7 maneiras de aumentar a lucratividade da sua agência sem adicionar novos negócios

Recessão!

Todo mundo parece estar falando sobre isso.

A recessão parece inevitável à medida que a economia dos EUA desacelera e o PIB nacional cai.

Você deve apenas aceitar a recessão e continuar fazendo o que está fazendo OU se preparar para uma próxima recessão OU usar a recessão como uma oportunidade para prestar atenção à higiene do seu negócio e aumentar sua lucratividade?

Vamos mergulhar mais fundo nisso.

Eu não acho que você deva simplesmente aceitar o fato e sentar sem tomar nenhuma ação.

Então, como você se prepara para isso?

Recentemente, estive em um podcast para donos de agências chamado uGURUS, onde falei sobre Como se preparar para uma próxima recessão. Você pode ouvir o podcast completo aqui.

É difícil atingir suas metas de vendas ou adicionar um novo negócio durante a recessão. Mas este é o melhor momento para prestar atenção na higiene do seu negócio e encontrar uma oportunidade de melhorar suas finanças sem adicionar um novo negócio.

Em suma, aproveitar a recessão para aumentar a lucratividade não é uma má ideia.

Aqui estão sete maneiras de aumentar a lucratividade da sua agência sem adicionar um novo negócio.

1. Corte de contas e assinaturas CC desnecessárias

Uma das primeiras coisas que você precisa fazer é olhar suas contas de cartão de crédito. Você provavelmente tem dezenas de despesas, associações e assinaturas desnecessárias. Dê uma olhada em suas contas de cartão de crédito mais recentes e reduza aquelas que você não precisa.

Além disso, identifique as ferramentas ou softwares que você não precisa. Como proprietário de uma agência, muitas vezes você tem assinaturas que não precisa mais ou raramente usa. Por exemplo, o LinkedIn premium é uma assinatura de valor agregado. No entanto, cancelá-lo economizaria dinheiro considerável se você não o usar com frequência.

Como proprietário de uma agência digital, você provavelmente tem dezenas de ferramentas de SEO. Mas se você já tem um parceiro de marca branca , por que não usar suas ferramentas. Você pode cancelar suas assinaturas e começar a usar as ferramentas de SEO do seu parceiro.

2. Encontre alternativas

Encontrar alternativas menos dispendiosas para seu software e ferramentas atuais também pode ajudá-lo a aumentar sua lucratividade. Apenas certifique-se de que mudar para essas alternativas não afetará sua produtividade. Em suma, eles devem oferecer os mesmos resultados.

Nesse sentido, o AppSumo é o melhor lugar para encontrar uma alternativa mais barata. Este site de ofertas online oferece descontos exclusivos em produtos distribuídos digitalmente. Você pode obter ofertas vitalícias (LTDs) em muitas ferramentas e aplicativos. Conseguir um acordo vitalício pode ajudá-lo a economizar milhares em assinaturas mensais.

Fizemos isso, resultando em uma economia mensal significativa. Usamos o ClickUp, uma ferramenta de gerenciamento de projetos, há algum tempo. A plataforma aumentou sua assinatura mensal em quase 50% antes do vencimento da renovação. Isso nos encorajou a buscar alternativas menos dispendiosas.

Hoje, mudamos para uma plataforma de código aberto. Isso nos ajudou a economizar cerca de US$ 1700/mês. Isso é mais de US $ 20.000 por ano. Mas o mais importante, a mudança para a nova plataforma de código aberto não afetou nossa produtividade. Se alguma coisa, agora podemos personalizar a plataforma à medida que crescemos, tornando-a uma solução viável a longo prazo.

Encontrar alternativas econômicas não se limita apenas a software e ferramentas. Você também pode encontrar opções melhores e mais baratas para seus processos de negócios. Por exemplo, muitas agências digitais têm FTEs ou trabalham com diferentes contratantes/freelancers. E você precisa trabalhar com vários freelancers ou contratados ou contratar mais FTEs para projetos complicados. Não é apenas caro, mas também ineficiente.

Em vez disso, você pode contratar uma equipe de marca branca. Uma equipe de marca branca consiste em um grupo diversificado de membros experientes e qualificados . Isso ajuda a reduzir os custos gerais à medida que você obtém acesso a vários talentos sob o mesmo teto. Ao mesmo tempo, sua produtividade permanece inalterada.

Por exemplo, se sua agência cria sites WordPress e Shopify, você precisará de dois conjuntos diferentes de desenvolvedores/freelancers/contratados. Isso é o dobro do custo e o dobro de esforços. Em vez disso, por que não contratar um parceiro de marca branca que possa fornecer serviços de site WordPress e Shopify a um custo mensal fixo ?

Além disso, a construção de sites exige conhecimentos diferenciados, principalmente para customizações. Você precisará de uma equipe multitalentosa de desenvolvedores de front-end, desenvolvedores de back-end, QAs experientes, designers, SEOs e uma equipe de servidores.

