O valor único da redação em comparação com a redação de conteúdo

Você se sente atraído por anúncios cativantes ou postagens humorísticas em blogs? Esses tipos de conteúdo incentivam você a realizar uma ação, mesmo sem perceber? Se sim, então você provavelmente está ciente do impacto significativo que a redação e a redação de conteúdo podem ter.

Redação é a arte de elaborar mensagens que levam os leitores a agir. Seja um e-mail persuasivo ou uma postagem atraente nas redes sociais, ele reúne os leitores em torno da sua marca. A escrita de conteúdo, entretanto, não é tão ousada. Está mais focado na criação de conteúdo que informa ou diverte, sem pressionar agressivamente por qualquer conversão.

Então, quais são as principais diferenças entre os dois? Embora ambas as formas de escrita girem em torno do marketing digital, tudo se resume ao resultado: a redação é orientada para resultados, enquanto a escrita de conteúdo agrega valor.

À medida que a inteligência artificial (IA) no marketing digital está em constante evolução, o mesmo acontece com a sua aplicação à escrita. Ferramentas alimentadas por IA podem produzir conteúdo e copiar rapidamente e compilar dados para campanhas otimizadas.

Embora esses avanços sejam inegavelmente impressionantes, a criatividade e a engenhosidade humanas oferecem uma abordagem única para a criação de conteúdo que pode conectar-se mais fortemente ao público. Portanto, embora a IA continue a ser uma opção viável, não pode substituir completamente o toque humano.

Este artigo discutirá a diferença entre copywriting e redação de conteúdo, bem como conteúdo versus cópia, enfatizando seus valores únicos.

Redação vs. redação de conteúdo

Redação, em essência, pode ser descrito como escrever para vender, elaborando palavras que convençam as pessoas a agir, geralmente a comprar um produto ou serviço. É frequentemente usado em páginas de publicidade, email marketing e vendas com o objetivo final de incentivar o leitor a realizar uma determinada ação.

A escrita de conteúdo, por outro lado, envolve a escrita de conteúdo longo. Isso inclui postagens em blogs, artigos e postagens em mídias sociais, com o objetivo principal de informar e educar o leitor sobre um determinado tópico, em vez de persuadi-lo a realizar uma ação específica. Além disso, construir relacionamentos fornecendo informações valiosas e insights úteis aos leitores é um dos principais objetivos da escrita de conteúdo.

A diferença entre copywriting e redação de conteúdo

Conforme discutido anteriormente, essas duas formas de escrita são a dupla dinâmica do marketing digital. Embora ambos envolvam comunicação com o público, eles atendem a propósitos e execuções diferentes. Nesta seção, exploraremos as distinções básicas entre os dois.

1. Objetivo e metas

   A redação visa despertar a urgência e o entusiasmo que levam o público a agir imediatamente. Para conseguir isso, os redatores destacam a proposta única de produtos ou serviços para ilustrar como o mercado-alvo se beneficiaria se aproveitasse o que está sendo anunciado. O objetivo final é gerar leads ou vendas para uma empresa.

   A campanha “Think Different” da Apple dirigiu-se diretamente aos seus clientes-alvo. As pessoas que queriam produtos eletrônicos que refletissem suas personalidades e estilos de vida únicos poderiam se identificar com sua mensagem de individualidade e criatividade. O slogan atraente ressoou neste mercado e ajudou a Apple a se destacar no mundo da tecnologia.

   A campanha foi um grande sucesso para a Apple que revigorou a sua marca e a tornou sinónimo de criatividade e pensamento original. Esta ligação permanece forte até hoje, à medida que a Apple continua a ser conhecida por inspirar as pessoas a pensar de forma diferente.

   A escrita de conteúdo, por outro lado, visa fornecer informações valiosas e relevantes. Os principais objetivos da escrita de conteúdo são construir um relacionamento duradouro com o público e estabelecer a marca como uma autoridade no setor. Além disso, visa educar, informar e entreter os leitores, incentivando-os a dar o próximo passo.

   Por exemplo, Engadget é um site dedicado aos mais recentes gadgets e eletrônicos de consumo. Eles publicam consistentemente conteúdo que educa os leitores sobre as mais novas tendências digitais e novidades na área de tecnologia. Seus artigos abrangem diversos temas, desde dispositivos de última geração até os smartphones mais atuais, sempre escritos em um estilo compreensível e com voz coloquial.

   Recentemente, o site postou o artigo “A Apple está supostamente redesenhando o watchOS em torno de widgets“, que esclarece as pessoas sobre a tentativa da Apple de mudar seu sistema operacional smartwatch. Ele entrou em detalhes sobre como os widgets funcionam e por que essa mudança é digna de nota.

