Modelo de descontos em camadas: como funciona?

Em 2005, a Allstate lançou o programa Your Choice Auto , que permitia aos clientes escolher entre vários planos adicionados às ofertas padrão e personalizar seus serviços. Como resultado, tendo obtido uma resposta massiva, em 2008, a empresa havia vendido quase quatro milhões de apólices Your Choice. Além disso, de acordo com as notas da Harvard Business Review, em 2017, 33% dos compradores ainda selecionaram os planos Value e Gold ou Platinum. Esse crescimento incremental considerável foi possível devido à implementação bem-sucedida do modelo de preços escalonados.

Se você estiver interessado em aumentar as vendas como a Allstate tem feito, continue lendo para saber mais sobre esse modelo, como ele funciona e todos os benefícios que sua empresa pode obter.

O que é o modelo de descontos em camadas?

O desconto em camadas é um modelo no qual produtos ou serviços são vendidos dentro de uma determinada faixa de preço. Ao atingir determinados níveis, os compradores obtêm um preço diferente. Quanto mais itens os compradores comprarem, maior será o desconto que eles obterão. Ao oferecer aos clientes vários níveis de preços, você dá a eles a opção de pagar pelos produtos que podem pagar.

Por exemplo, um varejista vende camisetas. O preço é de $ 25 por unidade para os 5 primeiros. Se os compradores comprarem 5 itens, eles entrarão no próximo nível, que oferece de 6 a 10 camisetas por US$ 20 cada. Após 10 itens, há o terceiro nível, onde o preço é de $ 15 por unidade. Assim, se os clientes comprarem 12 itens, o preço será (5x$25)+(5x$20)+(2x$15)=$255.

Assim, o modelo de preços escalonados visa estimular os consumidores a comprar mais produtos, caso contrário, mais serviços ou recursos premium dos bens. No caso da Allstate, eles não venderam mais seguro, mas mais cobertura de seguro com os planos de nível superior.

Graças a essa estratégia, você pode agrupar recursos de seus produtos ou serviços em pacotes e vendê-los a um preço diferente. Portanto, se os compradores quiserem recursos específicos, terão que escolher um determinado pacote.

O principal objetivo do modelo de descontos escalonados é maximizar o valor vitalício dos compradores. Você deve fornecer a eles diferentes níveis de preços atraentes que permitirão que cada cliente escolha o mais adequado e adequado aos seus interesses e necessidades.

Benefícios do desconto em camadas

• O modelo de preços escalonados ajuda a atrair um número maior de compradores, dando a eles a chance de escolher produtos de acordo com suas oportunidades. Isso permite manter os consumidores voltando e convertê-los em regulares. Além disso, dá a você a chance de saber qual é o estado do seu negócio e como melhorá-lo no futuro.
• Você sabe como um desconto escalonado pode aumentar suas vendas de e-commerce? Ao prometer reduzir os custos de mercadorias compradas de níveis mais altos, essa estratégia de preços incentiva os clientes a comprar uma quantidade maior de produtos. Assim, é uma oportunidade perfeita para aumentar as vendas e o valor médio do seu pedido. Com as opções e complementos oferecidos, você pode aumentar sua lucratividade.
• Você tem a chance de vencer sua concorrência em um mercado competitivo. Ao vender os mesmos produtos que outros varejistas, você precisa oferecer algo que possa diferenciá-lo dos demais.
• Ao vender mercadorias a granel, você reduz os custos por unidade, como envio e embalagem, além de reduzir os custos de estoque. Pode ser útil quando os produtos correm o risco de ficarem desatualizados ou se tornarem obsoletos devido a um avanço tecnológico.

Como funciona o preço escalonado?

Agora, quando sabemos o que é um preço exaustivo e como ele pode ajudar sua empresa, é hora de pensar em como ele funciona. Existem vários passos que você deve seguir para usar essa estratégia em seu negócio online de forma adequada.

Antes de tudo, você deve entender os preços diferenciados ao adicioná-los aos seus produtos ou serviços. Você deve ser capaz de ver a quais níveis seus compradores respondem. Por exemplo , se eles não comprarem produtos de primeira linha, significa que são muito caros ou sem valor para seus consumidores. Se os compradores não prestarem atenção aos pacotes de baixo nível, o preço deve ser muito alto para eles. Os kits de baixo preço são uma boa oportunidade para dar aos seus clientes a chance de testar seus produtos para atualizar para os de alto preço, o que lhes dará o maior valor.

O segundo passo é decidir sobre o conteúdo dos pacotes. É necessário criar pacotes de nível superior, intermediário e básico. O nível básico sugerirá que seus compradores comecem a usar produtos com recursos essenciais a um preço razoável. O pacote intermediário é uma combinação do nível básico com recursos avançados, o que economiza o dinheiro dos clientes e também aumenta sua receita. O nível superior é para quem sabe exatamente quais os benefícios que pode obter comprando este pacote de produtos. Este nível oferece o maior retorno para cada item vendido, pois tem um preço mais alto do que outros níveis.

Então, você pode seguir o terceiro passo, que é nomear todos os pacotes. É um momento essencial, pois seus clientes devem ver o valor deles. Em diferentes negócios, estes podem ser os níveis bronze, prata e ouro, caso contrário, o pacote básico, padrão ou premium, etc.

Por exemplo, Shopify implementou descontos em camadas oferecendo três tipos de planos diferenciados por seus recursos.

A quarta etapa inclui preços. Pode levar muito tempo até que você selecione os preços perfeitos para cada pacote.

E o passo final é lançar seus produtos ou serviços e analisar a taxa de compra para ajustar seu preço caso seja necessário.

Mais uma coisa importante é escolher o critério principal de acordo com o qual você vai hierarquizar seus produtos, pois existem dezenas de variantes para selecionar, como quantidade, qualidade, personalização e assim por diante.

Plugins de desconto em camadas na Shopify

Tendo sua loja na Shopify, você deve estar interessado na implementação do modelo de preços escalonados em seu negócio online. Você tem a oportunidade de se beneficiar de um dos plugins de desconto que estão disponíveis na loja de aplicativos Shopify. Um deles é o Kit de Descontos por Volume e Nível da Mageworx. Com sua ajuda, você pode facilmente criar preços por níveis para todos os seus produtos ou apenas para itens separados, definir condições específicas que devem ser atendidas para aplicar descontos por níveis. O consumidor receberá informações sobre descontos com mesas especiais.

Pensamentos finais

Em suma, o modelo de preços escalonados é uma estratégia eficaz que permite vender produtos em grandes quantidades ou serviços a clientes com necessidades e demandas diferentes.

Seus compradores obtêm produtos de alto valor e, como a cereja do bolo, seus lucros e vendas estão crescendo.

Você já implementou um modelo de descontos escalonados em sua loja? Se sim, compartilhe sua experiência conosco.