As aventuras do maior negociador do mundo

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John Jantsch (00:41): podcast. Olá, bem-vindos a mais um episódio do Duct Tape Marketing Podcast. Este é John Jantsch. Meu convidado de hoje é Rich Cohen. Ele é um autor best-seller do New York Times de vários livros, incluindo monstros judeus durões, os Chicago Cubs e peewees. Só para citar alguns, ele é co-criador do vinil da série HBO e editor colaborador da Rolling Stone. Nós vamos falar sobre seu novo livro hoje. As aventuras de Herbi Cohen, os maiores negociadores do mundo. Tão rico, bem-vindo ao show.

Rich Cohen (01:21): Ah, obrigado por me receber.

John Jantsch (01:23): Então você é um escritor. Hum, você escreveu, eu, eu, minha introdução não fez justiça. Levaria muito tempo para listar todos, todos os seus livros e todas as suas contribuições, este último livro sobre seu pai. Ele era provavelmente mais conhecido como autor do clássico how-to. Você pode negociar qualquer coisa. É, é por isso que você é um escritor?

Rich Cohen (01:42): Provavelmente. Quero dizer, o principal, meu pai, não é realmente um escritor. Ele é realmente um contador de histórias e um tipo de filósofo e um cara de negócios, mas contar histórias sempre foi uma grande coisa com ele e na minha família e meio que manter a atenção de todos. Você tinha que contar basicamente uma história engraçada. Então eu me lembro quando eu saí da faculdade, eu consegui esse emprego na New Yorker quase por sorte. E havia uma história que a biografia era que o escritor é alguém que aqui acha que ser engraçado é mais importante do que qualquer coisa, até mesmo relacionamentos humanos calorosos. E percebi que este é um lugar para mim.

John Jantsch (02:19): então, então você escreveu tudo sobre muitos tópicos. Por que, por que agora? Certo sobre este tópico?

Rich Cohen (02:25): Bem, eu sempre escrevo sobre meu pai, judeu durão começa com meu pai e seu amigo sentados em um restaurante em Beverly Hills, falando sobre gângsteres judeus e xixi, que é minha vida como pai de hóquei jovem , perdendo minha cabeça. Comecei com uma epígrafe para meu pai, que é de você pode negociar qualquer coisa em grande parte deste novo livro, que é o segredo da vida é se importar, mas nem tanto. Então eu acho que a filosofia do meu pai e sua visão geral são uma grande parte da minha vida. E alguns anos atrás, eu estava escrevendo uma história para a Audible, Amazon. Mm-hmm, apenas algo sobre ele. E foi tão natural e divertido escrever sobre ele, que eu pensei, isso é o que eu deveria estar fazendo. E isso é provavelmente o que eu deveria ter feito o tempo todo.

John Jantsch (03:07): Então, enquanto eu lia algumas das histórias, quero dizer, era realmente como se você estivesse lá, mas algumas dessas histórias eram dos anos 50 e 60, você não estava lá. provavelmente em algumas das histórias de guerra e coisas assim. Como você coletou essas histórias com tantos detalhes?

Rich Cohen (03:21): Bem, as histórias sobre Bensonhurst e sua gangue, os guerreiros e Larry King e Sandy Cofax e todos aqueles caras, certo? Isso era como a minha mitologia. Eu cresci com isso, em vez de histórias bíblicas e sempre havia lições nele. E quando eu era criança, Larry King tinha um programa de rádio incrível todas as noites, da meia-noite às 5h. E ele contava, eu deitava na cama à noite e ele contava essas histórias e então eu o encontrava e perguntava sobre elas. Foi assim que consegui essas histórias no exército. Muitas das histórias sobre o tempo do meu pai, treinando basquete, certo. E ele realmente salvou a reportagem, porque era, ele foi treinado na liga que consistia em caras que eram jogadores de basquete universitário da primeira divisão. Que tinha sido convocado para o exército durante a guerra da Coréia. E meu pai salvou toda a cobertura de estrelas e golpes mm-hmm , que tinha muitas fotos desses jogos. Sim. E foi, você sabe, muito romântico para mim ver isso, mas foi interessante. Quando eu vi como meu pai foi muito bem sucedido, treinando basquete, é exatamente da mesma maneira que ele se conduzia na negociação, ou seja, ele sempre tentou fazer algo incomum, controlar o tempo, você sabe, controlar o chão. Foi interessante porque você vê essa linha que vai desde a época em que ele tinha 10, 11 anos no Brooklyn, até agora.

