8 tipos de técnicas de propaganda usadas na publicidade [com exemplos]

A publicidade usa imagens e textos sugestivos para aumentar seu desejo por bens de consumo, serviços e conceitos. A crença propagada pela propaganda, no entanto, pode ser a força motriz por trás das pessoas que compram o que é comercializado. A propaganda manipula suas emoções para persuadi-lo a comprar determinados bens, serviços e pontos de vista por meio da publicidade. Esses anúncios podem estar na forma de anúncios em outdoors, anúncios de jornal, anúncios digitais e muito mais. Se sua empresa prefere exibir anúncios digitais, considere contratar uma agência profissional para serviços de PPC . É um ótimo retorno sobre o investimento, pois você receberá conselhos de especialistas sobre propaganda usada na publicidade e quais estratégias podem funcionar para o seu negócio.

Os anunciantes 'orientam' seu comportamento de compra apelando para seus impulsos reprimidos de ser rico, atraente ou popular. Os anunciantes empregam propaganda para persuadir os consumidores a gastar dinheiro em algo que consideram 'atraente'. Essas estratégias podem parecer esfarrapadas, mas são muito eficazes quando colocadas em uso. Várias marcas importantes os usaram no passado e também os estão usando atualmente em suas campanhas publicitárias. Algum tempo atrás, você só podia ver esses anúncios na TV, mas agora, com o surgimento das plataformas digitais, você pode ver esses anúncios em quase todas as plataformas de mídia social. Como os anúncios do YouTube custam menos do que os anúncios de canais de TV, as empresas os preferem aos últimos.

O que é Publicidade?

A publicidade usa técnicas multimídia para divulgar bens, serviços e conceitos em uma variedade de configurações. A publicidade é estruturada para atrair seu público a experimentar os produtos, mesmo que o consumidor não esteja ansioso para fazê-lo. Jornais, revistas, internet, outdoors, televisão e shopping centers têm propagandas que penetram em nossos pensamentos e moldam nossa mente sobre um determinado produto ou serviço.

A publicidade promete às pessoas que consumir os itens, serviços e ideias fornecidos melhorará suas vidas por meio de apresentações dramáticas e gráficas. Exagerar a verdade na publicidade é uma tática usada para influenciar a opinião dos consumidores, alterar seus padrões de compra e aumentar o lucro. Além disso, os anúncios de propaganda frequentemente empregam hipérboles para moldar intencionalmente a opinião e o humor do público.

O que é Propaganda?

Propaganda e publicidade são táticas de mídia potentes que frequentemente são difíceis de distinguir. A enorme quantidade de dados do consumidor atualmente disponíveis força a publicidade tradicional a evoluir suas estratégias. Por utilizar os mesmos formatos multimídia que a publicidade para divulgar sua mensagem, a propaganda na publicidade é semelhante à publicidade. Ao contrário da propaganda, a propaganda não visa promover a compra de um bem, serviço ou ponto de vista. Propaganda é uma apresentação visual projetada para alterar a percepção do público de uma pessoa ou assunto específico, bem como uma campanha de vendas. O impacto duradouro da propaganda nos sistemas educacionais e na percepção do consumidor é um tema amplamente debatido entre a comunidade publicitária.

Por que os anunciantes usam propaganda na publicidade?

O objetivo da propaganda é espalhar uma mensagem para um grande público com a intenção de influenciar ou mudar suas opiniões. Dependendo do que o propagandista está tentando promover, essas influências podem ser distorcidas ou totalmente falsas. Às vezes, o conceito de propaganda é usado para inspirar ou motivar as pessoas, enquanto outras vezes é usado para dar a impressão que o propagandista pretendia causar em um determinado público. Enquanto algumas formas de propaganda apresentam versões da verdade que podem ser comparadas a produtos reais, outras formas são essencialmente falsas e enganosas.

Os benefícios da propaganda incluem a capacidade de moldar e moldar as opiniões das pessoas, o que frequentemente resulta na resposta desejada do público-alvo. Em termos de crenças das pessoas sobre o que a propaganda está defendendo, o efeito disso pode ser bastante potente e fortemente hipnotizante. Além disso, pode provocar sentimentos e uma reação ou atitude particular em relação à perspectiva do propagandista. A vítima da propaganda na publicidade pensaria então que a escolha que fez foi autônoma e de sua própria vontade. Ele transmite uma mensagem e temas poderosos para um público que, se for bem-sucedido, pode sobrecarregar e influenciar profundamente esse público.

