Dos números às pepitas: como a Sacra transforma dados em pesquisas dignas de leitura

A busca: Uma Bloomberg para mercados privados

Em 2020, a ascensão da bolsa de valores privada da Carta e o crescimento de plataformas como Nasdaq PM, EquityZen, Forge e AngelList permitiram que os investidores negociassem ações de empresas privadas. Por causa dessa tendência, os cofundadores da Sacra, Jan-Erik e Walter Chen, notaram uma demanda por informações confiáveis ​​sobre empresas privadas.

Como Walter disse em outra entrevista: “Fizemos uma tonelada de pesquisas de longo prazo (e ainda fazemos na Animalz) nos mercados privados e descobrimos que (1) há uma escassez de pesquisas de mercados privados por causa de como as empresas controlam a disseminação de informação e mantê-lo perto do colete e (2) há uma enorme demanda por este tipo de pesquisa.”

Essencialmente, os investidores precisavam de um Bloomberg ou Morningstar para mercados privados. "Se alguém fosse criar tal plataforma de pesquisa, sentimos que poderíamos ter uma boa chance", diz Jan-Erik. Eles transformaram a Animalz em uma agência líder de marketing de conteúdo com base em artigos longos e orientados para pesquisa, geralmente por meio de entrevistas com fundadores, investidores e outras pessoas no ecossistema de startups de tecnologia.

Essas habilidades, experiências e conexões poderiam ajudá-los a acrescentar algo ao cenário de análise financeira que ainda não existia.

Antes de Sacra, aquela paisagem era assim:

• YouTubers e Substackers que contam alguma história, mas carecem de análises ou dados rigorosos. (“Imagine uma foto em miniatura de um Tesla no espaço com um cara da Geração Z dizendo para você comprar ações da Tesla agora”, diz Jan-Erik.)
• O Seeking Alpha , um serviço de conteúdo de crowdsourcing para mercados financeiros, reembala principalmente os dados financeiros existentes (“Eles pegam o relatório trimestral mais recente de uma empresa e o transformam em uma postagem de blog.”)
• Bancos e analistas de pesquisa que oferecem relatórios detalhados e ricos em dados, uma vez que as empresas públicas devem divulgar muitas informações. Mas esses volumes não são exatamente páginas viradas - os investidores leem menos de 1% desses relatórios.

Nenhuma dessas opções atendia aos mercados privados. A maioria das informações de empresas privadas veio de seus investidores (olá viés), marketing e relações públicas.

“Há tão pouca informação porque essas empresas não precisam divulgar nada. Então você está preso com tudo o que a empresa disse.” - Jan-Erik Asplund, cofundador da Sacra

A Sacra preencheu essa lacuna e estabeleceu um padrão alto: criar pesquisas de empresas privadas que se destacam e são lidas por meio do método Animalz de contar histórias, jornalismo de conteúdo e acesso aos fundadores.

A mágica: uma mistura de dados, jornalismo e narrativa

A fórmula da Sacra parece simples: dados de inicialização + entrevistas com especialistas = histórias perspicazes. A mágica acontece nos detalhes desse processo.

1. Crie um modelo de dados e uma perspectiva

Quando Jan-Erik e sua equipe analisam uma empresa, sempre começam com os dados. “Um bom número de empresas dirá que ganhou tanto dinheiro no ano passado e cresceu, você sabe, 10% ano a ano.” A Sacra pode trabalhar de trás para frente a partir dessas declarações públicas ou usar outras fontes para preencher lacunas de dados.

Muitas vezes, essa pesquisa envolve olhar para a avaliação de uma startup e imaginar o caminho para atingir esse valor. Jan-Erik diz: “Não sei qual é a avaliação da Zapier, mas a avaliação implica que eles podem crescer 10x ou 100x a partir de onde estão hoje… Como seria essa empresa realmente com esse tamanho nessa escala?”

2. Converse com especialistas, executivos e fontes de backchannel

A Sacra conversa com especialistas do setor e pessoas de dentro da empresa - fundadores, CEOs, executivos, funcionários - para testar ideias, validar números e preencher lacunas no perfil de uma empresa. Eles também fazem backchannel com funcionários e investidores de startups para obter informações atualizadas ou verificar os números que reuniram.

