O que são ímãs de leads em marketing?

Por que diabos você precisaria usar uma isca digital em marketing?!

O chumbo nem é magnético.

No entanto, não estamos falando de ímãs de chumbo no sentido literal.

Estamos falando de uma ferramenta de marketing inteligente que você pode usar para aumentar as conversões e o envolvimento do cliente com sua empresa.

Apresentando: ímãs de chumbo .

Às vezes é difícil saber o que priorizar em sua estratégia de marketing para o próximo ano ou mais.

Você ficará surpreso ao saber que apenas 35% dos profissionais de marketing consideram a geração de leads uma das principais prioridades de marketing.

Na verdade, a geração de leads é um fundamento do marketing. Deve estar no topo da lista quando se trata de metas de marketing.

Mas o que queremos dizer com “liderança”?

Simplesmente, um “lead” é qualquer pessoa que tenha potencial para se tornar um futuro cliente do seu negócio.

É qualquer pessoa que interagiu ou parece interessada na sua marca.

Portanto, um lead magnet atrairá (e não repelirá!) clientes para trocar suas informações de contato por algum conteúdo exclusivo que você fornece .

Vamos entrar no assunto.

Como você consegue leads em marketing?

Existem várias maneiras de estabelecer quem são seus leads em marketing.

Imagine que você possui uma empresa que vende híbridos de scooters para carrinhos de bebê.

Leads de marketing qualificados podem ser mais ou menos assim:

• Melanie liga perguntando se há garantia para o carrinho-scooter.
  • Ligar para sua empresa para obter mais informações sugere interesse e um lead qualificado.
• Will, um personal trainer que está prestes a se tornar pai, preenche seu formulário de contato em uma convenção de bebês.
  • Preencher um formulário de contato em um evento da sua empresa é um sinal infalível de interesse.

On-line, isso se traduz em:

• Robyn Scuters, que se inscreveu em seu formulário de contato com e-mail e número de telefone.
  • O preenchimento de um formulário de contato no site confirma que o cliente deseja ouvir você.
• Horace Cope, que se inscreveu para receber um boletim informativo sobre seus blogs mais recentes. (Qual cor de scooter de carrinho de bebê combina com seu signo? Foi um título de particular interesse)
  • Inscrever-se em um boletim informativo mostra que este cliente deseja receber notícias suas.
• Iona Mink, que achou sua alcofa forrada de pele sintética sensacional no Instagram.
  • O envolvimento nas redes sociais mostra que esse cliente é um cliente potencial.
• Dick Tate passa horas contando ao seu chatbot on-line como seus treinos em carrinhos e scooters deixaram suas panturrilhas mais fortes
  • Interagir com o chatbot em seu site sugere que Hugh também é um líder em potencial.
• Warren Peace, que acabou de baixar seu e-book: Como trocar uma fralda enquanto anda de carrinho
  • Baixar seu e-book mostra que este cliente está particularmente interessado.
• Mona Lott se inscreveu em seu webinar on-line sobre Meditative Stroller-Scooting
  • Aqueles que se inscrevem em webinars podem ser identificados como leads de marketing qualificados.
• Carrie Dababi, que clicou em um anúncio do seu produto que viu online.
  • Se eles clicaram em um de seus anúncios on-line, são quase definitivamente um lead.

Todos os itens acima são considerados MQLs (leads qualificados de marketing). Isso ocorre porque um cliente potencial se envolveu com sua empresa em resposta a uma das técnicas de marketing acima.

O que transforma visitantes do site em leads?

Compartilhamos alguns exemplos de como você pode reconhecer leads em marketing.

Mas o que transforma o visitante médio do seu site em um líder em marketing digital?

Lua cheia? Um diretor de elenco?

Não exatamente.

Vejamos o caminho de conversão que faz com que os visitantes do seu site se interessem e se envolvam com sua marca.

Não tenha vergonha de exibir suas credenciais.

Você sabia que 74% dos consumidores confiarão mais em uma empresa se as avaliações e depoimentos forem facilmente visíveis na landing page?

