Melhores livros de negócios e marketing [aprovado pelos principais especialistas em PPC]

Se você adicionar a sobrecarga de informações e a síndrome de FOMO, fica claro que nosso tempo como profissionais de marketing é tão esticado quanto possível.

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O problema é que o sucesso do marketing e dos negócios não vem de perseguir as tarefas intermináveis ​​da lista de tarefas.

Com períodos de atenção mais curtos e listas de tarefas mais longas, como filtramos os livros não tão bons dos realmente extraordinários? Uma das minhas regras pessoais é nunca ler lançamentos recentes. Gosto de dar algum tempo aos livros.

Perguntamos aos melhores especialistas em PPC do jogo qual é o seu livro favorito de negócios e marketing e temos a lista definitiva de 20 livros de negócios e marketing que devem estar na sua lista de leitura.

Aaron Levy I Andrew Lolk I Purna Virji I Kirk Williams   I Jeff Sauer I David Szetela I Brad Geddes I Mark Irvine I Jennifer Lopez I Mike Rhodes I Joe Martinez I Wijnand Meijer I Luca Senatore I Ed Leake I John Gagnon I Damon Gochneaur I Christi OlsonI Frederik Hyldig I Katy Tonkin I Carrie Albright I Samantha Noble I James Murray I Justin Freid

1. O poder do hábito por Charles Duhigg

Recomendado por: Aaron Levy, líder de equipe sênior da Elite SEM

Por que você deve lê-lo: "O poder do hábito explora a ciência por trás de como nosso cérebro funciona em relação ao hábito, as decisões inconscientes que tomamos e (assustadoramente) como influenciá-las. processo pode ser inútil, pois estou tentando mudar um hábito arraigado com o toque de um botão.

2. A Coisa Difícil Sobre Coisas Difíceis de Ben Horowitz

Recomendado por: Andrew Lolk, fundador da SavvyRevenue

Por que você deve ler:   " Eu gosto do ângulo de como isso leva você através da mente de um empreendedor em dificuldades com todos os altos e baixos que vêm ao administrar uma empresa. Eu nunca tomei como conselho final sobre como administrar uma empresa ou lidar com situações específicas como Acredito que há mais maneiras de administrar uma empresa, mas foi ótimo entrar na mente e no processo de pensamento de um empresário altamente respeitado.''

Bônus : "Gostaria de recomendar Essencialismo de Greg Mckeown também. Não é inteiramente um livro de negócios ou marketing, mas pode e deve ser aplicado à forma como você administra seus negócios."

3. Adwords Avançado por Brad Geddes

Recomendado por: Purna Virji , gerente sênior de treinamento da Microsoft

Por que você deve ler:   " Gosto muito do Google AdWords avançado de Brad Geddes. Ele tem o dom de fazer as coisas mais complicadas parecerem simples e aprendi muito ao longo dos anos lendo e relendo esse livro. ''

4. Bom a Ótimo por Jim Collins

Recomendado por: Kirk Williams , Fundador da Zato

Por que você deve ler:   " A razão pela qual eu gosto tanto deste livro é porque o autor investiga pontos de dados e questões filosóficas para chegar a suas conclusões. Essas conclusões giram principalmente em torno da liderança servidora e foco nas pessoas certas em vez de programas para tornar um negócio bem sucedido. livro tem sido enormemente influente em me ajudar a pensar nas decisões para construir minha própria agência, e estou em dívida com isso por causa disso!"

Recomendado por: Jeff Sauer , fundador da Jeffalytics

Por que você deve ler:   " De todos os livros de negócios que li, o que mais menciono nas conversas é provavelmente Bom a Ótimo. Em particular, o conceito de volante e como o impulso é tão importante para as empresas.

Isso me ajuda a entender por que coisas boas acontecem, mas também me dá conforto quando as coisas não acontecem exatamente como você espera nos negócios. Às vezes é só porque você não construiu o impulso em seu volante. Este e outros conceitos foram ótimos para o crescimento do meu negócio e estado mental geral como empreendedor."

5. Posicionamento, A Batalha pela Sua Mente por Al Ries e Jack Trout

Recomendado por: David Szetela , proprietário e CEO da FMB Media

Por que você deve lê-lo: " Meu livro de negócios favorito é "Positioning: The Battle for Your Mind" de Al Ries e Jack Trout. Foi revolucionário quando foi publicado pela primeira vez na década de 1970, ainda é uma "leitura obrigatória" para qualquer pessoa em vendas ou marketing. Ele descreve como ganhar a posição #1 em qualquer coisa – o mercado, o local de trabalho, etc. E que gerente de PPC não quer alcançar a posição #1?"

