Qual é um exemplo de estratégia de marketing de crescimento?

O marketing tradicional concentra-se em um negócio e suas ofertas. O inbound marketing prioriza coisas como buyer personas e aquisição de clientes. Marketing de produto é trazer um produto para o mercado.

Em comparação, o marketing de crescimento adota uma abordagem diferente. Começa com o consumidor e traça um caminho desde suas necessidades e pontos problemáticos até os recursos e benefícios do produto. Essa abordagem de marketing orientada a dados e centrada no cliente não se concentra em uma área. Busca aperfeiçoar toda a jornada do cliente.

Essa abordagem abrangente e holística para o crescimento requer um plano estratégico que pode ajudar as marcas a transformar as metas de marketing de crescimento em realidade ao longo do tempo. Se você não tiver certeza de como criar sua própria estratégia de marketing de crescimento , aqui está um rápido resumo do conceito, junto com um exemplo de como isso se parece em ação.

O que é uma estratégia de marketing de crescimento?

Quando os profissionais de marketing de crescimento falam sobre uma estratégia, eles se referem a um estágio ou aspecto de uma hierarquia maior de atividades de marketing de crescimento. Muitas empresas usam termos como “campanha”, “plano” e “estrutura” de forma intercambiável. No entanto, cada termo – incluindo uma estratégia de marketing de crescimento – tem sua própria definição e propósito dentro de uma iniciativa de marketing de crescimento maior:

• Um plano de marketing de crescimento é um documento fundamental que serve como um repositório para seus objetivos de marketing, visão, pesquisa, dados, orçamento – basicamente, todos os seus recursos de marketing de crescimento.
• Uma estrutura de estratégia de crescimento é semelhante a um plano, pois reúne todos os recursos e dados necessários para informar e estruturar suas estratégias de marketing de crescimento.Isso normalmente é dividido por cada serviço ou tipo de cliente com base em cada tática necessária para atingir esse público.
• Uma estratégia de marketing de crescimento é um roteiro com foco no cliente e com base em dados que alinha sua equipe e ferramentas com suas metas de marketing e traça o caminho básico para chegar lá.
• Uma campanha de marketing de crescimento é uma iteração detalhada e baseada no tempo de sua estratégia que tenta atingir uma meta específica.
• Táticas e técnicas de growth marketing são as ferramentas que você usa (canais de growth marketing, aplicativos, conteúdo, etc.) para executar suas campanhas.

Lembre-se, estes são termos gerais com definições de variáveis. Na maioria dos casos, porém, é isso que significa quando você os ouve mencionados.

Embora cada item seja importante, sua estratégia de marketing de crescimento está no centro de seus esforços promocionais. Ele pega seus recursos básicos de marketing, como pesquisa de público-alvo, recursos de produtos e canais de marketing, e os reúne em um roteiro visionário para atingir suas metas de marketing de crescimento.

Como você estrutura uma estratégia de crescimento?

Ao desenvolver uma estratégia de marketing , você deseja se concentrar em duas áreas principais:

• Dados e análises são essenciais .Um profissional de marketing em crescimento usa dados de ferramentas como Google Analytics e Ahrefs para orientar todas as decisões. Além de ajudar a criar uma estratégia de crescimento, essa análise detalhada e contínua permite ajustes e ajustes em sua estratégia ao longo do tempo.
• Os clientes devem manter o foco .Isso começa com a aquisição do cliente. No entanto, também inclui a retenção de clientes. Um cliente existente é tão importante no ciclo de vida do cliente quanto uma nova aquisição.

Juntamente com esses dois pontos focais, ao estruturar uma estratégia de crescimento, você também deve ter em mente os três pilares da estratégia de marketing de crescimento. Este é um trio de estratégias sobrepostas que ajudam a criar uma estratégia abrangente de marketing de crescimento em cada canal de marketing disponível:

• A estratégia de SEO usa conteúdo no local e SEO técnico para aumentar a visibilidade.
• A estratégia de conteúdo cria autoridade por meio de conteúdo cuidadosamente desenvolvido em vários canais (seu site, canais sociais, e-mail) voltado para partes específicas do funil de vendas.
• O PR digital usa menções externas e backlinks por meio de sites, podcasts e vídeos de terceiros para aumentar a credibilidade.

