O guia definitivo para o posicionamento SEM

Certamente você se pergunta o que é o posicionamento SEM ou o que você pode alcançar com ele. Bom, a primeira coisa que você deve entender é que não se trata de um posicionamento orgânico como tal, mas sim de pagamento.

Você pode trabalhar em diferentes plataformas, mas, o que fica claro, é que o posicionamento SEM ajuda você tanto a aumentar o tráfego do seu site quanto a aumentar as vendas e conversões de forma mais direta.

Na Kiwop queremos que o seu negócio seja futuro. É por isso que recomendamos que você continue lendo este artigo sobre o guia definitivo para aprender tudo sobre o posicionamento SEM .

O que você está esperando?

O que é SEM e como funciona?

A primeira coisa que você deve saber é, claro, o que é SEM . A definição mais simples seria que é uma espécie de posicionamento SEO, mas de pagamento. E embora seja a maneira mais rápida e fácil de descrevê-lo, não é totalmente verdade.

SEM é uma publicidade destinada aos motores de busca , como o próprio nome sugere; Marketing de mecanismos de busca. Ajuda a posicionar sua marca ou site entre as primeiras posições do buscador, antes mesmo dos resultados orgânicos. Por quê? Bem, porque, se a campanha for bem segmentada e otimizada, sua empresa aparecerá onde os anúncios aparecem no topo do buscador.

O funcionamento varia de acordo com a plataforma que você escolher, e é que cada buscador tem sua própria plataforma SEM . No entanto, o que é igual em todos eles é que você aparece desde que escolha as palavras-chave certas , ou seja, relacionadas à sua marca, e invista o orçamento necessário para estar entre os primeiros resultados de pagamento.

Este é um resumo rápido de como funciona, mas você ainda tem muito mais para saber!

Se você se interessa por esse tema, não perca este Blog com tudo o que você precisa saber sobre SEM .

Diferenças entre SEO e SEM

Em primeiro lugar, vamos começar do início. Porque agora, você pode estar se perguntando; Se com SEO posso chegar às primeiras posições sem ter que pagar, por que preciso trabalhar em campanhas e posicionamento SEM ?

Bem, é que SEM não é apenas posicionamento, é publicidade! Portanto, seu principal objetivo é vender ou obter leads . O fato de conseguir as primeiras posições do buscador é apenas o meio, a forma mais fácil de conseguir cliques mais qualificados, e quanto mais cliques mais chances de vender.

Por outro lado, SEO precisa de um grande número de requisitos técnicos e conteúdos específicos com determinadas estruturas, sempre seguindo o que dita o algoritmo secreto do Google, ou qualquer outro buscador, para “comunicar” que estamos ali oferecendo o que determinados usuários estão procurando. por.

Além disso, outra diferença importante entre SEO e SEM é o tempo. Em SEO, leva de quatro a seis meses para começar a apreciar os resultados e o aumento do tráfego, ou seja, é uma estratégia de médio ou longo prazo.

A publicidade do SEM ou do mecanismo de pesquisa , por outro lado, é imediata. No mesmo dia em que você investe seu orçamento em determinados anúncios com determinadas palavras-chave, você aparece e já tem chances de vender ou conseguir leads.

Plataformas para trabalhar no posicionamento SEM

Como já mencionamos, cada mecanismo de pesquisa possui sua própria plataforma para trabalhar na publicidade SEM . Yahoo, Bing, Google… Todos eles têm seu próprio método, embora sejam um pouco diferentes. Adivinha qual é o rei dessas plataformas? Exatamente! Google Ads , mas começaremos explicando o resto.

A plataforma SEM do Bing, Bing Ads ou Microsoft Advertising , é muito parecida com o Google Ads e também apresenta resultados muito bons, pois costuma atingir uma audiência de 10% do market share. No entanto, tem funções mais específicas na hora de segmentar, podendo escolher diferentes faixas horárias dentro da mesma campanha ou especificar um raio dentro de uma zona ou código postal.

O Yahoo Advertising ou Yahoo Ads é um pouco mais limitado do que as plataformas Bing ou Google, mas é muito útil se você souber que seu alvo navega por ele. Ele permite diferentes tipos de anúncios, como anúncios de texto, anúncios gráficos, anúncios patrocinados ou anúncios por e-mail.

