5 maneiras de adicionar prova social às suas páginas de destino
Publicados: 2022-11-21Imagine o seguinte... Você está comercializando e promovendo seus produtos como a melhor opção do mercado. Você também está exibindo anúncios, muitas pessoas estão conhecendo sua marca.
Mas é o seguinte... Eles precisam de um empurrãozinho para incentivá-los a comprar de você.
Eles não vão comprar de você só porque você diz que seus produtos são assim ou aquilo. Eles vão comprar de você se você puder mostrar a eles a prova.
E é para isso que você está aqui! Porque quando você terminar esse blog, você já sabe...
- O que é prova social?
- Quais são os diferentes tipos de prova social?
- 5 maneiras de adicionar prova social às suas páginas de destino
Você provavelmente está curioso agora... Então, vamos começar!
O que é prova social?
Prova social é um termo cunhado por Robert Cialdini. Prova social significa que a ação de outras pessoas influencia a decisão ou ações de outras pessoas em determinadas situações.
Por exemplo, você vê muitas pessoas comendo em um restaurante local. Então, você verifica as avaliações on-line no Yelp ou nas postagens de mídia social. Se houver comentários positivos sobre isso, eles podem afetar sua decisão.
Você provavelmente consideraria comer naquele restaurante também. Isso é prova social, e seus clientes farão a mesma coisa se virem seus clientes existentes dizerem coisas boas sobre seus produtos.
Quando eles virem sua página de destino e ela tiver muitas críticas positivas... isso também afetará a decisão deles de comprar de você ou não.
Mas espere... antes de falarmos sobre as maneiras de adicionar prova social a uma página de destino, aqui estão...
Tipos de prova social
Você pode usar diferentes tipos de prova social em suas páginas de destino. Alguns deles são:
- Depoimentos de clientes
- Testemunhos em vídeo
- Conteúdo gerado por usuários
- O apoio de celebridades
- Colaborações de influenciadores
- Avaliações com estrelas de clientes satisfeitos
Ver? A prova social não se limita apenas a uma. Contanto que você tranquilize os visitantes do site sobre o que seus produtos são capazes de fazer... você pode aumentar as taxas de conversão da sua página de destino.
Como você já sabe o que é prova social e seus tipos, vamos ao que interessa...
5 maneiras de usar a prova social em suas páginas de destino
Aqui estão algumas maneiras de usar a prova social em sua estratégia de marketing digital e criar páginas de destino de alta conversão!
1. Depoimentos de clientes
Depoimentos de clientes são uma ótima maneira de mostrar a seus clientes em potencial a eficiência de seus produtos ou serviços. Você pode usá-los para incentivar seus clientes-alvo a comprar de você.
Aqui está um exemplo de um dos workshops de marketing de Gary Vee anos atrás.
Como você pode ver, há depoimentos na mesma página da introdução ao workshop. Então, quando as pessoas leem as informações, podem ver que vale a pena ver os depoimentos.
Depoimentos ajudarão seus clientes a decidir. Como eu disse, a prova social influencia a decisão de outras pessoas. Tê-los em sua página de destino desempenhará um papel importante na decisão deles.
Então, como obter depoimentos? Estes são diferentes dos comentários. Normalmente, as avaliações são dadas a você pelos clientes sem solicitá-las. Eles são donos de seus pensamentos. Mas para depoimentos, você os pede.
Você pode coordenar com seus clientes e pedir depoimentos em particular. Você só precisa informá-los de que os usará e perguntar como eles desejam ser tratados.
Por exemplo, após a transação, você pode enviar uma mensagem para seus clientes e pedir feedback. Diga a eles como e onde você usará os depoimentos e se eles querem ser identificados.
Outra maneira de aumentar sua credibilidade com clientes em potencial é usar...
2. Postagens nas redes sociais
As postagens de mídia social sobre sua marca pelos consumidores também são úteis. Porque? Porque eles são insights genuínos sobre o que pensam sobre seus produtos.
