Os prós e contras do marketing de produto

O marketing de produto é o que leva os produtos ao mercado e os mantém lá. Desenvolver um marketing de produto eficaz é o segredo para o desenvolvimento, expansão e sucesso de longo prazo da sua organização. É um conjunto de táticas que você usa para anunciar seus produtos e serviços para seu mercado-alvo. O conteúdo do site, os anúncios na televisão e no rádio e o conteúdo postado nas plataformas de mídia social são exemplos disso.

A dificuldade é que fazer o plano de marketing ideal pode ser desafiador e, para pequenas empresas, os custos associados ao marketing de seu produto podem ser catastróficos.

Este artigo mostrará os prós e os contras do marketing de produto. Antes de passar para isso, vamos ver brevemente o marketing do produto.

O que é Marketing de Produto?

O processo de introdução dos produtos de uma empresa no mercado é chamado de marketing de produto. Embora onde o marketing de produto comece e pare? Esta questão tem uma solução complexa.

Algumas empresas têm profissionais de marketing de produtos comprometidos com o marketing de novos produtos e usam plataformas de escuta social para obter insights de marketing e análise da concorrência. Mas, outros ampliam o escopo do marketing de produto para influenciar e direcionar a estratégia de vendas contínua anos após o lançamento de um produto.

Em resumo, marketing de produto é o ponto de encontro de produtos e mercados. Todo plano de marketing será direcionado pelas necessidades do mercado, que ditarão quais produtos serão fabricados e como serão promovidos aos compradores.

Nesse sentido, todos os aspectos do desenvolvimento, lançamento e promoção de um produto podem ser considerados.

O que os profissionais de marketing de produtos fazem?

O profissional de marketing do produto é um componente crucial do ciclo de vida do produto e é responsável por muitas entregas. Eles são os mentores por trás de tornar os recursos do produto atraentes para os clientes por meio de webs, marketing por e-mail ou outros canais de marketing.

Eles desempenham um papel crítico em fornecer produtos que atendam ao cliente-alvo da empresa usando plataformas de escuta social ou outras ferramentas.

Como resultado das várias formas em que o marketing de produto é definido, as responsabilidades dos profissionais de marketing de produto podem variar muito, dependendo de seus negócios e setor.

A seguir estão as principais responsabilidades de um profissional de marketing de produto:

• Análise e execução de pesquisas de mercado

• Ajudando no desenvolvimento do produto

• Escolhendo o posicionamento e a mensagem de um novo produto

• Criação e execução de um plano de entrada no mercado para lançamentos de novos produtos

• Usando indicadores-chave de desempenho e feedback do consumidor para medir o sucesso de uma campanha ou produto

Quais são os prós e os contras do marketing de produto?

Uma empresa pode ganhar nova vida com a capacidade de anunciar novos produtos. Se o processo de marketing do produto não for gerenciado corretamente, ele também pode ser a gota d'água para uma empresa.

O benefício crítico do marketing de produto é que ele pode ajudar uma marca e uma empresa a manter a relevância com seu mercado-alvo. Uma empresa cria continuamente a oportunidade de gerar receita trabalhando para encontrar soluções para novos problemas que os clientes enfrentam.

A principal desvantagem do marketing de produto é que ele pode fazer com que um produto desejável pareça inútil devido à mudança nas preferências do cliente. Mesmo quando uma organização começa a produzir um produto considerado útil, ele pode perder todo o seu valor antes de ser lançado no mercado.

Prós do Marketing de Produto

Ele promove sua marca para um público-alvo.

Você só pode esperar fazer vendas apelando para os clientes que estão mais inclinados a comprar seus produtos ou serviços. Seu público-alvo é esse grupo; o marketing de produto é a maneira mais eficiente de se conectar com eles.

Se você atingiu esse público com sucesso, conhece seus costumes, preferências, necessidades e plataformas de mídia social favoritas. Esse entendimento influencia o processo que você usará para comercializar sua empresa. Por exemplo, se você possui uma loja de quadrinhos, o marketing on-line pode ser mais eficaz do que a publicidade tradicional para atingir seu mercado-alvo em sites de mídia social.

