As 13 principais ferramentas que você precisa em 2022 para criar um funil de vendas lucrativo

Quando você ouve a palavra funil ... o que vem à sua mente primeiro?

Provavelmente algum bolo de funil doce e saboroso, certo?

Ou uma ferramenta de laboratório?

Bem... e se eu te disser que nenhum dos dois é o que estou falando?

Porque hoje estamos falando de um tipo diferente de funil.

Um funil que causará um impacto inacreditável no seu negócio.

Um funil que ajudará seu negócio a ser mais lucrativo.

Estamos falando do funil de vendas!

Você sabia que sem um funil de vendas bem organizado, quase 79% dos leads não podem se converter em vendas?

Caramba! Não queremos isso para sua loja de comércio eletrônico.

É por isso que se você quer saber como construir um funil de vendas lucrativo em 2022, este blog cobre tudo.

Porque também vamos discutir algumas ferramentas para te ajudar a fazer vendas MALUCAS!

Então, vamos colocar esse show na estrada!

O que é um funil de vendas?

Os funis de vendas são as etapas que seus clientes seguem para comprar em sua loja online. E tem fases diferentes.

Ele é usado para mapear a jornada do cliente desde o início até chegar ao último estágio, que é o estágio de compra.

As diferentes etapas do funil exigem abordagens específicas... porque cada etapa é crucial. Alguns clientes em potencial podem entrar no primeiro estágio, mas não chegarão ao fim.

Para falar mais sobre isso, vamos falar sobre as etapas do funil de vendas.

1. Topo do funil

Essa é a primeira etapa do funil de vendas.

Para o estágio de conscientização, seu objetivo é que seus clientes em potencial estejam cientes de sua marca. Não os assuste tentando fazer uma venda!

Seus clientes em potencial ainda estão pesquisando seus problemas e as possíveis soluções. Nesta fase, você pode chamar a atenção deles através do seu conteúdo. Pode ser através de suas postagens de mídia social, resultados de mecanismos de pesquisa e curtidas.

Mas você ainda tem um caminho a percorrer. Você ainda está perseguindo-os para comprar algo de você.

Se você for bem sucedido, eles podem ir para a próxima fase...

2. Meio do funil

Esta é geralmente a fase de consideração.

Como seus clientes agora conhecem sua marca, eles podem estar pensando em comprar de você.

Nesta fase, você ainda está perseguindo-os. Mesmo que eles já estejam nesse estágio, você ainda precisa fazer muito trabalho, pois eles podem ir e vir.

É por isso que você precisa apoiar suas pesquisas e corresponder às suas expectativas.

A última etapa do funil é...

3. Parte inferior do funil

Esta é a decisão final dos seus clientes em um funil de vendas. Lembretes, retargeting e incentivos funcionam muito bem. É uma mistura de venda suave e venda difícil, dependendo das estratégias que você usa na frente e no meio do funil.

Parabéns! Você está quase lá!

Depois de nutrir seus clientes em potencial, eles vão agir agora. Agora você pode convertê-los em clientes pagantes!

Parece bom, certo? Isso significa que você tem um funil de vendas de sucesso!

Para mostrar um exemplo, vamos discutir o modelo AIDA.

Este é um exemplo de como é um funil de vendas básico.

• Consciência. Seus clientes em potencial estão cientes de sua marca. Você não é mais sem nome para eles.
• Interesse. Eles estão mostrando interesse em suas ofertas. Isso é provavelmente o que eles precisam, e eles já estão fazendo suas pesquisas.
• Decisão. É aqui que eles decidem se você é a resposta certa para o problema deles.
• Açao. Fizeram uma compra! Agora, é sua chance de nutrir seu relacionamento com eles.

Então, você provavelmente acha que é muito trabalho. Mas será que vale mesmo a pena?

Por que os funis de vendas são importantes?

Eu sei que você está pensando que precisa se esforçar muito. Mas se você estiver disposto a passar por todo esse trabalho, verá os resultados.

Por enquanto, vou te contar como isso pode ajudar seu negócio a ser mais lucrativo:

• Ele ajuda você a identificar leads de qualidade. Com base em seus funis de vendas, você pode ver os clientes em potencial com maior probabilidade de se converter em clientes pagantes.
• Dá-lhe insights. Se seus clientes em potencial deixarem uma determinada parte do seu funil, você poderá identificar o que está errado e trabalhar nisso. E você também pode planejar toda a jornada do cliente.
• Você tem um processo de vendas mais claro. Um processo de vendas claro tornará seu funil de vendas mais lucrativo ao longo do tempo, porque essas são apenas etapas repetíveis.

