As 08 principais estratégias de marketing de dispositivos médicos para assistir em 2022

Quando se trata de marketing de saúde , a concorrência é acirrada. Esteja você no setor farmacêutico ou de dispositivos médicos , para vender seu produto ou comercializar seu serviço, você precisa de uma estratégia de marketing para dimensionar seus negócios.

E no período sem precedentes do Covid-19, a demanda por dispositivos médicos e produtos farmacêuticos está aumentando. Com as normas de distanciamento social, dificilmente há chance de seguir a estratégia de marketing tradicional para comercializar seus produtos ou serviços.

Além disso, as empresas de dispositivos médicos são de um tipo que combina engenharia de classe mundial e design de produtos com inovação de ponta. E este produto em desenvolvimento melhora a vida de milhões de pessoas em todo o mundo.

Além disso, com a crescente demanda por dispositivos médicos, os fabricantes de dispositivos médicos devem encontrar uma maneira de chamar a atenção de seu mercado pretendido enquanto fabricam seus produtos e estão um passo à frente de seus concorrentes.

E os fabricantes de dispositivos médicos devem usar ferramentas de marketing modernas enquanto aproveitam as práticas tradicionais do mercado.

Se você deseja preparar seu mercado, estratégia para o seu dispositivo médico , aqui estão as 08 melhores estratégias de marketing de dispositivos médicos para assistir em 2022.

1. Conheça seu público

Se você está no marketing de saúde e não entende seu público-alvo , talvez não dimensione sua campanha e negócios de marketing. Identificar o público-alvo e as personas do comprador pode parecer tradicional, mas para obter a liderança em potencial no mercado, você precisa agregar valor que vale a pena lembrar.

E para corrigir as coisas, primeiro você precisa identificar quais demandas do mercado , quem são seus clientes, seus pontos problemáticos, a comunidade que estão seguindo, a solução que estão procurando e para quem você pretende vender seu produto ou serviço.

Ao usar essas informações críticas, você pode identificar sua persona de comprador e direcionar seu marketing

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2. Identifique os desafios

Quando você está fornecendo serviços de marketing de dispositivos médicos e não está mantendo uma visão dos desafios que seus clientes estão enfrentando, você pode ter dificuldades para alcançar seu público-alvo.

Por exemplo, se os fabricantes de produtos farmacêuticos já possuem um dispositivo médico, mas ele frequentemente cria problemas nas operações e a equipe de serviço não consegue lidar com o instrumento de manuseio e luta para manter as operações.

Esses são os desafios de um cliente e, se você puder fornecer uma solução para os desafios que eles estão enfrentando, será um sucesso. Se você está produzindo um dispositivo que pode eliminar o risco envolvido nas operações e permitir que seus leads forneçam um melhor serviço aos seus clientes, então é uma situação vantajosa para todos.

3. Construa sua estratégia de marketing Go-to de acordo com a intenção do comprador

O marketing de dispositivos médicos não é brincadeira de criança. Para vender seu produto no mercado, você deve ter consciência das tendências de marketing. E isso não acontece da noite para o dia.

Além disso, se você é um fabricante de dispositivos médicos, deve ter recursos e instrumentos que sejam fáceis de atender às necessidades do público em cada etapa do marketing. As etapas para entender a jornada do comprador geralmente consistem em:

Conhecimento

É de extrema importância informar ao seu público que você está vendendo um produto que pode melhorar a vida do seu cliente. E para conseguir o mesmo, você pode incluir táticas como TV, comunicado de imprensa, rádio, anúncios e otimização de mecanismos de busca.

Consideração

Quando seu público conhece os problemas que está enfrentando, sabe o tipo de produto que está procurando. Na fase de consideração, os clientes procuram as informações que os ajudarão a entender a eficácia do produto e os resultados que obterão após o uso. E para torná-lo viável, você pode usar conteúdo como blogs, eBooks, anúncios sociais, marketing por e-mail e marketing de mídia social como parte da consideração.

Comprar

Esta é a última e mais importante etapa na construção de uma estratégia de marketing. Depois de considerar seu produto, o cliente está pronto para tomar sua decisão sobre o produto que atenderá às suas demandas.