A maioria dessas conversas é voluntária, algumas pagas. Muitas vezes eles são atribuídos, outras vezes anonimizados. Essas palestras enriquecem os relatórios com insights e nuances que os números sozinhos não conseguem captar.

3. Coloque uma história no topo

As histórias de Sacra atraem as pessoas - e passam. Dados secos desligam o cérebro das pessoas. Os dados e as entrevistas fornecem uma base de informações factuais e confiáveis, mas uma narrativa bem elaborada prende o leitor, une os números e as percepções de especialistas e torna o conteúdo mais acessível.

Jan-Erik diz que desenvolveu dois ganchos de narrativa que funcionam particularmente bem para Sacra: pepitas de ouro e comparações incomuns.

pepitas de ouro

Pepitas de ouro comunicam os principais insights de uma história. Esses fragmentos de informações, muitas vezes expressos em um gráfico ou outro visual, são onde a análise de dados e a narrativa de Sacra se encontram. Eles são como o discurso de elevador de uma história e geram conversas nas mídias sociais.

“Nossas origens no marketing de conteúdo nos tornam particularmente bons em identificar essas pepitas”, diz Jan-Erik. “Na Animalz, criamos artigos longos e bem pesquisados ​​para nossos clientes. Esse processo também envolve encontrar a essência de uma história a partir de muitas informações para criar tração nas mídias sociais, SEO e outros canais de distribuição.”

Um exemplo de pepita de ouro da Sacra é o gráfico abaixo, mostrando quanto os funcionários de uma startup privada poderiam ganhar se pudessem "flutuar" (vender) algumas de suas ações (em comparação com funcionários de empresas públicas).

Este gráfico simplifica um ponto complexo - 'os funcionários poderiam ganhar mais em empresas privadas do que em empresas públicas se pudessem vender suas ações'. Mas também serve como entrada para uma história muito maior: o relatório completo da Sacra sobre o mercado de US$ 225 bilhões para negociação de private equity.

Comparações incomuns

Justaposições surpreendentes podem ser informativas ou ajudar a colocar uma perspectiva diferente sobre uma empresa. Enquanto clichês como “a Amazônia de X” ou “o Uber de Y” costumam não dizer muito, Sacra tem atraído leitores com comparações inusitadas, como:

• “O Zapier é o Netflix de US$ 7 bilhões em produtividade.”
• “Calendly é o Docusign de $ 4 bilhões de agendamento.”
• “Airtable: o Roblox de US$ 7,7 bilhões da empresa”

Esses one-liners nem sempre fazem sentido imediato. Veja o exemplo do Airtable. Comparar essa ferramenta de produtividade com a Roblox, uma empresa de jogos, parece estranho. Como uma planilha com esteróides pode ser como um jogo? No entanto, a comparação também intriga, fazendo com que muitos transeuntes parem seus feeds, cliquem e leiam.

Depois de mergulhar em tal relatório, você verá a lógica da comparação. Nesse caso, o Roblox permite que os jogadores codifiquem seus próprios videogames usando o mecanismo proprietário do Roblox Studio. O Airtable possui um “mecanismo” semelhante que as pessoas podem usar para criar ferramentas e fluxos de trabalho sofisticados para seus dados.

O ouro: as pessoas de pesquisa realmente leem

A maioria das pesquisas não é lida. Na melhor das hipóteses, seus títulos são clicados.

As narrativas de Sacra garantem que os leitores permaneçam após o clique, e uma pitada de marketing de conteúdo atrai as pessoas. ” diz Jan-Erik. “E fazemos muitos experimentos.”

Com 13.000 assinantes de e-mail para seus e-mails semanais e um banco de dados de pesquisa que parece quem é quem no cenário global de startups, a fórmula da Sacra está funcionando. Os investidores leem, discutem e compartilham seus relatórios, provando que uma mistura de pesquisa e narrativa pode transformar informações financeiras em ouro de conteúdo.

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