Maneiras de melhorar sua estratégia de geração de leads por e-mail

O marketing por e-mail continua sendo uma das maneiras mais eficazes de gerar leads. Na verdade, o retorno médio do investimento para uma estratégia de geração de leads por e-mail é de US$ 36 para cada US$ 1 gasto. Mesmo para pequenas empresas com um orçamento mínimo de marketing, vale a pena investir em email marketing. Quando feito corretamente, o email marketing pode trazer novos clientes e aumentar a receita exponencialmente. O objetivo do e-mail marketing é estabelecer e promover relacionamentos com os clientes. Ao fornecer informações exclusivas e enviar mensagens personalizadas, você pode fazer com que o cliente se sinta mais próximo da marca do seu negócio. Abaixo, reunimos as melhores maneiras de melhorar suas estratégias de criação de listas de e-mail.

Criar uma lista de mala direta

O primeiro passo em sua estratégia de construção de lista de e-mail é coletar e-mails relevantes e colocá-los em sua lista. Criar uma página de destino em seu site onde as pessoas possam se inscrever para receber e-mails é uma ótima maneira de começar. Dessa forma, os clientes mais interessados ​​em seu negócio podem se manter informados. Oferecer um incentivo como recompensa pela assinatura é outra estratégia eficaz de criação de listas de e-mail. Um código de cupom ou acesso a um guia exclusivo é um incentivo atraente que o ajudará a criar sua lista de e-mail rapidamente. A maioria dos clientes está disposta a pagar o custo desses incentivos na forma de fornecer seu e-mail.

A mídia social é outra ótima ferramenta para geração de leads por e-mail. A exibição de anúncios no Facebook ou no Twitter pode ajudá-lo a promover sua assinatura de e-mail, incluindo o incentivo fornecido na inscrição. Como muitas pessoas usam mídias sociais todos os dias, esses anúncios ajudarão você a alcançar um público mais amplo e gerar mais leads.

Escreva uma linha de assunto forte

Para que sua estratégia de geração de leads de e-mail comece a funcionar, você precisa chamar a atenção das pessoas com um assunto bem escrito e que chame a atenção do seu público. Mais de 306 bilhões de e-mails são enviados e recebidos todos os dias, e você quer destacar sua empresa entre eles. Pense na linha de assunto como a capa de um livro – ela faz alusão ao que está dentro, sem revelar toda a história. Uma linha de assunto forte deve sugerir o conteúdo da mensagem e motivar os clientes a abrir o e-mail. Evite linhas de assunto que soem como clickbait ou façam reivindicações ultrajantes para fazer com que os clientes abram o e-mail.

É mais provável que os clientes abram um e-mail se quiserem ganhar algo com isso. Linhas de assunto como “Somente hoje, 50% de desconto no jeans!” ou “Seu guia exclusivo está aqui” são alguns dos mais eficazes. Certas palavras-chave, como “upgrade” e “go”, são comprovadamente mais eficazes na geração de leads de e-mail. Dependendo do seu negócio e do objetivo da sua estratégia de marketing, implemente palavras-chave otimizadas para melhorar as chances de abertura dos seus e-mails.

Mantenha breve

A chave para a geração de leads de e-mail bem-sucedida é manter o conteúdo curto e direto ao ponto. Os clientes não perderão seu tempo lendo bobagens que visam apenas anunciar para eles. Em vez disso, eles estão procurando valor dentro da mensagem, que deve ser fornecido a eles de forma concisa. Muita informação também pode sobrecarregar o cliente. Eles podem ver um grande bloco de texto e decidir que não vale a pena lê-lo, tornando sua campanha de e-mail malsucedida. Certifique-se de focar no que é importante e inclua uma chamada à ação sólida no final. Use verbos de ação para direcionar os clientes para sua empresa, como “Ligue para nós hoje” ou “Visite nosso site”. O objetivo de uma estratégia bem-sucedida de geração de leads por e-mail é escrever uma mensagem persuasiva e uma chamada à ação atraente para transformar seus esforços de marketing em leads de negócios reais.

Automatize o marketing por e-mail

Automatizar seus e-mails será uma grande ajuda ao criar sua estratégia de lista de e-mail. Depois de escrever e projetar seus e-mails, você pode automatizar quando eles são enviados para maximizar sua eficácia. Cronometre sua automação com cuidado e comece estabelecendo uma cadência de envio regular para campanhas. Evite enviar e-mail todos os dias, mesmo na primeira semana. Depois disso, você pode reduzir o número de e-mails até encontrar a frequência que funciona melhor para o seu negócio. É importante fazer pesquisas sobre seu mercado-alvo para que você possa descobrir o melhor momento para enviar seus e-mails. Fusos horários e horários de trabalho, por exemplo, desempenharão um papel importante na determinação de quando o cliente médio verifica o e-mail.