E chegamos ao rei dos reis, o Google Ads . E é a plataforma SEM que funciona melhor graças ao fato de que a maioria da população mundial pesquisa no Google. Isso significa que as chances de atingir seu público, obter mais cliques e, portanto, mais vendas, são maiores.

O Google Ads é uma das plataformas de SEM mais completas e, embora não tenha muitas das possibilidades de segmentação que o Bing Ads possui, possui outras grandes vantagens, como a variedade de tipos de correspondência para escolher ou maior controle de palavras-chave.

As partes obrigatórias das plataformas SEM

Antes de começarmos a explicar os tipos de campanhas, dicas, vantagens ou desvantagens do posicionamento SEM , vamos começar do início; O que você pode encontrar ao entrar em uma plataforma SEM ? Nós dizemos a você como essas plataformas são estruturadas do mais alto ao mais baixo.

• Conta: É necessário distinguir cada conta, pois uma conta é específica para um negócio. É aí que você agrupará suas campanhas.
• Campanhas: As campanhas se enquadram no objetivo que você procura, você pode classificá-las por objetivo, mas também por tipo de produto ou serviço que você anuncia. Pense que a distribuição das campanhas também é a forma como você divide o orçamento.
• Grupos de anúncios: os grupos de anúncios dão estrutura às suas campanhas. Por exemplo, você pode ter uma campanha de roupas e, dentro dela, diferentes grupos de anúncios, dependendo da roupa ou do estilo.
• Palavras-chave: Cada grupo de anúncios trabalha uma lista de palavras-chave específicas, por isso é importante ranquear e classificar muito bem o que vai entrar em cada grupo.
• Anúncios: Finalmente, e mais importante, os anúncios! O que seus usuários verão e clicarão.
  
  

Tipos de campanhas para posicionamento SEM

Depois de saber quais tipos de plataformas de SEM existem , informamos quais tipos de anúncios você pode fazer com todas elas.

Campanhas de pesquisa

Campanhas de busca ou anúncios de texto podem ser trabalhados a partir do Google Ads, Bing Ads e Yahoo Ads. Na verdade, eles são os mais comuns e os que começaram junto com as plataformas e o posicionamento do SEM.

Esses tipos de campanhas funcionam com palavras-chave e, como o próprio nome sugere, são anúncios em que apenas o texto é exibido. É por isso que nesses anúncios você deve trabalhar sua técnica de copywriting ao máximo para atrair e convencer em apenas quatro linhas de texto.

Campanhas da Rede de Display

As campanhas de display estão disponíveis nas três plataformas e, nesse caso, você trabalha mais com tipos de público e não tanto com palavras-chave.

Para que esse tipo de campanha converta ao máximo, você deve levar em consideração dois fatores; criatividade e público.

É muito importante que você segmente muito bem por interesses, localidades, idioma, horário, nível socioeconômico … Tudo o que você imaginar! Assim, você irá diretamente para o público que lhe interessa.

Por outro lado, as campanhas da Rede de Display são visuais , ou seja, são exibidas com imagens. Nesses casos, o melhor é observar bem os tipos de anúncios que você está navegando e ver o que funciona melhor na hora de chamar sua atenção e conseguir um clique.

Campanhas Discovery

Essas campanhas estão disponíveis apenas na plataforma Google Ads e funcionam muito bem desde que a mensagem ou o produto/serviço a ser promovido seja claro e específico.

Como no caso das campanhas da Rede de Display, você pode segmentar tanto por palavras-chave quanto por tipo de público.

A grande vantagem desse tipo de campanha é que combinam texto com criativos e permitem incorporar muita variedade para que seja a própria plataforma que priorize as imagens e descrições que obtêm mais cliques ou conversões.

Além disso, esses anúncios são exibidos tanto no formato Display, quanto no YouTube e Gmail .

Anúncios por e-mail

E por falar em anúncios que são exibidos em e-mails, com o Yahoo Ads você pode trabalhar campanhas específicas apenas para e-mail. Eles aparecem tanto dentro da caixa de entrada quanto em banners laterais.

Campanhas de vídeo

As campanhas de vídeo podem ser feitas a partir do Google Ads, Bing Ads e Yahoo Ads, embora a principal diferença seja que o Google Ads anuncia esse tipo de conteúdo de forma nativa e também no YouTube.