John Jantsch (04:34): Então você era fã dos Dodgers?

Rich Cohen (04:36): Eu era fã dos Cubs. Eu cresci em Chicago e é uma coisa muito engraçada onde meu pai tocando meio que diz que ele era um fã dos Dodgers. Ele cresceu no Brooklyn. Ele era realmente um fã dos Yankees. E ele diz que a razão pela qual ele era torcedor dos Yankees é o primeiro jogo que ele foi. O primeiro em pessoa foi o bebê Ruth Day, que foi quando ele tinha 11 anos no estádio Yankee quando o bebê Ruth estava morrendo de câncer. E, hum, meu pai me levou ao meu primeiro jogo, que foi o Wrigley field, que ele adorava porque disse que o lembrava do campo de eventos. Sim. Foi depois do jogo que os Cubs tiveram uma grande vantagem e depois os vermelhos de Cincinnati voltaram por trás e o esmagaram. Ele disse, eu quero te dizer uma coisa que eu estou falando muito sério agora. Não seja um fã de Cubs. Um torcedor do Cubs terá uma vida ruim. O torcedor do Cubs aceitará perder como o estado natural das coisas no mundo. Faça você mesmo. Ele um favorito.

John Jantsch (05:23): Ele era um profeta em outras palavras.

Rich Cohen (05:25): Sim. Mas então eles ganharam em 2016. Então aconteceu. Finalmente. Eu só tive que esperar até os 50 anos.

John Jantsch (05:31): Então qual é o seu, eu tenho que descer um coelho para segurar aqui. Qual é o seu livro de beisebol favorito?

Rich Cohen (05:36): Meu livro de beisebol favorito. Há este livro chamado? Acho que a glória de seus tempos. Você conhece esse livro. Não tenho a minha estante porque sei que a tenho. Tem muita coisa boa. Eu gosto do livro de Roger Conn, os meninos do verão. Eu gosto de todo o verão.

John Jantsch (05:47): Eu tenho garotos de verão anotados aqui porque eu, francamente, eu assumi que seria um Dodge. este

Rich Cohen (05:52): Livro, a glória de seus tempos é uma história oral de caras que jogaram cedo. Sim. Como na era da bola morta e suas vidas são tão selvagens, você sabe, como se eles pulassem um trem de carga para obter o treinamento de primavera e outras coisas. E esse é um livro único.

John Jantsch (06:05): Joe, você conhece? Joe PO Naski, o escritor ilustrador esportivo que acho que é seu último show, mas ele tem um livro chamado baseball 100 e ele cobre muitos desses caras e são algumas histórias bem legais,

Rich Cohen (06:15): Mas veja, são tão histórias do Brooklyn e meu pai, tudo isso parece como histórias de joanetes de Paul. Aconteceu. Certo. em um tempo tão exótico e diferente. Sim. Sim. Quando havia o grande time de beisebol em Chicago estava no rock, estava em Rockford. Eu acho, você sabe onde o primeiro profissional é apenas interessante.

John Jantsch (06:30): Então, você escreve para TV? Ou você tem?

Rich Cohen (06:34): Tenho.