Propaganda como um termo é amplamente usado em círculos políticos, em vez de publicidade. No entanto, quando tomado em sentido pleno, tem mais relevância com o último do que com o primeiro.

Tipos de propaganda usados ​​na publicidade

Anúncios que usam propaganda podem ser bastante eficazes e ter um grande efeito no espectador. As empresas de televisão são agora obrigadas pela legislação a controlar e monitorar o uso de influências de propaganda dentro da transmissão da campanha publicitária. Eles também são limitados no uso de certos anúncios e sujeitos a várias outras restrições. Aqui estão alguns tipos de propaganda que você pode encontrar na publicidade:

1. Empilhamento de cartões
2. Testemunho
3. Carrossel
4. Estereótipos
5. Técnica de Transferência
6. Generalizações cintilantes
7. Apelos de medo
8. Gente Simples

É importante conhecer os tipos de propaganda usados ​​na publicidade antes de começar a trabalhar na construção de uma campanha publicitária para sua empresa. Conhecer essas propagandas permitirá que você formule campanhas melhores que sejam benéficas para a empresa e também para os consumidores. Vamos ler sobre esses diferentes tipos de propaganda usados ​​na publicidade em detalhes:

1. Empilhamento de cartões

A publicidade de Empilhamento de Cartões acentua intencionalmente um ponto enquanto minimiza os outros para criar um ponto cego. Prioriza o positivo sobre o negativo. É semelhante a tentar usar um curativo de dedo para esconder um grande corte na perna quando, muitas vezes, os clientes não sabem que existe um corte.

Exemplos de empilhamento de cartões na publicidade contemporânea são abundantes. Devido ao sucesso do empilhamento de cartões em influenciar um grande número de pessoas, ele é frequentemente empregado em iniciativas de comunicação. O público teria que se esforçar muito para conhecer o adversário, o que contribui para a eficácia da estratégia. A propaganda de empilhamento de cartas é essencial no domínio da mídia de massa e da mídia rápida para persuadir grandes audiências a apoiar uma variedade de pontos de vista políticos ou comerciais.

A maioria das propagandas de alimentos são exemplos flagrantes de propaganda para empilhamento de cartões.

Confira este anúncio do Burger King .

Quem não compraria um grande saco de batatas fritas com 40% menos gordura? A representação do Burger King de vários fatos e dados nesta imagem, sem dúvida, consegue capturar a atenção do espectador. No entanto, todos sabemos que as batatas fritas nunca serão tão saudáveis. E essas batatas fritas são realmente 40% menos gordurosas?

2. Testemunho

A propaganda de testemunho é uma tática usada para influenciar as ideias das pessoas sem permitir que elas considerem adequadamente as evidências quando uma celebridade ou outra pessoa apoia uma determinada ideologia ou produto. Esse tipo de propaganda muitas vezes tenta persuadir o público-alvo usando pessoas respeitáveis ​​ou conhecidas. É uma forma sofisticada de promoção que as empresas empregam para aumentar a demanda por seus produtos.

Os principais motivadores para clientes em potencial são seus clientes já satisfeitos e seus depoimentos de clientes. Eles funcionam muito bem para publicidade na Internet, anúncios de mídia social e praticamente em qualquer outro lugar!

Quando ex-clientes oferecem depoimentos on-line sobre como seu serviço ou bens os beneficiaram, simultaneamente:

• Motiva novos clientes em potencial
• Melhora o reconhecimento da marca
• Traga mais visitantes para o site e as lojas da sua marca

Veja como o Canva usa depoimentos para aumentar a confiança do cliente na marca e deixar os clientes em potencial confiantes sobre suas ofertas.

3. Carrossel

A publicidade do bandwagon é uma forma de tática de propaganda de propaganda que tenta encorajar o público-alvo a pular a bordo para que eles não "perdam" o que todo mundo está fazendo. Ele se concentra no desejo do público-alvo de ser incluído. Eles fazem isso de propósito para despertar seu interesse sobre como a vida pode ser com o bem, serviço ou ideia reivindicada.

Essa abordagem não beneficia apenas pré-adolescentes e adolescentes que estão ansiosos para se encaixar com seus colegas. Apela ao desejo de todos de se sentirem parte de algo maravilhoso e agradável.

Ser parte da multidão implica que o comprador ou a compra em potencial é inteligente, legal e superior a outros que optam por ir contra a multidão. Essa é a ideia fundamental por trás do marketing da onda, que apela à necessidade emocional das pessoas de se encaixar na multidão legal.

