Experimente estas ofertas da loja online Sure-Fire para aumentar o valor médio do pedido

Como funciona a oferta de limite? É simples.

Deixe-me explicar em um GIF.

Você não pode negar a verdade... As pessoas adoram frete grátis e descontos.

E como proprietário de uma loja de comércio eletrônico, você também enfrentará a decisão de oferecer ofertas de limite para seus clientes.

As ofertas de limite são ofertas que você apresenta quando seus clientes atingem um valor mínimo de pedido. E as duas ofertas mais populares (e eficazes) são frete grátis e descontos .

Por exemplo, você pode definir um valor mínimo de pedido de carrinho de $ 100. E quando atingem esse valor, podem ter frete grátis ou descontos.

É um bom negócio, certo?

Nesta postagem do blog, abordaremos aspectos importantes da oferta de limite, como...

• Benefícios de fazer ofertas de limite
• Desafios que você pode enfrentar com essas ofertas e como superá-los
• Como calcular um limite de frete grátis
• Diferença entre desconto baseado em porcentagem e desconto em valor em dólar
• Como oferecer descontos

Você está pronto?

Vamos ver mais razões pelas quais você deve oferecer frete grátis... e outras ofertas de limite!

Por que oferecer ofertas de limite?

Além de ser a norma e um padrão, as ofertas de limite também podem...

Diminuir o abandono do carrinho

Há muitas razões pelas quais clientes novos e recorrentes abandonam seus carrinhos de compras. Mas uma das razões mais frequentes são os custos adicionais inesperados.

Isso inclui as taxas de envio.

Na verdade, 65% dos consumidores não terminam o checkout por causa do alto custo de envio.

A boa notícia é que 93% dos compradores on-line também adicionariam itens ao carrinho para se qualificarem para frete grátis.

Oferecer frete grátis pode ajudar você a evitar o abandono de carrinho. Afinal, já está definido como um padrão para empresas respeitáveis. Especialmente quando você ainda está começando.

Além disso, limites de frete grátis também...

Incentive os compradores a se envolverem mais

Imagine seu negócio de comércio eletrônico como uma loja física.

Você não iria simplesmente ignorar seus clientes e deixá-los sem qualquer assistência. Você os ajudaria. Ou até mesmo informe seus clientes sobre as promoções de vendas que você tem.

O mesmo vale para o seu negócio online. Oferecer descontos e frete grátis é uma boa maneira de engajar seus clientes. Isso mostra que você os valoriza. E quando se sentirem valorizados, voltarão à sua loja várias vezes.

Você pode fidelizar clientes!

E quando você faz, também...

Melhora o valor médio do seu pedido

Quando os compradores atingem um valor mínimo de pedido para frete grátis, eles gastam 9,4% a mais.

Existem muitas estratégias para limites e descontos de frete grátis que você pode usar.

Por exemplo, você pode usá-lo para se livrar de um excedente em seu inventário. Você também pode promover certos itens que não estão vendendo bem. E o mais importante, você pode obter um AOV mais alto durante seus eventos de vendas.

Se bem feito, você também pode capitalizar o comportamento de seus clientes.

Por exemplo, seus clientes estão mais do que dispostos a fazer compras ou no modo de terapia de varejo. Quando você oferece descontos e frete grátis, eles sentirão que suas compras são justificadas.

Claro, há alguns senões que você pode tropeçar. É útil mantê-los em mente para evitá-los ...

Desvantagem a ser observada com ofertas de limite

Conversões reduzidas

Parece o completo oposto do que você quer, hein?

Quando você costuma usar ofertas de frete grátis e códigos de desconto, os visitantes do seu site podem ter uma ideia errada. Como?

Você pode inconscientemente treinar seus clientes para esperar por ofertas.

Como assim? Seus clientes podem se acostumar com a ideia de que você sempre oferece frete grátis e dá descontos.

E quando o fazem, é perda de receita e as margens de lucro diminuem.

Contanto que você implemente suas campanhas promocionais com uma mensagem clara, poderá evitar esse problema completamente.

Ofertas exclusivas também podem...