Recomendado por: Brad Geddes , cofundador da Adalysis

Por que você deve lê-lo: " Muitos profissionais de marketing entendem como direcionar tráfego para seus sites; no entanto, eles sabem como posicionar seu conteúdo e ofertas de maneira benéfica para seus usuários? Este é um clássico atemporal (cheio de exemplos mais antigos em que o mensagem ainda vale hoje) de como posicionar sua marca e mensagem para ganhar mind share. Positioning, de Jack Trout, é um dos meus livros de marketing favoritos." Cientista de Dados Sênior

Bônus: Advanced Google AdWords é o livro mais abrangente já escrito sobre o programa de publicidade do Google. Em 3 edições, todos receberam mais de 4,5 avaliações de estrelas e foram traduzidos para vários idiomas. Do iniciante ao especialista, se você deseja dominar o AdWords, deve ler este livro.

6. O Sinal e o Ruído de Nate Silver

Recomendado por: Mark Irvine , Cientista de Dados Sênior da Wordstream

Por que você deve lê-lo: " Este pode não ser um livro convencional de negócios ou marketing, mas originalmente vim de uma formação matemática rigorosa antes de fazer a transição para o marketing, então sou igualmente um profissional de marketing não convencional.

À medida que a era digital traz cada vez mais dados para as mãos de profissionais de marketing e líderes empresariais, a nova riqueza de dados também pode representar um obstáculo. Quer você trabalhe internamente ou para clientes, os tomadores de decisão com quem você trabalhará para avaliar e otimizar suas campanhas reagirão de maneira diferente a conjuntos de dados variados e desenvolverão suas próprias teorias sobre o que está afetando seus resultados.

Em seus livros, Nate Silver mostra como aproveitar seus dados para construir modelos objetivos para avaliar e desmascarar teorias que seus colegas podem considerar óbvias ou sacrossantas – e como encontrar as tendências ocultas significativas em seus dados para impulsionar decisões mais inteligentes."  

7. Lean In: Mulheres, Trabalho e Vontade de Liderar por Sheryl Sandberg

Recomendado por: Jennifer (Johnstone) Lopez, Diretora Global de Mídia Biddable e SEO da Piston Agency

Por que você deve lê-lo: " Minha leitura recente favorita é chamada Lean In: Women, Work and the Will to Lead , de autoria de Sheryl Sandberg. Eu o chamaria mais de um livro de "liderança" que ajuda as mulheres a entender e navegar alguns dos realidades modernas do local de trabalho, em vez de um livro padrão de "marketing". Há uma parte do livro que detalha as principais barreiras que as mulheres enfrentam no local de trabalho e, ao contrário de tantos outros livros que você encontrará hoje, explica que as mulheres são retidas no local de trabalho principalmente por seus próprios medos. Os medos podem estar ligados ao fracasso, medo de ser amado, medo de ser julgado ou percebido de forma diferente dos homens, medo de ser incapaz de equilibrar trabalho e família, e assim por diante.

Ao longo de minha carreira, minha experiência pessoal tem sido quase a mesma às vezes, repleta de medos irracionais. Além disso, como muitos, experimentei tanto o preconceito de idade quanto o sexismo no local de trabalho com muita frequência, o que só ajudou a fomentar medos adicionais de ser “jovem demais para liderar uma equipe” ou “jovem demais para ganhar um lugar em uma reunião em que eu sou absolutamente o especialista”. Só consegui progredir da maneira que fiz enfrentando esses medos, me apoiando e tendo conversas difíceis, e trabalhando consistentemente para ser um exemplo para outras mulheres no local de trabalho também. As ideias do livro que mais ressoaram comigo são como superamos esses medos e como podemos nos “inclinar” para apoiar outras mulheres em nosso local de trabalho e em nossas vidas a fazer o mesmo."

8. Organizações Exponenciais por Salim Ismail

Recomendado por: Mike Rhodes , fundador e CEO da WebSavvy

Por que você deve ler : "Uma leitura obrigatória para qualquer pessoa que ainda queira ter um negócio após 2020."

9. Não me faça pensar   por Steve Krug

Recomendado por: Joe Martinez , gerente sênior de mídia paga e comunidade da Granular Marketing

Por que você deve ler:   "O livro se concentra no uso do bom senso em vez das "melhores práticas" ao projetar a usabilidade da Web. Como profissional de marketing de PPC, este livro sempre foi uma inspiração ao criar páginas de destino ou implementar melhorias na taxa de conversão nos sites dos meus clientes. Tudo volta para a experiência do usuário, e este livro acerta em cheio."