Assim como na Rede de Display, para esses vídeos também é importante focar muito bem nos tipos de público . No caso do Google Ads, ao aparecer no YouTube, você também pode confiar em que tipo de canais seus anúncios em vídeo podem aparecer de acordo com o assunto sobre o qual tratam.

Campanhas do Shopping

As campanhas do Shopping são criadas e gerenciadas exclusivamente a partir da plataforma Google Ads . E, nesse caso, a operação varia, pois você não trabalha com públicos ou palavras-chave. Além disso, como o próprio nome sugere, são ideais para vendas diretas.

A primeira coisa que você precisa saber é que você precisará vincular sua conta do Google Merchant Center ao seu site e ao Google Ads. Dessa forma, o Google Ads vai pegar os dados que o Google Merchant Center e o site possuem sobre os produtos que você deseja promover.

Com base no conteúdo e no que os usuários procuram, o Google ativará os anúncios , que aparecem antes mesmo dos anúncios de texto e como se fosse um catálogo.

Campanhas inteligentes

As campanhas inteligentes são gerenciadas a partir da plataforma Google Ads e é uma solução oferecida pelo Google para que pequenas empresas também possam se promover sem precisar ser especialistas em posicionamento SEM .

A parte boa dessas campanhas é que elas automatizam tudo, desde palavras-chave e tipo de lance até a criação de extensões.

A parte ruim também é a automação, pois oferece pouco espaço para otimização e gerenciamento para que a campanha aprenda e melhore o ROI ou Retorno do Investimento .

Campanhas locais para posicionamento SEM

Outro tipo de campanha muito útil para lojas físicas é trabalhar o posicionamento SEM através do Google Ads . O objetivo é atrair o usuário para essas lojas, e há muitas formas de fazer isso!

Mas o primeiro passo é ter uma conta do Google Meu Negócio , configurar a ficha da empresa com o máximo de informações possível e vinculá-la ao Google Ads. Após essa configuração, você poderá criar anúncios no Google Ads .

Os diferentes locais em que esses tipos de anúncios podem aparecer são muito variados; nos resultados de pesquisa, no Google Maps, no YouTube ou em sites de terceiros por meio do Display.

Dicas para criar as melhores campanhas de SEM

Agora que você já conhece os tipos de plataformas e campanhas que tem ao seu alcance, damos as melhores dicas para montar suas campanhas com perfeição!

Escolha muito bem suas palavras-chave

A primeira coisa é escolher muito bem suas palavras-chave com base no que você anuncia. Para isso, existem plataformas como o SemRush ou ferramentas de busca por palavras-chave dentro da própria plataforma do Google Ads .

Coloque-se no lugar do seu público! Como eles te procuram, como devem te encontrar, por que palavras você não quer que apareçam… E a partir daqui, procure esses conceitos e escolha aquelas palavras-chave que podem te dar mais possibilidades de cliques, visitas e compras . Claro, escolha também essas palavras negativas para não aparecer em termos de pesquisa que não lhe interessam.

Segmente pelo seu público-alvo

Nas campanhas de Display, Discovery, vídeo ou mesmo busca que você precisa, lembre-se de segmentar bem para atingir seu público-alvo.

Nas plataformas SEM você pode segmentar por tipo de interesse de acordo com pesquisas ou sites que seus usuários visitam, nível socioeconômico, localizações, dispositivos… Claro! É tão importante segmentar quanto não fechar oportunidades. Não exagere para alcançar um público mais amplo.

Trabalhe bem suas cópias e descrições

Acima de tudo, para campanhas de busca ou descoberta , lembre-se de trabalhar muito bem com títulos e descrições.

Plataformas como o Google Ads permitem incorporar mais de um título e mais de 10 descrições. Desta forma, alterna esses conteúdos até encontrar aqueles que proporcionam os melhores resultados.

E uma dica muito importante, inclua sempre CTAs!

Escolha o tipo de campanha de acordo com os objetivos

Os tipos de campanhas no Google Ads variam muito dependendo do que você pesquisa com elas. Por exemplo, se você deseja tráfego para seu site, pode optar por outro Display ; se você estiver procurando por vendas diretas, campanhas do Shopping ; ou se você quiser que as visualizações de vídeo divulguem sua marca, campanhas de vídeo.