A contratação de empreiteiros individuais ou freelancers para cada especialização fará com que seu custo geral de desenvolvimento aumente. Por outro lado, contratar um parceiro de marca branca seria muito mais econômico e eficiente.

3. Pague antecipadamente e economize custos

A maioria das agências usa produtos ou serviços com um custo mensal recorrente, seja uma ferramenta de SEO ou um parceiro de marca branca. Se você for usar esses serviços em um futuro próximo, deve pagar adiantado por um ano ou mais e economizar dinheiro, desde que sua empresa tenha um fluxo de caixa saudável.

Por exemplo, a E2M oferece planos mensais para nossas agências parceiras. No entanto, a maioria de nossos parceiros de agência passa a pagar um trimestre adiantado e obtém 10% de desconto, o que aumenta o lucro diretamente, economizando o custo.

4. Livrando-se do Espaço de Escritório

O trabalho remoto está rapidamente se tornando um pilar enquanto falamos. De acordo com as Ladders, 25% de todos os empregos profissionais na América do Norte serão remotos até o final de 2022. Além disso, as oportunidades de trabalho remoto continuarão a aumentar até 2023.

Em outras palavras, se sua cultura também está se tornando remota rapidamente, faz sentido minimizar ou se livrar do escritório. Quando você reduz o custo do imóvel sendo 100% remoto, também pode economizar outros custos recorrentes, como:

• Reparação e manutenção de edifícios
• Utilitários como HVAC e eletricidade
• Serviço de limpeza
• Água
• Internet
• Móveis de escritório

Se sua agência digital não puder ser completamente remota, você pode se mudar para um pequeno escritório ou alugar um espaço de trabalho compartilhado. Ele irá ajudá-lo a reduzir os custos e ainda manter o espaço do escritório.

5. Adicionar Modelo de Negócios de Receita Recorrente

Outra forma de aumentar a rentabilidade da sua agência é adicionar um modelo de negócio recorrente. Muitas agências enfrentam um período de seca em um trimestre, enquanto estão sobrecarregadas com muitos projetos no próximo. Você precisa encontrar fluxos de receita estáveis ​​se quiser um fluxo de caixa consistente.

Dê uma boa olhada em suas ofertas de negócios atuais.

• Você pode transformar um de seus serviços em um modelo de atendimento mensal?
• Você pode lançar um novo serviço com receita mais estável?

Por exemplo, se você não estiver vendendo manutenção de sites OU SEO OU Conteúdo como serviço, poderá criar um modelo de assinatura mensal para esse conjunto de serviços. Isso pode ajudá-lo a gerar receita estável e evitar períodos de seca.

6. Continue aumentando as contas de clientes existentes

Em seguida, você pode pensar em aumentar suas contas de clientes existentes. Embora você deva segmentar novos clientes, pois isso ajuda a expandir seus negócios, o upselling oferece uma maneira mais econômica de otimizar sua receita.

Para começar, é fácil fazer upselling para um cliente existente. Como eles já conhecem sua agência, estão mais dispostos a comprar serviços adicionais de você. Pense no que você pode vender para seus clientes existentes.

A chave para o sucesso do upselling é escolher um serviço relevante. Você também pode usar comparações, oferecer descontos e incluir personalizações com base nas preferências do cliente.

Você também pode enviar informações sobre as últimas tendências do seu setor e como o novo serviço ou produto os ajudará a ter sucesso. Isso deve ajudá-lo a vender rapidamente. No entanto, evite ser agressivo.

7. Aumente seu preço

O passo final é aumentar seus preços. A maioria das agências está decidida a não aumentar seus preços. Mas manter seus custos baixos nem sempre é uma boa ideia. Para começar, o preço com base nos custos prejudica o valor do seu trabalho. Além disso, reduz suas margens de lucro em uma milha.

Você precisará ter cuidado. Certifique-se de identificar os serviços que você pode precificar por valor. Você precisará manter o seguinte em mente.

• Analise seus clientes antes de aumentar seus preços. Seu preço deve ser o que seus clientes estão dispostos a pagar.
• Aproveite o nome da sua marca para fundamentar seu aumento de preços. Isso é provavelmente o melhor para ajudar seu cliente a entender isso.
• Mostre aos seus clientes como o preço cria valor para eles. Isso incentivará seus clientes existentes e novos a pagar o preço aumentado.

Para concluir

Quando ocorre uma recessão, todo proprietário de agência pensa em cortar custos. Em vez disso, por que não usar essa desculpa para um pouco mais do que apenas manter os custos baixos. Por que não usá-lo para aumentar a lucratividade da sua agência sem adicionar um novo negócio? E essas sete dicas testadas e comprovadas podem ajudá-lo a fazer isso com facilidade.

Se você quiser saber mais sobre como aumentar a lucratividade sem adicionar novos negócios, entre em contato comigo agendando uma ligação pelo Calendly . Terei o maior prazer em falar com você.