Atraia a atenção errada

Ofertas promocionais, como frete grátis e descontos especiais, às vezes podem atrair clientes ruins.

Você pode pensar que isso é uma coisa boa.

Mas, às vezes, esses clientes são motivados apenas por suas barganhas de preços. Eles apreciam isso mais do que apreciam o que sua loja online pode oferecer.

E isso pode definir a precedência errada no futuro.

Para evitar isso, você deve considerar focar seus objetivos de negócios na fidelidade do cliente.

Quando se trata disso, você mesmo deve saber quais ofertas você pode entregar aos seus clientes. Para te ajudar a fazer a melhor abordagem, continue lendo para saber...

Como calcular seu limite de frete grátis?

Como discutimos, uma oferta de limite significa que você pode oferecer frete grátis... Desde que seus clientes atinjam um valor mínimo de pedido.

Neste ponto, você precisará canalizar esse cientista interior para fora de você. Porque vamos calcular o limite certo.

Nem muito alto, nem muito baixo.

Você pode começar conhecendo o valor médio do pedido (MOV) .

Mediano significa meio. Portanto, seu MOV representa o meio de um conjunto de dados. Para ser uma verdadeira mediana, metade de seus pedidos deve estar acima dela e a outra metade abaixo dela.

Uma maneira mais fácil de descobrir qual valor colocar seu limite é por meio do valor médio do pedido (AOV).

Depois de ter seu MOV ou AOV, você pode descobrir onde definir seu frete grátis. É preferível que seu limite seja corretamente definido logo acima do seu MOV/AOV.

Porque você pergunta?

É o ponto ideal onde é alto o suficiente para incentivar seus clientes a adicionar mais produtos sobre os quais hesitavam.

Para testar isso, você pode executar um teste A/B em seu site de comércio eletrônico para verificar os limites que impulsionam melhor as vendas.

Antes de iniciar esse tipo de promoção de vendas, você deve ter em mente algumas dessas coisas...

• Custos inesperados, como impostos e outras taxas de transações.
• Tenha cuidado com os números ímpares em seu cálculo. Isso inclui SKUs muito altos ou muito baixos. Pode deturpar seu AOV.
• Taxas de envio padrão. Isso varia de acordo com o tamanho da caixa, a localização e o peso do produto do pedido do cliente.

Como oferecer frete grátis?

Confira como a Birchbox destaca sua oferta exclusiva para aumentar as vendas do comércio eletrônico.

Você vê como não tem como você perder os banners do site deles?

Suas linhas de assunto são fortes motivações para que seus novos visitantes atinjam o valor mínimo do pedido. Se isso não for suficiente, há também uma barra extra na parte inferior do site.

Não é hora de aplicar sua oferta de limite de frete grátis às suas páginas de checkout.

Você pode fazer isso facilmente em apenas algumas etapas com o seu tema Debutify Shopify.

• Vá para as configurações do seu tema > Debutify Add-Ons > verifique a meta do carrinho .
• Personalize-o na página Meta do carrinho.
• Defina seu prefixo, sufixo e valor da meta que você calculou.

Eu te disse... fácil como uma torta, certo?

Agora vamos para outra oferta de limite que pode aumentar as vendas de comércio eletrônico...

Desconto baseado em porcentagem ou desconto no valor do dólar

Esses dois tipos de descontos são alguns dos tipos mais comuns que você pode oferecer para impulsionar as vendas. Vamos analisá-los um por um.

Descontos com base em porcentagem

Os descontos baseados em porcentagem incentivam porcentagens em seus produtos.

Você pode ir para um pequeno desconto, como 10% ou 15% de desconto. Os varejistas geram mais vendas oferecendo descontos em massa com 25% ou 30% de desconto. 50% de desconto ou mais pode ser considerado um desconto especial. É para liquidar o estoque que é antigo ou que não está realmente vendendo.

Para usá-lo para ofertas de limite, você pode definir vários produtos que seus clientes podem comprar. Eles podem comprar alguns dos mesmos produtos e obter uma certa porcentagem de desconto.