Isso ajuda a entender o seu cliente.

Antes de criar um plano de marketing, você deve realizar uma pesquisa de mercado. Esta pesquisa pode fornecer uma grande quantidade de informações que você pode usar novamente para melhorar o marketing do seu produto e ficar por dentro das tendências e mudanças no gosto do seu público-alvo.

Na era digital, "big data" refere-se a conjuntos de dados massivos que fornecem análises aprofundadas do comportamento do cliente com base em variáveis, incluindo atividade on-line, atividade de compra, atividade móvel e interações em lojas e lojas. Devido ao crescimento dos dados digitais, mesmo as pequenas empresas podem agora obter dados abrangentes sobre clientes potenciais.

Desenvolve uma cultura inovadora.

Ideias inovadoras ajudam na criação de novos produtos. Produtos inovadores contribuem para a geração de novas receitas. Cada etapa se baseia na anterior, permitindo que uma marca e uma empresa ganhem uma participação maior no mercado.

Isso cria uma proposta de valor mais forte.

O marketing de produto que se concentra em atender às necessidades do cliente cria uma proposta de valor mais forte para o mercado-alvo de uma marca ou empresa. Propostas de maior valor promovem negócios recorrentes e boa promoção boca a boca, o que pode resultar em vendas maiores.

Ele se expande em uma rede profissional.

Por causa de sua promoção criativa de produtos, uma marca e uma empresa atrairão clientes de seu setor. As pessoas querem se conectar com líderes de pensamento em seus campos. Uma empresa dedicada ao marketing de produtos bem-sucedido sempre terá oportunidades de aumentar suas redes Bob e BC.

Os clientes estarão ansiosos para experimentar novos produtos.

Os clientes tendem a adotar essa atitude quando empresas e marcas são conhecidas por seu desenvolvimento de produtos inovadores. Eles estarão dispostos a experimentar novos produtos, ser os primeiros a comprá-los e apoiar seus esforços porque você enfatiza a inovação.

Contras do Marketing de Produto

Custos de comercialização.

Embora a revolução digital tenha essencialmente nivelado o campo de jogo, as pequenas empresas ainda enfrentam desafios para capturar sua parte justa da atenção do cliente por meio de iniciativas de marketing.

Big data é precioso, mas obtê-lo custa dinheiro, e você precisa continuar estudando para ficar por dentro das tendências dos clientes. Devido à intensa competição da população local, os anúncios na televisão, no rádio e até nas publicações locais são caros. O custo de iniciar uma campanha de marketing em seu site também é alto se você estiver contando com publicidade paga por clique para atrair clientes adicionais.

Tempo e esforço podem não valer a pena.

As grandes marcas têm os meios para se recuperar e seguir em frente, para que possam investir tempo e esforço em uma campanha de marketing que falha. No entanto, como proprietário de uma pequena empresa, o ROI de uma campanha de marketing pode ser mínimo, o que significa que você pode ter passado meses desenvolvendo uma estratégia que não teve efeitos positivos em sua receita.

Mesmo as estratégias de marketing mais cuidadosamente pensadas podem falhar e, no nível de uma pequena empresa, isso pode atrasá-lo por meses.

Pode definir expectativas irrealistas sobre um produto.

O processo de marketing do produto pode criar expectativas futuras irrealistas para uma marca e empresa se não houver padrões de qualidade. Um protótipo pode funcionar como pretendido, mas isso não significa automaticamente que ele pode entregar o resultado desejado.

Referências precisas devem ser definidas para alcançar um desempenho consistente no cumprimento das expectativas do cliente.

O teste do produto pode levar a um conceito falho.

Uma marca ou empresa pode investir tempo e recursos significativos no processo de marketing do produto apenas para ver uma ideia vacilar quando for testada no mercado. Com a promoção do produto, sempre haverá um risco porque as despesas de uma má ideia devem ser pagas.