Adicione um pouco de credibilidade para garantir que seus leads qualificados estejam convertendo.

Agora que você tem as ferramentas para reconhecer quem são seus leads qualificados, pode começar a aprender o que são lead magnets , por que são importantes e como criá-los.

O que é um ímã de chumbo?

Públicos leais e receptivos são uma mina de ouro para os profissionais de marketing.

Principalmente seus endereços de e-mail.

Uma lista de e-mail forte oferece acesso consistente aos seus clientes mais valiosos.

Isso é fácil de conseguir, certo? Tudo o que você precisa fazer é clicar em um botão em seu site como este:

Sim… isso não funciona mais.

Por que?

Bem, quantos e-mails você tem em sua caixa de entrada agora?

Provavelmente é bastante .

Na verdade, 40% dos consumidores têm pelo menos 50 emails não lidos nas suas caixas de entrada.

Poucas pessoas se importam com spam (e-mails e carne de porco processada) atualmente. As pessoas não gostam muito de divulgar seus endereços de e-mail para ninguém.

Um lead magnet é geralmente um conteúdo que fornece aos clientes conhecimento, informações ou um motivo para interagir com seu produto ou serviço.

Estamos pensando em assinaturas de avaliação gratuita, amostras de produtos, demonstrações e muito mais.

Ofereça valor aos seus clientes e, em troca, eles optarão por receber mensagens da sua marca no futuro. Assim:

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O que torna um ímã de chumbo Ace?

Então, você sabe o que é um lead magnet.

Mas o que pode fazer com que suas iscas digitais realmente se destaquem da multidão?

Os lead magnets de alta conversão têm alguns atributos mútuos, que são:

• Relevância - Mesmo as ofertas mais alucinantes não podem levar a lugar nenhum se não agradarem ao seu público-alvo. Ao mesmo tempo, muitos leads de baixa qualidade não valem a pena. Você acabará gastando mais dinheiro acompanhando esses leads.

Seu lead magnet deve ter um propósito necessário para um público-alvo valioso.

• Valor percebido – A oferta proposta é suficiente para motivar um cliente a fornecer seu endereço de e-mail? Grandes iscas digitais podem fornecer conhecimento interno ou uma solução única para um problema real e comum.

Seu lead magnet economizará tempo e/ou dinheiro do cliente?

• Fiel à sua palavra - seu lead magnet cumpre a promessa ou oferta inicial que você fez para proteger o e-mail de um cliente valioso. Ninguém gosta de quem quebra promessas.

Seu lead magnet é um solucionador de problemas, então o cliente reconhece que você é o especialista ou que seu produto é a solução que procura.

Por que os ímãs de chumbo funcionam?

Há um motivo pelo qual você verá ímãs de chumbo em todos os lugares depois de ler este artigo.

Isso porque eles realmente funcionam.

1. Os ímãs de leads oferecem aos seus clientes um incentivo para se inscreverem em você. Eles sabem exatamente o que estão recebendo em troca do e-mail.
2. Os ímãs de chumbo podem ser direcionados. Você está oferecendo recompensas específicas para aquilo em que seus visitantes já estão interessados, com base na atividade do site.
3. Os clientes que se inscrevem em sua lista de e-mails ficam intrigados com seu produto/serviço. Isso os torna clientes valiosos para os quais você pode enviar ofertas direcionadas no futuro.

Como criar um ímã de lead

Os ímãs de chumbo não precisam ser muito complicados.

Se você é novo no mundo do marketing, mantenha-o simples, mas valioso.

Você não precisa impressionar as pessoas com designs ousados ​​ou uma oportunidade única na vida.

Quem?

Para atingir as pessoas certas, você precisa saber quem são suas personas de usuário e o que as atrairia.

Você pode ter várias personas de usuários que desejam coisas diferentes, portanto, um lead magnet não pode agradar a todos.

Quer saber como está indo nosso negócio de carrinhos de scooter?

Vamos mergulhar em um exemplo. Aqui estão duas personas de usuários em potencial para carrinhos de scooter.