Automatizar o marketing por e-mail permite que você envie e-mails em massa. A maioria dos softwares fornece modelos de e-mail e permite que você edite sua mensagem, tornando-a uma ferramenta versátil e fácil de usar para proprietários de empresas. Depois de ter desenhado seu e-mail, você pode agendá-lo com base nas preferências de seus clientes, assim você sabe que será enviado em tempo hábil. Alguns dos melhores softwares de e-mail existentes são Klaviyo, Omnisend, HubSpot e ActiveCampaign.

Personalizar mensagens

As pessoas adoram a sensação de uma conexão significativa que as faz se sentirem especiais. A personalização de mensagens de e-mail para clientes tornará sua estratégia de criação de lista de e-mail muito mais bem-sucedida. Para isso, inclua informações específicas de cada cliente, como o nome ou o que acabou de adicionar ao carrinho. Isso faz com que os clientes sintam que têm uma conexão com sua empresa. Um exemplo de personalização seria ter uma linha de assunto que diz “Kai, não se esqueça desses itens em seu carrinho!” Isso chamará a atenção do cliente, já que seu nome está na linha de assunto, e despertará seu interesse, pois ele pode simplesmente ter esquecido os itens do carrinho abandonado. Isso transforma o que poderia ser uma pista fria em uma venda real.

Limite o Número de Gráficos

Como a maioria das coisas, os gráficos são melhores com moderação. Incluir algumas imagens é uma ótima maneira de capturar a atenção dos leitores e mantê-los engajados. Muitos gráficos, no entanto, podem fazer com que o leitor perca o interesse. Para tornar sua estratégia de criação de lista de e-mail bem-sucedida, mantenha as imagens no mínimo, usando-as apenas quando forem relevantes e aprimorando seu conteúdo escrito. Ao incluir imagens, certifique-se de que sejam de alta qualidade, consistentes com o conteúdo, dimensionadas adequadamente para dispositivos móveis e incluam uma legenda.

Embora as imagens possam ser tudo o que você precisa, os vídeos também são uma ótima maneira de criar uma conexão pessoal com o cliente. Eles podem ser mais atraentes emocionalmente e fornecer informações adicionais que não estão incluídas no conteúdo escrito. A frase de chamariz em um vídeo também pode ser mais atraente, pois o cliente pode ver visualmente como o produto os beneficiará. Assim como nas imagens, certifique-se de que seus vídeos sejam consistentes com seu conteúdo e formatados para dispositivos móveis.

Para direcionar o tráfego para o seu vídeo a partir de um e-mail, é recomendável usar um gif animado no estilo de uma miniatura de vídeo reproduzindo uma pequena visualização em loop, incluindo um gráfico de botão de reprodução no centro. Esse gráfico pode ser simplesmente vinculado ao URL onde seu vídeo está hospedado para reprodução. Esse apelo visual ajuda a capturar a atenção do usuário e levá-lo a clicar.

Facilite o cancelamento da assinatura

Às vezes, as pessoas mudam de ideia, por isso é importante facilitar o cancelamento da inscrição em sua lista de e-mail. Certifique-se de incluir um link em algum lugar do e-mail para permitir que os clientes façam isso. Antes de enviar e-mails, consulte a Lei CAN-SPAM de 2003, que estabelece regras para e-mails comerciais. Mesmo que essas diretrizes não existissem, é importante mostrar aos seus clientes que você está dando a eles uma escolha na hora de receber seu conteúdo. Fazer isso estabelecerá confiança em sua marca e a tornará mais respeitável, tornando-se uma etapa fundamental em sua estratégia de geração de leads por e-mail. Talvez se um cliente superou a necessidade de seu produto, mas confia em sua marca, ele o recomendará a outras pessoas. Manter relacionamentos positivos com os clientes é fundamental e sempre beneficiará os negócios.

Rastrear Métricas

Para entender o desempenho da sua estratégia de criação de lista de e-mail, você deve acompanhar suas métricas. Estatísticas como taxas de abertura, taxas de cliques e taxas de conversão são importantes para o proprietário da empresa entender. Eles podem mostrar o que o cliente deseja e como você pode melhorar futuras campanhas de e-mail. Antes de medir essas estatísticas, certifique-se de estabelecer uma linha de base que mostre o desempenho de cada campanha em relação ao desempenho anterior. O software de automação de e-mail pode ajudá-lo a medir essas métricas e projetar testes para entender a eficácia de cada campanha.

Gere emoção para e-mail!

Essas estratégias são projetadas para gerar leads para o seu negócio. Torne emocionante e fácil para novos usuários entrar na lista de assinaturas, oferecendo incentivos e incluindo um formulário de inscrição em seu site. Ao estruturar seu e-mail, crie uma linha de assunto forte que faça alusão às informações contidas sem parecer uma isca de cliques. Para a mensagem em si, o conteúdo personalizado que seja conciso e inclua o mínimo de imagens e vídeos é o mais eficaz. Facilitar o cancelamento da assinatura é outro recurso importante, pois mostra confiança em seus clientes e adesão às diretrizes federais. Por fim, o uso de ferramentas de automação de e-mail pode ajudá-lo a projetar e programar suas mensagens para que tenham o maior potencial de sucesso.

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