Exemplos de proposta de valor: 30 das melhores já criadas

Saber como criar uma proposta de valor atraente é um desafio.

Muitas vezes, as pessoas criam rapidamente um slogan ou slogan, em vez de criar uma proposta de valor simples de entender, imediatamente atrai um cliente em potencial.

Uma maneira rápida de obter inspiração para sua própria proposta de valor é entender o que algumas das marcas e empresas fazem.

Neste artigo, reuni uma lista de exemplos de propostas de valor e por que eles são tão poderosos.

Se você ainda está tentando descobrir como e por que uma proposta de valor é tão importante, sugiro que leia o artigo sobre Como usar o Canvas da proposta de valor.

Grandes propostas de valor conectam-se imediatamente com um cliente porque abordam um problema que o cliente está procurando.

O que faz uma boa proposta de valor?

Uma proposta de valor única e forte comunica o porquê da sua marca de uma forma que:

• Fala com seu público.
• Claro, conciso e de fácil compreensão.
• Comunica a promessa da sua marca.
• Fornece evidência de valor.

Proposta de valor: diga-me por que devo comprar de você

Kotler – em seu livro “Kotler on Marketing” – define uma proposta de valor como uma resposta a uma pergunta chave que seu potencial cliente tem: “ por que devo comprar de você? ”

Ao escolher uma proposta de valor, Kotler argumenta que os compradores pensam em termos de “valor pelo dinheiro: ou o que recebem pelo que pagam”.

Você oferece valor ao entender como você melhora a vida do seu cliente, resolve os problemas que eles enfrentam ao tentar fazer um trabalho.

Categorias de valor amplo

• Desempenho – melhorar uma tarefa, processo ou um resultado geral, por exemplo, vendas.
• Redução de risco – reduz o nível de incerteza na tomada de uma decisão ou investimento, por exemplo, garantia de devolução do dinheiro.
• Acessibilidade – forneça acesso a ativos ou experiências caras.
• Customização – fornecer um produto ou serviço adaptado às necessidades de um indivíduo.
• Conveniência – tornar mais fácil de fazer – mais rápido de fazer.
• Conectividade – facilite a conexão de compradores a vendedores, por exemplo, talento musical a fãs (Spotify).
• Economize dinheiro – compare o mercado e, portanto, encontre o melhor preço, por exemplo, sites de comparação de hotéis.
• Status social – me faz parecer bem, me sentir bem – melhora a forma como as pessoas me veem.
• Design – faça algo único e esteticamente atraente.
• Experiências – momentos (individuais ou partilhados) que enriquecem ou melhoram a vida de uma pessoa.

O que torna seu negócio valioso?

Se as pessoas não entenderem o valor que você oferece e por que elas deveriam comprar seu produto ou serviço em vez de outra oferta de valor, então você simplesmente achará difícil competir.

Você provavelmente está desperdiçando dólares valiosos em publicidade.

As pessoas prestam atenção à sua proposta de valor primeiro e depois agem se acreditarem e entenderem.

Uma proposta de valor é um conjunto crível de razões que convencem as pessoas a tomar conhecimento e agir.

Quando você cria uma proposta de valor poderosa, ela se torna uma parte central de suas comunicações de marketing e integrada à forma como você projeta e entrega sua marca.

Se você não tiver uma proposta de valor forte, as pessoas não agem e, inevitavelmente, usarão seus concorrentes.

Uma forte proposta de valor diferencia seu negócio da concorrência, por sua vez, isso dá ao seu negócio uma vantagem no mercado e você:

• Atraia e converta mais clientes.
• Aumentar a fidelidade do cliente.
• Comande preços mais altos.
• Supere sua concorrência.

Por que investir na elaboração de sua proposta de valor?

Já entrei em vários negócios e fiz as perguntas simples “ por que um cliente deve comprar de você ?”.

A maioria dos CEOs, diretores de marketing e equipes geralmente responde com uma longa lista de motivos centrados nos recursos e benefícios de seus produtos ou serviços ou simplesmente reclamam sobre o quão grande eles são como empresa.

Poucos atingem a marca e me dizem sua proposta de valor e menos ainda facilitam a compreensão.

Isso significa que eles não investiram na compreensão fundamental de seu cliente e esse é um terreno arriscado para se estar.

Embora você possa ter tração por causa de uma marca ou produto que não garante o futuro do negócio.