John Jantsch (06:35): E a razão pela qual eu, uh, digo isso é porque o livro meio que se lê como episódios de uma comédia acho que daria uma ótima sitcom

Rich Cohen (06:43): Originalmente porque meu pai tem todas essas grandes histórias. Sim. E originalmente eu só queria fazer isso como uma centena de capítulos. Cada um é cenas separadas. Mas então, quando comecei a escrevê-los, percebi que na verdade havia uma história maior, que é a história de sua vida. Sim. Mas então eu vi isso originalmente episodicamente e meio engraçado com suas lições. Certo. Porque meu pai, quando ele conta histórias, segue uma estrutura muito ASOP, que é uma questão de moral da história, sabe? Então, mas então eu percebo que a vida dele é a grande história. Então eu sempre penso que quando escrevo é como, eu não sei se você conhece aquelas pinturas de Chuck ou todas essas feitas de pequenas fotos pequenas, mas quando você recua todas as pequenas fotos até uma grande foto, é mais ou menos o que o efeito que eu estou procurando.

John Jantsch (07:25): Seus pais eram donos de um negócio. Isso está certo? Eles eram empreendedores como

Rich Cohen (07:28): Bem. Eles eram donos dos negócios do meu pai. Meu, o negócio era meu pai com negociações de poder. Meu pai é o cara que meio que popularizou o ganha-ganha, acredito, que ele tirou da teoria dos jogos, onde ele ensinou na universidade de Michigan e trabalhou na teoria dos jogos. E, mas minha mãe veio com o logotipo da empresa, que era, eu não posso fazer isso porque eu sou uma pessoa mas, duas pessoas apertando as mãos em seus polegares assim. Sim. Sim. Então foi um pouco brega, mas muito eficaz, um pouco brega vai longe na América. É bom.

John Jantsch (07:55): Então, quem eram alguns de seus contemporâneos naquele espaço? Zig Zigler ou alguém e estava nesse espaço, certo? Sim.

Rich Cohen (08:05): Mas as, as pessoas, eu me lembro das pessoas que estavam por perto quando uma das coisas que ele fez foi trabalhar para o FBI. Ele treinou o pessoal deles e ele, e ele, desculpe, eu posso ouvir meus filhos recém-chegados da escola. Há um hub inteiro para cima. Ele treinou o pessoal deles e havia um cara chamado Walt Sire e juntos eles criaram a unidade de ciências comportamentais porque a coisa toda era que ele costumava citar essa coisa de Arthur Miller para entender o preço. Você tem que entender o jogador. E se você está negociando com alguém e não sabe o que é valioso para eles ou como eles são, você não pode realmente oferecer algo ou pressioná-los com algo valioso. Agora ele é realmente, no que diz respeito ao marketing, ele sempre me disse, que a vida é 90%, o marketing sempre disse isso para mim. E ele sempre disse que preferia ter uma porcaria de produto

Rich Cohen (08:55): Com um gênio para vendê-lo. Em seguida, uma obra-prima com um idiota vendendo. e isso é uma coisa que eu sempre lembro, sabe? Então, e ele me ensinou pequenas coisas. Acho que ele ensinou como uma pequena lição. Ele me ensinou, o que eu acho que é meio que marketing e eu entregava trabalhos na escola. E eu dizia para o professor sempre, e meu pai achou isso. Eu não acho isso muito bom. Você provavelmente vai odiar. Mas aqui está. E eu tiraria uma nota ruim. E meu pai disse, não, as pessoas são muito sugestionáveis. Você diz, eu acho isso ótimo. É um gênio do trabalho. Você vai amar. E você tira uma boa nota então é como uma coisinha que ele me ensinou que eu vivo o tempo todo.

John Jantsch (09:31): Ei, marcas de comércio eletrônico, você sabia, existe uma plataforma de marketing automatizada. Isso é 100% projetado para o seu negócio online. Chama-se gotejamento. E tem todas as informações de dados, segmentação, conhecimento e ferramentas de marketing por e-mail e SMS. Você precisa se conectar com os clientes em um nível humano, fazer muitas vendas e crescer com o Gusto. Experimente o gotejamento por 14 dias, sem necessidade de cartão de crédito e comece a transformar e-mails em ganhos. E SMS envia para ch CHS tente gotejamento grátis por 14 dias. Basta acessar go.drip.com/ducttapemarketingpod. Isso é go.drip.com/ducttape marketingpod.