E há campanhas que não funcionam de acordo com quais objetivos. No caso das campanhas da Rede de Display , elas funcionam muito bem para atrair tráfego , mas não costumam ter uma boa taxa de conversão, por isso não funcionarão se você estiver procurando aumentar as vendas rapidamente.

Sempre observe a estratégia de lances

A estratégia de lances é outra forma de comunicar ao Google Ads, ou seja qual for a plataforma SEM, o que buscamos em cada campanha. E existem vários tipos de estratégia de lances; maximizar cliques, maximizar conversões, maximizar o valor da conversão, ROAS ou CPA desejado ou custo por ação.

Quando você define bem a estratégia de lances, a plataforma SEM é responsável por atingir o público certo de acordo com o objetivo que você busca . Assim, se, por exemplo, você deseja maximizar as conversões, isso será mostrado nos momentos em que mais leads são geralmente alcançados.

Lances inteligentes de trabalho

E continuando com esse tema, outra opção muito interessante que o Google Ads oferece é o Smart Bidding , que automatiza as estratégias de lances.

E como faz isso? Mágica não é, você também deve fazer um pouco da sua parte escolhendo um alvo e até mesmo fazendo testes A/B com objetivos diferentes. Quando a campanha já possui uma série de dados, o algoritmo altera a estratégia de lances de acordo com aquela que atinge os objetivos que você definiu.

Sem dúvida, é uma boa forma de escolher a estratégia de lances sem medo de errar e sem estar ciente desse fator.

Se você se interessou por esse tema, não perca o Blog com as 5 dicas para obter os melhores resultados com o Smart Bidding

E se ainda quiser mais informações sobre os erros mais comuns que não deve cometer no Google Ads , deixamos-lhe este vídeo!

Quais métricas basear para suas campanhas de SEM

Índice de qualidade

O Google Ads tem uma função muito útil para otimizar seu posicionamento SEM . O Índice de qualidade é um sistema de pontuação que avalia a qualidade das palavras-chave da sua campanha de 1 a 10. É claro que quanto maior a pontuação, maior a chance de cliques!

Para essa pontuação de palavra-chave, o Google Ads é baseado em fatores como taxa de cliques esperada, relevância do anúncio ou experiência na página de destino.

Parcela de impressões

O compartilhamento de impressões é um dado fundamental para saber quantas pessoas estamos alcançando e, principalmente, quantos usuários poderíamos estar alcançando.

Se o número for baixo, aspectos como a qualidade do anúncio, o orçamento ou a estratégia de lances teriam que ser melhorados.

E, quanto menos usuários, menos oportunidades de vendas!

Taxa de cliques ou CTR

A taxa de cliques é o número de usuários que clicam no anúncio levando em consideração todos aqueles que o visualizam. Para calculá-lo, você precisa dividir o número de cliques pelo número de impressões.

Uma CTR baixa pode indicar que seu anúncio não é atraente ou eficaz, ou que suas palavras-chave não correspondem ao que os usuários estão procurando e esperam encontrar.

Conversões

E, claro, conversões! E, no final, é o que todos procuramos quando trabalhamos no posicionamento SEM .

As conversões podem variar desde os dados de um cliente até vendas diretas se for um e-commerce.

As conversões, principalmente se forem vendas, permitem calcular o ROI ou Retorno do Investimento e saber a eficácia do investimento em publicidade.

Vantagens de trabalhar no posicionamento SEM

Se você ainda duvida das vantagens de trabalhar com posicionamento SEM para sua empresa, a gente te conta aqui detalhadamente!

Tráfego altamente qualificado em seu site

Ao trabalhar naquelas palavras-chave que lhe interessam para o seu negócio, o tráfego aumenta, mas também é tráfego qualificado! Porque são usuários que procuram o que você pode oferecer a eles.

Graças a isso, você pode não apenas obter mais vendas ou leads , mas também novos usuários que visitam seu site regularmente.

Torne sua marca ou empresa visível

Outro dos pontos fortes de trabalhar em seu posicionamento SEM é que você pode se tornar conhecido por novos usuários. Isso é muito útil, especialmente se você está começando e ainda não é uma marca reconhecida.

Gerar conversões ou leads

Obter conversões, leads ou vendas é outra das grandes vantagens de trabalhar no seu posicionamento SEM. Como mencionamos anteriormente, os resultados são imediatos, portanto, assim que você investir, criar sua campanha e publicá-la, você já poderá ter seus primeiros resultados!