E o conteúdo gerado pelo usuário afeta a visão de seu cliente em potencial sobre sua loja de comércio eletrônico, especialmente se for a primeira vez em suas páginas de destino.
Eu criei um exemplo para você via Twitter para que você saiba como geralmente é.
Claro, você escolherá postagens de mídia social com feedback positivo. Mas é aqui que fica complicado... Você não pode simplesmente usá-los sem a permissão do postador original, mesmo que eles estejam falando sobre você.
Seus clientes possuem suas avaliações e conteúdo de mídia social. Portanto, você precisa da aprovação deles antes de usá-los em suas páginas de destino, porque você gerará receita com eles.
Você pode repostar ou compartilhar as postagens deles sobre sua marca quando eles marcarem você ou você os vir nas mídias sociais... Como compartilhar postagens no Facebook ou repostar histórias no Instagram.
Mas não se esqueça de pedir permissão para usá-los em outro lugar. E você deve estar se perguntando... como saber se os consumidores falam de você?
Você pode usar ferramentas de escuta social ou fazer você mesmo pesquisando palavras-chave de seus produtos e marcas nas mídias sociais. Você também pode criar uma hashtag de marca para vê-los em uma página.
A próxima maneira é usar...
3. Testemunhos ou análises em vídeo
Depoimentos em vídeo significam que seus clientes ou clientes gravarão vídeos falando sobre seus produtos. Basicamente, as avaliações e depoimentos de clientes são os mesmos, mas em formato de vídeo.
Aqui está um exemplo de depoimentos em vídeo do Debutify.
Depoimentos em vídeo também são uma excelente maneira de dizer às pessoas que seus produtos são de alta qualidade e eficientes porque os clientes estão atestando por você.
As análises de vídeo podem ser vídeos de unboxing ou criadores de conteúdo usando ou analisando seus produtos. Mais uma vez, peça permissão antes de usá-los.
Você deve coordenar com seus clientes ou clientes para solicitar depoimentos em vídeo. Mas geralmente, para análises de vídeo, os consumidores ou criadores as fazem se realmente amam seus produtos.
Portanto, use análises e depoimentos em vídeo em suas páginas de destino para atrair mais clientes a comprar de você! Outro é...
4. Recursos de relações públicas
Relações Públicas é outra coisa essencial para o seu negócio e estratégia de marketing. Isso ajuda a moldar como o público percebe sua marca.
Portanto, ter sua marca em destaque em empresas de notícias, revistas e muito mais é bom, assim como este exemplo da BLK & Bold.
Quando as pessoas veem que essas empresas conceituadas reconhecem sua marca, isso pode aumentar sua credibilidade.
É por isso que certifique-se de exibir seus recursos de RP para que seus clientes-alvo os vejam! E, por último, outra maneira de fortalecer a prova social da sua página de destino é através de...
5. Números
Isso parece vago, mas significa que você deve usar números para mostrar a seus clientes quantas pessoas confiam em sua marca ou usam seus produtos.
Os números tornam mais fácil para seus clientes-alvo compreender a eficiência de sua marca. Se eles virem quantas pessoas compram na sua loja de comércio eletrônico, é mais provável que comprem de você.
Aqui está um exemplo:
Se eu estiver navegando pelo site do Debutify e vir que mais de 200.000 pessoas leem o boletim informativo... eu também me inscreveria.
Porque? Porque para mim significa que a newsletter agrega valor para conseguir esse número de assinantes. E é isso que seus clientes pensariam ao ver esses números.
Portanto, você deve aproveitar seus dados para adicionar prova social a uma página de destino.
Pare de esperar e...
Use a prova social em suas páginas de destino para aumentar as vendas!
A prova social é uma maneira eficaz de atingir seus objetivos de marketing e negócios! É assim que você pode melhorar seu negócio de comércio eletrônico.
Aprenda a utilizar a prova social para tirar o máximo proveito dela para o seu negócio! Também ajudará se você usar uma ferramenta para ajudá-lo a gerenciar e coletar avaliações, certo?