John Jantsch (09:32): Então, se alguém, quero dizer, porque obviamente o maior negociador do mundo das legendas sugere alguns conselhos de negócios, meu público é principalmente empresários, profissionais de marketing. Então, qual seria o seu discurso para eles, você sabe, qual é a aplicação de negócios? Porque, novamente, este livro é muito divertido. isto? As histórias são ótimas. Você é um grande contador de histórias ou varejista, mas qual é a aplicação de negócios

Rich Cohen (09:57): Sua mente? Bem, meu pai realmente trabalhou no mundo dos negócios. Você sabe, ele começou na Sears, ele é o grupo executivo da Sears e foi consultor principalmente de empresas da Fortune 500 e treinou seus executivos e negociou seus negócios. E ele tem uma filosofia de negócios, que se resume no segredo do sucesso para cuidar. Mas não muito se aproximar da vida é um jogo que permanece, desapegado, não se fixando em um resultado específico, procurando um acordo ganha-ganha. Não porque isso faz de você uma pessoa melhor, mas como ele diria, as pessoas vão apoiar algo que elas fazem parte da criação. Então você quer trazer pessoas e criar soluções juntos. Mas todo o seu treinamento comigo foi sobre negócios. Assim como meu avô, por outro lado, meu avô Ben Eisenstadt inventou o pacote de açúcar e depois inventou doce e baixo, que ainda é uma empresa privada.

Rich Cohen (10:46): Ele criou em sua lanchonete no Brooklyn e eu vi toda a vida desse negócio. Então eu sinto que todos os meus livros estão em livros de negócios, todos eles. Então, como este é um novo livro. Como um dos meus livros mais bem sucedidos foi, foi o peixe que comeu a baleia sobre esse cara, Samuel Zim Murray, que assumiu a United Fruit, começou como uma fruta Petr. E eu escrevi um livro sobre discos de xadrez, que era, você sabe, esses são todos caras que vivem meio que, aliás, meu pai acreditava, que é dar algo ao mercado, ele não sabe. Ele quer, você sabe, preencher um nicho que você nem sabe que existe como, uh, o que os discos de xadrez fizeram, que inventou o rock and roll é primeiro você, uh, inventar o produto e depois inventar o mercado, você sabe, então, e eu realmente vi com doce e baixa causa que você viu isso na indústria farmacêutica, que é primeiro inventar o produto farmacêutico e depois descobrir o que você pode vender para curar. E uma das minhas histórias favoritas, que sempre conto aos meus filhos, é a história do Viagra, porque é uma maneira tão retrógrada de inventar um produto. Mas, você sabe, então eu senti que sempre entendi isso sobre construir um negócio e o que acontece principalmente porque eu vivi isso com meu pai e li todas essas coisas.

John Jantsch (11:53): Então, se alguém fosse dizer, há, há muitos livros sobre negociação, este é, provavelmente, o mais original. Bem, um dos mais exclusivos sobre negociação, se, se alguém viesse até você e dissesse, você sabe, liste cinco ou seis, você sabe, lições-chave de negociação, quais seriam essas do livro?

Rich Cohen (12:10): Do meu livro?

John Jantsch (12:11): Sim.

Rich Cohen (12:12): Ah, tudo bem. A primeira é abordar cada negociação como se fosse um jogo e a chave é se importar, mas não tanto. A segunda é não. Meu pai é sempre a pior pessoa para quem negociar é você mesmo, porque você se importa demais. Não se envolva emocionalmente. Não é pessoal. Sim. Não importa. OK. Outra é não se fixar em um resultado específico. As pessoas têm um único objetivo em mente e tentam alcançá-lo, mas as coisas mudam e você pode sair com algo diferente ou melhor. A segunda é tentar fazer do seu oponente parte da solução porque as pessoas vão apoiar as coisas que elas criam. Você vê isso no Congresso onde você consegue esses 50 votos a zero e a coisa desmorona porque metade das pessoas no poder é contra e quer que ela falhe. Você tem que querer que ambos os lados desejem que tenha sucesso.

