O que todo profissional de marketing precisa entender sobre a verdadeira liderança de pensamento

Atualizado em 27 de abril de 2022. Originalmente publicado em 6 de novembro de 2014.

Como profissional de marketing, você está atualizado sobre as mais recentes técnicas de construção de marca. Sua empresa tem um blog matador e uma estratégia de mídia social hermética, e você já está pensando em como usar o TikTok para se conectar com seu público-alvo.

Você obtém conteúdo , mas ainda pode não ter certeza sobre liderança de pensamento – o que é, como difere do marketing de conteúdo ou se é apenas mais uma palavra da moda. Nós estamos aqui para ajudar.

Em poucas palavras, um líder de pensamento é um indivíduo ou empresa que clientes, prospects e concorrentes veem como uma voz de autoridade em um setor.

Ao publicar consistentemente conteúdo exclusivo e perspicaz que conduz a conversa em torno de alguns tópicos específicos, você pode se tornar um recurso para comentários e tendências e solidificar a reputação de sua empresa como líder de pensamento em seu espaço.

Embora esse processo possa parecer semelhante ao marketing de conteúdo tradicional, entender as diferenças pode ajudá-lo a executar sua estratégia de liderança de pensamento com precisão.

Como a liderança de pensamento difere do marketing de conteúdo

Embora a liderança de pensamento e o marketing de conteúdo pareçam semelhantes na execução, a estratégia e o resultado final distinguem os dois.  

De acordo com o Content Marketing Institute, “marketing de conteúdo é uma técnica de marketing de criação e distribuição de conteúdo valioso, relevante e consistente para atrair e adquirir um público claramente definido – com o objetivo de impulsionar uma ação lucrativa do cliente”.

Embora você possa escrever e distribuir conteúdo sem a intenção de se tornar um líder de pensamento, essa reputação deve seguir naturalmente como resultado de atingir o público certo com uma mensagem exclusiva.

Em última análise, a liderança de pensamento é o resultado de uma forte estratégia de conteúdo.

—

Aprenda a criar uma estratégia de conteúdo para liderança de pensamento:

—

“Tanto a liderança de pensamento quanto o marketing de conteúdo podem construir de maneira muito eficaz sua conscientização e marca, mas essa verdadeira liderança de pensamento é muito mais rara”, diz Jon Miller. “A liderança de pensamento consiste em ideias que requerem atenção, que oferecem orientação ou clareza e que podem levar as pessoas a direções inesperadas, às vezes contrárias (pense em Seth Godin). A liderança de pensamento precisa ser educativa e, idealmente, provocativa; marketing de conteúdo pode ser simplesmente divertido ou divertido.”

Como você pode ver, a liderança de pensamento é mais profunda do que uma estratégia típica de marketing de conteúdo. Ele desafia o status quo e se baseia na experiência de um indivíduo ou empresa.

Não existe uma fórmula única e, muitas vezes, a definição varia de setor para setor. Mas, em sua essência, a liderança de pensamento atinge esses objetivos:

• Ele avança a conversa e posiciona você como um especialista experiente em uma área específica. Para realmente liderar uma conversa em seu setor, você precisa conhecer uma área específica por dentro e por fora. O conteúdo pode abranger qualquer variedade de tópicos, mas o conteúdo de liderança de pensamento abrange alguns tópicos específicos, se não apenas uma área.

• Ele educa um público específico por meio de tópicos perspicazes e publicação estratégica. Com uma estratégia de marketing de conteúdo tradicional, você pode criar conteúdo com um público geral em mente, mas o conteúdo de liderança de pensamento educa o público estritamente definido da sua empresa.

• Segue em relacionamentos significativos. O propósito por trás do conteúdo de liderança de pensamento vai além do reconhecimento da marca. Ele visa estabelecer relacionamentos mais ricos e significativos com as pessoas que você está tentando alcançar. De acordo com Daniel Rasmus, a liderança de pensamento deve “intrigar, desafiar e inspirar até mesmo as pessoas já familiarizadas com uma empresa. Deve ajudar a iniciar um relacionamento onde não existe e deve melhorar os relacionamentos existentes.”

