Quais são as técnicas de marketing de crescimento?

O marketing evoluiu para uma atividade comercial de ritmo acelerado. Existem inúmeras ferramentas e técnicas que as empresas usam para promover suas marcas, produtos e serviços.

Isso é verdade tanto para profissionais de marketing de crescimento quanto para qualquer outra pessoa no mundo do marketing. Vamos dar uma olhada em algumas das nuances que diferenciam o marketing de crescimento do marketing tradicional e quais táticas as estratégias de marketing orientadas ao crescimento usam para estimular o crescimento sustentável.

O que é marketing de crescimento?

O marketing de crescimento difere de outras formas de marketing porque se concentra em duas áreas importantes acima de todas as outras: o cliente e os dados.

Enquanto a maior parte do marketing começa com uma empresa e seus produtos e serviços, o growth marketing se concentra na experiência do cliente. Ele considera pontos problemáticos e necessidades e só então considera como as ofertas de uma empresa podem atendê-los, tanto para um cliente potencial quanto para um cliente existente.

O marketing de crescimento também elimina as incertezas do marketing “do seu instinto”. Ele se apóia fortemente em ferramentas de dados e análises (algumas das quais exploraremos mais adiante) para informá-lo sobre o comportamento do cliente e orientar todas as decisões.

Os três pilares do marketing de crescimento

Growth marketing tende a girar em torno de três áreas:

• Autoridade : um profissional de marketing em crescimento usa conteúdo de qualidade para melhorar a reputação de uma marca como fonte de conhecimento e soluções genuínas do setor.
• Credibilidade : os profissionais de marketing de crescimento investem em relações públicas digitais para criar confiança e aumentar o reconhecimento de uma marca.
• Visibilidade : os profissionais de marketing de crescimento usam SEO on-page e back-end (otimização de mecanismo de pesquisa) para garantir que as empresas estejam classificadas para os resultados de pesquisa corretos.

Juntos, esses três elementos criam um efeito sinérgico que desbloqueia o crescimento.

Por que o marketing de crescimento é importante?

O marketing de crescimento é uma maneira eficaz de comercializar porque não se concentra apenas no novo cliente. Ele também considera clientes e consumidores existentes em qualquer ponto ao longo da jornada do cliente.

À medida que os profissionais de marketing executam estratégias de marketing de crescimento, eles fazem ajustes com base em feedback e dados. Isso os ajuda a permanecer no caminho certo ao longo do tempo, mesmo quando os gostos, preferências e outras necessidades do consumidor mudam.

O resultado disso não é apenas um aumento na receita ou uma base de clientes maior. Essa abordagem holística do marketing cria um crescimento sustentável de longo prazo e o impulso consistente necessário para dimensionar adequadamente uma organização.

Quais são as técnicas comuns de marketing de crescimento?

Existem muitas estratégias de crescimento nos negócios. Investir em marketing digital , por exemplo, pode ajudar uma marca a alcançar novos públicos e expandir sua presença online. O marketing de produto pode ajudar uma marca a trazer um produto de forma eficaz para o mercado. Cada uma dessas estratégias vem com suas próprias ferramentas e técnicas para transformar planos em ações e gerar os resultados desejados.

Quando se trata de uma estratégia de growth marketing, como já vimos, a ênfase está em duas coisas: o cliente e os dados. À medida que os profissionais de marketing de crescimento constroem estruturas de estratégia de crescimento, eles usam várias técnicas para melhorar o ciclo de vida do cliente. Aqui estão algumas das técnicas de marketing de crescimento mais comuns.

Conteúdo ainda reina

A criação de um site rico em conteúdo continua sendo uma maneira potente de criar autoridade para sua marca de várias maneiras e para várias partes do funil de marketing. Os profissionais de marketing de crescimento podem usar postagens de blog para geração de demanda. Demonstrações, amostras e white papers podem nutrir leads. Dicas de solução de problemas e feedback podem ajudar na retenção de clientes.

SEO é essencial

A otimização do mecanismo de pesquisa (ou SEO) assume muitas formas. Inclui palavras-chave, estratégias de links e SEO técnico . Tudo isso garante que o conteúdo local de uma marca tenha uma classificação alta nos resultados dos mecanismos de pesquisa. Isso aumenta a visibilidade e garante que as pessoas certas encontrem seu conteúdo.

RP digital divulga a palavra

As relações públicas são uma maneira clássica de criar reconhecimento de marca com seu público-alvo. As formas digitais de RP tornam isso acessível até mesmo para marcas menores que estão tentando estimular o crescimento. Ser mencionado ou vinculado nas principais publicações do setor aumenta a credibilidade ao sinalizar que sua empresa tem uma solução que os canais terceirizados estão dispostos a divulgar e promover.

O teste A/B ajuda na otimização

À medida que os profissionais de marketing de crescimento criam e executam cada estratégia de crescimento, eles usam dados para garantir que tudo esteja funcionando bem. O teste A/B é uma poderosa ferramenta baseada em dados que permite comparar como diferentes táticas funcionam. Isso permite que você faça pequenos e grandes ajustes, dependendo do sucesso ou fracasso de cada campanha.

O marketing de canal cruzado traz sinergia

Um profissional de marketing de crescimento bem-sucedido não se concentra em uma única área. Eles tecem tudo, desde marketing de conteúdo a mídia social, pesquisa paga a SEO orgânico, menções de RP a atendimento ao cliente. Essa técnica sinérgica entre canais dá vida a cada uma de suas campanhas, otimizando e maximizando os resultados de cada atividade de marketing de crescimento.

O marketing de PPC impulsiona a ação

O SEO orgânico é ótimo, mas às vezes precisa de um impulso para continuar. O marketing PPC ou “pay-per-click” é uma poderosa técnica de marketing de crescimento que pode quebrar o atrito estático e criar algum impulso inicial para sua marca.

O marketing de mídia social humaniza as marcas

Growth marketing é um jogo de longo prazo. (Caso contrário, é apenas um growth hacking de curto prazo , o que não é sustentável.) A mídia social dá a uma campanha de marketing de crescimento um elemento humano. Também é um ótimo lugar para marketing cross-channel, pois você cria várias outras formas de conteúdo.

Utilizando técnicas de marketing de crescimento da maneira certa

Existem muitas técnicas que você pode usar para construir uma estratégia de crescimento sólida . No entanto, a maneira como você os utiliza e combina faz a diferença.

É por isso que profissionais de growth marketing, como a equipe de marketing da Relevance, investem muito tempo para se manter atualizados com as dicas, ferramentas e tendências mais recentes. Para que uma técnica de marketing de crescimento funcione bem, ela precisa ser apenas uma parte de uma visão e estratégia maiores.

Quando isso acontecer, você poderá liberar todo o potencial de cada tática acima e usá-las para criar um impulso real e sustentável para sua marca.