A Persona nº 1 realmente não entende. Ela é uma nova mãe que procura uma maneira de ficar em forma e cuidar de seu novo filho. Ela não tem informações para saber se este carrinho de scooter é adequado para ela.

Persona #2 é um piloto profissional de scooter. Ele espera que nas próximas Olimpíadas o passeio de scooter seja um evento. Sua vida é dedicada às scooters e ele quer receber um treinamento extra depois de dar as boas-vindas ao nascimento de seu novo filho.

O que você criaria como isca digital para cada uma dessas personas?

Persona nº 1 - Talvez essa persona se beneficiasse de uma isca digital baseada em conhecimento, como um e-book. Isto fornecer-lhe-á as informações de que necessita para saber se este produto é adequado para ela.

Persona #2 — Essa persona já é um especialista. Eles provavelmente preferirão um lead magnet baseado em recursos, como um guia sobre os melhores estilos de rodas de scooter para diferentes truques. (Sim, isso realmente é uma coisa).

Dê uma olhada no que seus concorrentes estão fazendo em busca de ideias para atrair leads. Além disso, verifique a que tipo de conteúdo seu público já está respondendo bem:

• Você está vendo um grande número de perguntas sobre um tópico?
• Você está conseguindo mais engajamento com blogs ou vídeos?
• Quais páginas os usuários visitam com mais frequência em seu site? (Você pode usar o Google Analytics para encontrar essas informações).

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Criar

Você finalizou sua oferta e está satisfeito com ela como uma ideia de lead magnet.

Agora é projetar e criar o tempo.

Contrate seu designer interno ou use uma plataforma como o Canva – que oferece muitos modelos personalizáveis, como boletins informativos, e-books e planilhas.

Depois de projetar e escrever seu lead magnet, você precisa desenvolver um título contundente que os atraia. Estamos pensando:

Persona nº 1 - O guia definitivo para exercícios físicos em carrinhos de scooter

Persona # 2 - 20 truques com carrinhos de scooter para impressionar seu bebê

Caminho de conversão

Já falamos sobre isso quando discutimos O que transforma visitantes do site em leads?

Você precisa de uma landing page, formulário, página de agradecimento e uma sequência de e-mail da turma.

Para o formulário, o mínimo é um campo em branco para nome e e-mail.

1. Adicione seus leads a uma sequência de e-mail, o que os levará ainda mais longe no funil de marketing. O objetivo desta sequência de e-mail é nutrir o usuário, fornecendo recursos adicionais, como boletins informativos ou webinars ocasionais, aqui e ali.
2. Acompanhe o ataque! Certifique-se de configurar o acompanhamento em seu caminho de conversão. Uma grande parte do refinamento de sua estratégia de lead magnet é realmente ver como seus usuários se comportam. A partir disso, você pode identificar mais oportunidades de otimização para conseguir conversões futuras!

O Google Analytics é sua melhor aposta. Para mais informações, temos até um guia sobre como configurar o Google Analytics 4.

Cronograma de lead magnet

Você pode pensar “Trabalho bem executado” quando tiver criado e instigado sua isca digital.

O que mais resta fazer?

É importante não ser complacente.

Dependendo do tipo de lead magnet que você criou, você precisará atualizá-lo a cada poucos meses de acordo com as mudanças nos dados e no comportamento do consumidor.

Por exemplo, digamos que você criou um relatório sobre o número de acidentes com scooters em 2022.

No final de 2023, você precisará atualizar o relatório para refletir dados novos e atuais — caso contrário, sua oferta perderá valor. Não é mais relevante.

Você pode até realizar pesquisas sobre suas iscas digitais para entender melhor como melhorar o valor de sua oferta e medir seu sucesso.

Ideias para ímãs de chumbo

Esperançosamente, você já está mais familiarizado com o processo de lead magnet e está preparado e pronto para começar.

Para ajudá-lo em seu caminho, compilamos algumas ideias de lead magnet para se inspirar.

Artigos sábios

Aconselhamento de especialistas é sempre procurado.

Principalmente se for GRATUITO !

Um whitepaper permite que você compartilhe dados ou conselhos exclusivos sobre um tópico no qual você é especialista.