   O artigo tem uma abordagem fácil de entender e conseguiu torná-lo divertido e ao mesmo tempo informativo. Além disso, incluiu fatos como o número de usuários do Apple Watch utilizando widgets e os prováveis ​​efeitos da alteração em aplicativos de terceiros. Ele conclui com um apelo à ação (CTA) que incentiva os leitores a se inscreverem no boletim informativo The Morning After, afirmando: “Um boletim informativo por dia mantém o FOMO sob controle. Inscreva-se agora!"

2. Tom e estilo

   Em termos de tom e estilo, copywriting é uma abordagem mais direta, persuasiva e orientada para vendas. As palavras são usadas para criar um senso de ação e urgência para o leitor. Isso significa que há o uso de linguagem emocional, como adjetivos fortes, verbos convincentes, expressões espirituosas e advérbios persuasivos.

   Em resposta a um problema na cadeia de abastecimento que fez com que vários restaurantes KFC no Reino Unido fechassem devido à falta de frango, foi lançado um anúncio apresentando um balde KFC vazio com “FCK” na frente. A brincadeira inteligente com as iniciais da empresa, junto com o texto “SORRY”, transmite efetivamente o significado sem exagerar nas descrições. A sigla é uma escolha ousada e única que chama a atenção para a mensagem, e o copywriting é sucinto e direto.

   Em contraste, a escrita de conteúdo procura fornecer informações relevantes de uma forma acessível, descritiva e orientada para a narrativa. Pode incluir anedotas, exemplos ou estudos de caso para ilustrar pontos-chave e geralmente usa títulos, subtítulos e marcadores para organizar as informações e torná-las mais fáceis de ler.

   Por exemplo, o Whole Foods Market é conhecido por suas postagens de blog detalhadas que cobrem os tópicos e insights mais recentes da indústria alimentícia. As postagens são baseadas em dados e em pesquisas e opiniões de especialistas. Há uma grande variedade de tópicos discutidos em seu blog, incluindo sustentabilidade, hábitos alimentares saudáveis, tendências atuais e até receitas.

   O artigo é claro e simples, explicando a origem da empresa de cordeiro na Patagônia chilena. Enfatiza que os seus animais são criados sem antibióticos ou hormonas, e foram verificados pelos requisitos de Nível 4 da Parceria Animal Global para o bem-estar animal, sem envolvimento de confinamentos. A inclusão de números de certificação e outras estatísticas agrega credibilidade a essas informações, tornando-as atrativas para clientes que priorizam práticas éticas e transparência em suas compras.

3. Frases de chamariz (CTA)

   No copywriting, o call to action (CTA) serve como a força motriz por trás da mensagem. Normalmente, os CTAs não são apenas breves e diretos, mas também estão estrategicamente posicionados em qualquer lugar do conteúdo para maximizar sua eficácia.

   Por exemplo, a colaboração de Colin Kaepernick com a Nike deu vida à sua posição assertiva contra a injustiça. O retrato dele, acompanhado do CTA, “Acredite em alguma coisa. Mesmo que isso signifique sacrificar tudo”, foi uma referência direta à decisão de Kaepernick de se ajoelhar durante o hino nacional e protestar contra a brutalidade policial e o racismo na América, um protesto tão poderoso que lhe custou a carreira na NFL.

   O slogan, embora breve, tornou-se um hino da luta pela igualdade e representou uma CTA forte. A incorporação da história pessoal de Kaepernick na campanha foi especialmente poderosa, pois conectou os espectadores diretamente à causa pela qual ele lutava.

   Quando a Nike lançou o slogan com Colin Kaepernick, um anúncio em vídeo de acompanhamento foi produzido com a narração do próprio ex-astro da NFL. Ele falou da unidade que o esporte traz às pessoas e enfatizou o valor de defender aquilo em que você acredita. O anúncio incluía imagens de atletas de diferentes esportes, bem como de indivíduos comuns de todas as origens.

   As palavras de Kaepernick foram cuidadosamente elaboradas para retratar um sentimento de entusiasmo e devoção. Ele encorajou aqueles que estão na sua jornada pela justiça a “encontrar um caminho” e a não desanimar quando enfrentam obstáculos. O anúncio ganhou o prêmio de comercial de destaque no Creative Arts Emmys.

   No entanto, a abordagem dos CTAs na redação de conteúdo é mais moderada. Serve para promover o envolvimento e construir um relacionamento com o público. Esses CTAs podem incluir links para conteúdo complementar, convites para fornecer feedback ou pedidos para seguir a marca nas redes sociais.