Análise de ROI, comparações de produtos e guia de dispositivos ajudam seu cliente a tomar uma decisão melhor. Nesse cenário, estudos de caso, depoimentos e histórias de clientes são realmente úteis para fornecer uma visão completa do seu dispositivo e produto.

E se isso for feito de forma eficaz, essa abordagem de jornada completa para seu plano de ativos de marketing ajudará seu público a chegar um passo mais perto do sucesso.

4. Defina Personas do ponto de vista do comprador

Na linguagem dos leigos, a persona do comprador define quem é seu cliente ideal, os desafios que eles enfrentam e como eles tomam suas decisões.

É comum ter várias personas de comprador para uma empresa e cada indivíduo envolvido nessa decisão pode ter uma persona separada. Com suas diferentes necessidades e desafios, você deve ter estratégias diferentes para atender a essas necessidades.

Ter uma persona de comprador ajuda você a entender e enfatizar seus clientes para que você possa fazer um trabalho melhor no atendimento a eles.

5. Faça sua presença digital

De acordo com um estudo, cerca de 89% dos compradores B2B procuram a solução na internet. E se você não planeja o marketing de mídia social, pode deixar para trás sua estratégia de marketing.

Além disso, apenas ter uma presença social não é suficiente. Somente se você fornecer as informações de que eles precisam, os clientes retornarão ao seu site repetidamente à medida que avançam na jornada do comprador.

E no marketing de dispositivos médicos, para tornar isso possível, você precisa otimizar seu site com palavras-chave enriquecidas e SEO. Isso acabaria gerando tráfego orgânico e traria clientes em potencial diretamente para o seu funil de vendas.

6. A Aprendizagem Personalizada pode ser influente

De acordo com o aprendizado personalizado global, estima-se que o mercado ultrapasse US$ 2 bilhões até 2024. O aprendizado personalizado é uma técnica que atende às necessidades educacionais individuais com feedback constante sobre o progresso.

Ao fornecer essa abordagem educacional, você pode apresentar o conteúdo criativo com análise de desempenho em tempo real do aluno. E no marketing de dispositivos médicos, você pode usar um computador ou software móvel para ensinar seus clientes e clientes.

Essa abordagem de ensino pode alavancar a inteligência artificial que pode realizar análises de comportamento para estruturar o conteúdo.

7. Melhorar a percepção da marca e do produto

Seja você farmacêutico, marketing de saúde ou marketing de dispositivos médicos, seu principal objetivo é divulgar sua marca e ser notado pelo seu público-alvo. E para conseguir o mesmo, você pode criar um site altamente funcional e organizar um conjunto de eventos, como conferências médicas, seminários, grandes brindes de mídia social e vídeos ao vivo nas mídias sociais.

Seria melhor se você mantivesse seu público engajado após o evento, analisasse seus relatórios de desempenho, segmentasse seu público e coletasse seus comentários. Ao fornecer um serviço excepcional, você pode fazer uma conexão melhor com seu cliente em potencial.

8. Os distribuidores são os defensores da sua marca

Os negócios online dependem do boca a boca para angariar clientes. Toda vez que você vende seu dispositivo ou produto médico e seu cliente fala sobre seu serviço para outras pessoas, cria um novo cliente em potencial.

O brand advocacy é uma estratégia de marketing nova e inovadora que está naturalmente fora das redes sociais. E para alcançá-lo efetivamente você deve entender o meio e construir relacionamentos com esses mensageiros.

Além disso, esses defensores da marca discutem suas compras entre sua equipe, o que também cria um ciclo de feedback de visibilidade da marca.

Mesmo em tempos sem precedentes de Covid-19, há uma enorme oportunidade nos desafios. Os fabricantes de dispositivos médicos precisam olhar além dos desafios e se destacar da multidão como nunca antes.

Esta é a razão pela qual as organizações empresariais e os CIOs estão procurando maneiras inovadoras de aproveitar todo o potencial do marketing para fornecer uma melhor experiência e serviços aos clientes.