Em troca do e-mail, os leitores do whitepaper recebem conselhos de especialistas ou uma solução inovadora para um problema complexo.

A empresa britânica de pesquisa de mercado e análise de dados YouGov lançou recentemente um whitepaper informativo explorando como as pessoas preferem comprar seus carros.

Esta peça é ouro em pó para vendedores automotivos e fabricantes de automóveis independentes ou B2B.

As empresas podem descobrir mais sobre estratégias de marketing futuras baseadas em dados confiáveis ​​deste whitepaper.

Com apenas alguns campos (e-mail comercial, setor e localização), parece uma troca justa.

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Webinars mundiais

Como dissemos antes, o conselho de especialistas é valioso – mas a experiência também.

Os webinars são uma maneira inteligente de transmitir seu conhecimento de nicho. Você está informando aos leads em potencial que:

1. Você é um especialista neste setor com experiência
2. O webinar revelou que há mais nisso do que eles pensavam e que eles precisam dos seus serviços/produtos.

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Neste exemplo, Giada menciona que conseguiu seu primeiro emprego na área de moda na Alexander McQueen sem nenhuma experiência.

Os webinars fornecem ao seu público conteúdo de vídeo envolvente e uma oportunidade para uma sessão de perguntas e respostas com um especialista. Comece a oferecer webinars sob demanda e você poderá obter leads por meses e até anos no futuro.

Para “leads potenciais” que desejam entrar na indústria da moda altamente competitiva, mas não têm experiência, esta é uma oferta de alto valor.

Eles podem aprender, gratuitamente, como conseguir um emprego na moda. Isso é bem legal.

Também permite que Giada flexione seus músculos como educadora de moda. Os participantes do webinar vivenciarão seus conhecimentos e perceberão que talvez precisem de mais instruções.

Bum . Chumbo garantido.

E-books educativos

Semelhante aos white papers, os e-books visam resolver um problema específico.

Mas eles não são tão orientados por dados.

Os e-books giram em torno da legibilidade, são mais como guias de conversação. A redação deve ser simples, conversadora e fácil de seguir. Você deseja que seus leitores entendam o que você está falando em uma linguagem clara e concisa.

Aqui está um que fizemos anteriormente.

É um bom negócio se não o dissermos nós mesmos.

Se estiver interessado, você receberá uma análise GRATUITA de marketing e do site, realizada por um ser humano real, não por uma ferramenta. Além disso, você recebe uma cópia GRATUITA de nosso e-book de marketing digital mais vendido: “Como chegar ao topo do Google”, que tem mais de 500 avaliações de 5 estrelas na Amazon.

Garantimos que a redação deste livro seja o menos jargônica possível, fornecendo a qualquer pessoa um guia simples em inglês para otimização de mecanismos de pesquisa.

Se você é novo no setor ou se o marketing digital deixa você coçando a cabeça - uma análise gratuita do site E um e-book gratuito definitivamente valem uma troca de endereço de e-mail.

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Modelos personalizados

Imagine que você está sem tempo e precisa fazer um infográfico rápido para uma apresentação.

A última coisa que você quer é passar anos agonizando com cores e fontes. Tem que haver uma maneira mais rápida de fazer isso.

Modelos editáveis ​​são a solução.

Canva é um exemplo brilhante de site de design gratuito e fácil de usar, que tem muitos modelos disponíveis – desde postagens em mídias sociais até pôsteres, infográficos e boletins informativos.

Tudo o que eles pedem em troca é o seu endereço de e-mail quando você se inscreve. Simplificar as tarefas diárias de trabalho com modelos convenientes é uma oferta muito valiosa e conveniente.

Amostras ou testes persuasivos de produtos

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Você não compraria um carro sem experimentá-lo primeiro, certo?

A menos que eu ache que você deseja uma Ferrari há muito tempo e possuí-la é tudo o que importa.

Se for esse o caso, é justo!

A maioria das pessoas, porém, gosta de experimentar antes de comprar.

