8 estratégias eficazes de marketing de site para aumentar o tráfego orgânico

O mundo favoreceu aquele que ousou pensar diferente.

Até os anos 2000, ninguém pensou que a onda massiva da internet varreria o século XXI. As coisas não foram diferentes para branders e profissionais de marketing, que buscaram canais online, como sites, para se conectar com seus clientes em potencial.

O site de uma marca é o destino certo para todo o mercado consumidor. Quando construído usando uma estratégia de marketing de site adequada, ele valida seus produtos e aumenta o interesse do consumidor. Embora os anúncios BTL padrão funcionem, sempre há a necessidade de uma presença online. Os consumidores esperam assistência do tipo B2C até mesmo de fornecedores B2B, o que lança toda a jogada de marketing para um lance.

O bloco fundamental de um ótimo site é uma equipe de uma força de trabalho talentosa. Redatores de conteúdo, profissionais de marketing, designers e anunciantes se unem e fazem um brainstorm. Em associação com uma grande equipe, um ótimo construtor de páginas de destino com elementos de arrastar e soltar pode colocar seu site em funcionamento rapidamente!

Vamos detalhar exatamente como fazer para divulgar seu site no mundo.

As estratégias de marketing do site são planejadas para levar uma marca ao sucesso. Ele é usado para aumentar o tráfego orgânico de retorno ao site da marca, diminuir as objeções de vendas e empurrar os clientes pelo funil até o negócio final.

Decidir o que entra em uma estratégia de marketing de site requer comunicação cruzada entre as equipes de marketing e de produto. Quanto melhor você entender o motivo da existência do seu produto, melhor você ativará a marca para o seu público-alvo ideal. Sem dúvida, você pode executar uma campanha de marketing pago no site e melhorar seu retorno sobre os gastos com anúncios (ROAS), mas até hoje nada supera a criatividade.

Como criar uma estratégia de marketing de site

A seleção da estratégia de marketing de site certa não se limita a recursos tangíveis, conteúdo e design do seu site. Exige que você entenda o tamanho do mercado em potencial, o ajuste do produto e o modelo de negócios em detalhes. Depois de ter perspicácia para o que sua empresa faz, você pode desenvolver uma estrutura melhor.

Reúna suas equipes e oriente-as pelos parâmetros da estratégia de marketing de site certa.

• Seja bem versado em todos os produtos da sua empresa: mergulhe fundo na pesquisa da sua empresa. Conecte-se com as partes interessadas da equipe em departamentos como pesquisa e desenvolvimento, garantia de qualidade, engenharia de dados e gerenciamento de produtos para entender as aprovações de produtos, atualizações, sprints de projeto e complementos ou integrações que seu produto recebeu recentemente.
• Guie seus usuários: eleve a experiência do seu site ao guiar seu usuário em cada etapa de sua jornada. Se eles estiverem procurando algumas leituras rápidas, leve-os a recursos para download. Mantenha uma guia de navegação na parte superior do seu site com submenus como blogs, depoimentos, nossos produtos, eventos e reuniões e assim por diante.
• Torne-o interativo: adapte-se ao design, às cores e aos padrões do logotipo da sua marca enquanto desenvolve o back-end do seu site. Siga os protocolos da empresa e não exagere nas cores, fontes extravagantes, temas ou gradientes de fundo. Decida sobre uma estrutura robusta do site, cabeçalhos de seção, imagens e descrição dos recursos. Adicione visuais interativos onde você vê uma oportunidade.
• Atenda às consultas de pesquisa: mantenha seu conteúdo da Web adaptado à intenção do usuário e às diretrizes do avaliador de consulta de pesquisa do Google. Não fuja dos diferenciais do seu produto principal. Destaque-os por meio de depoimentos, histórias de sucesso e visão e missão. Enquadre seu site como uma abordagem de solução de problemas e esclareça os principais problemas do setor.
• Personalize seu site: adicione sua criatividade ao layout tradicional de um site. Use uma ferramenta de análise de público para avaliar as palavras-chave digitadas com frequência para organizar o conteúdo do site de acordo. Dê sugestões personalizadas ao seu público-alvo e leve-o a uma interface de usuário mais limpa e nítida.
• Ganhe uma vantagem competitiva: Esteja sempre um passo à frente de seus concorrentes no SERP. Mas, ao mesmo tempo, não retrate seu site como uma fonte de conteúdo plagiado. Busque inspiração e depois mergulhe em um mundo desconhecido. O conteúdo exclusivo sempre enfeitiça as pessoas quando elas acessam diferentes opções.
  