Erros comuns a serem cometidos ao criar sua proposta de valor

Falta de prova

A maioria das empresas, empresários e empreendedores amam seu produto. Eles acreditam apaixonadamente que é o melhor do mercado. Simplesmente porque você acha que é ótimo não é o mesmo que entender por que os clientes acham que é bom ou útil.

Não sendo claro

Explique claramente o valor em termos que não façam as pessoas pensarem sobre isso.

Não testando

Sua primeira tentativa de estruturar sua proposta de valor provavelmente não será a melhor. Há apenas um de melhorar e isso é testá-lo. O teste AB é uma maneira incrivelmente rápida e eficaz de ver rapidamente como e o que os clientes pensam.

Uma regra, não faça apenas um teste AB, repita em várias versões até ter certeza de que tem o ajuste certo.

o que é uma proposta de valor única?

Uma proposta de valor exclusiva é aquela que comunica claramente seu valor aos clientes e como você é diferente de seus concorrentes no mercado.

Então, o que entra em uma boa proposta de valor e por onde você deve começar?

Use palavras que o cliente usa

As melhores propostas de valor usam a mesma linguagem dos clientes. O mesmo estilo e tom de linguagem atrairá clientes em potencial.

clareza antes da criatividade

Acima de tudo, você deve garantir que sua proposta de valor seja clara. Parece óbvio, certo? Sua proposta de valor precisa servir a muitos propósitos, portanto, alcançar a clareza cristalina pode ser bastante difícil.

Sua proposta de valor deve ser relativamente curta, de duas a três frases curtas no máximo.

Bibliotecas de anúncios de proposta de valor

Ad-libs são uma ótima maneira de moldar rapidamente direções alternativas para sua proposta de valor. Eles forçam você a identificar exatamente como você vai criar valor.

Declaração de posicionamento de valor de Geoff Moore

Para [cliente-alvo] que [declaração da necessidade ou oportunidade], nosso [nome do produto/serviço] é [categoria do produto] que [declaração de benefício].

XYZ de Steve Blank

Ajudamos [X] a [Y] por [Z].

Solução do problema do cliente

Cliente: [quem é seu público-alvo] Problema: [qual problema você está resolvendo para o cliente] Solução: [qual é a sua solução para o problema]

O que mais você precisa?

Uma Proposta de Valor é o seu hub. O ponto central para o seu marketing, mas você precisa incluir elementos de apoio.

• Prova social – evidência de clientes e depoimentos.
• Benefícios de suporte – por exemplo, outras maneiras pelas quais seus produtos ou serviços ajudam os clientes.

Além de pequenos pontos de valor que podem ajudar a inclinar a balança – aqui estão alguns exemplos:

• Envio Grátis.
• Envio rápido/envio no dia seguinte.
• Bônus grátis com compra.
• Configuração/instalação gratuita.
• Sem taxa de instalação.
• Sem contrato de longo prazo, cancele a qualquer momento.
• Licença para vários computadores (vs. 1).
• (Melhor que) garantia de devolução do dinheiro.
• Um preço com desconto (para um produto).
• Customizável.

O que é exemplo de proposta de valor?

Muitas vezes me pedem para escolher uma proposta de valor. que realmente fornece o melhor exemplo da categoria. Aqui estão dois, um para b2b e outro para b2c.

O que é um bom exemplo de proposta de valor B2B

Shopify – “ Construa um negócio online – não importa em que negócio você esteja ” é o slogan e sua proposta de valor é que eles são a melhor solução completa para você vender produtos online.

30 exemplos de propostas de valor para inspirar você

O primeiro dos exemplos de proposta de valor é o Dollar Shave Club.

1. Clube de barbear do dólar

O Dollar Shave Club é voltado diretamente para o mercado masculino e seus produtos têm tudo a ver com higiene.

Modelo de negócios : Modelo de negócios de assinatura para aparelhos de barbear.

A proposta de valor do Dollar Shave Club é construída em torno da conveniência, facilidade de uso e preço.

Proposta de valor : O Dollar Shave Club ajuda as pessoas oferecendo lâminas de qualidade e outros produtos entregues à sua porta a custos mais baixos do que grandes marcas em lojas de varejo.

Em seu site, eles também têm benefícios de suporte:

• Entrega grátis.
• Garantia de reembolso de 30 dias.
• Cancele a qualquer momento.

2. Patagônia

Produtos : Roupas masculinas e femininas

Patagonia é uma marca de roupas focada na produção sustentável e reutilização de roupas.

Proposta de Valor : A Patagonia fabrica produtos de forma mais ambientalmente responsável. Além disso, eles ajudam ativamente os clientes a consertar roupas em vez de simplesmente descartar ou substituir.

