As 5 principais maneiras de construir e preencher seu funil de vendas de forma rápida e eficaz

As pessoas recebem entre 300 e 3.000 mensagens de marketing por dia, mas só podem reter no máximo três. A abordagem da velha escola de que precisamos para empurrar nossos clientes em potencial e convencê-los a comprar mesmo quando eles não querem, não se aplica ao processo de vendas hoje. Em vez disso, se você não estiver fornecendo conteúdo personalizado no momento mais relevante e receptivo para esse consumidor, estará desperdiçando seu tempo e dinheiro. Então, a questão é como você pode construir um funil de vendas que valha a pena para atrair clientes em potencial rapidamente?

Como construir seu funil de vendas rapidamente

Esta é a parte em que sua estratégia de funil de vendas chega à frente da linha. Mas, o que você pode fazer para ter certeza de que está preenchendo seu pipeline com oportunidades de qualidade? Aqui estão 5 poderosos hacks de prospecção que você pode começar a usar hoje:

1. Esqueça as ligações frias

Cold call não é mais uma opção! No estágio de conscientização, há várias maneiras de entrar em contato com um cliente em potencial antes de ligar para ele. Você tem uma variedade de opções, como e-mail, LinkedIn, Twitter, Facebook, onde pode aprender mais sobre seu cliente em potencial e tornar a ligação mais pessoal e calorosa.

Mas, antes de começar a ligar, certifique-se de que sua lista de contatos esteja atualizada. Idealmente, você deve usar a plataforma de capacitação de vendas nesta fase para automatizar o processo de atualização de dados. A plataforma Sales.Rocks facilita a validação de seus contatos. Por exemplo, você pode enviar 5.000 contatos e nosso módulo Sales Toolkit os processará para ver quais são verificados e quais não são. Após a ação, os contatos atualizados serão integrados diretamente no seu CRM. Isso pode economizar muito tempo e recursos!

2. Use o poder do e-mail marketing

As campanhas de marketing por e-mail são uma ferramenta poderosa quando se trata de seus clientes potenciais se familiarizarem com sua marca antes de você ligar. Os e-mails de marketing precisam ser personalizados para o leitor e preenchidos com gráficos interessantes. Você pode até incluir um folheto ou pacote informativo no correio. As campanhas de e-mail projetadas para dispositivos móveis são especialmente importantes. De acordo com o Hubspot, 67% dos e-mails hoje são lidos em um smartphone ou tablet.

Um dos principais desafios que as empresas enfrentam nesta etapa é o relatório de e-mail de rejeição. Isso acontece quando sua mensagem não pode ser entregue em um endereço de e-mail. Quando você recebe uma mensagem de “retorno ao remetente”, não há espaço para pânico. Use a ferramenta Email Verifier que comprovadamente reduz suas devoluções em até 95%, aumentando assim as taxas de entrega.

Além disso, se você tiver apenas uma lista de contatos ou uma URL, Email Finder é a ferramenta que permite encontrar todos os contatos relevantes em questão de segundos. Você só precisa enviar uma lista de contatos que deseja encontrar e deixar que nosso software faça o resto. Seu tempo é valioso e você precisa gastá-lo em atividades que causam impacto direto.

3. Foco na nutrição de leads

Pode ser tentador enviar um e-mail em massa para todo o seu público-alvo, independentemente de onde eles estejam no processo de compra. Mas, usando essa abordagem, na verdade, isso fará mais mal do que bem. Seus clientes em potencial querem se sentir especiais, então, antes de fazer sua próxima ligação ou enviar seu próximo e-mail, lembre-se de que você precisa fazer uma nutrição de leads.

Na segunda etapa do pipeline, nutrir seus leads pode ajudá-los a tomar a decisão de compra mais rapidamente. Aqui, os clientes em potencial estão procurando ativamente soluções para seus problemas. Depois que eles demonstraram interesse em seu serviço, este é o momento certo para fornecer algo valioso ao destinatário, orientando-o gentilmente pelo processo de vendas. Fornecer valor significa que você está compartilhando algo (post de blog, um relatório atual do setor, e-book gratuito, webinar, etc.). Além disso, as pessoas no meio do funil de vendas vão querer informações mais detalhadas sobre como exatamente eles usariam um produto ou serviço que você está oferecendo e como eles podem se beneficiar de sua solução para construir seus negócios rapidamente.

4. Entre em contato com o tomador de decisão

Entrar em contato com a pessoa certa pode parecer simples, mas como muitos vendedores sabem – descobrir quem é o tomador de decisões em uma determinada empresa, não é tão fácil. É por isso que o recurso Prospect Finder torna essa parte do processo de vendas muito mais fácil. Por exemplo, você seleciona uma empresa de seus leads e aplicamos dezenas de critérios de pesquisa para encontrar o prospect certo na empresa-alvo e como construir um funil de vendas rapidamente.

Saber quem é o tomador de decisão antes de realmente contatá-lo é essencial porque você precisa preparar seu discurso com foco na pessoa em particular. Os pitches de vendas direcionados são uma estratégia de funil de vendas muito útil e extremamente eficiente para chegar ao seu próximo comprador. Não perca tempo lançando cegamente seu produto para qualquer pessoa que apareça no seu caminho para o tomador de decisões.

5. Não se esqueça dos leads antigos

Seu CRM é um recurso poderoso para todas as suas atividades relacionadas a vendas. Lembre os leads que disseram que entrariam em contato com você em alguns meses, aqueles que nunca responderam aos seus acompanhamentos, bem como os clientes que você já precisa verificar se há novos requisitos no radar deles. Você nem sempre precisa investir em novas listas e na construção de relacionamentos do zero. Em vez disso, envie-lhes um e-mail de nutrição. Não se surpreenda quando esses leads chegarem imediatamente ao meio ou mesmo ao fundo do seu funil.

Antes de entrar em contato com seus leads ou clientes antigos, faça sua lição de casa. Verifique se suas informações de contato estão atualizadas usando um módulo automatizado de validação de dados. Você pode verificar seus números de telefone, endereços de e-mail e informações da empresa, economizando muito tempo e recursos. Além disso, esta ferramenta pode ajudá-lo a eliminar até 80% de sua verificação e limpeza manual de dados.

Conclusão

O pipeline de vendas está realmente enraizado em dados confiáveis. Na verdade, os dados são o principal ativo que ajuda os vendedores a identificar o momento exato em que uma mensagem é mais relevante para o consumidor. De acordo com pesquisa da Invespcro, 54% das empresas dizem que seu maior desafio para o sucesso das vendas orientadas por dados é a falta de qualidade e integridade dos dados. Afinal, o sucesso de um negócio está em sua estratégia de funil de vendas aliada a um banco de dados de contatos atualizado.