As 12 principais estratégias de geração de leads imobiliários

A geração de leads imobiliários é um processo sem fim. Pode levar um tempo considerável para que sua comissão seja paga após a conclusão de uma transação. Alguns novos clientes podem decidir não comprar ou vender depois de trabalhar com você por algumas semanas ou até meses, às vezes. É por esse motivo que os corretores de imóveis precisam sempre concentrar seus esforços de marketing na conquista de novos clientes.

Por meio de vários canais que atraem vários clientes, você pode produzir rapidamente uma variedade de leads. Pesquisar vários métodos de marketing é necessário para aprender como aumentar a geração de leads.

Seu progresso como corretor de imóveis depende de sua capacidade de criar leads no setor imobiliário. Você deve pensar em:

• Diferenças entre referências de um amigo ou colega de trabalho e as do marketing orgânico na internet.
• A harmonia entre usar estratégias de marketing como pay-per-click (PPC), mídias sociais e obter listas confiáveis.
• Como localizar leads de vendedores motivados para o comprador apropriado.
• Como combinar leads de inventário com credores privados.
• Como aumentar a visibilidade e transformar mais clientes potenciais de mala direta em clientes de serviços online (ou offline).

1. Casa Aberta Virtual

Hoje, como todos sabemos, o virtual é o novo normal. Tudo está gradualmente se movendo online. Hoje em dia, as organizações de todos os setores se esforçam para serem alcançáveis ​​com o toque de um dedo. Portanto, vale também para o setor imobiliário. Uma das mais novas ferramentas utilizadas por especialistas em imóveis hoje em dia são as casas abertas virtuais. Você então obtém uma perspectiva de primeira linha do projeto imobiliário em desenvolvimento. Você só precisa tirar uma foto do prédio ou da casa e, com a ajuda de efeitos de design de interiores e ferramentas de edição de palco virtual, você pode ver rapidamente o produto acabado na tela.
Atualmente, uma variedade de excelentes serviços de preparação de casas virtuais estão disponíveis. Qualquer um deles pode ser usado com base no que sua empresa precisa. A geração de leads imobiliários pode se beneficiar de uma forte preparação virtual. Dependendo dos requisitos de sua empresa, qualquer um deles pode ser utilizado. Uma poderosa encenação virtual pode ser útil na geração de leads imobiliários.

2. Torne-se digital

O relacionamento com o cliente é a parte mais importante de qualquer negócio. Não há espaço para frouxidão aqui. E se você fizer isso, pode ser prejudicial para sua empresa. O uso do software de CRM imobiliário pode ajudá-lo a avançar em cada nível do seu funil de vendas com melhores clientes em potencial.

Além disso, a utilização de tecnologias de ponta e emergentes, como serviços VoIP e chatbots imobiliários, pode ser vantajosa para a estrutura geral de sua empresa imobiliária, bem como para o desenvolvimento de leads imobiliários.

3. Use as mídias sociais para promover sua marca

Hoje, é impossível exagerar as vantagens de ter uma presença impecável nas mídias sociais para qualquer tipo de organização. Portanto, mesmo que você trabalhe para uma imobiliária e tenha uma forte presença nas mídias sociais, isso aumentará significativamente o número de leads que chegam à sua empresa.

Certifique-se de estar ativo em uma variedade de sites de mídia social, incluindo Twitter, Facebook, Instagram, LinkedIn e outros. Além disso, você pode fazer uma programação de mídia social para otimizar significativamente suas operações de mídia social. Seja acessível, produza material envolvente e aborde seu mercado-alvo. Nunca se esqueça de que uma maior criação de leads para imóveis está correlacionada com uma melhor presença nas mídias sociais. Eles estão relacionados entre si em proporção direta.

4. Personalizar Elementos de Atendimento ao Cliente

O melhor método para garantir uma ótima experiência do cliente é através da personalização. Assim, por exemplo, digamos que envia regularmente aos seus clientes newsletters que incluem as notícias mais importantes do setor imobiliário. No entanto, todos esses designs de newsletters carecem de um toque personalizado e são bastante genéricos. Baixas taxas de abertura para seus e-mails de marketing podem resultar disso. O objetivo é enfatizar o valor da personalização em cada parte do seu negócio imobiliário, a fim de aumentar a probabilidade de gerar leads imobiliários valiosos.

5. A usabilidade de um site pode fazer a diferença

Um dos ativos digitais mais importantes para as empresas de hoje são seus sites. Lamento dizer isso, mas se você não tem um site bem mantido e amigável, você não está realmente no jogo. E isso pode ter um impacto negativo significativo em seus planos e esforços de negócios.

Um site otimizado para SEO é essencial se você deseja aumentar o tráfego e produzir leads de alta qualidade. É hora de considerar obtê-lo, se você ainda não o fez. Sua capacidade de gerar leads imobiliários pode aumentar duas vezes com um site bem otimizado e fácil de usar.

6. Celebre os clientes satisfeitos nas mídias sociais

O objetivo aqui é demonstrar para outros clientes em potencial que você obteve sucesso em fechar negócios com novos clientes, demonstrando a força da sua empresa. Fazer bom uso do Facebook, LinkedIn e Instagram pode ajudar bastante a convencer leads e clientes em potencial de que trabalhar com você é um empreendimento que vale a pena. Eles estarão mais propensos a usá-lo como seu agente imobiliário depois de ver todos os rostos satisfeitos com os quais você lidou.