Portanto, as campanhas de SEM são uma boa estratégia se você precisar aumentar suas vendas ou tráfego para seu site imediatamente.

Bons resultados com preços justos

Outra utilidade das campanhas de SEM é que os preços podem ser ajustados de acordo com os objetivos da empresa. Além disso, se focarmos no Google Ads , os resultados podem ser muito bons com um orçamento médio, já que é o mecanismo de busca mais utilizado e onde mais usuários irão encontrar.

Relatórios altamente detalhados e mensuráveis

Plataformas como Google Ads ou Bing Ads oferecem relatórios e dados muito detalhados que permitem que você saiba, de relance, quais anúncios, campanhas ou mesmo palavras-chave específicas estão funcionando melhor.

Isso é muito útil quando se trata de otimizar a campanha e obter os melhores resultados pelo menor preço.

Acompanhamento em tempo real

Outra vantagem das plataformas SEM, como o Google Ads, é que permitem acompanhar suas campanhas em tempo real , dia a dia, semana a semana ou até hora a hora. Isso permite que você faça alterações com base em como a campanha funciona e otimize-a para tirar o máximo proveito dela.

Velocidade em termos de posicionamento e resultados

Como mencionamos, o posicionamento SEM é muito mais rápido que o SEO. Isso significa que é melhor? Não, tudo vai depender do objetivo que você procura.

Se você deseja posicionar sua marca a longo prazo, o SEO é a técnica ideal. Se você precisa de vendas e posicionamento imediato , o SEM pode ser seu melhor aliado.

Pago por clique

Claro, o tipo de pagamento é outra vantagem de trabalhar no posicionamento do SEM. E você pode escolher entre pagar por visualizações ou cliques . Isso torna esses tipos de plataformas acessíveis para todos os tipos de empresas e marcas.

Muita capacidade de segmentação

Por fim, voltamos a enfatizar a importância da segmentação! E é que trabalhar o SEM permite que você alcance seu público- alvo de maneira muito direta.

Seja por meio de palavras- chave ou elementos de pesquisa ou por interesses ou status socioeconômico, as plataformas SEM levam você direta e imediatamente ao seu alvo.

Desvantagens das campanhas SEM

E assim que te contamos as vantagens, é hora de explicar as desvantagens. E, como em tudo, há sempre os fatores bons e os não tão bons.

Alto nível de competência

A primeira coisa que você deve saber é que ao trabalhar no seu posicionamento SEM , você encontrará muita concorrência. E é que conseguir se posicionar nos primeiros resultados de busca e vender de forma mais direta, é uma das técnicas que as marcas mais trabalham.

Claro, isso vai depender do setor em que você está. Portanto, o ideal é que você faça uma pesquisa rápida de quanto custaria trabalhar determinadas palavras-chave, e aí você saberá o nível de concorrência e o preço, dependendo do quantas marcas estão trabalhando nesse tipo de palavras-chave.

Pagamento continuado

Outra desvantagem é que o SEM, ao contrário do SEO, é pago. Você sempre escolherá o que deseja gastar e qual limite definir, mas sempre há um custo mínimo .

Conhecimento técnico mínimo

Outro fator a ter em conta é que as plataformas de posicionamento SEM apresentam algumas dificuldades. E embora seja verdade que no Google Ads existem campanhas inteligentes que são feitas de forma praticamente automática, não é a melhor maneira de otimizar seu orçamento.

Ajuste de lance, escolha das palavras-chave certas, o tipo de campanha, as cópias, as extensões-chave… Há muitos fatores a serem considerados.

Da Kiwop recomendamos que você conte com a ajuda de profissionais em SEM . Assim, você garante que seu orçamento seja bem gasto e obterá resultados.

Coloque o guia em prática com campanhas de posicionamento SEM

Se você já conhece todos os benefícios, vantagens, desvantagens e como funciona o SEM para posicionar e criar campanhas para o seu negócio, o que está esperando para começar?

Agora é sua vez.

Se você precisar de ajuda ou quiser que resolvamos alguma dúvida relacionada ao seu negócio, teremos o maior prazer em fazê-lo.

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Anime-se e…

Não perca a oportunidade de aproveitar todo o potencial do posicionamento SEM!