John Jantsch (13:05): É um exemplo interessante para trazer à tona, porque parece que realmente não importa mais porque eles, você sabe, que talvez o que as pessoas estejam fixadas seja ganhar, perder, em vez de, uh , vencer, vencer.

Rich Cohen (13:17): Bem, a coisa, uma coisa que meu pai disse é que ele deveria escrever um segundo livro e minha mãe diria, você já perdeu um prazo. e ele iria, quando o que aconteceu? E ela não vai nada. Então ele vai, então isso realmente não é um prazo. e isso é uma grande coisa sobre ele, que eu costumava citar Jimmy Walker. Quem foi o prefeito de Nova York, como nos anos 20, que disse, contanto que você chegue lá antes que acabe, você não está atrasado.

Rich Cohen (13:38): você sabe, então basicamente essa ideia de que existem certas regras que são criadas arbitrariamente. E uma coisa que ele disse quase diz como uma fórmula matemática são coisas que são, o produto de uma negociação é negociável. Então as pessoas ficam muito intimidadas pela autoridade e acham que não podem negociar alguma coisa. Como ele diria sobre o preço de etiqueta na Sears, parece que foi colocado lá por Deus. Então você não pode questionar quando percebe que são apenas algumas pessoas em uma sala selecionando aleatoriamente esse preço, quase você percebe que foi executado, foi negociado para que você possa negociá-lo. E uma de suas principais lições que estupidamente deixei de fora quando lhe dei minha lista foi que uma de suas grandes coisas é perceber que você tem poder ao lidar com o que parecia ser pessoas ou instituições mais poderosas. E ele sempre disse que o poder é baseado na percepção. Se você acha que conseguiu, mesmo que não tenha. E essa é a chave para a coisa toda dele, que é que as pessoas têm poder. Você sempre pode fazer um movimento. Há sempre outra decisão a tomar. E como ele disse, contanto que você chegue lá antes que acabe, você não está atrasado. Alguns ainda podem ser recuperados e feitos. E ele viu tudo isso, tipo, você sabe, um jogo.

John Jantsch (14:48): Então , Estou tentando, bem, acho que ia te perguntar isso. As pessoas me perguntam isso, eu também escrevo livros. As pessoas me perguntam isso o tempo todo. Eu escrevi um livro que tinha 366 histórias separadas. Então, você sabe, a pergunta lógica sempre foi, qual é o seu favorito? Seu? Eu perco a noção do que você é? 50, 60? Quantos? 57, 58 o que você diria que há um ou dois que são você que realmente são suas histórias favoritas que as pessoas que você contou a eles uma centena de vezes e, e as pessoas ainda querem voltar para eles.

Rich Cohen (15:17): Bem, eu vou ter que fazer isso, vou contar a vocês dois muito rapidamente. Uma é uma história famosa, que é a história do Moo, que Larry King afirmou ter sido quando meu pai aprendeu a negociar, que é um garoto com quem eles foram para a escola e foi para o Arizona, porque ele tinha tuberculose mm-hmm e o primo deveria fechar a casa, ir à escola e pegar seus registros, transferido para uma escola no Arizona. E meu pai disse, você não tem que ir à escola para o primo. Eles iam passear com esse garoto. Seu nome é Mao. Ele disse, uh, vamos dizer à escola, poupar-lhe uma viagem. E então meu pai disse, eu tenho uma ótima ideia de como ganhar algum dinheiro e nós podemos ir para a ilha e comemorar. Em vez de dizer MAOS no Arizona, diria, ma está morto. recolher dinheiro para seu funeral w reefa.