• Dê créditos ao autor: detalhes discrepantes do autor podem resultar em dúvidas sobre a credibilidade do seu negócio. Dê crédito suficiente aos seus escritores que criam conteúdo para o seu site ou se envolvem em postagens de convidados ou estratégias de escrita fantasma. Dedique uma "coluna de especialistas" em cada blog ou e-book enviado para o seu site. Nenhuma parte do conteúdo do seu site deve ficar sem nome e sem crédito.
• Lidere com PPC: os patrocínios podem trazer uma grande quantidade de tráfego pago para o seu domínio. Se você lançou um novo produto ou tem um webinar nos cartões, promovê-lo por meio de anúncios patrocinados do Google ou anúncios do Facebook faz de você um criador de comunidade. Dar lances em palavras-chave populares pode gerar mais visitas ao site e registros, o que aumenta o escopo das conversões.

8 melhores estratégias de marketing de site para converter clientes em potencial

Você pode ter o site mais incrível do mundo, com gráficos nítidos e um tempo de carregamento rápido, mas isso não significa nada se ninguém souber disso. Certifique-se de que o público veja seu site com essas oito estratégias.

1. Escreva conteúdo original

Se eu disse uma vez, já disse cem vezes. O conteúdo é rei . Seu site precisa oferecer conteúdo gratuito, exclusivo e competitivo que atraia visitantes e classifique bem, além de diferenciá-lo da concorrência. Quer você comece um blog ou contribua para um guest blog, é uma ótima maneira de obter tráfego para seu site e aumentar o reconhecimento do nome de sua empresa e de sua marca.

Se você optar por blogar como convidado, inclua um link para seu site, na cópia ou em sua biografia no final da postagem, para garantir a atração de visitantes de uma nova fonte.

2. Compartilhe atualizações nas redes sociais

Longe vão os dias em que a mídia social é apenas para seus amigos mostrarem fotos de suas férias ou de seu bebê recém-nascido. Mais de 3 bilhões de pessoas estão usando mídias sociais, e esse número cresce a cada ano. Não perca a oportunidade de converter essas pessoas em seus clientes.

Seja postando no Twitter, Facebook, Instagram, YouTube, Snapchat, LinkedIn ou uma combinação deles, postar um ótimo conteúdo é uma ótima maneira de construir sua comunidade. Lembre-se de que seu público no Twitter será diferente do LinkedIn, portanto, seus anúncios e postagens devem refletir essa diferença. E, claro, não se esqueça de incluir hashtags.

Se você ainda não o fez, certifique-se de que seu site exiba claramente os ícones de mídia social na barra de navegação para que os visitantes possam encontrá-lo facilmente em todas as plataformas.

3. Aproveite o e-mail marketing

Uma das melhores maneiras de alcançar seus clientes é por meio do marketing por e-mail. É importante que você leve essa forma de marketing a sério, pois ela atinge as caixas de entrada de clientes em potencial.

Por exemplo, não subestime o poder de uma boa linha de assunto. Na verdade, 35% dos destinatários abrem e-mails com base na linha de assunto. Seu boletim informativo por e-mail precisa diferenciá-lo do resto, para que seus clientes não apenas abram o e-mail que você está enviando, mas também se envolvam ainda mais clicando em seu site.

Torne seu conteúdo algo que se destaque, torne seus CTAs proeminentes e fáceis de clicar e torne seu tom urgente (mas não muito urgente). Esses e-mails devem ser o mais personalizados possível e oferecer promoções valiosas. Se precisar de ajuda para enviar a mensagem perfeita para seus clientes, invista na solução certa, como Unbounce ou Mailchimp, com créditos de e-mail gratuitos para ajudá-lo a aprimorar seu jogo de e-mail.

4. Utilize o SEO

Siga as melhores práticas da categoria para aumentar a experiência e o apelo do leitor. Marque mudanças cumulativas de conteúdo de uma forma que não pareça esmagadora. Incorpore textos âncora em tópicos complexos que conduzam o usuário a uma postagem de blog dedicada. Certifique-se de que o Google não rastreie em domínios estrangeiros. Inclua um "txt do robô". e "mapa do site XML" para aumentar a faixa de classificação do seu site. Reúna um bom número de palavras-chave orgânicas primárias e secundárias, mas, ao mesmo tempo, não encha seu site. Ao contrário do SEM (Search Engine Marketing), a utilização de SEO é gratuita, tornando-se uma oportunidade que você não pode deixar passar.

