualificados nos próximos anos!

Mas o marketing de conteúdo é essencial para os profissionais do direito? Vamos descobrir.

Por que os escritórios de advocacia precisam de marketing de conteúdo?

Advogados ocupados podem se perguntar por que o marketing de conteúdo é uma necessidade.

O principal objetivo do marketing de conteúdo de escritórios de advocacia é posicionar sua empresa como líder e especialista do setor. Você pode construir um relacionamento com clientes em potencial em seu momento de necessidade, pois eles procuram respostas para perguntas associadas às suas necessidades.

Isso lhe dá uma excelente oportunidade de mostrar que você sabe o que eles estão passando e que sua equipe tem experiência e conhecimento para ajudá-los!

Isso é extremamente importante para o mercado jurídico competitivo, onde clientes em potencial estão usando pesquisas para avaliar possíveis advogados para suas necessidades.

Mas há várias razões pelas quais vale a pena investir tempo e energia na criação de conteúdo informativo de alta qualidade para o site do seu escritório de advocacia, incluindo:

• Reduz os custos de marketing: embora altamente segmentados, os anúncios PPC podem ser caros, especialmente se nem todos os cliques forem um lead qualificado. Outdoors e placas de ônibus podem ter um custo mais baixo, mas não são tão direcionados e difíceis de rastrear o sucesso. O marketing de conteúdo permite atrair as pessoas certas apenas pelo custo de escrever o blog ou filmar o vídeo, o que significa um ROI maior para seu escritório de advocacia.
• Ele constrói a credibilidade do seu escritório de advocacia: o marketing de conteúdo gira em torno de responder às perguntas do seu público-alvo. Isso significa que o conteúdo que você criar responderá às perguntas que as pessoas estão digitando no Google. Isso não apenas ajuda você a classificar palavras-chave específicas, mas também posiciona seus profissionais jurídicos como especialistas na área de atuação, aumentando a probabilidade de um cliente entrar em contato.
• Ele cria autoridade com os mecanismos de pesquisa: o Google quer mostrar sites que são autoridades na área, e você pode aumentar a confiança do seu site com o Google produzindo conteúdo que educa e entretém seu público. Seu site terá uma classificação mais alta nos resultados do Google à medida que você produzir mais conteúdo educacional. Conteúdo de alta qualidade ajudará a criar autoridade com o Google para melhorar sua classificação e gerar leads qualificados, o que afetará muito sua presença online.
• Ele fornece recursos para sua equipe compartilhar: gerar um ótimo conteúdo significa que toda a sua equipe terá acesso a recursos comuns que podem ser compartilhados com os clientes para ajudá-los a entender o processo legal e o que sua empresa pode fazer por eles. Esse conteúdo pode ser usado para postagens no Facebook, Instagram e Twitter. Isso significa que sua estratégia de marketing de conteúdo alimentará outras áreas do seu negócio, por isso é um ótimo investimento em geral!

O segredo para o marketing de conteúdo bem-sucedido é criar conteúdo relevante e útil que seja facilmente compartilhado em plataformas de mídia social como LinkedIn e Facebook. Quanto mais seu conteúdo circular, mais eficaz ele será.

Vejamos os diferentes tipos de marketing de conteúdo que seu escritório de advocacia pode usar para aprimorar sua estratégia de marketing.

Diferentes tipos de formatos de marketing de conteúdo para escritórios de advocacia

O marketing de conteúdo para seu escritório de advocacia vai além de apenas postagens em blogs e postagens em mídias sociais. Na verdade, existe toda uma estratégia baseada em onde seu público-alvo está no processo de compra, quem você está tentando alcançar e quando está tentando alcançá-lo.

O marketing de conteúdo requer uma abordagem sistemática para ser bem-sucedido. Existem alguns exemplos dos diferentes tipos de formatos de conteúdo que os escritórios de advocacia podem usar para atrair clientes em potencial e algumas ideias de como direcioná-los para seus serviços jurídicos específicos.

O tipo de conteúdo que você produz varia de acordo com seu público-alvo e seus objetivos de negócios. Isso significa que cada conteúdo que você cria deve refletir a demografia do seu público-alvo e conter informações úteis.