Geralmente, os CTAs para redação de conteúdo adotam um tom mais casual e coloquial e normalmente estão localizados no final do conteúdo para incentivar os leitores a explorar mais.

Redação versus redação de conteúdo: os valores exclusivos

Redação e redação de conteúdo são duas disciplinas distintas de redação que possuem elementos próprios que não podem ser intercambiáveis. Nesta seção, discutiremos os fundamentos e suas abordagens e foco exclusivos.

Redação

O uso de linguagem persuasiva

A redação eficaz usa uma variedade de técnicas persuasivas, incluindo narrativa, metáfora e imagens vívidas. Por meio dessas técnicas, os redatores conseguem criar uma narrativa convincente que envolve o leitor e o convence do valor do produto ou serviço. É fundamental estabelecer uma conexão e convencê-los de que o produto ou serviço oferecido vale o investimento de tempo e dinheiro.

Em que contextos estes são normalmente empregados?

• Anúncio.Elaboração de anúncios para diversas mídias, incluindo mídia impressa, rádio, TV e mídias sociais.
• Resposta direta.Produzir materiais de marketing que solicitem diretamente ao leitor uma ação, como preencher um formulário ou fazer uma compra.
• Otimização de mecanismos de pesquisa ou SEO.Criação de conteúdo otimizado para mecanismos de busca, com o objetivo de direcionar mais tráfego para um site.
• Marketing de email.Desenvolver e-mails persuasivos que incentivem os leitores a agir, como fazer uma compra ou inscrever-se em um boletim informativo.

Qual é o seu valor único?

Redação tem um valor único para conquistar e motivar os leitores. Com palavras inteligentes e evocando emoções, esta técnica aborda de frente os desejos e necessidades das pessoas, inspirando-as a agir. Essa abordagem personalizada repercute nos leitores, gerando respostas diretas, o que por sua vez leva a conversões mais altas.

Quais são os resultados usuais quando a cópia elaborada é eficaz para gerar conversões?

Em anúncios de mídia social, uma cópia persuasiva pode levar a altas taxas de engajamento. Isso indica que mais pessoas estão interagindo com o anúncio e potencialmente clicando para saber mais sobre o produto ou serviço anunciado. Da mesma forma, em campanhas de e-mail, uma cópia bem elaborada pode resultar em uma alta taxa de cliques (CTR), indicando que mais pessoas estão clicando nos links do e-mail e agindo.

Uma cópia persuasiva pode assumir várias formas, dependendo da campanha ou estratégia de marketing específica. Isso pode incluir compras, inscrições, downloads ou outros tipos de ações que levem a um aumento direto ou indireto na receita da marca.

Um exemplo de cópia bem elaborada

“Não vá lá. A campanha Live There”, lançada em 2016, enfatizou as experiências únicas e autênticas que os viajantes poderiam ter ao ficarem numa propriedade Airbnb, em vez de ficarem num hotel tradicional.

O texto do anúncio usado na campanha foi projetado para atrair viajantes que buscam experiências mais envolventes ao viajar. A narração diz: “Não vá para Paris. Não visite Paris. E por favor não faça Paris. Viva em Paris”, transmitindo a mensagem de que ficar em uma propriedade Airbnb permitiria aos viajantes vivenciar Paris como um morador local, em vez de apenas visitá-la como turista.

A campanha teve grande sucesso e recebeu cobertura significativa em diversas revistas e sites. O texto e os visuais envolventes e memoráveis ​​da campanha repercutiram no público e foram amplamente reconhecidos como um grande exemplo de publicidade eficaz. Um dos fatores que contribuíram para o sucesso da campanha foi a sua capacidade de evocar emoções e aspirações relacionadas com viagens, ao mesmo tempo que era compreensível para potenciais clientes.

Foi completamente integrado e utilizou activos partilhados à escala global, ao mesmo tempo que ousou desafiar as abordagens tradicionais em vários meios de comunicação, como televisão, rádio e imprensa. Foi especialmente eficaz no espaço digital, devido ao seu conteúdo cativante e partilhável, elaborado para corresponder às preferências do seu público-alvo. Vários meios de comunicação, incluindo Adweek e Mashable, cobriram a campanha e elogiaram a sua eficácia.

Redação de conteúdo

A importância de fornecer informações valiosas

A divulgação de dados valiosos pode proporcionar uma série de vantagens. Para começar, ele evidencia seus conhecimentos e habilidades, o que, por sua vez, gera confiança em seu setor.