Existem muitos fatores que entram no SEO, de palavras-chave a tags alt, velocidade da página, tempo de carregamento, meta tags, feed RSS, canonização de palavras-chave, análise competitiva e formatação de cabeçalho, nenhum elemento deve ser negligenciado.

5. Invista em anúncios PPC

Anúncios PPC (pay-per-click) são quando você usa publicidade na Internet para trazer tráfego para seu site a partir de mecanismos de pesquisa como o Google. Essencialmente, você paga um preço fixo para cada clique que seu anúncio recebe na página de resultados do mecanismo de pesquisa, com o objetivo de conversões máximas.

Se você optar por usar o Google AdWords, não há nenhum requisito de gastos, de modo que você pode definir seu preço para apenas US$ 5 por mês ou até US$ 5.000 por mês. Não importa o seu orçamento, você precisa almejar pelo menos o dobro da quantidade de aquisição de leads do seu investimento para receber o melhor ROI. Seu anúncio, a oferta e a página de destino para a qual o anúncio leva devem trabalhar para o mesmo objetivo - converter clientes.

Considere as palavras-chave e frases que um usuário pesquisaria, segmente-as em seus anúncios e, em seguida, o mecanismo de pesquisa ajudará a colocar seu anúncio na frente de seu mercado-alvo.

6. Crie uma página do Google Meu Negócio

Se sua empresa não está aproveitando o compartilhamento de informações em uma página gratuita do Google Meu Negócio, agora é a hora de fazê-lo.

É aqui que seus clientes podem encontrar não apenas um link para seu site, mas também seu endereço comercial, número de telefone, horário de funcionamento, avaliações do Google e muito mais. Você também deve se registrar no diretório de negócios do Google para obter ainda mais visibilidade na página de resultados de pesquisa.

fonte : drible

7. Marca coesa

Sua marca, o esquema de cores e o tipo de logotipo são formas pelas quais as pessoas reconhecem sua empresa. Invista algum tempo (e dinheiro) para trabalhar para tornar sua marca fácil de reconhecer e atraente o suficiente para atrair a atenção de qualquer pessoa.

Pense em maneiras de incorporar melhor esses elementos da sua marca. Talvez você possa renovar as assinaturas de e-mail ou criar um banner para usar nas redes sociais. Independentemente disso, certifique-se de que sua marca seja a mesma, independentemente de o usuário visualizar seu site em um computador, dispositivo móvel ou em uma plataforma de mídia social. Seja sinônimo de cores de marca, fonte sem serifa e call-to-action principal e harmonize-os de uma forma que atraia o usuário.

8. Boca a boca

Quando você está procurando um novo salão de manicure ou barbeiro, você pergunta a seus amigos ou pessoas em quem você confia. Ou talvez um recurso online para descobrir as opções mais bem avaliadas e avaliadas. Não se esqueça dessas fontes que direcionam o tráfego para seu site.

Construa essas conexões e relacionamentos, seja pessoalmente ou por meio da mídia social, como forma de obter avaliações e recomendações positivas. Um boca a boca robusto torna você conhecido entre seus clientes em potencial mais baixos, que seguem as experiências dos outros. O compartilhamento de experiências do cliente pode gerar mais tráfego orgânico, aumentar a visibilidade e torná-lo uma história de sucesso.

Coloque seus clientes em primeiro lugar

Se sua empresa acabou de lançar ou se você já é um nome familiar, é importante construir um relacionamento contínuo com os grupos de marcas. As pessoas admiram sua marca e ficam de olho nos novos produtos que chegam ao seu site. Desconfie do que você coloca à disposição do seu leitor ou consumidor. Não se envolva apenas em marketing completo, mas tente trazer valor e sustentabilidade para a mesa.

Seu site está no ar e no ar. O que agora? Garanta que você nunca perca de vista suas iniciativas de branding e seja a melhor escolha do consumidor, acompanhando os KPIs do site.

Este artigo foi publicado originalmente em 2019. O conteúdo foi atualizado com novas informações.