O que é a compra de mídia de afiliados?

A compra de mídia de afiliados tornou-se um modelo mainstream para ganhar dinheiro para muitos afiliados. O marketing digital é incrivelmente adaptável porque permite que você crie dinheiro em uma ampla variedade de métodos.

Hoje, a maneira mais conveniente para os consumidores encontrarem e aprenderem sobre novos produtos é fazer uma pesquisa online. Portanto, a internet é o melhor caminho para se conectar com usuários que estão ativamente procurando fazer uma compra.

Com isso em mente, há uma infinidade de diferentes modelos de publicidade digital para escolher. Você também pode:

• torne-se um comerciante de afiliados típico e gerencie seu próprio site, ou
• adote uma abordagem mais dinâmica e torne-se um comprador de mídia que compra veiculações em outros sites.

Existem inúmeros paralelos entre ser um comprador de mídia afiliado e executar sua própria plataforma, incluindo a necessidade de conhecer seu público.

No entanto, ser um comprador de mídia é um caminho único que pode gerar resultados rápidos e grandes ganhos sem a necessidade de gerenciar sua própria plataforma.

Abaixo, vamos definir a compra de mídia, explicar como funciona o processo e oferecer conselhos sobre como se tornar um bom comprador de mídia afiliado.

Então, primeiro, vamos esclarecer o que é compra de mídia.

O que é compra de mídia?

A compra de espaço publicitário não é um conceito único. Profissionais de marketing e empresas vêm pressionando há décadas para comprar os melhores imóveis de marketing pelo menor custo possível. Em outras palavras, eles estão comprando os canais e intervalos de tempo que recebem mais exposição e, como resultado, são mais propensos a entregar clientes pagantes sem exceder o valor orçado.

A maior distinção é que existem bilhões de canais de qualidade disponíveis, então você deve aprender a navegar no mundo da compra de mídia de afiliados para obter os melhores resultados.

É crucial reconhecer que se tornar um grande comprador de mídia requer aprendizado, treinamento e otimização contínuos. Você pode avaliar os dados antes e depois de comprar determinados canais, assim como faria com qualquer outra forma de marketing na Internet.

Isso permite determinar o sucesso de cada local e usar as estatísticas para orientar decisões futuras.

Quem é um comprador de mídia?

Um profissional de marketing digital que promove programas de afiliados por meio de campanhas de compra de mídia é conhecido como comprador de mídia afiliado. Ao contrário dos comerciantes afiliados, os compradores de mídia não possuem sua plataforma e, em vez disso, se concentram na compra dos melhores canais e na execução de campanhas em várias plataformas com base nas necessidades dos anunciantes.

Embora um comprador de mídia possa se envolver com sites individuais, esses especialistas afiliados frequentemente confiam em redes de anúncios para conectá-los a editores de alta qualidade. Seria melhor se você também criasse um conjunto de ferramentas que permitisse:

• analise as plataformas onde seus anúncios são postados
• acompanhe suas campanhas (usando software de rastreamento de afiliados)
• determinar as melhores palavras-chave para seus anúncios.

A compra de mídia é um processo demorado porque é difícil avaliar uma rede ou editor sem uma investigação substancial objetiva. Não só isso, mas até mesmo entrar na indústria pode exigir alguma preparação.

Indivíduos que desejam mudar para a compra de mídia devem ser pacientes e ter em mente que a única maneira de diminuir a curva de aprendizado é praticar o mais rápido possível.

Embora a compra de mídia varie de acordo com o setor, o caminho para se tornar um bom comprador geralmente pode ser dividido em três etapas distintas.

1. Estabelecendo relacionamentos com as partes interessadas relevantes
2. Aprendendo sobre suas opções (e barganhando para alcançar os melhores preços).
3. Crie conexões com editores e redes de anúncios.

Supondo que você entenda os fundamentos do marketing de afiliados, o primeiro passo é cultivar conexões fortes com editores e redes de anúncios que oferecem o melhor inventário. Se você precisar revisar os fundamentos, lembre-se de que os editores e as redes de anúncios lhe darão acesso aos melhores canais se você ficar do lado deles.

Para os recém-chegados ao mundo do marketing digital, trabalhar com uma rede pode ser a alternativa mais conveniente até que você possa estabelecer quais editores individuais valem o esforço. Os profissionais de marketing experientes devem ir além para investigar as duas opções e descobrir novos editores que oferecem custos relativamente baratos para tráfego potencialmente útil.

Noções básicas de compra de mídia: examine todas as suas opções

Os editores e as redes de anúncios devem estar no topo da sua lista, mas você também deve considerar os elementos que exigem sua atenção e como você construirá sua campanha. Como não existe uma solução única para todos, você deve avaliar várias redes de afiliados, software de rastreamento, ferramentas de pesquisa de palavras-chave e outras ferramentas para encontrar o melhor ajuste.

Seu nível de conhecimento deve influenciar fortemente os recursos que você escolher.

Suponha que você não esteja familiarizado com os recursos avançados disponíveis em algumas das plataformas. Nesse caso, você pode começar com os pacotes básicos e atualizar depois de dominar os recursos iniciais.

Negocie as melhores ofertas possíveis.