Por exemplo, se você estiver procurando por um maior número de seguidores nas mídias sociais, crie conteúdo compartilhável, como vídeos, podcasts e infográficos, que capturem rapidamente a atenção do seu público e os inspire a compartilhá-lo em suas páginas.

Ou concentre-se em blogs se quiser capturar o tráfego orgânico da web, pois clientes em potencial procuram respostas para seus casos complexos. Eles podem ser vinculados em postagens de mídia social para aumentar o compartilhamento e o alcance do seu escritório de advocacia.

Não importa que tipo de conteúdo você crie para sua estratégia de marketing de conteúdo, veja como fazê-lo brilhar para seu público-alvo.

Como criar um ótimo conteúdo para seu público

Seja você um profissional jurídico ou um diretor de marketing em um grande escritório de advocacia, você pode seguir algumas dicas de geração de conteúdo dos principais profissionais de marketing para ajudar a levar sua prática jurídica para o próximo nível.

Por exemplo, se você é um advogado de ferimento pessoal, você vai querer se concentrar em artigos que alguém no processo de procurar um advogado de ferimento pessoal achará útil. Você precisará considerar as necessidades deles antes, durante e depois de uma lesão para mostrar que sua equipe tem o conhecimento e a experiência necessários.

Isso pode incluir um fluxograma de solicitação de seguro, uma lista de verificação de perguntas a serem feitas durante uma consulta gratuita ou um pequeno vídeo sobre como navegar pelas contas médicas que acabam em cobranças.

Aqui estão algumas coisas que você pode fazer para garantir que o conteúdo que você cria para seu público-alvo ajude seu site a atingir todas as métricas corretas.

Planeje conteúdo jurídico relevante e valioso

O marketing de conteúdo legal é único porque existem muitas áreas de prática possíveis para serem atingidas. Portanto, você deve identificar o conteúdo certo desde o início para garantir que apoie os objetivos de sua empresa e atenda às necessidades de seu público-alvo.

Aproveite o tempo para elaborar um plano de marketing de conteúdo para atender à sua estratégia de marketing. Um plano é diferente de uma estratégia porque descreve exatamente como você desenvolverá partes específicas de conteúdo para usar em sua estratégia de marketing de conteúdo legal.

Você também pode seguir uma página de especialistas em marketing e criar personas de clientes. Esses perfis compilarão características e necessidades comuns de um cliente ideal, permitindo identificar tópicos e tipos de conteúdo que os atrairão para seu escritório de advocacia.

Faça pesquisa de palavras-chave para otimização de SEO

A otimização para mecanismos de pesquisa ou SEO é o processo de melhorar seu site ou conteúdo para ter um melhor desempenho nos mecanismos de pesquisa. A maneira de fazer isso para seus esforços de marketing de conteúdo é usar as palavras-chave corretas que os usuários inserirão na ferramenta da barra de pesquisa para encontrar respostas para suas perguntas legais.

Você pode ver as palavras-chave que precisa usar por meio de pesquisas independentes. A maneira mais fácil é usar o Google Analytics para descobrir quais palavras-chave são usadas para encontrar o site do seu escritório de advocacia. Ou você pode fazer uma pesquisa manual de palavras-chave com estas etapas fáceis:

1. Faça uma lista de tópicos amplos relacionados à área de atuação do seu escritório de advocacia
2. Faça um brainstorming de uma lista de frases que você acha que os clientes usarão em suas pesquisas
3. Digite esses termos no mecanismo de pesquisa para encontrar novas possibilidades
4. Incorpore esses termos de pesquisa organicamente em seu site

Usar as palavras-chave certas em seu conteúdo de marketing jurídico ajudará os clientes ideais a encontrar as informações valiosas de que precisam e a convencê-los a confiar em sua empresa com seu caso.

É importante usar as palavras-chave estrategicamente e evitar colocá-las no conteúdo de maneira absurda. Isso diminuirá seu índice de qualidade e prejudicará seus rankings nas SERPs.

Se você achar esse processo confuso, contratar alguns profissionais de marketing de SEO para otimizar seu site e conteúdo pode ser melhor para garantir que ele obtenha o tráfego que você procura.