Depois que um acordo for alcançado, você também pode pensar em sediar um pequeno evento de networking aberto. Os desejos do seu cliente devem ser considerados quando você decidir realizar uma festa de inauguração; você não precisa exagerar - apenas faça uma reunião pequena, rápida e simples.

7. Organize um workshop para compradores de primeira viagem.

Um seminário guiado pode ajudá-lo a fazer as escolhas certas para garantir uma venda tranquila ao melhor preço, esteja você no processo de compra ou venda de casa.

Leads de alto valor podem ser alcançados selecionando streaming de vídeo ao vivo ou reuniões presenciais. Além disso, pode ser mais acessível e lógico do que confiar inteiramente em serviços de leads da Web para imóveis. (Não se esqueça de expressar sua gratidão às suas fontes de referência com uma mensagem manuscrita, um cartão ou um presente modesto.)

8. Confira as listagens antigas

Certifique-se de verificar periodicamente quaisquer postagens expiradas que você não consiga vender. Às vezes, mostrar essas listagens de propriedades para seus clientes em potencial (anteriores) os transformará em clientes (atuais) satisfeitos. Essas listagens também podem ser negociadas com outros corretores de imóveis, que são excelentes recursos para geração de leads de baixo custo.

9. Faça conexões em eventos que não sejam imobiliários

Faça conexões com possíveis clientes de diversos negócios em eventos que não sejam relacionados ao setor imobiliário. Você nunca sabe quando um advogado pode exigir um novo escritório ou quando um jogador de golfe pode estar procurando uma nova casa de férias. Considere cada local uma oportunidade de networking.

10. Usando o feedback favorável do cliente

Avaliações e depoimentos de clientes fazem um ótimo trabalho ao criar sua reputação, deixando seus resultados falarem por si.

Crie filmes com feedback do consumidor, publique depoimentos em redes imobiliárias populares e crie uma página de revisão em seu site para explorar opções internas e externas.

Além disso, um esquema de referência pode ser criado para permitir que os clientes atuais atuem como embaixadores para você dentro de sua rede de clientes em potencial. Você pode usar as ótimas experiências de seus clientes para desempenhar essencialmente um grande papel de relações públicas, divulgando-os!

11. Usando a segmentação de leads para saber mais sobre seu banco de dados

Mesmo que a maioria dos destinatários de seus boletins informativos e outros e-mails promocionais já estejam em seu sistema como leads, agrupá-los de acordo com diferentes critérios fornecerá informações sobre seu banco de dados e ajudará na geração de leads. A segmentação de leads pode ajudar nisso.

Você pode segmentar seus leads usando os seguintes critérios:

• Se eles são “quentes” ou “frios” (o quanto eles interagem com seu conteúdo, site, mídia social, etc)
• Estatísticas populacionais, ou melhor ainda, buyer personas
• Ações específicas, como ingressar em sua lista de e-mails ou baixar um determinado guia eletrônico

Com essas informações, você pode personalizar todos os aspectos de seu alcance para seu público-alvo, incluindo e-mails, materiais educacionais e o tipo e a frequência de comunicação com o cliente.

Os leads frios podem se beneficiar mais ao serem colocados em um gotejamento de e-mail, enquanto os leads quentes precisariam de um estímulo mais personalizado para fazê-los se mover. Você obterá melhores resultados gastando menos esforço ou tempo se concentrar seus esforços de marketing por meio da segmentação nos clientes com maior probabilidade de fazer uma compra.

12. Continue imprimindo em papel!

Pode parecer que o marketing está se movendo totalmente online, e um plano de geração de leads em contato deve se concentrar principalmente em elementos de entrada e tecnológicos. No entanto, manter um elemento tradicional em sua estratégia de alta tecnologia tem algumas vantagens! Pense em imprimir algo; Cartões postais, cartões de visita e ocasionalmente até mesmo panfletos podem ser atraentes, especialmente para proprietários idosos.

Afinal, conhecer as áreas onde trabalham e vendem e desenvolver uma presença local pode ser bastante benéfico para um agente.

Tente implementar uma estratégia de nutrição de leads para aumentar o ROI desses eventos!

• apoiar eventos do bairro, como festivais de parques ou apresentações escolares
• ajudando a planejar eventos de caridade ou voluntariado
• dando discursos em uma faculdade comunitária sobre questões de competência
• Hospedar um podcast (se os fundos permitirem), buscar cobertura da mídia local apresentando conceitos a repórteres próximos e comprar segmentos de anúncios de rádio ou televisão.

As melhores empresas de geração de leads imobiliários oferecem algumas informações úteis se você estiver tentando adquirir novos leads de compradores de imóveis, leads de vendedores ou apenas quiser aprender toda a amplitude da criação de leads:

• Criar leads é um procedimento desafiador.
• Isso leva muito tempo.
• Há leads e clientes em potencial em todos os lugares.
• Você tem que rede constantemente.
• Concentre-se em leads imobiliários verificados por um tempo.