10. Ampliando por Verne Harnish

Recomendado por: Wijnand Meijer, cofundador e CEO da TrueClicks

Por que você deve lê-lo: "Meu livro de negócios favorito seria Scaling Up, de Verne Harnish. É raro encontrar um livro que seja tão perspicaz e prático ao mesmo tempo. Ele está repleto de páginas de uma página que você pode preencher para sua empresa, que você pode baixar gratuitamente em scalingup.com (você precisa do livro para entendê-los)."

Bônus: também gostaria de mencionar minhas estruturas e conceitos de marketing favoritos. Existem inúmeras dicas, truques e hacks por aí, mas nada supera uma ótima estrutura ou modelo que você pode usar repetidamente. Você encontrará muitos recursos gratuitos sobre eles on-line e cada um deles também tem um (e)book que o acompanha.

11. Zero a Um por Peter Thiel

Recomendado por: Luca Senatore, Diretor de Estratégia da Genie Goals

Por que você deve lê-lo: "É um livro prático de negócios com muitas lições inspiradoras. Uma jóia para empreendedores novos e experientes."

12. Preparar, atirar, mirar: zero a US$ 100 milhões em pouco tempo por Michael Masterson

Recomendado por: Ed Leake , sócio-gerente da Midas Media

Por que você deve lê-lo: " Preparar, atirar, mirar: zero a US$ 100 milhões in No Time Flat", de Michael Masterson, está repleto de estratégias comprovadas para construir e desenvolver um negócio próspero. Masteron orienta você pelos 4 estágios de desenvolvimento que ele vê como comum a praticamente todos os tipos de negócios. Baseado em serviços ou produtos. RACE by Smar

No estágio 2, “infância”, sua empresa normalmente está no ponto crítico de equilíbrio. Às vezes você está perdendo dinheiro para crescer. Masterson pega esse tema e mostra como criar fluxo de caixa e lucro, agindo e não pensando demais nas coisas. Daí o título do livro.

Eu gosto que ele não se esquive de discutir o mercado 'eu-2', onde você não é o primeiro a fazer o que faz, e mostra como competir com muitas empresas com ideias semelhantes pode representar uma grande oportunidade.

Uma grande lição é como Masterson faz você parar de presumir que seu cliente sabe o que você sabe sobre seu setor.

Só porque seu concorrente não está mencionando essas coisas 'óbvias', não significa que você não deva destacá-las aos clientes. Todos os empresários em um ponto ou outro enfrentam desafios de crescimento e caixa. Ready, Fire, Aim está cheio de insights e inspiração para nos ajudar a alcançar um crescimento e vendas consistentes.

Então pare seu planejamento incessante e apenas tome uma atitude, ah e compre uma cópia do livro, é claro."

13. Influência, A Psicologia da Persuasão por Robert Cialdini

Recomendado por: John Gagnon , diretor de vendas da Microsoft

Por que você deve lê-lo: " Sem dúvida, é Influence: The Psychology of Persuasion, de Robert Cialdini. As conversões em marketing digital têm tudo a ver com entender seu cliente e chegar a um sim. Lemos artigos e whitepapers de marketing digital suficientes - sendo inspirados por exemplos do mundo real de outros campos pode conduzir testes revolucionários."

14. Davi e Golias por Malcom Gladwell

Recomendado por: Damon Gochneaur , Fundador da Aspiro Agency

Por que você deve lê-lo: " Embora não seja tradicionalmente visto como um autor de negócios, a capacidade de Gladwell de ajudar seu leitor a ver idéias e conceitos antigos em novas perspectivas é inigualável. Como empreendedor, é fácil ver todos os concorrentes como um Golias, mas quando você vê a vantagem que David tem e cultiva, você começa a gostar de fazer o papel de David."

Recomendado por: Christi Olson , chefe de evangelismo para pesquisa da Microsoft

Por que você deve lê-lo: " Um livro que acabei de terminar recentemente e que gostei muito é "David and Goliath: Underdogs, Misfits, and the Art of Battling Giants", de Malcom Gladwell, que não é um livro de marketing ou negócios em si, mas é um livro que tem sido útil para eu pensar sobre minha mentalidade e desafiar como vejo o mundo ao meu redor e os obstáculos que enfrento.

É fácil ficar sobrecarregado e enfrentar desafios, e gostei de como Gladwell contou a história dos azarões e como eles enfrentaram adversidades e transformaram seus desafios e fraquezas em oportunidades de aprendizado e crescimento. "Através dessas histórias, quero explorar duas ideias. A primeira é que muito do que consideramos valioso em nosso mundo surge desses tipos de conflitos desiguais, porque o ato de enfrentar adversidades avassaladoras produz grandeza e beleza. E segundo, que consistentemente erramos esses tipos de conflitos. Nós os interpretamos mal. Nós os interpretamos mal. Os gigantes não são o que pensamos que são. As mesmas qualidades que parecem dar-lhes força são muitas vezes as fontes de grande fraqueza."

