Principais mercados B2B (e como vender com sucesso neles)

(Esta postagem foi publicada originalmente em 10 ^de agosto de 2017. Foi atualizada para precisão e integridade.)

Os comerciantes devem estar sempre procurando maneiras de expandir seus negócios vendendo mais produtos para mais clientes. Uma maneira de os comerciantes B2B fazerem isso é vendendo em mercados online.

Para muitos vendedores B2B, os mercados online são uma oportunidade inexplorada, pois fornecem acesso fácil a grandes novos públicos. Neste artigo, saiba quais são alguns dos principais mercados B2B e como você pode vender com sucesso neles.

A diferença entre os marketplaces online B2C e B2B

Antes de nos aprofundarmos nos principais mercados, vamos considerar a diferença entre os mercados B2C e B2B. Os mercados B2C incluem Amazon, eBay e Alibaba. A maioria deles tem versões B2C e B2B de seu site.

Um mercado B2B, como uma plataforma B2C, conecta vários vendedores a compradores. Os compradores terão a opção de comparar e comprar produtos de vários vendedores diferentes em um só lugar.

A diferença entre um marketplace B2B e um marketplace B2C é que ele terá recursos específicos para requisitos B2B, como:

• Solicitando pedidos em massa
• Descontos de quantidade
• Capacidade de editar um pedido de compra online
• Cotações e RFPs para pedidos
• Preço por cliente
• Capacidade de aceitar diferentes tipos de pagamento, como transferências bancárias e pagamentos programados

Com essas diferenças, os marketplaces B2B têm vantagens exclusivas para os vendedores B2B.

Vantagens de vender em marketplaces B2B

Não importa se você é um fabricante que deseja distribuir seus produtos para mais clientes ou um distribuidor que deseja expandir seus canais de vendas, você pode usar os mercados B2B. Esses marketplaces online têm muitas vantagens para os vendedores.

Custo de entrada baixo

Primeiro, eles têm um custo de entrada baixo. Os vendedores não precisam criar ou desenvolver sua própria plataforma de comércio eletrônico. Você não precisa gastar tanto em marketing porque o mercado é responsável pela aparência da plataforma. Embora você perca algum controle, os marketplaces não exigem muito investimento inicial.

Fácil configuração

Os marketplaces são fáceis de configurar. Você não passará semanas, meses, até anos montando uma vitrine. Em vez disso, você só precisa criar uma conta e carregar as informações do seu produto para começar a vender. Os vendedores podem começar a trabalhar rapidamente na nova plataforma.

Acesso a novos públicos

A vantagem mais importante de um marketplace é o acesso a um público já engajado. Você não tem que construir o público-se. Isso expande seu alcance para novos clientes, mesmo globalmente. Os marketplaces também podem ser uma ótima maneira de testar novos produtos em diferentes mercados. Você pode escolher estrategicamente alguns produtos e ver como eles se saem. Dependendo de seu sucesso, você pode puxar ou empurrar os produtos.

Escolhendo um marketplace B2B online

A outra parte complicada de vender em marketplaces online é escolher em qual vender.

Se você já fez alguma pesquisa, verá que há muitas opções para escolher. Sua popularidade, juntamente com o avanço da tecnologia, levou à criação de muitos mercados diferentes – desde aqueles que atendem a públicos amplos até uma tendência de novos mercados que atendem a nichos de mercado.

Considere o tipo de produtos ou serviços que você vende. Vale a pena pesquisar para ver se existe um nicho de mercado que atinja o público específico para o qual você deseja vender.

Principais mercados B2B on-line

Em nenhuma ordem específica, aqui está uma lista dos principais mercados B2B online para vender:

• Alibaba – Lançada em 1999, esta empresa chinesa atende milhões de compradores e fornecedores em todo o mundo.
• ThomasNet – Plataforma online líder para descoberta de vendedores B2B e fornecimento de produtos com mais de 500.000 fornecedores em sua plataforma.
• IndiaMart – o maior mercado B2B da Índia com mais de 3,5 compradores e um modelo de vendas semelhante ao Alibaba.
• eWorldTrade – Esta plataforma sediada nos EUA é o portal B2B que mais cresce no mundo e atende mais de 220 países.
• TradeIndia – o segundo maior mercado da Índia com mais de 3 milhões de usuários registrados.
• EC21 – Estabelecido na Coréia e opera três mercados diferentes para China, Coréia e globalmente. Tem mais de 2 milhões de membros, 7 milhões de produtos e 3,5 milhões de compradores.
• DHGate – Mercado online para produtos de consumo no atacado com cerca de 1,2 milhão de vendedores em todo o mundo e 10 milhões de compradores.
• Amazon Business – Portal B2B específico para vendedores profissionais alcançarem clientes empresariais na Amazon.
• FGM Vendors – Mercados de atacado online que funcionam como uma feira online.
• Central de Atacado – Maior diretório atacadista de atacadistas ativos e produtos atacadistas desde 1996.
• Joor – Maior mercado atacadista de moda com 155.000 varejistas e 1.500 marcas,
• Engenheiro de campo – Um exemplo de um nicho de mercado B2B que se concentra exclusivamente em ajudar as empresas a encontrar e contratar engenheiros de telecomunicações.
• Global Sources – Uma empresa de mídia B2B que é a principal facilitadora do comércio com a Grande China usando mídia em inglês. Eles têm mais de 1,5 milhão de compradores internacionais.
• SeeBiz Inc. – A primeira plataforma de rede social do mundo para empresas.

Esta lista não é exaustiva, mas ajuda a restringir alguns dos maiores e mais notáveis ​​mercados B2B existentes hoje.

Contras de vender em marketplaces B2B a serem considerados

Esteja ciente de que vender em mercados B2B não vem sem seus desafios. Certifique-se de saber exatamente no que você está se metendo.

A expansão para mais canais de vendas torna seu negócio mais complexo. Você terá que compartilhar mais dados em mais sistemas. Por exemplo, como você lista seus produtos em sua loja virtual ou catálogo impresso não será exatamente o mesmo que suas listagens de mercado. Você terá que atender aos requisitos de suas listagens de produtos.

Junto com listagens gerenciais, você terá que pensar em seu gerenciamento de estoque. Você pode acabar tendo os mesmos produtos listados em vários lugares. Se seu inventário não for atualizado em tempo real, você corre o risco de vender demais e criar uma experiência ruim para o cliente no processo.

Por fim, os mercados B2B criam suas próprias regras, que você deve cumprir. Se eles decidirem alterar os preços, não oferecer mais suporte a itens ou comercializar alguns itens em detrimento de outros, então azar. Não há muito que você possa fazer sobre isso. Para alguns, é difícil abrir mão de tanto controle.

O que fazer a seguir

Agora, a maioria desses problemas não deve impedi-lo de vender em mercados B2B se for o que é certo para você. Apenas certifique-se de ter um plano para lidar com essas dificuldades. Para muitos, vender em marketplaces B2B é uma ótima maneira de expandir seus negócios e vender mais produtos para mais clientes.

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