Ao usar essas três abordagens estratégicas e priorizar seus clientes e dados, você pode desenvolver uma estratégia de marketing de crescimento eficaz e bem informada.

Quais são os melhores canais de marketing de crescimento?

Um canal de crescimento refere-se ao fluxo de consumidores para uma marca. O termo inclui a maneira como as empresas se envolvem na aquisição e retenção de clientes.

Em outras palavras, os canais de marketing de crescimento não se concentram apenas no topo do funil de vendas. Eles consideram a aquisição e a retenção em toda a jornada do cliente.

Existem vários canais de crescimento diferentes que uma marca pode usar para construir sua base de clientes, incluindo:

• Marketing em mecanismos de busca (SEM)
• Otimização para mecanismos de busca (SEO)
• Marketing de conteúdo
• relações públicas digitais
• Marketing de email
• Marketing de afiliados, referências e influenciadores
• Marketing de mídia social

Estes também não são mutuamente exclusivos. Ao desenvolver sua estratégia de marketing de crescimento, você encontrará maneiras pelas quais eles podem se sobrepor. SEO e marketing de conteúdo, por exemplo, costumam andar de mãos dadas. O marketing de mídia social e o marketing de influenciadores também são duas ervilhas em uma vagem. Isso abre as portas para oportunidades de marketing de canal cruzado, que oferecem sinergia à atividade de marketing de crescimento existente.

O que é um exemplo de uma estratégia de marketing de crescimento

Ok, então entendemos o que é uma estratégia de marketing de crescimento em teoria. Mas como é na prática?

Vamos considerar uma marca de médio porte que está lutando para crescer. Eles tentaram hackear o crescimento e produziram resultados rapidamente. Mas isso evaporou com o tempo e agora a marca está ainda mais atrasada em suas metas de crescimento.

Para obter algum impulso, eles se voltam para o marketing de crescimento. Para construir uma estratégia de marketing de crescimento eficaz, os membros da equipe de marketing da marca:

1. Use uma estrutura de estratégia de crescimento para reunir todas as suas análises, pesquisas, orçamentos, canais e quaisquer outros itens relevantes de marketing de crescimento .
2. Alinhe sua estrutura com suas metas organizacionais e de marketing.
3. Considere os três pilares da estratégia de crescimento para criar uma estratégia multifacetada e holística, que inclui o seguinte:
   1. Construir uma estratégia de conteúdo que priorize conteúdo amigável e de alto valor para seu público-alvo .
   2. Apoiar esse esforço de marketing de conteúdo com uma estratégia de SEO. Isso otimiza cada parte do conteúdo usando palavras-chave, links e SEO técnico .
   3. Buscando menções de marca e links para conteúdo de marca. Isso ocorre por meio de postagens de convidados em sites de terceiros, co-hospedagem de podcasts e contribuição para boletins e publicações do setor.
4. Por fim, eles definem KPIs (indicadores-chave de desempenho) para acompanhar o desempenho do marketing de crescimento ao longo do tempo e fazer ajustes quando necessário.

Uma estratégia de crescimento como essa não se envolve em atividades de marketing que vagamente empurram para metas de marketing abertas. Ele traz uma precisão baseada em dados e focada no cliente para os esforços de marketing e crescimento de uma marca.

Desenvolvendo uma estratégia de marketing de crescimento eficaz

Criar a estratégia de marketing de crescimento certa para sua marca não é fácil. Requer um processo passo a passo que integra vários canais de marketing e subestratégias.

Isso pode ser difícil de entender no começo. No entanto, um bom exemplo pode ajudar a demonstrar o potencial que uma estratégia de crescimento saudável pode ter para uma marca.

Se você está procurando exemplos reais desse tipo de estratégia de crescimento em ação, pode ver o que fizemos para Gabb Wireless ou Nurx . Detalhamos o impacto que trabalhar com uma agência de marketing de crescimento teve em vários clientes da Relevance, pois os ajudamos a desenvolver, executar e analisar estratégias projetadas para estimular o crescimento e levar seus negócios ao próximo nível.