10 dicas para escrever o conteúdo do produto

Você está sem inspiração quando se trata de escrever o conteúdo do produto?

Esteja você vendendo produtos por meio de um site de comércio eletrônico ou exibindo seus produtos em seu site sem a possibilidade de comprar on-line, o conteúdo do produto compõe alguns dos conteúdos mais importantes do seu site.

Ele faz o que diz na lata!

Se você vende serviços ou produtos que são commodities, ou acha que seus produtos são 'chatos', pense novamente. Não importa que tipo de produto ou serviço você está vendendo. Há muitas coisas que você pode fazer para garantir que seu conteúdo seja original e se destaque da concorrência.

Falando de sua concorrência, embora seja bom dar uma olhada no conteúdo deles, não se envolva muito nisso. Tente olhar para exemplos fora do seu setor também.

Neste post, discutirei 10 dicas úteis para escrever um bom conteúdo de produto.

1. Defina seus compradores

Você provavelmente já encontrou o termo 'personas' antes. Antes de escrever o conteúdo do seu produto, é essencial que você pesquise suas personas de comprador. Suas personas de comprador são efetivamente uma representação generalizada de seus principais grupos de clientes.

Você conhece sua empresa e seus clientes e sempre há espaço para fazer alguma pesquisa sobre seus grupos de clientes. Criar uma visão detalhada dos clientes para os quais você está tentando escrever conteúdo vai ajudá-lo no futuro.

Alguns benefícios das personas ou perfis de comprador incluem:

• Isso significa que você pode acompanhar o que é importante
• Você pode definir limites e um tom de voz
• Todos os seus colegas podem embarcar com a mesma mensagem
• Pode ajudar a dar a cada conteúdo que você escreve um propósito

2. Crie um modelo

Pense na sua gama de produtos atual e futura e no tipo de informação que você precisa exibir. Se você está projetando um novo site ou procurando melhorar seu site atual, essa é uma consideração importante.

É claro que não é apenas o conteúdo que você deve pensar quando se trata do layout da página do seu produto, mas ele desempenha uma grande parte disso e suas páginas do produto devem ter como objetivo ser consistentes.

Leia mais sobre as páginas de produtos de comércio eletrônico.

3. Facilite a leitura

Falando em templates, sabemos que as pessoas escaneiam conteúdo online, então facilite para elas.

Permita títulos e listas de marcadores e faça bom uso do espaço em branco. Não inclua apenas grandes parágrafos de texto – eles não convencerão ninguém a continuar lendo.

4. Pesquisa de palavras-chave

Antes de começar a escrever, considere que você precisará otimizar suas páginas de produtos, portanto, seria aconselhável fazer uma pesquisa de palavras-chave para descobrir quais palavras-chave você deseja incluir em seu conteúdo e, finalmente, otimizar cada página.

5. Títulos de produtos

Semelhante aos títulos das postagens do blog, o título da página do seu produto é muito importante. Deve ser focado em palavras-chave, mas o mais importante, deve explicar o que é o produto e ser original.

Especialmente se você estiver trabalhando com produtos de fabricantes de fornecedores, não use apenas seus títulos de produtos (ou conteúdo para esse assunto), pense em algo original sempre que possível.

O título da sua página deve ser descritivo e facilmente identificável para os visitantes .

6. Recursos e benefícios

Ou melhor, benefícios e funcionalidades, porque os benefícios são mais importantes!

Você precisa tecer quaisquer benefícios ou recursos de um produto no conteúdo principal, mas também pode ser útil por causa da capacidade de varredura para resumir em uma lista de marcadores.

O varejista de presentes Firebox faz isso com grande efeito em seu site:

7. Especificações

Voltando ao ponto dois novamente, esperamos que você tenha um modelo adequado para suas páginas de produtos que possa acomodar quaisquer especificações que você precise listar.

Qual a importância das especificações? Eles precisam ter ícones para torná-los reconhecíveis?

Para muitos produtos, as especificações são apresentadas na parte inferior de uma página. Mas se você está vendendo eletrônicos, por exemplo, as especificações podem ser consideradas mais importantes, então você pode considerar dar-lhes mais destaque.

Continuando com o exemplo anterior do firebox.com, depois de mostrar uma lista de recursos e benefícios na parte superior da página perto da imagem do produto, eles incluem uma descrição persuasiva e mais informações, incluindo outras especificações:

8. Seja persuasivo

Esta é a parte chave e muitas vezes a mais difícil.

Pense primeiro no leitor ou cliente: eles não querem apenas saber qual é o seu produto, eles querem saber o que há nele para eles. Volte ao ponto um: para quem você está escrevendo isso e com que propósito?

Como o seu produto tornará a vida deles mais fácil ou mais divertida? Que problema vai resolver para eles? Como isso fará com que eles se sintam ? O produto tem uma resposta sensorial que você pode descrever?

Eu poderia continuar, mas seja qual for o seu produto, descubra qual é esse benefício e comece a escrever. Aborde um problema, necessidade ou desejo e , em seguida, convença com uma descrição concisa e bem escrita do produto e como ele se encaixa no projeto.

Às vezes, resolver um problema pode ser que seu produto exija uma explicação detalhada de como ele funciona ou quando deve ser usado. Por exemplo, se você vendeu peças sobressalentes para máquinas, talvez queira descrever quais sinais procurar quando a peça precisa ser substituída, antes de destacar o que a peça faz dentro da máquina e por que ela beneficiará o cliente.

O varejista online espares.co.uk adota essa abordagem com produtos como filtros a vácuo e elementos de forno:

9. Use Estatísticas

Faça backup de suas reivindicações usando estatísticas, fatos e números. Por exemplo, se o seu produto for 25% mais barato do que outras marcas líderes, ou inversamente, se o seu produto proporcionar uma economia de custos ao longo de um período de tempo, mencione-o!

O conhecido varejista de rua Wilko demonstra isso em produtos como lâmpadas:

10. Mantenha-o conciso, mas não muito curto

Mas também não muito. Deixe-me explicar…

É importante ter uma boa quantidade de conteúdo em qualquer página, incluindo páginas de produtos, mas a última coisa que você quer é ter conteúdo vazio que não serve a um propósito.

Sabemos que o Google está interessado em monitorar 'conteúdo fino' no momento.

“ Parece que estou tentando atingir 300 palavras de conteúdo por causa disso ”, ouço você chorar.

Bem, nem sempre precisa ser assim, especialmente considerando que agora estamos escrevendo uma cópia única e persuasiva, em vez de uma simples descrição do que é um produto. Nunca escreva conteúdo por causa do conteúdo, mas usando este guia, você provavelmente poderá criar conteúdo de produto mais longo que sirva a um propósito e faça você se destacar da concorrência.

Finalmente

Para garantir que todo o seu trabalho duro na criação do conteúdo do produto valha a pena, lembre-se de que a prova social (reviews) e a boa fotografia do produto são partes importantes da anatomia da página do seu produto.

Conclusão

Não importa que tipo de negócio você é, ou se você tem um site de comércio eletrônico ou não, é importante criar um ótimo conteúdo de produto. Isso ajuda a melhorar o SEO, pode fornecer melhores páginas de destino para publicidade paga e, acima de tudo, oferece aos seus clientes em potencial uma experiência geral aprimorada.