Seu site está cheio de histórias de seus membros e comunidade que reforçam sua proposta de valor e sua identidade de marca.

3. Pinterest

Modelo de Negócios, Produto/Serviço : Uma plataforma para bookmarking, compartilhamento e coleta de mídia visual.

Strapline : “O Catálogo Mundial de Ideias”

Pinterest, uma plataforma que permite selecionar (fixar) imagens de várias fontes para quadros. Outros Pinners podem visualizar e fixar imagens de suas pastas nas deles. Como resultado, os Pinners coletam e compartilham milhões de fotos e outras imagens todos os dias.

Proposta de valor : o Pinterest se concentra na descoberta de ideias e inspiração. A plataforma é particularmente boa para compartilhar moda, culinária, design de casa e outros temas.

4. A Empresa Honesta

Modelo de negócios , produto/serviço : loja de comércio eletrônico que fornece e vende produtos familiares não tóxicos, ecológicos, eficazes e bonitos.

Proposta de valor : Os pais estão cada vez mais preocupados com produtos químicos que podem afetar a saúde de seus filhos, além de causar impacto no meio ambiente.

A proposta de valor da Honest Company é um lugar fácil de encontrar, encomendar e obter a entrega de produtos ecologicamente corretos.

5. Canva

Crie belos designs com sua equipe. Use o recurso de arrastar e soltar e os layouts do Canva para criar, compartilhar e imprimir cartões de visita, logotipos, apresentações e muito mais.

Canva

Modelo de Negócios , Produto/Serviço : Canva é uma ferramenta gráfica online para edição, criação e distribuição de imagens.

Strapline : “ Desenhe qualquer coisa, publique em qualquer lugar ”.

Proposta de valor : A proposta de valor do Canva tem tudo a ver com simplicidade. Ferramentas mais complexas, como o Abobe Photoshop, podem ser esmagadoras para pessoas que desejam editar fotos e produzir seus próprios gráficos de marketing. Seu público-alvo são pessoas que desejam produzir gráficos sem o custo de contratar um designer gráfico ou ter que passar meses aprendendo Adobe.

6. Pelotão

Modelo de negócios, produto/serviço : A Peloton, mais conhecida por sua bicicleta conectada, permite que os usuários transmitam aulas de ciclismo sob demanda.

Peloton tem visto um grande crescimento recentemente com a tendência crescente de fitness e um estilo de vida mais saudável. A velocidade rápida da Internet e a disponibilidade barata de sensores forneceram a tecnologia para permitir novos modelos de negócios.

Proposição de valor: O Peloton oferece conveniência por poder criar um regime de condicionamento físico de acordo com seu próprio horário, em vez do horário da academia. As aulas de ciclismo em estúdio com transmissão ao vivo também podem ser selecionadas com base no seu nível de condicionamento físico.

7. Cásper

Modelo de Negócios, Produtos/Serviços : A Casper fabrica colchões e os vende diretamente aos consumidores.

Um colchão perfeito a um preço amigável . …

Proposta de valor : Casper oferece preços mais baixos cortando a distribuição por meio de varejistas e, ao mesmo tempo, um produto de alta qualidade que se encaixa em uma variedade de orçamentos.

8. Soylent

Modelo de negócios, produtos/serviços : e-commerce direto ao consumidor.

Strapline : O produto Soylent contém uma mistura completa de tudo o que o corpo precisa para prosperar.

Proposta de valor : A proposta da Soylent oferece uma maneira conveniente e saudável de obter tudo o que seu corpo precisa em uma bebida. Soylent inclui proteínas, carboidratos, lipídios e micronutrientes.

Concorrentes : YFood, Saturo, Mana, Plenny Drink e Feed. já oferecem alternativas mais baratas.

9. JustFab

Modelo de negócio, Produtos/Serviços : JustFab é uma loja de comércio eletrônico que vende sapatos e outras linhas de moda.

Proposta de valor : JustFab oferece uma experiência de compra personalizada a um preço acessível.

Como muitos disruptores, eles cortaram parte da cadeia de valor, também conhecida como desintermediação.

10. Fanáticos

Produtos/Serviços : A Fanatics fornece serviços de comércio eletrônico, merchandising, marketing e atendimento para ligas e equipes esportivas profissionais, programas e conferências atléticas universitárias e outras grandes propriedades esportivas.

Proposta de valor : Os clientes podem comprar seus itens favoritos oficialmente licenciados da Fanatics.