Como implantar uma estratégia eficaz de liderança de pensamento

Alguns de nossos clientes especialistas executam estratégias de liderança de pensamento há anos, enquanto outros estão apenas começando.

Para cada um de nossos clientes, nossos estrategistas de conta elaboram uma “Estratégia de Liderança de Pensamento” completa que nos permite identificar informações de marketing importantes para orientar nossos esforços de criação e distribuição de conteúdo.

Aqui estão três aspectos-chave que sempre incluímos nessas estratégias:

1. Público-alvo: Identificar o público que você deseja atingir é um passo fundamental. Isso fornece informações sobre ideias de artigos em potencial e opções de publicação que atingem esse grupo específico.

2. Análise do setor: obtenha uma compreensão clara do que seus concorrentes estão fazendo estudando o mercado. Aproveite as áreas inexploradas para diferenciação. Então você pode avançar com novas ideias e ângulos.

3. Pontos de dor que seus clientes potenciais enfrentam: seu conteúdo de liderança de pensamento não deve apenas abordar um problema, mas também oferecer etapas de ação para os leitores. Levantar essas preocupações e abordá-las em seu conteúdo também pode mover os clientes em potencial pelo funil de vendas.

Para ver uma estratégia de conteúdo para liderança de pensamento em ação, considere nosso cliente Ross McIntyre. Sua empresa de desenvolvimento de software ajuda as empresas com inovação digital, então ele escreveu um artigo para a The Next Web voltado para a comunidade de tecnologia. Ele se baseia em suas próprias experiências e compartilha ideias para ajudar as empresas de software a lidar com a inflação.

Em um nível mais amplo, este é apenas um artigo que se conecta à sua estratégia de liderança de pensamento. E quando seu público ler consistentemente sua análise perspicaz do setor, eles o verão como o especialista experiente e confiável que ele é.  

Como aproveitar o conteúdo para estabelecer sua liderança de pensamento

É claro que ser publicado não faz automaticamente com que as pessoas vejam você ou sua empresa como um líder de pensamento. É importante aproveitar seu conteúdo depois que ele for publicado. Caso contrário, não há garantia de que alguém o verá.

Ao trabalhar com clientes, ensinamos a eles como ampliar o impacto de seu conteúdo após a publicação do trabalho. Aconselhamos os nossos clientes a:

• Link para suas últimas postagens em suas assinaturas de e-mail.

• Reconecte-se com colegas enviando seus artigos por e-mail.

• Compartilhe o conteúdo publicado em grupos relevantes do LinkedIn e solicite feedback para aumentar a exposição e iniciar uma conversa.

• Tweet em outros líderes de pensamento para pedir seus comentários. (Certifique-se de entrar em contato apenas com especialistas com os quais se envolveu antes; caso contrário, eles ficarão céticos em relação às suas intenções.)

Juntas, essas quatro táticas simples podem ajudar a criar um efeito cascata para a marca da sua empresa.

—

Descubra mais maneiras de maximizar o alcance e o valor do seu conteúdo de liderança de pensamento:

—

Usar seu conteúdo para iniciar uma conversa e interagir com os principais participantes é absolutamente essencial para colher os benefícios de sua estratégia de liderança de pensamento. Com tanto tempo, planejamento e energia dedicados à criação de conteúdo, você deseja maximizar seu alcance da maneira que puder.

Quando feita de forma eficaz, a liderança de pensamento pode ajudar a posicionar sua empresa e seus líderes como fontes confiáveis ​​de informações, adicionar um rosto humano à sua marca e permitir que você influencie as pessoas que importam.

Como sua empresa está liderando seu setor e como você pode comunicar isso por meio de conteúdo educacional?

Tornar-se um líder de pensamento não acontece da noite para o dia. Requer uma estratégia de marketing de conteúdo proposital e de longo prazo. Comece hoje mesmo com este guia gratuito: