Fórmulas de preço de desconto por volume

Ao oferecer descontos por volume e estar lotado de clientes, gigantes do varejo como Tesco e Walmart mostram na prática que o lucro líquido pode ser gerado pela venda de mais produtos a um preço mais baixo do que menos itens a um preço mais alto. Para competir com esses gigantes como proprietário de uma empresa de comércio eletrônico, é útil compreender quais fórmulas devem ser usadas para inspirar os clientes a comprar grandes quantidades de mercadorias.

Continue lendo para saber mais sobre os modelos de precificação por volume mais populares.

Modelos de preços de desconto por volume

Modelo de preços de todas as unidades

Nesse modelo de precificação, o desconto aumenta com a quantidade de unidades vendidas. Isso significa que o preço por unidade depende da quantidade de itens que um comprador seleciona para comprar. Por exemplo, uma unidade custa US$ 100, duas – US$ 80 cada, cinco – US$ 70 e assim por diante. Assim, se os clientes quiserem usufruir de um desconto por quantidade, é necessário adquirir uma quantidade maior de produtos.

A principal vantagem dessa fórmula de desconto por volume é sua lógica e facilidade de compreensão para os compradores. Os compradores que compram mais, pagam menos por um item. No entanto, surge um problema ao analisar o custo global em comparação com o número de produtos. Assim, a única saída é reduzir o gap de desconto entre os itens para evitar a queda em uma quantidade maior de unidades.

Modelo de preço em camadas ou incremental

O modelo cansado ou incremental aplica um desconto apenas a produtos encomendados acima de um determinado nível de preço. Essa estratégia de preços com desconto por volume é melhor usada quando os compradores provavelmente exigirão grandes quantidades.

Por exemplo, quando um cliente escolhe uma unidade, o custo é o nível de preço de uma unidade, ou US$ 100. Selecionando duas unidades, o cliente pagará $ 100 pela primeira unidade e $ 80 pela segunda. Se o comprador escolher cinco unidades, a primeira será de R$ 100, da segunda para a quarta o custo será de R$ 80 e a quinta será de R$ 70. Assim, o preço total será de $ 410.

A principal vantagem do modelo de precificação por volume incremental é a ausência de pontos de redução. Isso significa que você não perderá sua receita
ao vender mais.

Modelo de preço do pacote

No modelo de preço de pacote, os compradores compram pacotes de itens a um preço fixo. De acordo com essa fórmula de desconto por volume, o desconto é aplicável para pacotes específicos dos itens.

Assim, se um comprador tem a intenção de comprar um valor não declarado, por exemplo, 7 unidades, ele terá que comprar uma combinação de pacotes: um pacote de cinco unidades por $ 350 e um pacote de duas por $ 160 resulta em o custo total de $ 510. Parecerá 7 unidades=(5 unidades *$70)+(2 unidades*$80)=$510.

Sem dúvida, esse modelo atrai os compradores a comprar mais mercadorias para obter um desconto melhor, mas, ao mesmo tempo, os compradores podem diminuir as compras de unidades para se adequar a um pacote específico.

Qual modelo escolher

Depois de conhecer as fórmulas de preços de desconto por volume mais úteis e eficazes, você deve escolher a mais adequada para o seu negócio online. A maneira mais segura é analisar a quantidade média por pedido. Você verá que com o crescimento das quantidades unitárias, o modelo incremental mantém preços unitários mais altos. Além disso, a cada redução de preço, a diferença de preço entre os modelos aumenta.

Independentemente da estratégia de preços de desconto por volume que você escolher, certifique-se de que seus compradores entendam seu método de desconto sem esforço. Caso contrário, será complicado vender pedidos de várias quantidades.

Como o desconto por volume pode ajudar seu negócio

O modelo de preços com desconto por volume escolhido com sucesso pode ajudar sua empresa a atingir diferentes objetivos:

1. Para derrotar os concorrentes no mercado. No ambiente de mercado altamente dinâmico, é necessário obter vantagem competitiva com estratégias bem planejadas. O desconto por volume é a melhor maneira de aumentar sua participação de mercado e o alcance da marca. Ao oferecer preços mais baixos, você pode aumentar a conversão para seu site e o número de clientes fiéis.
2. Para atrair mais compradores. Como os compradores estão interessados ​​principalmente em produtos de alta qualidade por preços razoáveis, oferecer descontos por volume em compras a granel certamente os atrairá para sua loja de comércio eletrônico e sugestões de produtos. Além disso, pode ajudar a converter compradores em clientes fiéis.
3. Para aumentar a rentabilidade da loja. Ao incentivar seus compradores com descontos por quantidade, você gera uma receita mais significativa, permitindo que os compradores obtenham mais valor por comprar em grandes quantidades.

Preços com desconto por volume O que fazer e o que não fazer

Ao implementar preços com desconto por volume em sua loja da Shopify, é necessário saber como fazer isso da maneira certa.

Fazer:

• Um preço-alvo deve ser definido para cada transação com base em análises cuidadosamente executadas para não tornar as transações não lucrativas.
• É razoável segmentar seus clientes. Isso significa sugerir um desconto por volume para os compradores que vão adquirir grandes pedidos.
• As margens de preço de diferentes produtos variam. Para não vender com prejuízo e não mostrar preços de desconto por volume abaixo do percentual limite, faz sentido definir preços mínimos para vários itens.
• Analise seus dados de vendas e avalie estratégias. Você deve fazer isso de forma consistente para saber o que está funcionando e o que não está.

Não é:

• Se você não quer perder lucro, não dê o mesmo desconto para todos os clientes. Não especificando as necessidades de cada comprador, você corre o risco de perder o barco com clientes que não precisam comprar um grande volume de uma só vez. Os clientes que podem comprar em grandes quantidades geralmente aproveitam os preços com desconto por volume.
• Não desvalorize seu produto dando uma concessão de preço. Quando você dá sempre um desconto aos seus compradores, eles pensam que vale apenas o preço final de venda.
• Tornar impossível aumentar os preços. Quando os clientes se acostumam com descontos, é difícil aumentar os preços quando você precisa fazê-lo. Os compradores se recusarão a pagar mais sabendo que podem obter concessões de preços. Assim, torna-se impossível aumentar os preços.

Resultado final

Cada fórmula de preço de desconto por volume tem suas vantagens, bem como desvantagens. Escolhendo o modelo que melhor funciona para sua loja, você poderá gerar uma receita maior e aumentar sua base de clientes.

Você já decidiu qual modelo escolher para sua loja Shopify? Você conhece outras fórmulas efetivas de precificação de desconto por volume?