Use a pesquisa de palavras-chave de SEO para marketing de e-mail direcionado
Publicados: 2022-06-29
Ao pesquisar palavras-chave de otimização de mecanismo de pesquisa (SEO), o foco principal geralmente é maximizar o desempenho do mecanismo de pesquisa de um site. Outra maneira importante de utilizar palavras-chave de SEO, no entanto, é com suas campanhas de marketing por e-mail.
Claro, isso pode parecer contra-intuitivo no início. Por definição, você está trazendo o conteúdo para eles, em vez de o espectador se aproximar do seu conteúdo. Mas o princípio subjacente é o mesmo: personalizar o conteúdo para atender às necessidades do seu público-alvo.
Então, como exatamente a pesquisa de palavras-chave de SEO pode afetar seu marketing por e-mail?
Veremos três exemplos abaixo, além de algumas palavras-chave importantes a serem evitadas, para ajudá-lo a produzir os melhores resultados com esses esforços.
Usando palavras-chave de SEO com e-mail marketing
Você provavelmente já está usando informações demográficas para segmentar suas listas de distribuição e personalizar campanhas de e-mail. Otimizar e-mails de marketing com palavras-chave de SEO ajudará você a fornecer conteúdo ainda mais relevante aos destinatários. Além disso, melhorará o desempenho dos sites aos quais esses e-mails estão vinculados porque:
conteúdo direcionado gera mais cliques no link.
melhores linhas de assunto aumentam as taxas de abertura.
as assinaturas crescem à medida que os destinatários compartilham seu conteúdo em sua rede social devido ao seu valor.
Pesquisar palavras-chave de SEO não deve substituir o que você já está fazendo ao criar seus e-mails. Em vez disso, como demonstram os exemplos abaixo, eles devem complementar sua estratégia, proporcionando um ROI ainda maior.
Então, aqui estão algumas maneiras de usar suas palavras-chave de SEO para direcionar seu conteúdo de e-mail.
1. Responda às perguntas do seu público.
A premissa básica por trás das palavras-chave de SEO é determinar o que as pessoas querem saber sobre tópicos específicos, idealmente no nível mais granular possível. O AnswerThePublic fornece uma ferramenta online básica e fácil de usar para identificar as consultas que as pessoas estão usando.
Por exemplo, você pode trabalhar na indústria de cerveja artesanal. Talvez você faça cerveja comercialmente, venda equipamentos, administre um pub de cervejas, venda cerveja artesanal on-line ou ofereça passeios de degustação de cerveja. Se sim, saber o que as pessoas estão perguntando sobre cerveja artesanal determinará o conteúdo mais produtivo a ser gerado. Usar o termo de pesquisa "cerveja artesanal" no AnswerThePublic produz 115 perguntas.
As questões, cuja frequência relativa é indicada pelo tom de verde utilizado no ponto ao lado, são agrupadas por diferentes palavras interrogativas. Para um relatório mais estruturado e editável, você também pode baixar esses dados como uma planilha.
Os dez resultados mais populares para "cerveja artesanal" por categoria de pergunta são:
Quando é a semana da cerveja artesanal 2018?
Qual cerveja artesanal Austin?
Cerveja artesanal pode estragar?
A bolha da cerveja artesanal vai estourar?
Onde a cerveja artesanal é popular?
Qual cerveja artesanal?
Qual cerveja artesanal tem menos carboidratos?
Por que a cerveja artesanal é boa?
O que são marcas de cerveja artesanal?
Como é feita a cerveja artesanal?
Claro, existem alguns tópicos bastante abrangentes aqui. Assim, você pode fazer uma pesquisa de acompanhamento mais restrita usando a consulta "cerveja artesanal Austin", que produz 37 resultados categorizados por 4 preposições diferentes: perto, para, para e com.
Fonte da imagem: AnswerThePublic
Com base nos principais resultados para as quatro categorias de preposição incluídas acima, agora há tópicos claramente definidos para produzir conteúdo relevante para cerveja artesanal em Austin, Texas:
Tours de cerveja artesanal em Austin
a melhor cerveja artesanal de Austin
cervejarias artesanais perto de Austin
Você passou rapidamente de 115 resultados para todas as perguntas de mecanismos de pesquisa sobre cerveja artesanal para três tópicos de conteúdo específicos. Isso foi feito detalhando apenas uma dessas perguntas. Você pode fazer isso várias vezes para produzir conteúdo personalizado com base em diferentes perguntas dessa pesquisa inicial geral.
E a beleza desse conteúdo específico? Agora você conhece as perguntas que seu público deseja responder, e seu conteúdo – e e-mails – pode responder a essas perguntas diretamente.
Uma coisa a lembrar é que, embora as palavras-chave de SEO possam parecer prescritivas – use esta palavra ou frase em vez daquela – você não deve se sentir paralisado pelo primeiro conjunto de resultados gerados. Brinque com diferentes termos de pesquisa para ver quais padrões gerais surgem para ajudar a moldar seu conteúdo.
2. Escreva melhores interesses baseados em linhas de assunto.
Agora que você sabe qual conteúdo personalizado produzir para seu marketing direcionado, o próximo passo é fazer com que esses públicos-alvo abram seus e-mails. É aí que, mais uma vez, pesquisar palavras-chave de SEO pode ajudá-lo a criar a melhor linha de assunto possível.
Por exemplo, se você opera no setor de surf, você pode fazer uma busca por palavra-chave usando Jaaxy para determinar quais tópicos são de interesse de seus clientes. Nota: você pode fazer 30 pesquisas gratuitas por dia, então esta ferramenta tem algumas pernas.
Fonte da imagem: imagens Jaaxy
Jaaxy oferece informações mais detalhadas do que as geradas anteriormente com AnswerThePublic:
Average (Avg): A média mensal do número de pesquisas de uma palavra-chave.
