A ciência por trás da escrita de uma primeira mensagem B2B vencedora

Estabelecer uma presença em um mercado B2B pode ser difícil. Especialmente sem a estratégia de marketing de conteúdo certa para apoiar seus esforços. Se você tem uma rede de associados B2B ou está procurando maneiras de iniciar essa rede, a primeira mensagem B2B que você escreve importa consideravelmente. De acordo com o Content Marketing Institute , há uma variedade de razões pelas quais as empresas investem tempo e recursos em marketing de conteúdo B2B. Eles incluem:

• Maior credibilidade e confiança na marca (75%)
• Educação e engajamento do público (79%)
• Crescimento do reconhecimento global da marca (86%)

No entanto, apenas 45% dos profissionais de marketing B2B conseguem atingir o crescimento de seu público. Isso se deve ao alinhamento inadequado da redação do conteúdo e aos objetivos de seus próprios negócios. Não importa quão boa seja sua ideia de negócio , a pesquisa adequada e a redação subsequente são importantes, assim como em 2020. Com isso dito, vamos dar uma olhada no que é necessário para escrever uma primeira mensagem B2B vencedora, o que ajudará na geração de leads .

O como e o porquê do marketing B2B

Qual é o valor de escrever conteúdo de marketing B2B em 2021? Embora a redação de conteúdo B2C ajude você a alcançar clientes e clientes com mais facilidade, o marketing B2B é focado em leads corporativos e representantes da empresa. É inerentemente mais profissional, coeso e focado no laser do que o conteúdo B2C, devido ao seu público-alvo.

Com base no Smart Insights , 66% dos profissionais de marketing B2B têm uma estratégia de conteúdo bem planejada e documentada, enquanto 84% terceirizam suas necessidades de criação de conteúdo para especialistas. Isso é importante porque planejar o conteúdo B2B e escrevê-lo são duas operações separadas, melhor abordadas por indivíduos separados com habilidades relevantes.

Inerentemente, o conteúdo B2B deve ser de qualidade superior a qualquer outra forma de conteúdo que você cria para publicação digital devido ao seu público. Escrever materiais de marketing de conteúdo voltados para leads B2B permitirá que sua marca se conecte com empresas, startups e representantes do setor relevantes para fins de cooperação. Assim, escrever uma ótima primeira (e posteriormente mais) mensagem B2B trará vários benefícios importantes para sua mesa:

• Sinalize efetivamente a outras empresas do seu setor que você está disponível para networking
• Segmentação de leads aprimorada devido ao marketing B2B focado, que não visa leads B2C
• Melhor reconhecimento internacional da marca e autoridade do setor
• Controle direto sobre a narrativa de relações públicas e marketing da sua empresa
• Alto retorno sobre o investimento (ROI) devido à segmentação de leads de alto valor (representantes da empresa)

Escrevendo sua primeira mensagem B2B (e acompanhando-a)

Configure seus KPIs com antecedência

Em primeiro lugar, você deve ser claro sobre por que deseja escrever e publicar conteúdo B2B. A julgar pelo Impact BND , 52% das empresas têm propostas de valor diferentes para produtos diferentes, enquanto 54% não fazem nada para otimizar suas propostas de valor.

Na prática, isso significa que cada um de seus produtos ou serviços exigirá uma mensagem de marketing ligeiramente diferente para atrair leads B2B relevantes. Você pode contar com as metas SMART como uma metodologia para configurar os principais indicadores de desempenho (KPIs) antes de criar qualquer conteúdo. Isso ajudará você a focar sua mensagem e desenvolver uma mensagem B2B diferente para qualquer número de produtos/serviços em seu portfólio.

Auditoria da indústria e concorrentes

A melhor maneira de começar a trabalhar em sua primeira mensagem B2B é simplesmente pesquisar seu setor. Especificamente, como seus concorrentes e outras empresas do setor lidam com o marketing B2B?