Rich Cohen (15:57): E foi uma longa história. Mas, no final das contas, depois de um ano, eu apenas digo que acaba com um fiasco gigante, com um monte de gente sentada lá pelo nome real do Gill Mermelstein Mao, prêmio Memorial. O primeiro vencedor é meu pai, Larry e outro cara. E Mao volta para a escola naquele dia. E meu pai pula no palco e grita vá para casa Mao, você está morto. Você está morto. Mao vá para casa. E eles sentam com o diretor e o diretor diz que você está suspenso. Você está expulso. Você Terminou. E meu pai disse, espere, você está sendo um pouco precipitado aqui. Porque ele olhou de lado. Ele disse, você está certo. O que fizemos foi horrível e fomos expulsos e acabamos. Mas se você passar por isso, como está planejando, não vamos mais à escola, mas você nunca mais vai trabalhar em Nova York. E explicou-lhe o que lhe aconteceria e por que não era do seu interesse expulsá-los da escola. E isso foi quando ele estava na oitava série. Meu pai e Larry sempre disseram que foi quando ele se tornou um negociador. E a outra segunda história que estou contando a ele bem rápido, aqui não

John Jantsch (16:56): Isso é bom.

Rich Cohen (16:57): Uma coisa em que meu pai acredita é a diferença entre o quê e como, certo? Isso é uma grande coisa na vida dele, que é o que você faz ou o que você diz e como você faz ou como você diz. Costumávamos ir a este restaurante terrível o tempo todo na cidade em que cresci e finalmente disse: por que vamos ao pior restaurante da cidade? Ele vai porque eles sempre nos dão o estande. Essa é uma diferença entre o quê e o como. E quando eu era criança, meu pai me levou para comprar meu primeiro carro usado e queria me mostrar como negociar. Ele criou essa grande lista de critérios do carro que devemos comprar. E o carro que ele decidiu que eu deveria comprar era um Toyota Corolla com 70.000 milhas ou menos. Esse é o carro que ele achou que eu deveria comprar e que eu deveria comprar.

Rich Cohen (17:37): Então ele olhou e finalmente encontramos este carro e eu disse, é isso. Este é o carro. E ele disse, não, não, eu não gosto deste carro. E eu disse, do que você está falando? Atende a todos os seus critérios. E ele vai, você viu toda a escrita e no carro, no lado do motorista e em letra cursiva, dizia Barry. E na entrada e no lado do passageiro estava escrito Billy, e no capô do carro estava escrito Chuck, era como o nome do próprio carro. E eu disse, então o que vamos repintar. Ele disse, você está perdendo o ponto de um idiota possuir este carro. e isso foi o que e meio.

John Jantsch (18:10): Então, você mencionou Larry King várias vezes. E eles foram, eles foram para a escola juntos? Foi lá que eles se conheceram?

Rich Cohen (18.17): Eles se encontraram. Eles, sim, o pai de Larry morreu. Larry era como um, na minha luz, como um tio quase o pai de Larry morreu quando ele era criança em um ataque cardíaco. E Larry meio que cresceu na casa dos meus pais, dos meus avós e Larry e meu pai se conheceram quando tinham nove anos. Acho que ambos tiveram problemas na escola e foram designados para serem guardas de trânsito e estavam juntos. E meu pai disse, Larry disse, este é um trabalho terrível. É uma perda de tempo. Eles não precisam de um guarda de passagem aqui. Meu pai disse, eu discordo. Este trabalho tem muito poder e importância. Isto é como, se você acha que tem poder, você tem. E eles discutiram. E meu pai, para provar seu ponto de vista, pegou o sinal de pare que você segurou, saiu e parou o trânsito por uns cinco minutos. Houve instantaneamente um enorme engarrafamento gigante em Benson ou brigas no Brooklyn estourando no carro da calçada conversando. E eles disseram que tiveram sua cerimônia de faixa arrancada de suas jaquetas, mas essa é a reunião deles e então eles foram, você sabe, eles permaneceram, Larry foi uma grande parte da minha vida desde eu, eu trabalhei para o show dele, costumava trabalhar para o show dele, você sabe, muito interessante.

