Os 5 principais métodos de prospecção de vendas a serem observados em 2022

Neste mundo acelerado, os compradores hoje estão conhecendo centenas e centenas de vendedores, recebendo e-mails promocionais, inúmeras ligações frias, acompanhamento de vendas e outros enfeites. Como os compradores são impostos com muitas mensagens promocionais diariamente, eles não estão prontos para prestar atenção a todos os e-mails promocionais ou chamadas frias. Os compradores modernos hoje navegam no google, verificam a credibilidade, avaliações, comparam preços e supervisionam os concorrentes antes de comprar um produto ou serviço.

Como representante de desenvolvimento de vendas (SDR), executivo de contas ou vendedor, muitos estão achando difícil criar oportunidades de vendas, agendar reuniões e estão exaustos para manter seu pipeline de vendas . Pode ser um vice-presidente de vendas, SDR e diretor de vendas, que enfrenta vários desafios para aumentar as vendas e atingir os números.

Tantas conversas e táticas em todos os lugares, mas qual é a maneira ideal de abordar as vendas daqui para frente em 2022?

• Como posso qualificar potenciais clientes em potencial?
• De onde posso encontrar a perspectiva certa que está interessada em nosso negócio?
• Como devo prospectar com eficiência?

– Como representante comercial ou de vendas, essas são as perguntas que confundem sua mente. Não se preocupe! Neste blog, ajudaremos você com as estratégias de vendas comprovadas que o ajudarão a atingir sua cota de vendas em 2022 .

Esmagar sua cota de vendas (H2)

Estamos na era em que os compradores são muito mais inteligentes e ativos em várias plataformas sociais. Portanto, é fundamental conhecer e restringir os clientes em potencial que provavelmente comprarão de sua empresa. Nesse aspecto, investir seu tempo e vender para os clientes ideais é novamente uma tarefa árdua.

Então, onde posso encontrar os clientes ideais ? Ampliz Data Intelligence ajuda você a alcançar potenciais compradores que estão apenas procurando por seus produtos e serviços.

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Com a inteligência completa de dados de prospects da Ampliz , alcance clientes em potencial em várias plataformas, como Email, Chat, SMS, Telefone, LinkedIn e até Twitter. Personalize suas interações nos canais com sequências de vendas oportunas.

Quando bem feito, suas mensagens personalizadas ajudarão você a atingir sua meta de vendas. O parceiro de dados ajudará você a alcançar clientes-alvo com base em sua localização, financiamento e intenção de compra.

Impulsione o crescimento com os insights de dados certos

Muitos que lidam com vendas gastam muitas horas produtivas buscando a inteligência do cliente em potencial, em vez de conduzir as atividades principais de vendas. Imagine se você tiver inteligência de dados completa e acesso direto aos clientes potenciais alvo, organograma, investimentos recentes de seus clientes potenciais ou a tecnologia mais recente que seus clientes potenciais adotaram. Seria um golpe! Sim, é um golpe

É assim que um parceiro de dados pode turbinar seus negócios. O parceiro de dados certo pode fornecer atributos de dados avançados para encontrar seus alvos ideais “Você também pode fazer um curso de liderança como uma habilidade adicional para este processo.”. É completamente irreal abordar os principais executivos sem saber muito sobre seus negócios, seus interesses, investimentos ou sua recente adoção de pilha de tecnologia.

Mais dados. Mais insights. Mais receita.

Com parceiros de dados e inteligência de prospects, os resultados são realmente impressionantes! Por que não experimentar a inteligência avançada de prospects e evoluir como um superstar de pipeline?

45% dos representantes de vendas B2B usam inteligência de dados para interagir com novos clientes em potencial. Esses 45% estão arrasando nas vendas. Com o parceiro de dados certo, você pode abordar os clientes em potencial – onde você pode enviar um e-mail para os clientes certos ou compartilhar uma nota de convite no LinkedIn, enviar um correio de voz ou enviar uma mensagem diretamente para eles.

Aqui estão os 5 principais métodos de prospecção de vendas que todo profissional de vendas deve seguir em 2022 para atingir seus números de vendas

#1 Conheça seus clientes em potencial com os insights de dados certos

Com mais insights de dados e informações de leads, obtenha visibilidade em tempo real de quais clientes estão pesquisando suas soluções e produtos. Conheça sua proposta de valor de negócios, seus pontos problemáticos, suas metas de vendas – tudo em um só lugar para envolvê-los de forma ainda mais proativa.

Quando você conhece as expectativas e os requisitos de seu cliente, pode alimentá-los por meio de um ciclo de vendas e fechar a lacuna de execução de vendas. Ampliz, um O provedor de dados B2B ajuda você a rastrear os dados sobre o setor, negócios, localização, tamanho da empresa, receita anual, e-mail, discagem direta, investimento e exclusivamente mais.

Ao explorar seus compradores-alvo, você pode mapear o alcance inicial e ganhar oportunidades de vendas. Obter dados precisos e compartilhar uma mensagem personalizada com potenciais compradores nunca o impedirá de ganhar sua cota de vendas ou de clientes potenciais qualificados.

Mais dados e mais insights orientam você a identificar a base de clientes interessados ​​ou compradores que têm um ciclo de vendas mais curto.

Dica profissional: você está se perguntando se o Ampliz ajuda você a encontrar clientes em potencial?