Uma constante na compra de mídia é a necessidade de barganhar para conseguir os melhores negócios. Mesmo que vários pacotes e preços definidos estejam disponíveis, sempre há espaço para negociação com editores e redes.

Ao negociar diretamente com editores independentes, você tem a oportunidade de fechar contratos de longo prazo que ajudam a garantir preços mais baixos. Se você está lidando com uma rede de anúncios, é fundamental manter um relacionamento positivo com a equipe de vendas e deixar claro que deseja trabalhar com a plataforma que oferece as melhores ofertas.

Uma das razões pelas quais a compra de mídia se tornou popular é que ela oferece uma variedade de benefícios sem sacrificar a lucratividade.

Ao dominar os fundamentos da compra de mídia, você pode expandir e se especializar em outros tipos de marketing digital que complementam essa abordagem, resultando em resultados superiores.

Os compradores de mídia são os profissionais de marketing mais adaptáveis ​​porque aprendem a integrar diferentes métodos em uma campanha vencedora para ganhar dinheiro.

Além disso, alguns dos benefícios inerentes à compra de mídia incluem:

1. Retorno rápido.

O retorno, ou a quantidade de tempo que leva até que você possa sacar seu dinheiro, é influenciado por vários fatores, incluindo a rede de CPA com a qual você trabalha. No entanto, como as campanhas de compra de mídia são projetadas para durar menos tempo do que as campanhas típicas de afiliados, elas geralmente têm um tempo de resposta mais curto.

E, como se tornar um comprador de mídia qualificado exige muita prática, é sempre uma boa ideia estruturar suas campanhas para serem veiculadas por um período de tempo menor. Isso ajudará na identificação de padrões cruciais e permitirá que você aprenda com cada campanha sem exceder o valor orçado.

2. Sem manutenção do site.

Mesmo que os editores se sintam mais no controle, administrar um site é um trabalho de tempo integral. Além do desempenho do servidor, você deve testar sua plataforma regularmente para garantir que todos os recursos estejam operacionais, que as certificações de segurança necessárias estejam em vigor e que ela esteja de acordo com os protocolos de conformidade.

Os compradores de mídia podem ter que gastar um pouco mais de dinheiro para executar suas campanhas, mas também têm muito mais tempo para se dedicar ao monitoramento e à otimização porque não precisam se preocupar com a manutenção no local.

3. A concorrência não é tão acirrada.

Embora o marketing de afiliados esteja se tornando cada vez mais popular, o setor de compra de mídia é visto como menos competitivo do que outras formas de publicidade digital.

A maioria dos profissionais de marketing que entram no ecossistema esperam estabelecer seu site para aumentar sua renda. Mesmo quando parte da transição para a compra de mídia, ainda há pouca concorrência, então você ainda pode encontrar canais de qualidade a um preço razoável se fizer sua lição de casa.

4. Melhor alocação de orçamento

A compra de mídia agiliza seus processos de orçamento e alocação de recursos porque você não precisa pagar taxas de servidor ou outras despesas. Em vez de rastrear muitos custos em geral, seus cálculos se resumem a:

• o custo de seus anúncios e
• suas ferramentas de negócios

Isso permitiria medir facilmente a receita e escolher para onde seu próximo investimento deve ir.

Pode levar algum tempo para aprender a ser um comprador de mídia, mas é uma ótima maneira de gerar dinheiro sem ter que executar sua própria plataforma.

Além disso, existem inúmeras dicas e táticas que podem melhorar suas chances de sucesso e ajudá-lo a tirar o máximo proveito de seus anúncios.

Lembre-se, por exemplo, de:

Escolha um produto de boa conversão.

Independentemente de quão bem você entende seu público ou quão duro você trabalha para criar a campanha perfeita. Se o seu produto não for incrível, é improvável que seus anúncios sejam convertidos. Ao selecionar uma oferta de CPA para promover nos locais que você comprou, verifique se é um produto atraente com valor para o cliente.

Incorporar páginas de destino

Campanhas de compra de mídia bem-sucedidas devem, no modelo mais básico, seguir um modelo “clique -> clique -> converter”. Os usuários devem, idealmente:

1. Clique no seu anúncio,
2. em seguida, em um dos CTAs na página de destino,
3. e, finalmente, conclua o processo de conversão.

Você corre o risco de provocar uma ação indesejada se enviar leads em potencial para a página de ofertas muito cedo.

A boa notícia é que as páginas de destino podem ajudar a descrever seus produtos e orientar os usuários interessados ​​no processo de compra.

Combine a compra de mídia com outras estratégias de afiliados.

Esteja você transferindo de outro tipo de marketing para compra de mídia ou começando do zero, considere integrar essa abordagem com outras técnicas para aumentar suas chances de sucesso.

Você pode, por exemplo, iniciar campanhas de mídia social que de alguma forma se integrem à sua campanha e aumentem o tráfego para a página que abriga seus anúncios.

Conclusão

Não é fácil se tornar um comprador de mídia de sucesso. Mesmo os profissionais de marketing que são bem versados ​​no campo do marketing digital devem se adaptar às complexidades dessa abordagem.

No entanto, se você entender as diferenças sutis entre a compra de mídia e o marketing de afiliados tradicional, poderá criar campanhas vencedoras que entregam resultados excelentes.