Para resumir, os funis de vendas são importantes porque garantem que a jornada de seus clientes não se perca no processo. Eles ajudam você a entender o que seu cliente em potencial ideal precisa para cada estágio. E você pode fornecê-lo para que eles possam se aproximar do estágio de conversão.

Agora deixa eu te ensinar...

Como criar um funil de vendas?

1. Crie uma página de destino

Essa é a primeira etapa do seu funil de vendas. E pense nisso como sua página de vendas.

Seus clientes em potencial provavelmente viram um amigo compartilhar sua postagem. Ou talvez você tenha criado um anúncio para se inscrever em seu boletim informativo ou reivindicar seu brinde.

Mas seja o que for, essa pode ser a primeira impressão de seus clientes potenciais sobre o seu negócio. É aqui que eles decidirão se desejam buscar uma associação com sua marca. Ou, neste caso, se eles quiserem reivindicar sua oferta.

Quando você cria landing pages, você precisa impressioná-las. E para fazer isso, você precisa ter um conteúdo atraente e poderoso para convencê-los.

Quer dizer, eu não assinaria seu boletim informativo se você não me dissesse seus benefícios. ‍️

Lembre-se, esta é a sua hora de brilhar. Obtenha essa perspectiva!

2. Faça uma oferta valiosa

Uma cópia atraente e uma ótima página de destino não serão suficientes. Você precisa ter certeza de que está dando valor a eles para que eles levem ao próximo nível do seu funil de vendas.

Se você está se perguntando que tipo de valor... pode ser na forma de um e-book, checklist e similares.

Digamos que você seja uma empresa baseada em produtos. Você está vendendo camas confortáveis ​​para novos proprietários. Um dos brindes que você pode oferecer é uma lista de verificação na hora de escolher as camas. É valioso para seus clientes em potencial e você pode capturar seus e-mails.

Então, para fazê-los se inscrever... você tem que dar algo em troca.

O próximo é...

3. Promova a perspectiva

Sua perspectiva deu-lhe seus e-mails. Agora, é hora de alimentá-los.

Certifique-se de promover o relacionamento com os clientes enviando e-mails ou brindes valiosos que eles possam usar. Este é um passo importante porque eles ainda podem ter objeções às suas ofertas.

Depois disso, é hora de...

4. Sele o acordo

Isso vai fazer ou quebrar suas vendas. É por isso que você precisa fazer sua melhor oferta para fechar o negócio.

Você pode pensar em ofertas que ajudarão seus clientes com base no comportamento que eles mostraram durante a jornada do cliente.

O próximo é...

5. Otimize de tempos em tempos

E se alguns de seus clientes saíssem do funil em que estão?

Você precisa identificar onde está faltando e por que eles estão deixando ou cancelando a inscrição. Outra razão é que o comportamento de seus clientes-alvo está mudando constantemente.

Por exemplo, você pode verificar quais de suas estratégias têm as maiores taxas de conversão de funil. Então você pode utilizá-los no futuro.

Você pode usar programas de análise de dados (que mostrarei mais tarde) para determinar quais métodos de vendas de funil funcionam e quais não funcionam. Então você pode fazer ajustes.

Você também pode começar a testar com diversas variações para determinar o que funciona melhor. Talvez você possa enviar um lembrete aos clientes que usam diferentes idiomas e gráficos. Depende dos resultados.

É por isso que para fazer um funil de vendas bem-sucedido... você precisa otimizar seu funil de tempos em tempos.

Então... agora, por que não vamos para a parte boa?

13 ferramentas para construir um funil de vendas lucrativo

Aqui estão 7 ferramentas de funil de vendas que você pode usar para criar um funil de vendas bem-sucedido.

Vamos começar com...

1. Ponto central

Hubspot é um software de inbound marketing, vendas e serviços. É um software de automação de marketing e pode fazer funis de vendas bem-sucedidos. Você pode usar isso para gerar e converter leads.

Melhor parte? Também pode ser sua ferramenta de atendimento ao cliente e CRM ou Customer Relationship Management!

Vejamos algumas de suas características:

• Páginas de destino
• CRM grátis
• Automação de e-mail
• Fluxos de trabalho
• Integração de mídia social

É realmente uma ferramenta de funil de vendas com recursos estelares de automação de marketing! Portanto, se você deseja criar um funil de vendas bem-sucedido, o Hubspot começa em US $ 45 por mês.