Ampliz com inteligência de dados precisa ajuda você a identificar os potenciais compradores em seu local de destino com base em sua intenção de compra, investimentos recentes, interesse, e-mail, discagem direta e muito mais. Com esses insights de dados claros, você pode personalizar sua mensagem e aumentar suas vendas.

#2 Explore a persona ideal em seu mercado

Encontrar a persona ideal do comprador é completamente confuso, mas isso pode ser resolvido com as informações corretas de dados de compradores em potencial. Se você está exausto de caçar as informações de potenciais compradores, os dados Ampliz B2B são a bala de prata que você deve tentar para simplificar sua prospecção.

É hora de dizer adeus ao tempo de pesquisa que você gasta na coleta de informações de dados de seus clientes ideais. Onde quer que você ou seus clientes, um parceiro de dados apoiará sua estratégia de vendas, fornecendo informações confiáveis ​​sobre contatos, financiamento e conferências, além de descobrir informações privilegiadas sobre empresas. Com o Comprehensive Data Intelligence, reduza a persona ideal no Total Addressable Market (TAM) . Mais leads = mais vendas.

Para impulsionar o crescimento, você precisa de mais leads. O parceiro de dados certo fornece insights claros de leads e eleva sua receita de zero a um milhão de dólares

De que forma o Ampliz potencializa seus números de vendas?

O Ampliz Data Intelligence oferece ainda mais vantagem à sua equipe de vendas, onde sua equipe de vendas ou representante de vendas conhece exatamente a base de clientes certa com maior probabilidade de comprar de sua empresa. O Ampliz oferece inteligência e insights claros sobre seu lead direcionado, dando à sua equipe de vendas uma visão enriquecida de seu lead potencial. Enriquecer ou atualizar manualmente as informações do lead consumirá a maior parte do seu valioso tempo e recursos na pesquisa ou coleta dos dados corretos.

#3 Conheça o valor comercial exclusivo de seus clientes

Não importa em qual negócio ou setor você segmente os clientes, conhecer a proposta de valor dos negócios é a chave. Quando você entende seu valor comercial, pode descobrir os requisitos e combiná-los com sua solução.

Explique a seus clientes os benefícios ideais, valor em tempo real e quão bem seu produto ajuda a crescer seus negócios. Para conhecer sua persona de comprador ideal e estabelecer comunicação com os principais executivos, é muito importante ter informações confiáveis ​​sobre seus clientes.

É assim que um parceiro de dados permite que você estabeleça uma comunicação direta com os principais executivos de negócios e faça negócios lucrativos. Não venda, mas forneça benefícios em tempo real

O Ampliz ajuda você a entender o valor comercial exclusivo de seus clientes?

Ampliz permite que você se conecte com os compradores ideais e ajuda a capturar o interesse de potenciais compradores que estão prestes a comprar seu produto ou serviço.

#4 Personalize seu alcance inicial

Usando inteligência de prospects confiável, você pode descobrir facilmente se seus produtos estão alinhados com as necessidades e demandas de seus clientes. Faça a oferta certa relevante para as necessidades do seu cliente. A magia começa aí.

Para fazer o negócio certo, é fundamental conhecer o cliente antes de compartilhar uma mensagem personalizada ou prospecção. Usando os dados orientados por insights, descubra como desbloquear o mercado-alvo, envolver os clientes em potencial certos e atingir seus números

Sua mensagem personalizada terá mais sucesso do que nunca se você identificar corretamente os problemas de seus clientes e ajudá-los a encontrar uma solução. Embora seja fácil arranhar o topo do iceberg com a personalização, essas abordagens de personalização orientadas por dados permitem que marcas e empresas personalizem de forma mais inteligente e garantam que a personalização seja ideal para o bem-estar do funil e a produtividade como um todo.

O Ampliz ajuda você a compartilhar mensagens personalizadas?

Como o Ampliz fornece insights de dados confiáveis, você pode compartilhar mensagens personalizadas para clientes em potencial ou mercados-alvo com base em sua intenção de compra, localização e muito mais.

#5 Qualifique prospects

Por fim, mantenha seu pipeline e supere o cenário de negócios competitivo com o parceiro de dados certo. Ao fazer parceria com o parceiro de dados certo, sua equipe de vendas não gastará mais tempo pesquisando, prospectando ou fechando negócios.

Por que você deve ter inteligência de dados e um parceiro de dados como o AMPLIZ?

Identifique: descubra quais empresas estão pesquisando ativamente sua solução – antes de preencher um formulário em seu site ou entrar em contato com sua equipe de vendas . Um parceiro de dados ajudará você a encontrar os perfis profissionais ou de empresas que estão em seu mercado-alvo

Alvo: Priorize o alcance de vendas em vez de pesquisar ou navegar sobre a inteligência do prospect. Com um parceiro, você pode minimizar seu tempo de pesquisa, eliminar gargalos e criar mais conversas e engajamento de vendas

Crescer: qualifique mais leads para vendas e esmague suas metas de receita/ROI

Em poucas palavras, a inteligência de prospects simplifica seu processo de divulgação e conecta você a prospects em potencial

Resumindo

Adquirir clientes B2B é uma arte. Exige que você localize prospects qualificados, alimente-os com a mensagem certa, pelos meios certos, no momento certo.

Use as estratégias acima como um plano de ação para ajudar a expandir seus negócios e criar relacionamentos personalizados com tomadores de decisão baseados em valor e confiança que continuarão valendo a pena por muito tempo.