  15. Como mentir com estatísticas por Darell Huff

Recomendado por: Frederik Hyldig , chefe de PPC na 360 A/S

Por que você deveria lê-lo: " Claro que é sempre difícil destacar apenas um livro, mas vou escolher o livro "Como mentir com estatística" de Darell Huff. Minha razão para escolhê-lo: Trabalhar em marketing, e principalmente online marketing, somos bombardeados com números e gráficos todos os dias.

Infelizmente, muitas vezes somos enganados ou enganados por eles ou podemos enganar os outros, mesmo que não seja de propósito. Neste livro, você aprenderá o que procurar. O título pode parecer um manual para vigaristas, mas como escreve o autor: "os bandidos já conhecem esses truques; homens honestos devem aprendê-los em autodefesa".

16. Comece com o porquê: como grandes líderes inspiram todos a agir por Simon Sinek

Recomendado por: Katy Tonkin , vice-presidente de estratégia digital da Point It

Por que você deveria lê-lo: " Meu livro favorito (e palestra do TED) é "Comece com o porquê: como grandes líderes inspiram todos a agir", de Simon Sinek. É um livro de liderança, mas também aplicável a como abordar a estratégia de marca .

Há sempre um "porquê" por trás de tudo o que fazemos, seja comprar um café, procurar um novo CRM ou encontrar um pediatra. Marcas que oferecem oportunidades para seus clientes conectarem seu "porquê" com o "porquê" da marca constroem personalização, autenticidade e fidelidade que nenhuma quantidade de gastos com mídia ou unidade de publicidade pode criar."

17. Feito para ficar por Chip Heath e Dan Heath

Recomendado por: Carrie Albright, Diretora Associada de Serviços da Hanapin Marketing

Por que você deve ler: " Sou um grande fã do lançamento da Random House de 2006 "Made to Stick" (Chip Heath & Dan Heath). Em uma indústria onde tudo muda tão rapidamente, é difícil publicar conteúdo que resista ao teste do tempo.

As estratégias discutidas neste livro podem ser aplicadas a muitas das plataformas (Google, Bing, Facebook, etc) e formatos de anúncios (texto, vídeo, imagem) que usamos todos os dias em 2017. Os conceitos discutidos pelos irmãos Heath enfatizam o que é preciso obter uma mensagem convincente para se conectar com seu público, reconhecendo que sim, todos nós estamos vendendo algo, mas que existe uma maneira de abordar seu conteúdo que realmente o faz ficar."

18. Audiência de Jeffrey K. Rohrs

Recomendado por: Samantha Noble, CEO e fundadora da Biddable Moments

Por que você deveria ler: "Se eu tivesse que escolher um, acho que seria Audience, de Jeffrey K. Rohrs. Isso realmente me fez pensar por que você não pode apenas comercializar para seus clientes-alvo.

Existem diferentes grupos de pessoas para os quais você precisa comercializar para maximizar seu alcance e potencial, o que também está vinculado ao funil de marketing. Essa maneira de pensar pode ser aplicada a todas as disciplinas de marketing."

19. A Cauda Longa por Chris Anderson

Recomendado por: James Murray, Gerente de Marketing de Produto da Microsoft

Por que você deveria lê-lo: " Eu sempre amei The Long Tail de Chris Anderson. O livro tem mais de uma década, o que em termos de marketing é uma vida inteira, mas ainda parece novo e relevante.

A pesquisa pode ser bastante densa e complicada. Qualquer livro que possa dar vida a um conceito importante como a cauda longa, com exemplos simples e bem pensados, é leitura essencial para qualquer pessoa em nosso setor.”

20. Gestão de Mudanças: O Lado das Pessoas da Mudança por Jeffrey Hiatt

Recomendado por: Justin Freid, vice-presidente sênior da CMI Media

Por que você deve lê-lo: " O livro que eu gostaria de recomendar a outras pessoas é Gerenciamento de Mudanças: O Lado das Pessoas da Mudança. Este livro foi extremamente valioso para mim ao longo de minha carreira, pois tentei liderar várias equipes através da mudança.

Considero uma leitura obrigatória para quem procura mudar ou interromper a rotina diária de uma empresa, processo ou até mesmo indústria. Ao olhar para o mundo do marketing, há mudanças constantes e os líderes que podem sobreviver e prosperar nesse ambiente, em última análise, vencem."

A leitura fará de você um profissional de marketing e escritor melhor, permitirá que você faça novas associações e fornecerá uma estrutura para executar sua atividade diária.