No caso do nosso cliente, Takeaway Packaging, oferecem amostras grátis de produtos ecológicos. Para processar um pedido de amostra grátis, eles precisarão do seu endereço de e-mail.

Oferecer amostras grátis de produtos é uma das iscas digitais mais poderosas que existem. Por que? Porque se um cliente gostar do produto, ele vai comprá-lo. Além disso, eles serão mais receptivos às ofertas futuras que você enviar, porque terão provas de que seu produto é excelente.

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Se você oferece um serviço, as avaliações gratuitas equivalem a uma amostra grátis do produto. A oferta Prime Student da Amazon é um bom exemplo.

Aqueles que se inscreverem terão opções de entrega premium pela metade do preço que o Prime normalmente custa, com outros benefícios adicionais. Os alunos que desejam economizar dinheiro desfrutarão da entrega rápida e barata gratuitamente e provavelmente permanecerão inscritos após o término do teste de 6 meses. Especialmente porque eles próprios têm que optar pela exclusão. Inteligente, Amazon.

Estudos de caso inteligentes

Os estudos de caso são ímãs de leads atraentes por vários motivos.

Em primeiro lugar, fornecem provas das capacidades da sua empresa:

“Ajudamos um criador de miniaturas de casas de bonecas a ganhar vinte mil seguidores no Instagram em um mês.”

…ou algo assim.

Em segundo lugar, eles podem ser usados ​​como conteúdo lead magnet, que é “bloqueado” exigindo um e-mail para download. Dê um passo adiante e envolva mais seu público, posicionando seu estudo de caso como conteúdo interessante:

“Como você pode ganhar vinte mil seguidores no Instagram em um mês como uma pequena empresa.”

“- saiba como ajudamos um criador de miniaturas de casas de bonecas a ganhar muitos seguidores nas redes sociais em um curto período.”

Você vê a diferença?

Em primeiro lugar, você está deixando seu lead em potencial saber que você está falando sério e, cara, você é bom nisso.

“Olha o que fizemos!”

No segundo exemplo, você está dizendo ao seu lead que este conteúdo é educacional – o que também ajudará a aumentar o tráfego orgânico.

Aqui está um bom exemplo da Thinkific, uma empresa de software que ajuda as pessoas a criar e vender cursos online em sua própria área de especialização:

Fonte da imagem

Mais ideias para atrair leads…

Fornecemos alguns exemplos, mas cabe a você descobrir qual ideia de lead magnet funcionará melhor com seu público-alvo e com o problema que ele está procurando resolver .

Compreender a jornada do seu cliente é crucial para descobrir como você pode influenciá-lo a trocar suas informações de contato por uma oferta valiosa .

Nossos exemplos não são os únicos tipos de iscas digitais que você pode criar. Você também pode tentar:

• Ferramentas e widgets
• Pastas de trabalho
• Cursos
• Questionários e testes
• Insights secretos “internos”
• Acesso a um clube VIP com benefícios para membros
• Consultas ou orçamentos gratuitos
• Catálogos
• Descontos
• Frete grátis.

Poderíamos continuar.

Mas a tecnologia é uma fera em constante evolução.

No momento, as iscas digitais baseadas em vídeo são algumas das mais eficazes.

Um estudo da GetResponse revelou que 47% dos profissionais de marketing descobriram que os lead magnets baseados em vídeo ou texto tiveram o melhor desempenho. A ascensão do marketing de vídeo deverá continuar, com 77% do tempo de visualização global dedicado a conteúdo sob demanda.

Portanto, fique atento às tendências de marketing ao criar sua isca digital. Encontre e personalize uma oferta para apoiar seus objetivos de negócios e atender às necessidades do seu cliente-alvo.

É hora de ser criativo.

O que ler a seguir

• Procurando outras maneiras de gerar leads em seu site? Confira nosso blog sobre como aumentar os leads do seu site
• Fique confortável, prepare uma xícara de chá e ouça nosso podcast com 5 ideias de lead magnet com as quais qualquer um pode lucrar
• Adquirir leads B2B pode ser um desafio. Inspire-se com 20 ideias de geração de leads B2B (provavelmente você ainda não experimentou).