A Fanatics possui uma grande rede de fornecedores e parceiros esportivos que permitem produzir e vender as últimas roupas esportivas para fãs em todo o mundo.

11. Vendas

Produtos/Serviços : Salesforce é uma plataforma de desenvolvimento de vendas e CRM online. A plataforma é destinada a proprietários de pequenas empresas, bem como empresas.

Proposta de valor : A proposta de valor do Salesforce está na facilidade de uso e na capacidade de os proprietários de empresas melhorarem suas vendas, alcançarem mais clientes e melhorarem o serviço.

Ao longo dos anos, a Salesforce adquiriu muitas empresas que melhoraram a gama de serviços que oferece. As pequenas empresas beneficiam da integração de vários serviços que, de outra forma, teriam de ser adquiridos separadamente.

12. Gancho e Albert

Produtos/Serviços : A Hook and Albert oferece uma gama de malas e acessórios de viagem.

Proposta de valor : Estas malas de viagem com design elegante mantêm as roupas arrumadas quando viaja a negócios ou lazer.

As marcas de luxo são algumas das empresas que mais crescem no mundo e atendem a empresários e pessoas ricas.

13. Vimeo

Produtos/Serviços : O Vimeo oferece uma plataforma para indivíduos ou empresas hospedarem vídeos com segurança. Os vídeos podem ser configurados apenas para visualização privada e são frequentemente usados ​​em sites de associação.

Proposta de valor : o Vimeo oferece uma maneira mais segura de hospedar vídeos e definir diferentes níveis de permissão, ao contrário do YouTube.

14. Jordão

Produtos/Serviços : Jord é uma loja de comércio eletrônico que oferece aos clientes uma variedade de relógios e acessórios de madeira.

Proposta de valor : Jord oferece relógios e acessórios lindos feitos de materiais naturais.

Seu mercado-alvo são indivíduos da moda e de mentalidade ética que não querem comprar produtos de couro ou plástico.

15. Dogvacy

Produtos/Serviços : Dogvacy é uma plataforma que conecta babás de cães com pessoas que precisam de serviços de babá de cães.

Proposta de valor : Este é um modelo de negócio de plataforma que oferece um serviço flexível para os donos de cães contratarem serviços de dog sitting.

Como plataforma, tem dois lados donos de animais de estimação e babás de cães. A proposta de valor para babás de cães é igualmente importante, pois oferece uma maneira simples de encontrar babás de cães – “seja pago para cuidar de cães” .

16. Alfinete

Produtos/Serviços : São muitos modelos de negócios digitais que aproveitam o poder das plataformas. Thumbtack é uma dessas plataformas que conecta pessoas que procuram trabalhos úteis a serem feitos com profissionais confiáveis.

Proposta de valor : Thumbtack encontra comerciantes gratuitamente e obtém estimativas de profissionais prontos para fazer o trabalho.

17. Financiamento

Produtos/Serviços : Fundly é uma plataforma online de angariação de fundos que

Proposta de valor : Conecte-se com potenciais financiadores para atingir seu objetivo.

A plataforma oferece uma fonte potencial de financiamento para organizações sem fins lucrativos, bem como para indivíduos. Existem muitos outros tipos de plataformas de crowdfunding disponíveis para startups e empresas que buscam investimentos para crescimento. Entre os exemplos de propostas de valor, você pode começar a ver um tema comum de conectar pessoas usando plataformas.

18. Gengo

“Nossa plataforma intuitiva permite que empresas de qualquer tamanho solicitem traduções econômicas de tradutores profissionais.”

Produtos/Serviços : Serviços de tradução personalizados

Proposta de valor : Gengo masculino é fácil fazer traduções a um preço razoável.

19. Levantar

Produtos/Serviços : Lyft fornece um aplicativo para as pessoas obterem passeios compartilhados, passeios compartilhados, bicicletas, patinetes, carros de luxo, transporte público. Há muito o que fazer em sua cidade, e nós temos os passeios para ajudá-lo a aproveitar tudo isso.

Proposta de valor : Um balcão único para se locomover pelas cidades do mundo.

O Lyft, assim como o Uber, oferece acesso rápido e conveniente a informações sobre passageiros. A tecnologia dos smartphones permite que os motoristas encontrem caronas e ganhem dinheiro.

20. Intuir

Produtos/Serviços : Software de contabilidade.

Proposta de valor : Software de contabilidade inteligente e simples de usar para pequenas empresas.