Também pode atrair e reter clientes, fornecendo conhecimento pertinente e funcional que atenda às suas necessidades e problemas. Essa interação aprimorada pode contribuir para um aumento nas vendas e na repetição de negócios.

Além disso, o compartilhamento de informações valiosas pode aumentar o reconhecimento e a visibilidade da marca. Quando o seu conteúdo é relevante para os espectadores e oferece algo de valor, é mais provável que eles o compartilhem com pessoas de seu círculo social, ampliando assim o alcance da sua empresa.

Em que contextos estes são normalmente empregados?

• Postagem no blog.Envolve a criação de artigos mais longos que fornecem informações valiosas sobre um tópico específico.
• SEO.A escrita de conteúdo com foco em SEO visa não apenas atingir palavras-chave específicas, mas também fornecer informações que se alinhem com a intenção de pesquisa dos usuários.
• Mídia social.Refere-se à criação de material escrito, como postagens ou legendas, que são projetados para serem compartilhados em plataformas de mídia social. Isso pode assumir várias formas, incluindo postagens baseadas em texto, imagens, vídeos e links para conteúdo externo.
• E-books.Nessa forma de conteúdo mais longa, os e-books geralmente são usados ​​para fornecer informações mais detalhadas e aprofundadas sobre um tópico específico.
• Livros brancos.Normalmente usado na criação de um relatório detalhado sobre um assunto, com o objetivo de estabelecer liderança inovadora e autoridade em um determinado setor.

Qual é o seu valor único?

Uma das vantagens fundamentais da escrita de conteúdo é a capacidade de cultivar a confiança entre o autor e o público. Ao construir e fornecer recursos úteis, você pode demonstrar sua proficiência e credibilidade no setor.

Posteriormente, um vínculo mais forte é estabelecido entre você e o leitor, levando, portanto, a um maior envolvimento e firmeza, já que os leitores provavelmente se referirão a uma marca que lhes forneça informações confiáveis.

Outra vantagem única da escrita de conteúdo é a capacidade de atrair e reter clientes. Ao criar conteúdos que correspondam às necessidades e preocupações do público, as marcas conseguem estabelecer um vínculo com os leitores.

Quais são os resultados usuais quando o conteúdo escrito é eficaz para gerar conversões?

Quando executado estrategicamente, tem o potencial de gerar resultados notáveis, desde aumento de tráfego e níveis de engajamento até melhores capacidades de geração de leads.

Conteúdo de alta qualidade pode atrair mais visitantes ao seu site, mantendo-os engajados por períodos mais longos. Ao fornecer conteúdo que atenda às necessidades e interesses do seu público, você criará mais oportunidades de fidelização do cliente e ampliará o alcance da sua marca. Não apenas isso, mas o conteúdo eficaz alimenta possibilidades de geração de leads.

Além disso, estabelecer-se como uma autoridade confiável impulsiona ainda mais o sucesso em seus empreendimentos. Com conteúdo informativo e valioso em sua essência, a confiança aumentará naturalmente junto com a credibilidade, resultando em taxas de conversão mais altas.

Além disso, otimizar seu conteúdo para mecanismos de pesquisa pode aumentar significativamente a visibilidade nas SERPs, levando a maiores taxas de cliques e consultas sobre seus serviços ou produtos.

Um exemplo de conteúdo bem escrito

O “Guia definitivo para entender SEO” da Propelrr se destaca como um excelente exemplo de boa redação de conteúdo. É um recurso abrangente e fácil de entender sobre SEO para iniciantes.

Imagem 1. Um exemplo de escrita de conteúdo eficaz é este conteúdo 10X publicado pela Propelrr.
Foto cortesia de Propelrr

Através do uso de linguagem coloquial e exemplos da vida real, o guia divide perfeitamente o complexo mundo do SEO em etapas simples e práticas que qualquer pessoa pode seguir. Além disso, o guia utiliza diagramas e estatísticas para ilustrar os conceitos e ideias que apresenta, facilitando a compreensão.

Imagem 2. Exemplo de diagrama de conteúdo eficaz.
Foto cortesia de Propelrr

O sucesso do guia pode ser atribuído à sua capacidade de oferecer informações altamente valiosas ao seu público-alvo de forma clara e envolvente. Ao fornecer recursos e insights valiosos, a Propelrr atraiu e conquistou novos clientes, bem como conquistou seguidores fiéis.

