Principais ferramentas do LinkedIn para negócios que você deve começar a usar hoje

O LinkedIn tem muitos benefícios para as empresas, especialmente se você estiver tentando gerar novos leads e impulsionar o crescimento.

Bem, o LinkedIn é uma das plataformas de rede profissional mais populares usadas por milhões de usuários em todo o mundo.

Pode ajudá-lo a construir conexões com outros empresários, profissionais e influenciadores; e também pode ajudá-lo a encontrar novos clientes e leads de vendas.

Além disso, existem muitas ferramentas do LinkedIn disponíveis para ajudá-lo a garantir que você esteja usando o serviço em todo o seu potencial. E todos os tipos de usuários podem se beneficiar disso.

Para ajudá-lo a usar essas ferramentas de forma eficaz, reunimos este guia para mostrar algumas das melhores ferramentas do LinkedIn e como você pode usá-las para expandir seus negócios.

Como as ferramentas de marketing do LinkedIn podem ajudar as pequenas empresas?

Se você deseja construir um negócio de sucesso, desenvolver uma estratégia de mídia social que funcione pode ajudá-lo a alcançar seu maior potencial.

A crescente popularidade da internet significa que você simplesmente não pode pagar.

Para uso comercial, o LinkedIn é a plataforma líder, especialmente para geração de leads B2B. Atualmente, é usado por milhões de empresas em todo o mundo, e pesquisas mostram que é uma das maneiras mais poderosas de gerar leads, aumentar bancos de dados e encontrar novos clientes.

Aqui estão alguns exemplos de quão eficaz o LinkedIn pode ser:

• Estima-se que existam agora 260 milhões de usuários do LinkedIn
• Destes, cerca de 40% estão ativos no site todos os meses
• Além disso, existem agora mais de 30 milhões de perfis de negócios do LinkedIn
• Cerca de 80% de todos os leads de mídia social B2B são originários do LinkedIn
• Pesquisas mostram que cerca de 94% dos profissionais de marketing B2B usam o LinkedIn

Esteja você usando uma Company Page ou uma Showcase Page, o LinkedIn tem ferramentas que podem ajudá-lo a criar mais leads e alcançar suas metas de negócios.

Artigo relacionado: melhores ferramentas de automação de vendas para pequenas empresas.

Navegador de vendas do LinkedIn: o que é?

Para começar, vamos dar uma olhada no LinkedIn Sales Navigator.

Esta ferramenta premium possui uma série de funções para te ajudar na sua prospecção de vendas.

Alguns dos principais benefícios dele são:

• Dá-lhe uso comercial ilimitado
• Você obtém um número ilimitado de solicitações e pesquisas de conexão
• Existem recursos principais adicionais, como "contas de equipe" e "salvar como lead"
• É mais fácil encontrar seu público-alvo, pois o algoritmo de filtragem é mais avançado
• O Sales Navigator permite que você se conecte com conexões de 3º nível

O Sales Navigator oferece mais recursos importantes do que você obteria usando uma conta gratuita. Isso pode melhorar sua experiência no LinkedIn e torná-lo mais funcional.

Algumas dessas características são:

• Lead Builder – esse recurso oferece filtros adicionais, como grupos, anos, experiência e número de funcionários da empresa, facilitando a localização do seu público-alvo.
• Salvar como lead – isso permite que você salve leads de pesquisas anteriores.
• Equipe do Sales Navigator – se você tiver uma equipe de vendas, essa função facilita o compartilhamento de informações e o trabalho conjunto de todos os membros da equipe de forma eficaz.
• InMails – Sales Navigator oferece InMails adicionais gratuitos para usar a cada mês, que podem ser usados ​​para entrar em contato com clientes em potencial e gerar novos leads.

Os benefícios de usar plugins do LinkedIn

Quaisquer que sejam seus objetivos e propósitos, os Plugins do LinkedIn têm muitas funções para ajudá-lo a economizar tempo, automatizar seus processos de marketing e facilitar sua vida.