Então, vamos para o próximo.

2. Páginas principais

Leadpages é uma ferramenta de funil de vendas que o ajudará a capturar leads de qualidade por meio de seu construtor de páginas dinâmico. Você pode criar landing pages de alta conversão que podem transformar seus leads em vendas.

Aqui estão algumas de suas características:

• Construtor de arrastar e soltar
• Velocidade de carregamento rápido da página
• Teste A/B
• Pop-ups ilimitados
• Integrações

Recursos incríveis, certo? E você pode obtê-los para sua equipe de vendas a partir de $ 37 por mês! Agora, vamos para nossa próxima ferramenta de funil de vendas...

3. Descarte

Quer criar suas campanhas de marketing de alta conversão? Unbounce é seu amigo. Essa ferramenta de funil de vendas ajuda você desde a coleta de e-mails até o crescimento de suas vendas. Boas notícias? Você também pode criar uma página de destino porque é um construtor de página de destino dedicado.

Vejamos algumas de suas características.

• Relatórios e estatísticas
• Modelos personalizáveis
• Marca personalizável
• Arraste e solte
• Criador de formulários

O preço começa em $ 90 por mês e você pode receber até 20.000 visitantes! Parece bom?

Nosso próximo software de funil de vendas é...

4. Calendly

Se você quer fazer um funil de vendas de sucesso, o Calendly pode te ajudar com isso! Lembra quando eu disse para nutrir seus clientes em potencial durante a jornada do cliente? Para não perdê-los, experimente organizar webinars ou reuniões com esta ferramenta de funil de vendas!

Vejamos algumas de suas principais características.

• Integração com Google, Outlook e Office 365
• E-mails/lembretes de acompanhamento
• Fluxos de trabalho automatizados
• Métricas e relatórios
• Aplicativos da Web, iOS e Android

O preço começa em GRÁTIS. Mas se você deseja obter os melhores recursos... você pode adquirir o plano Profissional de $ 12 /mês! Isso permite que sua equipe de vendas tenha acesso a essa ferramenta de funil de vendas!

5. Funil.io

Funnel.io é uma ferramenta de funil de vendas que o ajudará a criar e analisar seus dados de marketing. Ele coleta automaticamente dados de marketing. Embora o Google Analytics também possa ser útil, o Funnel.io pode coletar seus dados de custo e é útil analisar com precisão os custos de gastos com publicidade.

É um software de engajamento de vendas baseado em nuvem. A melhor parte? Aumenta o uso da automação de vendas.

Aqui estão algumas de suas características:

• Integrações de plataforma
• Volume de dados ilimitado
• Revisão trimestral de sucesso
• Importações programadas
• Histórico de dados

Para analisar seus dados, o preço começa em US$ 399 por mês. E até 5 membros da sua equipe de vendas podem ter acesso!

Outra é...

6. InsightSquared

Quer uma visão em tempo real de sua receita e prever suas vendas? Experimente o InsightSquared!

Essa ferramenta de funil de vendas ajudará você a transformar insights em ações. Ele oferece uma visão em tempo real de todas as suas métricas essenciais e a visibilidade do pipeline que você precisará de seus clientes.

Quer ver suas características?

• Previsão
• Relatórios interativos
• Relatórios detalhados
• Captura de atividade
• Inteligência conversacional

Se esses recursos o excitarem, você pode solicitar preços em seu site, pois eles têm planos de preços personalizados.

Outra ferramenta de funil de vendas é...

7. Painel de mistura

Mixpanel é a ferramenta de funil de vendas para verificar insights de clientes. Essa é uma ferramenta poderosa porque ajudará você a converter e reter seus usuários com base na análise de seu comportamento.

Vejamos algumas de suas características:

• Relatórios interativos
• Análise de produtos
• Informações dos usuários
• Taxa de conversão do gráfico de frequência
• Painéis de equipe

Mas aqui está a melhor parte... eles têm um plano GRATUITO. Mas se você quiser levar seu negócio para o próximo nível, ele começa em US $ 25 por mês.

A próxima ferramenta perfeita ao criar funis de vendas é...

8. Boxeador

O Leadboxer é uma ferramenta de funil de vendas que ajuda você a identificar seus leads de qualidade e fornece informações sobre seu fluxo de trabalho de vendas. Se você precisa de uma plataforma que o ajude a gerar dados, esta é perfeita para você!