Veja como a Oral-B usou essa tática para aumentar o apelo de seu produto na Austrália:

O fabricante de pasta de dente empregou o charme do patriotismo australiano. “Austrália, você fez a troca”, dizia o anúncio. Isso mostra que os australianos experientes abandonaram os produtos que usavam anteriormente e tiveram intensa lealdade em favor do creme dental Oral B depois de perceber suas vantagens superiores.

4. Estereótipos

Os estereótipos são suposições simplificadas sobre grupos específicos que são então aplicadas a pessoas específicas. Anúncios que brincam com estereótipos o fazem para apoiá-los ou desafiá-los. Esses anúncios atraem pessoas que desejam ser vinculadas a eles ou que sentem que estão sendo direcionadas. A estereotipagem de gênero na publicidade é um problema conhecido que é desencorajado na indústria. Mas às vezes, também pode ser feito para trazer mudanças positivas na sociedade.

Um ótimo exemplo pode ser esta campanha da Always:

A campanha Always #LikeAGirl alcançou mais de 85 milhões de visualizações globais no YouTube em mais de 150 países, o que aumentou significativamente a conscientização global e alterou a percepção das pessoas sobre a frase 'como uma garota'.

Apenas 19% dos jovens de 16 a 24 anos tiveram uma associação positiva com a frase 'como uma garota' antes de ver o filme. Mas depois de ver, 76% afirmaram não ter mais uma opinião negativa sobre a frase. Além disso, dois em cada três homens que o viram afirmaram que agora hesitariam antes de usar o termo “como uma garota”.

5. Técnica de Transferência

Essa estratégia visa vincular injustificadamente as boas associações do público a uma ideia totalmente desvinculada. O simbolismo é um componente-chave da propaganda de transferência, que incentiva o público-alvo a tirar conclusões incorretas.

O anúncio do Dodge Challenger é um excelente exemplo de comercial que faz uso da técnica de transferência. Em um esforço para incentivar os consumidores a comprar o veículo, este anúncio mostra o novo Dodge Challenger com uma personalidade famosa. George Washington, o primeiro presidente dos EUA, é visto dirigindo enquanto agita uma bandeira no anúncio. Ele pode ser visto dirigindo um Dodge Challenger enquanto descontroladamente cambaleando sobre o campo de batalha. O adversário foge do campo de batalha por medo. O procedimento de transferência é o foco deste anúncio. Ao exibir George Washington e a bandeira americana ao lado do produto, um Dodge Challenger, faz uso dele.

O comprador sairá e comprará o Dodge Challenger se o vir ao lado desses ícones patrióticos, porque pensará que é tão distinto quanto George Washington e a bandeira americana. O consumidor desconhece a qualidade ou as características do produto apenas porque está retratado ao lado de George Washington ou da bandeira americana. A transferência é uma ferramenta de propaganda muito eficaz, e é por isso que aparece em muitos anúncios diferentes.

6. Generalizações cintilantes

Glittering Generalities é uma ferramenta típica de propaganda. O propósito de adotar uma generalidade brilhante é sempre persuadir o público a apoiar uma determinada noção, ideia, pessoa ou produto. Uma generalidade deslumbrante é uma frase nebulosa, 'sinta-se bem', que apela ao desejo das pessoas de se identificar com o que se conecta em termos de crenças que elas atualmente mantêm ou desejam ter. Eles são frequentemente empregados em frases de efeito, slogans e campanhas políticas. Generalidades brilhantes usam linguagem poderosa e frases carregadas para causar uma impressão no público que ouvirá a mensagem.

Esta campanha da Pepsi é um exemplo perfeito de como as marcas podem usar linhas poderosas para desviar sua atenção. O slogan da campanha 'Isso é o que eu gosto' é frequentemente usado como uma frase geralmente provocativa por pessoas que querem mostrar sua associação com a marca e apresentar uma imagem 'legal'.

7. Apelo de medo

Uma mensagem que usa uma ameaça séria contra o público-alvo é conhecida como 'apelo do medo' na publicidade. O objetivo da estratégia de publicidade é usar o medo para persuadir o mercado-alvo a se envolver ou se abster de uma determinada atividade.

O modelo de impulso adquirido pelo medo, o modelo de processo paralelo e a teoria do motivo protetor são apenas algumas das hipóteses levantadas em relação à atração do produto. O modelo de processo paralelo estendido combina os melhores aspectos de várias teorias anteriores, expande o corpo de pesquisa e contribui para a compreensão de por que um apelo ao medo é eficaz.

Considere o anúncio da Royal Jordanian para entender o modelo de apelo ao medo da propaganda publicitária.

