Como transformar seu site normal em uma máquina automatizada de geração de leads + consultoria gratuita de crescimento

Você é proprietário de uma empresa e deseja obter leads do seu site?

Se você responder SIM, você pode querer parar e prestar atenção neste post.

Como alguns de vocês devem saber, além da The Starting Idea, tenho uma agência de Web Design chamada Brand Bridge Solutions.

Agora, ao longo dos mais de 5 anos em que estou envolvido em web design, criei algumas receitas de crescimento vencedoras para um site de alta conversão que gera leads no piloto automático.

Eu uso essas mesmas estratégias todos os dias, para obter leads consistentemente para meus diferentes sites.

Aqui está uma captura de tela de como usei essas estratégias recentemente para obter mais de 400 leads para a ideia inicial em apenas 1 mês.

Portanto, sem mais delongas, aqui está a estratégia exata para criar um site otimizado para conversão com base em mais de 5 anos de resultados baseados em dados.

PASSO 1

Processo de descoberta e pesquisa

1. Workshop de descoberta – Sente-se com sua equipe e determine seus objetivos e compare-os com os objetivos do visitante do seu site.

Veja a lacuna e preencha-a corrigindo a linguagem, a aparência e a funcionalidade da sua marca.

Otimize-o para o resultado final que você deseja alcançar.

2. Avalie os dados – Avalie seus dados existentes, as métricas do seu site (se aplicável) em relação ao número de inscrições que você está recebendo atualmente.

Para isso, use ferramentas como Google Analytics e SE Ranking/Ubersuggest para entender quais de suas páginas são mais populares e analisar os motivos.

3. Instalação da ferramenta Hotjar – Instale a ferramenta Hotjar CRO. Isso ajudará a entender o que os usuários desejam e como eles se comportam em seu site.

Ele fornecerá dados visuais sobre cliques, toques e comportamento de rolagem, revelando a motivação por trás das ações do usuário.

Use esses dados para otimizar seu site para mais cliques de call-to-action e sessões mais longas em seu site.

Após a conclusão de ambas as etapas iniciais, passamos para a fase de otimização do projeto.

PASSO 2

Otimização de design para criar um site otimizado para conversão

1. Página inicial do HSTOC - Crie uma página inicial organizada com o método HSTOC: (Título – Prova Social – Depoimentos – Oferta – CTA)

2. Blogue - Crie uma seção de blog especial onde você hospeda todos os seus posts.

3. Crie uma página de inscrição especial – Crie uma página de inscrição especial com campos de nome e e-mail para transformar leads em seus assinantes ávidos.

4. Crie formulários de captura de leads – Use formulários de captura de leads (deslize em pop-ups, pop-ups de intenção de saída, tapetes de boas-vindas, cronômetros de contagem regressiva, formulários embutidos, etc.) para obter visualizadores fugazes em sua lista de e-mail.

Eles devem ser onipresentes em todas as suas páginas da web, para que você não perca a captura de nenhum lead.

5. Instalação de bate-papo ao vivo – Use o bate-papo ao vivo para conversar com os visitantes do seu site e convertê-los em leads.

Ajude-os conversando proativamente com eles e enviando mensagens direcionadas enquanto navegam em seu site.

6. Ferramentas de questionário – Crie um questionário no estilo Buzzfeed que envolva seu público, gere leads ou promova sua marca.

7. Integração de software de automação de marketing por e-mail (configuração de boletim informativo) – Integre seu site e endereço de e-mail com um software de automação de marketing por e-mail para enviar e-mails oportunos, relevantes e personalizados para contatos individuais quando eles realizam uma ação específica no site.

8. Integração de mídia social - Integre botões de compartilhamento de mídia social para permitir que os visitantes da web compartilhem conteúdo do seu site com sua rede em plataformas como Facebook, Twitter e LinkedIn.

9. Instalação de Ferramenta de Marketing Viral – Use “Páginas de Agradecimento” especiais (página da web que uma pessoa vê quando se inscreve para sua isca digital gratuita) e ative-a com Ferramentas de Marketing Viral.

Veja como vai funcionar:

Uma pessoa que se inscrever na sua isca digital será direcionada para uma página de agradecimento, onde será solicitado a compartilhar seu site (ou qualquer outra oferta específica que você deseja promover) em troca de receber um presente gratuito (um relatório gratuito / PDF/Download Digital).

Dessa forma, seu produto/oferta se tornará viral sem gastar dinheiro em anúncios caros.

10. Uso de cores para acionar a conversão – Use uma combinação de tipos e paletas de cores para acionar o comportamento de conversão. Por exemplo, faça com que o botão CTA se destaque em contraste com o resto do site.

Entre em contato conosco se quiser usar nossos mais de 5 anos de dados de desempenho para criar um site orientado a conversões para você.

11. Integração com o Google Tag Manager – Instale o Google Tag Manager, um sistema que permite gerenciar e implantar tags de marketing (trechos de código ou pixels de rastreamento) usadas para rastreamento e análise em sites, sem precisar modificar o código.

12. Otimização de SEO – Otimize a velocidade do site, torne-o compatível com dispositivos móveis com URLs amigáveis.

ETAPA 3

Otimização de cópia

1. Copiar Mindset – Seja ultra-específico sobre o que as pessoas podem esperar quando se inscrevem no seu boletim informativo.

2. Lead Magnet que resolve um problema específico – Crie e promova lead magnets que resolvam um problema específico do cliente.

3. Texto de CTA – Tenha um texto de Call to Action muito claro, que é impulsionado por uma proposta de valor clara que as pessoas podem esperar quando se inscreverem.

PASSO 4

Reiteração

1. Teste A/B – Compare todos os formulários de captura de leads e veja quais estão convertendo melhor. Teste título, texto, texto de CTA e imagens para maximizar a conversão.

2. O que observar – Observe a proposta de valor, estilo da fonte, estilo/cor do botão CTA, etc.

3. Engenharia Reversa – Faça engenharia reversa da fórmula dos formulários vencedores e aplique-a em outras áreas do seu site.

O próximo passo

Espero que agora você esteja tendo uma ideia clara sobre como turbinar seu site normal e transformá-lo em um lead automatizado, gerando uma máquina que parece impressionante e converte visitantes em leads regularmente.

Existem muitos outros aspectos e recursos que fazem um site magnético, mas vão além do escopo deste post.

Se você precisar de ajuda com isso, ficarei feliz em oferecer a você uma consultoria de crescimento gratuita junto com os seguintes bônus:

1. Lista de verificação de web design gratuita para seu site existente/planejado
2. Auditoria de site gratuita para seu site existente (ou um site de concorrentes)

Basta preencher este formulário abaixo e, se você se qualificar, configuraremos uma chamada Skype