Agora, vamos ver algumas de suas características.

• Acompanhamento de sites e e-mails
• Identificando os visitantes do site
• Integração de ferramentas
• Pontuação automática de leads
• Segmentação

Se você deseja adquirir esta lucrativa ferramenta de funil de vendas, o plano Básico começa em € 195 por mês.

Outra ferramenta que você pode usar para criar um funil de vendas de sucesso é...

9. Perspicazmente

A Insightly oferece uma ampla gama de produtos para o seu negócio. Desde a criação de campanhas de marketing inteligentes até o gerenciamento de relacionamento com o cliente... isso ajudará você a construir um funil de vendas lucrativo!

Então, o que faz do Insightly uma das melhores ferramentas de funil de vendas?

• Gestão de dados
• Acompanhamento de métricas
• Gerenciamento de pipeline
• Integração de aplicativos
• Cartões de insights personalizáveis ​​em tempo real

O plano Plus começa em $ 29 por mês. Nada mal para suas características, certo?

Agora, aqui está outra ferramenta de funil de vendas!

10. Espiro

O Spiro é um CRM (Customer Relationship Management) com inteligência artificial que o ajudará a melhorar sua receita por meio de um gerenciamento inteligente de clientes. É também uma ferramenta de funil de vendas que coleta automaticamente dados de e-mail e otimiza o envolvimento do cliente.

Agora, por que essa é a ferramenta perfeita para ajudá-lo a construir um funil de vendas lucrativo?

• Dados atualizados
• Integrações na sua organização
• Acompanhamento do ROI (Retorno do Investimento)
• Atividades da equipe
• Criações de leads

Eles têm planos de preços personalizados. Então, para saber os preços dessa ferramenta de funil de vendas, você precisa preencher o formulário e solicitar um.

Outra ferramenta de funil de vendas é...

11. Hootsuite

Lembra quando eu disse para nutrir seus leads? Você pode fazer isso através das redes sociais! Então, se o seu potencial cliente está no meio do funil e quer saber mais sobre sua marca, o Hootsuite pode ser uma ótima ferramenta para te ajudar a divulgar sua mensagem.

Vamos dar uma olhada em suas características.

• Agendamento de postagens
• Acesso da equipe
• Suporte ao cliente 24 horas por dia, 7 dias por semana
• Postagens ilimitadas
• Fluxos de trabalho de aprovação

Você pode aproveitar o plano Professional, que custa US $ 19 por mês!

Próximo...

12. Condutor de tubos

O Pipedrive é um software de funil de vendas para melhorar sua receita. É uma plataforma de vendas para equipes de todos os tamanhos. Não só isso, mas também uma ferramenta de Gestão de Relacionamento com o Cliente para expandir seus negócios!

Parece emocionante? Veja algumas de suas características.

• Integrações
• Modelos de e-mail e agendamento
• Criador de fluxo de trabalho
• Projeções de receita
• Importação de dados

Esses são recursos incríveis, certo? Você pode aproveitar o plano Essential por US $ 12,50 por usuário por mês!

E por último mas não menos importante...

13. Samcart

Já que você quer levar seus clientes ao fundo do funil, a Samcart pode te ajudar com isso! Ele permite que você otimize as páginas de vendas para conversão criando um processo de checkout perfeito para seus clientes.

Quem não quer um processo de checkout fácil, certo? Vamos dar uma olhada em suas características!

• Construtor de arrastar e soltar
• Personalização de idioma
• Pagamento de carteiras digitais
• Integração
• Upsells com um clique

Para acessar essas coisas boas, o preço começa em $ 39 por mês!

Então, o que essas ferramentas de funil de vendas dizem a você?

Escolha as melhores ferramentas para o seu site!

É tão importante que seu site esteja usando as melhores ferramentas possíveis do mundo...

Mas ouça-me.

Depois de levar seus clientes ao fundo do funil de vendas, você tem 100% de certeza de que eles estão comprando de você?

Porque aqui está a pegadinha...

Apesar de planejar toda a jornada do cliente e pagar milhares de dólares por essas ferramentas de funil de vendas... é inútil se o seu site não for construído para conversão.

É por isso que você precisa de um tema do Shopify OTIMIZADO para ele. Assim, seu esforço não será desperdiçado.

E eu tenho a resposta para você...

Você precisa de um tema que possa ser seu Parceiro de Otimização de Lucros, como o Debutify! Mais de 378.491 proprietários de marcas inteligentes confiam nele por um motivo!

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