Tráfego: o número de visitantes do seu site se ele estiver na primeira página dos resultados do mecanismo de pesquisa.
Resultados de pesquisa citados (QSR): o número de outros sites que mostram uma classificação do Google com essa palavra-chave.
Indicador de qualidade de palavras-chave (KQI): Verde é o melhor, amarelo é a média e vermelho está abaixo da média.
SEO: uma pontuação de 1 a 100 com base no tráfego e na concorrência, que indica a probabilidade de você classificar essa palavra-chave na primeira página. Quanto maior a pontuação melhor.
Existem algumas conclusões do exemplo acima usando o termo de pesquisa "surfing". Primeiro, você pode selecionar "navegação de proxy anônimo" porque isso se relaciona a computadores e à Internet. Você também pode largar o "kite surfing" porque, apesar do alto número de buscas, seu KQI é baixo.
Você deseja se concentrar nas palavras-chave com alto desempenho agregado em todas as cinco categorias. Isso significa que "surf na Austrália" e "roupas de surf" são duas boas apostas. Se você selecionar "roupas de surf", poderá pesquisar ainda mais para determinar quais tópicos e palavras-chave são os melhores para usar no conteúdo de e-mail e nas linhas de assunto subsequentes.
Agora, você deve ter uma ideia melhor para escrever suas linhas de assunto de e-mail depois de produzir conteúdo direcionado sobre os tópicos acima:
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Novamente, usar a pesquisa de palavras-chave de SEO não pretende suplantar as práticas recomendadas de linhas de assunto de e-mail existentes. Em vez disso, é para ajudá-lo a concentrar seus esforços de forma ainda mais produtiva.
Quer pesquisar a eficácia de diferentes linhas de assunto antes de distribuir uma campanha? Você pode testar várias linhas de assunto em potencial com esta ferramenta de teste gratuita SubjectLine.
3. Aumente novos assinantes com melhor conteúdo.
Pode parecer muito esforço extra adicionar palavras-chave de SEO à sua lista de tarefas – além do SEO do seu site. Além de aumentar as taxas de abertura e cliques, no entanto, esse conteúdo canalizado pode contribuir diretamente para aumentar organicamente seu número de assinantes.
À medida que seus e-mails se tornam mais relevantes, os destinatários perceberão ainda mais valor neles. A inclusão de opções de compartilhamento dessas mensagens é fundamental, para que possam ser distribuídas nas redes sociais dos assinantes.
Isso leva a um elemento-chave na construção da marca: a prova social.
Ou seja, as pessoas vão querer assinar seus e-mails depois que outros membros do grupo endossar seu valor compartilhando-os.
Além disso, não há nenhuma regra que diga que o conteúdo do email deve ser inacessível ao público em geral.
Uma opção fácil para boletins informativos por e-mail é arquivá-los online. Isso permite que a pesquisa de SEO que você fez também funcione em consultas reais de mecanismos de pesquisa. Ou, se você não quiser fazer isso, você pode redirecionar esse conteúdo otimizado em postagens de blog ou outros artigos online.
Algumas palavras-chave de SEO para evitar usar.
Assim como a pesquisa de palavras-chave de SEO pode ajudar a concentrar seus esforços, também é importante estar ciente das palavras-chave nas linhas de assunto do email que acionarão filtros de spam:
Ser muito agressivo: faça isso hoje, não hesite, tostões por dia, tome uma atitude agora, o que você está esperando?
Ofertas baratas: caro amigo, adesão gratuita, junte-se a milhões, pré-aprovado, você é um vencedor
Reivindicações exageradas: tudo novo, para acesso instantâneo, preço mais baixo, marca conhecida, satisfação garantida
Bom demais para ser verdade: incrível, seja seu próprio patrão, bônus em dinheiro, investimento grátis, sem truques
Urgência desnecessária: redução drástica, acordo exclusivo, informações importantes sobre, suprimentos são limitados, uma vez na vida
É importante manter a menor taxa de spam possível, independentemente de os e-mails serem filtrados automaticamente ou relatados por usuários individuais. Quanto mais e-mails forem relatados como spam, menor será a pontuação de reputação do remetente.
Se sua pontuação ficar muito baixa, seu endereço IP poderá ser colocado na lista negra e nenhum de seus e-mails será entregue. Se você estiver usando um provedor de e-mail de terceiros para e-mails em massa, eles encerrarão sua conta para evitar serem colocados na lista negra.
Embrulhar
O uso de palavras-chave de SEO não deve substituir as outras informações demográficas – idade, sexo, localização, educação, histórico de compras – integrais ao email marketing. Seu uso, no entanto, permitirá que você produza conteúdo de forma ainda mais eficaz para destinatários de e-mail.
Você sempre pode usar os recursos discutidos acima, bem como o Planejador de palavras-chave do Google padrão do setor. Além disso, confira essas ferramentas adicionais para pesquisar palavras-chave de SEO para integração em suas campanhas de e-mail:
Google Trends: descubra quais termos de pesquisa estão em alta em locais específicos.
Ahrefs Keyword Explorer: um teste de 7 dias custa apenas US $ 7.
Ferramenta de palavras-chave: restrinja seus resultados a sites como Google, Bing, Amazon, Twitter, eBay e Instagram.
Quando você começar a usar a pesquisa de palavras-chave de SEO, precisará acompanhar mais do que o desempenho individual do e-mail. Você também vai querer realizar testes A/B para resultados comparativos para ajustar campanhas futuras.
Você não precisa reinventar a roda ao planejar suas campanhas de e-mail. Confira nosso guia para descobrir insights acionáveis dos e-mails de marketing de seus concorrentes.