Se você deseja atrair investidores ou parceiros de distribuição por meio do marketing B2B, existem outros que já fazem isso de maneira eficaz. Use-os como inspiração. Quão criativas são suas mensagens de marketing? Quão agressivamente eles publicam conteúdo? Quais canais eles usam? Leve isso em consideração. Na verdade, você terá que igualar ou superar o que o mercado já faz.

Adote seus canais de comunicação

Dependendo de quais leads B2B você deseja atrair, você deve optar por um conjunto diferente de canais de comunicação antes de publicar seu conteúdo. Com base no HubSpot , o LinkedIn provou ser a plataforma de rede de mídia social mais popular. Perde apenas para o Facebook aos olhos dos profissionais de marketing B2B.

Para atingir executivos de nível inferior, você pode usar histórias de mídia social , e-mail marketing. Você também pode publicar em seu próprio site. No entanto, para atingir executivos de nível superior, CEOs e tomadores de decisão da empresa, você deve usar o e-mail direto. Isso maximizará o efeito do seu conteúdo.

Lembre-se de que você também deve incluir a personalização na equação, pois direcionará leads B2B específicos no último cenário. Se você optar pelo marketing por e-mail, dirija-se ao destinatário pelo nome e use cortesia em toda a sua escrita B2B.

Use provas sociais e dados empíricos a seu favor

Para o bem ou para o mal, os leads B2B não reagirão ao conteúdo motivacional ou criativo da mesma forma que os leads B2C. Em vez disso, eles gostariam de ver os dados de desempenho e os resultados das operações de sua empresa antes de decidir se devem ou não entrar em contato com você.

A criação de conteúdo B2B na forma de infográfico, gráficos ou outras formas de visualização de dados antecipará suas expectativas. Essas peças de conteúdo podem ser enviadas para leads B2B como prova social do valor da sua marca. Isso lhes dá uma razão para pedir mais informações. As primeiras impressões são importantes, e apresentar dados empíricos e indiscutíveis sobre o desempenho de sua empresa fará maravilhas. Especialmente para sua primeira mensagem B2B voltada para redes corporativas.

Envolva-se e comunique-se ativamente com leads B2B

O ponto de encontro do marketing de conteúdo B2B e B2C está relacionado ao engajamento do público. Especificamente, o fato de que você deve responder a mensagens, e-mails ou postagens sobre sua marca. Depois de desenvolver uma mensagem B2B forte, os representantes B2B provavelmente entrarão em contato com você com mais perguntas. É fundamental que você responda a cada consulta e envolva seus potenciais parceiros de rede B2B assim que isso acontecer.

Você pode procurar conhecimento profissional de marketing por meio de uma plataforma confiável, como a DOZ, se não tiver certeza de como engajar leads B2B daqui para frente. Não adianta comercializar sua empresa nos círculos B2B apenas para ignorar as solicitações recebidas para discussão como um todo. Seja comunicativo e proativo – os leads certos reagirão à sua mensagem B2B como você pretendia.

Construindo uma presença de marketing B2B estável (conclusão)

Você definiu a direção e a narrativa que suas mensagens B2B tomarão? Agora, você deve considerar a construção de uma estratégia de conteúdo B2B de longo prazo para se basear. O marketing B2B sempre pode valer a pena, seja você uma startup ou uma grande empresa com escritórios em todo o mundo.

Escreva o tipo de conteúdo pelo qual você seria atraído para despertar o interesse de empresas e representantes com ideias semelhantes. Antes que você perceba, você terá uma estratégia de marketing B2B estável em suas mãos, o que ajudará a estabelecer sua presença no setor com eficiência.

Angela Baker é redatora de conteúdo profissional e consultora de desenvolvimento de negócios. Ela é uma escritora, editora dedicada e uma criadora de conteúdo estabelecida. Angela também se interessa por redação acadêmica para alunos com a mentalidade “Preciso de alguém para escrever meus trabalhos para mim”, devido ao seu variado conjunto de habilidades.