É óbvio que esta é uma propaganda de medo de risco, e como o homem tem medo de voar devido à discriminação, lança luz sobre a ansiedade ao proporcionar um ambiente amigável e receptivo nas aeronaves da empresa (Royal Jordanian).

Mesmo que o objetivo de cada um desses anúncios fosse fazer com que o público fizesse algo que ajudasse o anunciante, nem todos os anúncios baseados no medo obrigam os espectadores a realizar uma ação monetizada.

8. Gente Simples

Existem inúmeras estratégias para persuadir alguém a tomar uma ação. Quando as palavras apelam para as emoções das pessoas, elas podem ser ferramentas eficazes para levá-las a fazer coisas como comprar algo, votar em alguém ou alterar suas mentes sobre algo. O apelo de pessoas comuns é uma estratégia para usar pessoas comuns para anunciar um bem ou serviço, demonstrando que pessoas comuns usam e valorizam o bem ou serviço.

Os anunciantes demonstram que o produto ou serviço tem apelo universal ao apresentá-lo dessa maneira. Por muitos anos, os endossos de celebridades foram a principal fonte de vendas de produtos em comerciais. Mas devido ao seu sucesso, o apelo às pessoas comuns ganhou destaque recentemente.

No entanto, também existem alguns casos salgados desse tipo de propaganda em que a marca compartilha a mensagem errada. Um anúncio de Nutella foi proibido de ir ao ar depois que foi encontrado 'enganando' os clientes e afirmando-se como um alimento de café da manhã quando é apenas sobremesa em uma jarra. O comercial apresentava várias mães alimentando seus filhos com Nutella em torradas, enquanto um narrador sugeria que seria uma adição saudável a um café da manhã equilibrado.

Watchdog da indústria Qual? e 52 espectadores alegaram que o anúncio era enganoso de três maneiras diferentes. Como a Nutella contém muito açúcar e gordura, os queixosos alegaram que a alegação de que era um produto energético de liberação lenta era impreciso.

Em segundo lugar, eles alegaram que o anúncio representava que um pote de Nutella incluía nada além de avelãs, leite desnatado e cacau em pó.

Em terceiro lugar, alegaram que, ao não deixar claro que a Nutella era pesada em açúcar e gordura, o anúncio induzia os consumidores a acreditar que era mais nutritivo do que realmente era.

As autoridades tomaram medidas contra a empresa e a impediram de exibir o anúncio até que fizessem poucas correções nele.

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Efeito Negativo da Propaganda na Publicidade

É um desafio evitar ser impactado por publicidade enganosa, por um lado, e relações públicas desonestas, por outro. É difícil assistir a infomerciais que fazem afirmações exageradas sobre a forma do corpo e perda de peso ou propagandas de maquiagem na televisão que prometem produzir um 'acabamento impecável' porque, inevitavelmente, nunca funcionam. Mas a mídia está inundada de pessoas magras e atraentes que têm pele imaculada e corpo esbelto. O fracasso em atingir esse objetivo é prejudicial por causa da publicidade enganosa que dá aos consumidores a ideia de que a perfeição era alcançável. A mídia dá a impressão equivocada de que a perfeição é o padrão e o ápice da beleza.

Essa percepção pode não apenas ter um efeito pessoal e emocional em alguém, mas também é uma epidemia entre as mulheres jovens. A baixa autoestima frequentemente leva à depressão. Uma desconfiança generalizada da mídia foi desencadeada pelos efeitos prejudiciais da publicidade e a reputação desfavorável dos profissionais de relações públicas. As relações públicas devem beneficiar todas as partes envolvidas, mas quando se revela que as empresas manipularam eventos e informações apenas para seus próprios fins, fica difícil confiar totalmente nelas. A fim de evitar depender exclusivamente da mídia para todas as informações, as pessoas ficaram mais motivadas a investigar ativamente bens e serviços antes de fazer compras e se informar sobre os eventos atuais.

Conclusão

É fato que a publicidade e a propaganda têm uma relação, apesar dos inconvenientes e potenciais danos que podem gerar. Sem propaganda, ninguém sentiria necessidade de informar ou educar o público sobre eventos que os preocupam ou têm impacto sobre eles e seu meio ambiente. Sem publicidade, as empresas não trabalhariam para superar seus concorrentes e produzir produtos melhores. Sem esses fatores motivadores na vida das pessoas, haveria uma grande lacuna de informação e falta de inventividade. Se você é um consumidor, sempre tente tomar decisões informadas em vez de ir com alegações infundadas que uma empresa poderia fazer.

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