10 dicas para gerar leads em suas páginas de destino

As páginas de destino são parte integrante de qualquer estratégia de geração de leads, pois são mais focadas do que as homepages, tanto em termos de sua função de gerar leads quanto de suas mensagens.

Por meio da personalização, as landing pages podem ser projetadas para cada campanha individual e seu público-alvo específico.

Com a personalização das páginas de destino em mente, quais são os recursos mais importantes a serem incluídos para aumentar a geração de leads das páginas de destino?

Abaixo estão 10 passos simples para criar uma landing page eficaz que gere leads.

1. Cópia Criativa

Vamos começar com o título da página de destino. O título é tão importante quanto o restante da cópia, pois orienta o leitor para o corpo do texto.

Os títulos devem ser curtos e definir as expectativas da página, deixando claro por que o visitante está aqui e do que ele pode se beneficiar.

A cópia deve ser mantida simples e otimizada com os objetivos da página de destino. Se a cópia for muito densa, tornar a finalidade da página pouco clara ou não for específica para seu público-alvo, ela poderá não produzir os resultados desejados.

Uma compreensão desenvolvida de públicos-alvo específicos pode ser aproveitada para apelar a gatilhos emocionais e preferências para incentivar

2. Otimização de palavras-chave

Como em qualquer outra página do site, a pesquisa detalhada de palavras-chave é importante para as páginas de destino. Para um SEO eficaz, as palavras-chave devem ser de alto tráfego, não muito competitivas e limitadas em número.

As palavras-chave também devem ser específicas para o tópico da página e os temas de seu conteúdo de suporte. Se a pesquisa descobrir oportunidades de palavras-chave de cauda longa, elas devem ser implementadas junto com uma quantidade limitada de links para páginas e conteúdo relevantes.

Isso só deve ser feito quando apropriado, pois muitos links podem ser contraproducentes.

3. Design intuitivo

No caso de uma página de destino, o design refere-se tanto à formatação quanto aos recursos criativos.

As páginas de destino devem ser de carregamento rápido e otimizadas para várias plataformas, incluindo dispositivos móveis, para promover a geração eficaz de leads.

Ao remover também a barra de navegação e as opções disponíveis, é menos provável que os visitantes saiam da página tão rapidamente.

As páginas se beneficiam de uma variedade de recursos visuais atraentes que acentuam os principais recursos e o conteúdo anunciado, se aplicável.

Se apropriado, isso também pode incluir vídeos, no entanto, também é essencial não sobrecarregar as páginas e garantir que os recursos visuais sejam compatíveis para evitar que recursos importantes percam a atenção.

4. Formulários de Leads Otimizados

Embora os formulários de lead sejam parte integrante da geração de leads, também é importante limitar seu tamanho e o número de campos que devem ser preenchidos pelos visitantes.

Embora isso possa resultar em leads que exijam mais qualificação, formulários de leads longos podem ser prejudiciais para a geração de leads, pois levam muito tempo para preencher e exigem muitas informações.

O preenchimento automático é um recurso útil a ser incluído para reduzir o tempo necessário para preencher formulários, mantendo o processo muito menos doloroso.

5. Depoimentos

Outra forma de aumentar a geração de leads das landing pages é incluir depoimentos de clientes para dar credibilidade a quaisquer ofertas ou garantias.

Eles podem ser apresentados no design da página em formato de texto, vídeos ou por meio de estatísticas dos resultados que os clientes estão obtendo por causa de um serviço ou produto específico.

Os logotipos de clientes antigos ou atuais também servem para aumentar a credibilidade, especialmente se forem bem conhecidos.

6. Recursos relevantes

O marketing de conteúdo é uma excelente ferramenta para auxiliar na geração de leads. Quando os mercados-alvo são definidos e segmentados com precisão, o conteúdo pode ser produzido para atender aos interesses de grupos específicos.

Isso pode ser apresentado em páginas de destino para incentivar a geração de leads e demanda. É importante escolher o conteúdo correto para dar suporte às páginas, além de criar uma variedade de conteúdos para atender às necessidades dos diferentes segmentos.

Os recursos podem ser suportados por elementos de design que destacam como baixar ou se inscrever para o conteúdo.

7. Ofertas que não podem ser recusadas

Parte do sucesso de uma página de destino vem de garantir que a oferta em destaque seja bem adaptada com um segmento-alvo em mente.

A oferta também deve ser clara, com uma proposta de valor definida que facilite aos visitantes entender como eles podem se beneficiar do conteúdo, serviço ou teste gratuito oferecido.

Ofertas exclusivas para membros ou assinantes e ofertas por tempo limitado também podem ser eficazes para impulsionar a geração de leads por meio de pressão de tempo ou exclusividade.

8. Calls to Action (CTAs) claros

Como acontece com qualquer conteúdo ou página da web, é imperativo encontrar o equilíbrio certo ao incluir CTAs.

Ao criar uma página de destino, é mais benéfico limitar o número de chamadas para ação a uma.

Isso não apenas mantém a mensagem e a funcionalidade claras, mas também evita que os visitantes sejam sobrecarregados e afastados por várias demandas.

À medida que são apresentados ao lado das ofertas, os CTAs devem reforçar os benefícios potenciais de se inscrever ou fornecer detalhes.

9. Páginas de agradecimento

A implementação de páginas de agradecimento para quando os visitantes preenchem formulários de lead ou clicam em CTAs pode trazer vários benefícios.

Além do benefício óbvio de fazer com que os leads se sintam valorizados, as páginas de agradecimento também podem ser usadas para orientar os visitantes para outras páginas do site ou conteúdo que possa interessá-los.

Essa é uma maneira eficiente de iniciar o processo de nutrição, garantir que os leads desenvolvam uma impressão positiva de uma marca e melhorar o desempenho do conteúdo.

10. Teste A/B

O teste A/B regular é uma tática eficaz para determinar as versões mais bem-sucedidas de copy, design e outros recursos, como CTAs para páginas de destino.

O teste também pode ser usado para avaliar as modificações nas páginas e quais abordagens melhoram a geração de leads.

As reações muitas vezes podem ser de natureza imprevisível. Os testes permitem que os profissionais de marketing ajustem as estratégias de acordo para obter continuamente os melhores resultados.

Conclusão

Embora a criação de landing pages possa parecer um processo simples, existem elementos-chave que requerem desenvolvimento para que as páginas tenham sucesso na geração de leads.

Ao incluir esses 10 recursos e estratégias, você também pode criar uma página de destino que o ajude a atingir seus objetivos.