Na verdade, a maioria dos usuários agora usa algum tipo de plug-in de terceiros ou extensão do Chrome para complementar seus esforços de marketing.

Se você está tentando encontrar o plugin certo, rapidamente começará a perceber que há muitas opções para escolher. E para ajudá-lo a encontrar o caminho certo, aqui estão quatro dos nossos favoritos:

1. Octopus CRM

A ferramenta de automação Octopus CRM LinkedIn pode ser usada por empresários e profissionais de marketing, bem como outros tipos de usuários do LinkedIn, como candidatos a emprego e recrutadores, para automatizar e otimizar processos.

As principais características incluem:

• Habilidades automatizadas de visita e endosso de perfil para conexões de 1º nível
• Envio automático de solicitações de conexão personalizadas para conexões de 2º e 3º nível
• Envie mensagens em massa personalizadas para conexões de 1º nível
• Analise o desempenho do LinkedIn observando estatísticas e análises
• Crie um funil de geração de leads personalizado no LinkedIn (o recurso mais importante!)

No geral, o Octopus CRM definitivamente vale a pena tentar. É de baixo custo, com preços a partir de US$ 9,99 por mês e possui uma impressionante variedade de recursos. Há também um teste gratuito disponível.

2. Maximizador de Prospecção

O próximo na nossa lista é o Prospect Maximizer. Essa ferramenta de automação baseada em nuvem para LinkedIn permite que empresários e profissionais de marketing gerenciem suas campanhas em uma única plataforma.

Algumas de suas características são:

• Crie sequências de campanha automatizadas na nuvem
• Oferece modelos de e-mail profissionais e personalizáveis
• As trilhas retornam usando uma calculadora de ROI
• Rastreia o comportamento do cliente, leads e níveis de engajamento
• Cada usuário tem seu próprio endereço IP exclusivo para a segurança

Esta é uma ótima solução para os empresários. No entanto, é bastante caro, com preços a partir de US$ 199 por mês, então pode não ser adequado para empresas menores.

3. Skrapp

Essa é uma opção econômica, projetada propositadamente para coletar e coletar dados do LinkedIn para melhorar seus processos de geração de leads.

Algumas de suas principais características incluem:

• Colete dados sobre clientes em potencial, incluindo conexões de 2º e 3º nível
• O recurso de pesquisa da empresa para encontrar endereços de e-mail por organização
• Pode importar um arquivo CSV com URLs de perfil para extrair endereços de e-mail
• Exportar dados para planilha ou documento CSV

Esta é uma ferramenta muito útil para encontrar endereços de e-mail e informações de contato. O preço começa em $ 49 por mês para 1.000 e-mails. Há um teste gratuito disponível.

4. e-Link Pro

Essa ferramenta em particular funciona com o princípio de backs de visualização no LinkedIn. Assim, filtrando perfis e lançando o software, permite que você visite cada perfil, aumentando seus níveis de engajamento.

Suas características incluem:

• Pode visitar até 800 perfis por dia
• Baixe informações sobre prospects e salve em formato excel
• Postagens de recursos de “marketing de gotejamento” em seu feed de notícias para direcionar o tráfego

Embora o Prospect Maximizer e o Octopus CRM também tenham esses recursos, isso pode ser útil como uma ferramenta separada. O preço começa em US $ 29 por mês e há uma avaliação gratuita de 5 dias disponível.

Conclusão

Sem dúvida, o LinkedIn é uma plataforma muito poderosa que, quando bem usada, pode ajudar seu negócio a crescer imensamente.

E com o aumento da automação e da inteligência artificial, é mais importante do que nunca aproveitar ao máximo essas soluções para economizar tempo e otimizar seus esforços de marketing.

Você também pode estar interessado nas melhores ferramentas de automação de mídia social, por isso criamos um artigo sobre esse tema. Além disso, confira as melhores ferramentas de automação do LinkedIn.