John Jantsch (19:19): Eu, eu trago isso principalmente, uh, porque, eu sabia que teria, Elit uma boa história, mas também para falar sobre o reconhecimento para Ellen Cohen, que nunca entendeu Larry ,

Rich Cohen (19:29): Esse é um dos meus problemas, do meu pai com este livro. Ele pensou que eu não deveria ter feito assim. mas o fato é, uh, Larry é uma grande parte deste livro e minha mãe sempre dizia, não suporta Larry porque eles, eles se conheciam, a vida inteira, desde que minha mãe tinha 18 anos. Mas quando meu pai se aproximou de Larry, meu pai agiu como se tivesse 10 anos. certo. E minha mãe meio que parecia uma terceira roda e isso é mesmo quando ela tem 60 anos. Certo, certo, certo. Então, e eu, e a propósito, não era só ela. Eu tive a mesma experiência. O que eles mais gostavam de fazer juntos era ir a um BA, ele gostava de ir a um jogo de beisebol, tipo cinco horas antes do jogo e assistir ao treino de rebatidas. Então, eles recebiam passes P e saíam para o campo, o que não era difícil de fazer.

Rich Cohen (20:07): Não havia ninguém nos estádios vazios. E eu estava com eles uma vez e eles viram um jogador que eles gostaram muito dos anos cinquenta. E os dois ficaram tontos e correram para falar com ele. E o treino de rebatidas estava sendo lançado por Rick Ziff, que jogava pelos Cubs. Sim. E Rick Ziff, eu nunca não conheço Rick. Quero dizer, ele o conhecia como um fã e ele veio até mim e disse, seu pai acabou de te abandonar? Porque ele teve a chance de conhecer uma celebridade. E eu fiquei tipo, sim, é isso que acontece quando ele fica perto de Larry. Mas esse era o principal problema da minha mãe com ele. E também sempre tinha problemas com Larry. Eles saíam e faziam coisas e se metiam em todos os tipos de problemas. E sim, é quase como Ralph e, uh, Ralph Cramton e Norton esses fazem

John Jantsch (20:45): Juntos. Sim. É engraçado como as pessoas fazem, sabe, até mesmo, como você disse, aos 60 anos voltam para a infância, uh, a si mesmos, quando eles, você sabe, se reúnem, você sabe, velhos amigos do ensino médio e coisas assim

Rich Cohen (20:54):

John Jantsch (20:55): Bem, rico, muito obrigado por tirar um momento para parar no podcast de marketing de fita adesiva e falar sobre, uh, as aventuras de Herbi Cohen. Você quer dizer às pessoas onde elas podem se conectar com você. Obviamente os livros estão disponíveis, uh, onde quer que você compre

Rich Cohen (21:06): Livros. Bem, você pode me escrever nas mídias sociais. Você pode me escrever no Twitter, ou eu tenho um site que liga a um e-mail para mim, que é author rich cohen.com. E o Twitter é, eu acho que é rico Cohen, 2003, porque esse foi o ano em que eu atingi o pico e então, uh, você pode comprar o livro na Amazon.

John Jantsch (21:23): Incrível. Mais uma vez, obrigado por passar por aqui. E esperamos encontrar você um dia desses na estrada.

Rich Cohen (21:28): Vejo você em dourado. Sim.

John Jantsch (21:29): Obrigado rico.

Rich Cohen (21:30): Faça um curso.

John Jantsch (21:31): Ei, e uma última coisa antes de você ir, você sabe como eu falo sobre estratégia de marketing antes de tática? Bem, às vezes pode ser difícil entender onde você está em relação ao que precisa ser feito em relação à criação de uma estratégia de marketing. Por isso, criamos uma ferramenta gratuita para você. É chamado de avaliação da estratégia de marketing. Você pode encontrá-lo @ marketingassessment.co não .com .co confira nossa avaliação de marketing gratuita e saiba onde você está com sua estratégia hoje. Isso é apenas marketingassesment.co que eu faria. Adoro conversar com você sobre os resultados que você obtém.