Uma das grandes dores de cabeça de administrar um negócio é manter todas as contas. Antes de softwares como o Quickbooks, era um processo de usar planilhas do Excel e empregar um contador. Hoje em dia, softwares como o Quickbooks integrados a outras ferramentas facilitam o processo de controle de despesas e vendas.

20. Quadrado

Produtos/Serviços : Serviços de processamento de cartões flexíveis e móveis.

Proposta de valor : Processamento de pagamentos fácil para pequenas empresas, não importa onde você vende.

Essa solução é uma das minhas favoritas porque permite que pequenos fornecedores processem pagamentos com cartão. A solução se encaixa perfeitamente com celulares ou tablets, por exemplo, iPad para criar uma caixa registradora inteligente.

21. Harry

Produtos/Serviços : Navalhas masculinas e outros produtos de higiene.

Proposta de valor : Navalhas de qualidade a um preço justo.

As lâminas de barbear de Harry fornecem lâminas de qualidade acessíveis sem o alto preço das lâminas mais elaboradas no mercado.

22. GoPro

“De câmeras e drones a aplicativos e acessórios, tudo o que você precisa para ajudar a capturar a vida como você a vive, compartilhar a experiência e transmitir a emoção.”

GoPro

Produtos/Serviços : GoPro é uma câmera portátil projetada para entusiastas de viagens, esportes e aventura.

Proposta de valor : a GoPro libera as pessoas para celebrar o momento e inspira outras a fazerem o mesmo.

23. Compartilhamento de habilidades

Skillshare é uma plataforma de aprendizado com aulas online ministradas pelos melhores profissionais do mundo. Aprendizado personalizado e sob demanda em design, fotografia, vídeo, freelancer e muito mais.

Compartilhamento de habilidades

Produtos/Serviços : Aulas e cursos online sobre habilidades criativas.

Proposta de valor : Junte-se a milhões de criadores de conteúdo aprendendo com Skillshare

24. Entrega

Produtos/Serviços : Um aplicativo/site que permite que você faça pedidos rapidamente em uma seleção de restaurantes locais e receba comodamente em sua porta.

Proposta de valor : Encomende on-line de alta qualidade para viagem dos melhores restaurantes, entrega rápida direto para sua casa ou escritório.

25. Uber

Produtos/Serviços : Uber é um aplicativo que facilita o acesso aos motoristas.

Proposta de valor : maneira fácil e conveniente de pedir uma carona. O aplicativo também processa pagamentos.

Saiba mais sobre como a Uber ganha dinheiro e o modelo de negócios da Uber.

26. Netflix

Assista a filmes e programas de TV da Netflix on-line ou transmita diretamente para sua smart TV, console de jogos, PC, Mac, celular, tablet e muito mais.

Netflix

Produtos/Serviços : Serviço de streaming de vídeo online e sob demanda.

Proposta de valor : assista a filmes, documentários ou programas de TV a qualquer hora em qualquer dispositivo.

27. Amazônia

Produtos/Serviços : A maior loja de comércio eletrônico do mundo.

Proposta de valor : A melhor loja online – compre qualquer coisa, a qualquer hora.

O modelo de negócios da Amazon evoluiu desde seus primeiros dias vendendo livros.

28. Evernote

Produtos/Serviços : Um aplicativo de anotações que sincroniza em todos os dispositivos.

Proposta de valor : suas notas organizadas com facilidade e sem esforço.

29. Faixa

Produtos/Serviços : O Stripe é fácil de usar a plataforma de processamento de pagamentos que se integra a muitas lojas de comércio eletrônico.

Proposta de valor : Stripe cria as ferramentas mais poderosas e flexíveis para o comércio na Internet.

O mercado-alvo da Stripe são as empresas de comércio eletrônico – principalmente pequenas empresas a grandes lojas de nível empresarial. O foco está na simplicidade e nas muitas integrações.

30. Walmart

Produtos/Serviços : O Walmart oferece um balcão único para qualquer coisa que o cliente queira.

Proposta de valor : Compre o que você precisa com os melhores preços.

Mercado-alvo : compradores de barganhas de classe baixa e média.

Exemplos de proposta de valor - agora desenvolva a sua

Os exemplos de proposta de valor devem ajudar a inspirá-lo a melhorar a forma como você pensa sobre o valor que oferece aos seus clientes. Algumas empresas oferecem grande valor, mas ainda precisam expressá-lo em seu marketing e nas comunicações de sua marca.

Use a tela de proposta de valor para criar e refinar como você oferece valor e se destaca da multidão .