Por exemplo, sua determinada loja vende roupas femininas. Você pode rotular uma compra com um "Compre dois jeans, ganhe 20% de desconto em qualquer bolsa".

Desconto de valor em dólar

Um desconto de valor em dólar passa pelo mesmo processo. Bem, exceto que seu valor está no crédito da loja.

Dessa forma, seus clientes sentem a necessidade de gastá-lo, para que não seja desperdiçado.

Depois de definir o valor limite, você pode incluir o desconto do valor em dólar. Por exemplo, a Sephora mostra exatamente como promover ofertas de limite de comércio eletrônico da maneira certa.

A Sephora definiu sua oferta de limite em diferentes ofertas baseadas em valor em dólar. Ele usa um código de desconto para verificar também se o marketing por e-mail está definido. Você também pode receber um presente gratuito se atingir o limite mais alto.

Dica: as empresas de comércio eletrônico também oferecem brindes, cupons, códigos promocionais e cartões-presente. Você pode fazer uso desse modelo de negócios para aumentar ainda mais suas margens de lucro.

Ainda não sabe que tipo de desconto usar?

Você pode tentar a "regra dos 100". Use o desconto percentual para seus produtos que custam menos de US$ 100,00. Para produtos de maior valor, use um desconto de valor em dólar.

Uma vez definido, você pode calcular quanto desconto pode dar com seu AOV. É recomendável manter seus descontos em todos os pedidos de 20% ou 30% sobre seu AOV.

Quer ver como funciona para sua loja Shopify?

Vamos descobrir...

Como oferecer desconto?

Quando seu cliente compra, você pode oferecer dois tipos de descontos na próxima compra. Você pode oferecer um código de desconto ou descontos automáticos.

Código de desconto

Como oferta limite, use um código de desconto para aumentar as vendas. Dê a seus clientes um desconto "compre X leve Y". Para proteger suas taxas de conversão, aplique uma disponibilidade limitada à sua oferta.

O Desconto de Carrinho da Debutify pode te ajudar. Ele permite que seus clientes insiram o código no carrinho antes de finalizar a compra.

• Vá para Configurações do tema > Debutify Add-Ons > Desconto no carrinho.
• Volte para Debutify Add-Ons e, em seguida, para a página Cart Discount .
• Crie seu código de desconto. Vá para sua página da Shopify > Descontos > Código de desconto.
• Personalize seu desconto e clique em Salvar código de desconto na parte inferior.
• Personalize seu rótulo de entrada e espaço reservado. Clique em Salvar .

E voilá! Seus clientes agora podem comprar com desconto.

Desconto automático

A próxima maneira que você pode usar é o desconto automático .

Debutify oferece automação com os diferentes tipos de descontos que discutimos.

Para que seja automático, eles precisam adicionar produtos qualificados aos carrinhos on-line antes de fazer o checkout.

Você pode incluir as quebras de quantidade adicionais ao seu arsenal. Ele recompensa os clientes com códigos quando eles compram vários itens de sua loja.

• Vá para Configurações do tema > Debutify Add-Ons > Ativar quebras de quantidade .
• Vá para as Configurações do tema > Páginas de produtos > Quebras de quantidade .
• Defina sua quantidade mínima de itens e o tipo de desconto.
• Clique em Salvar .

E aí está ! Diferentes ofertas de limite que você pode fazer para atrair mais tráfego, mais negócios e mais vendas!

Agora você está pronto para...

Promova com ofertas de limite!

Uma palavra de cautela... Pode ser difícil no início das promoções de vendas.

Afinal, isso pode afetar diretamente suas margens de lucro e vendas.

Mas não deixe que isso o impeça de tentar. Porque com limites, o benefício supera suas preocupações. E quando suas margens de lucro não são tão promissoras, ofertas de limite podem ser sua graça salvadora.

Suas promoções de vendas não devem parar neste momento. Porque mesmo que você faça tudo corretamente, há uma coisa que pode afastar seus clientes.

O que é isso, você pergunta?

Está tendo um tempo de carregamento lento da página, não um site de comércio eletrônico compatível com dispositivos móveis.

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