Se as ambições de uma estratégia de marketing para aumentar as vendas dependerem de apenas um produto, o negócio provavelmente falhará, e não apenas o produto.

Estratégias de Marketing de Produto

Seu plano de marketing de produto funciona como um roteiro para o posicionamento, preço e marketing de seu novo produto. Ele orienta você no processo de desenvolvimento e lançamento do produto e sugere os mercados e público(s) em potencial do seu produto.

As estratégias de um profissional de marketing de produto são constantes e vitais para produtos e clientes antes e depois do lançamento. A função varia de empresa para empresa, setor para setor e produto para produto.

Aqui estão as etapas que você pode seguir para melhorar sua estratégia de marketing de produto:

Defina o público-alvo

Como profissional de marketing de produtos, uma de suas principais responsabilidades é identificar um mercado-alvo específico e desenvolver compradores para os produtos oferecidos. O primeiro passo para vender seu produto é fazer isso.

Ao entender os requisitos, dificuldades e pontos problemáticos de seus clientes, você pode garantir que todos os componentes de sua estratégia de marketing de produto sejam atendidos por seu cliente-alvo. Dessa forma, seu público se conectará com o produto e com o conteúdo de marketing desenvolvido para ele.

Posicionamento do produto e mensagens

Considere enfatizar como seu produto ajuda seus clientes a superar os problemas.

Mas isso não significa necessariamente que você se diferenciou de seus concorrentes. Eles são seus concorrentes porque, assim como seu negócio, atendem às necessidades de seus clientes.

O posicionamento e a mensagem são cruciais para diferenciar seu produto. A mensagem de posicionamento aborda as perguntas mais essenciais de seus compradores sobre seu produto e o que o torna único antes de transformar essas respostas nos pilares de seu plano de marketing.

Como profissional de marketing de produto, você é responsável por garantir que seu mercado-alvo e clientes saibam as respostas para essas perguntas e não precisem procurá-las.

Definir metas para o produto

O próximo passo é definir os objetivos para o seu produto. Seus objetivos serão exclusivos para sua organização e circunstâncias. Eles dependerão de vários fatores, incluindo o produto que você vende, o tipo de negócio para o qual você trabalha, seus objetivos gerais de marketing e muito mais.

Preço do produto

Você deve participar da discussão sobre o preço do seu produto como um comerciante do produto. Dependendo do seu negócio, você pode colaborar com outras equipes nesse aspecto da estratégia, ou você e seus colegas de marketing de produto podem ser os únicos trabalhando nisso. Você pode pesar o preço baseado em valor vis. preços competitivos em ambos os casos.

Lançar o produto

Lançar o produto que você está promovendo é a parte mais significativa e empolgante do seu trabalho como profissional de marketing de produtos.

Os lançamentos são a base da estratégia de marketing do produto, quer envolvam pequenas atualizações de recursos ou novos produtos. A ponta limpa que paira graciosamente acima da água enquanto lida com o caos abaixo é o resultado dos profissionais de marketing de produtos.

Para que os clientes em potencial e os clientes saibam mais sobre seu produto e por que precisam dele, você deve incluir informações pertinentes sobre o produto sempre que concentrar seus esforços de marketing de lançamento de produto. Isso consiste nos recursos que distinguem seu produto, seu preço, iniciativas de clientes e qualquer outro conteúdo que você criou e deseja promover.

Conclusão

O marketing de produtos evoluiu ao longo dos anos e provavelmente continuará a fazê-lo. A importância do marketing de produto, porém, permanecerá a mesma. A comercialização de produtos é fundamental para se destacar no setor de tecnologia cada vez mais competitivo. E quando mais empresas entrarem no mercado, isso só se tornará mais aparente.

As vantagens e desvantagens do marketing de produto demonstram que esse processo pode ser perigoso, mas também pode aumentar as chances de sucesso de uma marca e empresa. Quando abordados metodicamente, os resultados únicos frequentemente compensam o risco de falha no futuro.