Identifique tópicos valiosos sobre os quais os clientes desejam saber

Em seguida, faça um brainstorming de tópicos dentro da área de atuação de sua empresa para determinar sobre quais tópicos de blog você deve escrever com base nas necessidades de seu público. O conteúdo relevante apoiará melhor sua estratégia de marketing de desprezo e atrairá as pessoas certas para seu site.

Por exemplo, se você estiver criando conteúdo on-line para uma empresa de danos pessoais, considere se concentrar em tópicos como acidentes de carro e compensação de trabalhadores que respondam a perguntas legais comuns que clientes em potencial terão.

Crie conteúdo diversificado que vale a pena compartilhar

Quando se trata da estratégia de marketing de conteúdo do seu escritório de advocacia, não existe uma solução única para todos. Uma coisa que todas as empresas precisam fazer é criar uma variedade de diferentes tipos de conteúdo para incorporar em seus esforços de marketing.

Qualquer tipo de conteúdo visa oferecer informações valiosas e conselhos acionáveis ​​que seus clientes em potencial podem usar para encontrar soluções para seus problemas. Deve ser bem escrito, preciso e orientar o leitor a entrar em contato com seu escritório de advocacia para obter mais informações.

Veja como criar conteúdo com informações valiosas que seu cliente ideal desejará compartilhar em suas plataformas de mídia social.

• Não exagere: lembre-se de que seus clientes em potencial provavelmente não são advogados ou especialistas jurídicos, portanto, mantenha seu conteúdo simples. Opte por frases curtas, escreva com voz ativa e opte pela clareza sobre a inteligência.
• Formate o conteúdo para skimming: Provavelmente, os leitores irão apenas folhear seu conteúdo para encontrar informações específicas, então use títulos em negrito, muito espaço em branco e marcadores para facilitar a absorção rápida de informações valiosas.
• Seja Sempre Específico: Não adicione fluff - isso não servirá ao seu propósito. Embale seu conteúdo com o máximo de informações úteis possível para ajudar os usuários a encontrar o que desejam. Adicione recursos como listas de verificação e guias rápidos para agilizar o processo.
• Prepare seu conteúdo para o futuro: evite termos que datam seu conteúdo. Não discuta eventos futuros que logo estarão no passado. Isso pode fazer com que seu conteúdo pareça desatualizado e seus leitores ignorem o que você tem a dizer.

Você pode usar essas dicas para vários tipos de conteúdo, como postagens de blog, infográficos e vídeos. Seu foco deve ser criar conteúdo legal que seja fácil de digerir, valioso e útil para seu público-alvo.

Quanto mais diversificado for o seu catálogo de conteúdo, mais favoráveis ​​os clientes em potencial verão seu escritório de advocacia como líder do setor.

Revisar e redirecionar o conteúdo existente

Se você já deu o seu melhor na criação de conteúdo, revisite seu conteúdo existente e veja como você pode ajustá-lo para se adequar às suas campanhas de marketing atuais.

Primeiro, verifique se há estatísticas ou informações desatualizadas que você pode ajustar para tornar o conteúdo mais relevante.

Adicione backlinks a conteúdo novo e atualizado para ajudar a direcionar o tráfego para diferentes partes do seu site. Esta é uma ótima maneira de adicionar informações valiosas para pontos de dor repetidos que seus leitores podem estar enfrentando.

Seu escritório de advocacia não pode se dar ao luxo de ignorar o marketing de conteúdo

Você não precisa de experiência em uma agência de marketing para gerar um bom conteúdo, mas precisa pensar como um profissional de marketing!

Profissionais jurídicos podem escrever blogs, filmar vídeos curtos e criar infográficos que oferecerão informações jurídicas valiosas para atrair novos clientes para seu site.

Reserve um tempo para fazer a pesquisa necessária para entender seu público-alvo e infundir as palavras-chave que eles usam em suas pesquisas no Google.

Depois de saber com quem seu conteúdo vai falar, você pode gerar peças de alto nível que trabalharão horas extras para elevar a estratégia de marketing do seu escritório de advocacia.

Não tem certeza de como você vai encaixar a geração de conteúdo em sua agenda lotada? Considere contratar serviços especializados de redação de blogs para impulsionar sua estratégia de marketing jurídico.