Dicas e técnicas para escrever cópias e conteúdo

Está tendo dificuldade em criar manchetes, ganchos e conteúdo que despertem o interesse de seus leitores? Você não está sozinho. Aqui estão alguns truques e dicas para ajudá-lo a acertar:

Redação

• Use uma linguagem clara e concisa.A importância disso em direitos autorais não pode ser exagerada. Uma cópia eficaz deve ser fácil de compreender e compreender. Isso garante que a mensagem ressoe bem no leitor e o motive a realizar a ação desejada. Em outras palavras, quando o escritor consegue se comunicar em linguagem simples e direta, a probabilidade de se conectar de forma eficaz aumenta significativamente.
• Destaque os benefícios.É imperativo lembrar que a principal preocupação do público são os seus próprios interesses. A menos que percebam uma razão convincente para agir, a sua resposta a um apelo à ação é improvável. É por isso que é fundamental que você enfatize como seu produto ou serviço irá ajudá-los com seus problemas.
• Use gatilhos emocionais.As emoções influenciam o comportamento humano e as cópias que exploram as emoções do leitor têm maior probabilidade de serem lembradas e postas em prática. Os redatores podem usar uma linguagem que agrade aos desejos, medos ou aspirações do leitor para criar uma conexão emocional com seus leitores.
• Incorpore prova social.É mais provável que as pessoas tomem medidas se perceberem que outras já o fizeram. Ao incluir depoimentos, estudos de caso ou estatísticas que demonstram a eficácia do produto ou serviço, pode-se criar um sentimento de confiança e credibilidade.
• Experimente com cópia.É essencial experimentar o copy para descobrir o que funciona e o que não funciona. Redação não é uma abordagem única, e o que funciona para um público pode não funcionar para outro. Ao testar diferentes abordagens, títulos e frases de chamariz, você pode encontrar a maneira mais eficaz de comunicar sua mensagem e persuadir o leitor a agir.

Redação de conteúdo

• Use um tom coloquial.Para criar conteúdo que ressoe com os leitores, é importante usar um tom coloquial que imite a fala natural. Um tom coloquial faz com que o conteúdo pareça acessível e identificável, ajudando o leitor a se conectar com a mensagem em um nível pessoal.
• Incorpore alguns recursos visuais.Recursos visuais como imagens, vídeos e infográficos podem ajudar a dividir o texto e tornar o conteúdo mais envolvente e compreensível. Isso foi comprovado por uma pesquisa publicada em 2015 que mostrou que a incorporação de recursos visuais no conteúdo pode aumentar significativamente o engajamento e a retenção.
• Conduza sua pesquisa.Seja para apoiar um argumento ou para fornecer informações básicas, a pesquisa agrega profundidade e credibilidade ao conteúdo. Ao conduzir uma pesquisa completa, você pode fornecer informações precisas que educam e informam o leitor.
• Forneça insights acionáveis.Os leitores estão sempre em busca de informações que possam aplicar em suas vidas diárias, e o conteúdo que fornece insights acionáveis ​​atende a essa necessidade. Ao oferecer conselhos ou dicas práticas, você pode criar valor para o leitor e se estabelecer não apenas como uma marca, mas também como um especialista.
• Experimente o conteúdo.Assim como o copywriting, a escrita de conteúdo não é uma abordagem universal, e o que atrai um público pode não repercutir em outro. A experimentação com vários tópicos, formatos e estilos é fundamental para descobrir a forma mais eficaz de comunicar a mensagem e envolver o público-alvo.

Principais conclusões

Redação e redação de conteúdo são duas das habilidades mais essenciais no mundo do marketing digital. Embora os dois sejam frequentemente usados ​​de forma intercambiável, eles servem a propósitos distintos em marketing.

• Crie valor e construa confiança com seu público-alvo por meio da escrita de conteúdo.Ao contrário do copywriting, a escrita de conteúdo não é abertamente promocional. Em vez disso, visa agregar valor ao leitor por meio de conteúdos informativos que ele desejará consumir e compartilhar. Trata-se de estabelecer e manter uma conexão com o leitor por meio da escrita de artigos ou postagens de blog perspicazes ou cativantes.
• Considere seu tom e estilo.Redação geralmente envolve o uso de linguagem e técnicas persuasivas para levar o leitor a realizar uma ação específica, como fazer uma compra. A escrita de conteúdo, por outro lado, tem mais a ver com envolver o leitor por meio de conteúdo que ele considerará valioso. O tom e o estilo da escrita muitas vezes refletem esses diferentes objetivos.
• Entenda seu público-alvo.Para escrever um texto eficaz, você deve ser capaz de se colocar no lugar do seu público-alvo e entender o que o motiva. Quando você tiver uma compreensão mais profunda das preocupações do seu público, será capaz de criar uma mensagem que não apenas repercutirá nele, mas também atenderá às suas necessidades.

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