O futuro do SEO: 2024 e além

SEO sempre foi sinônimo de mudança constante.

E agora… o ritmo da mudança está a acelerar .

SEO é um campo em rápida evolução, especialmente com o surgimento dos algoritmos de pesquisa de IA. Seguir as “melhores práticas de SEO” dos anos anteriores é uma receita para a estagnação e um declínio constante da receita orgânica.

Os mecanismos de pesquisa e as ferramentas de marketing alimentados por IA mudarão a forma como os consumidores pesquisam as decisões de compra e como os profissionais de marketing executam suas estratégias de SEO.

Para acompanhar a mudança, os profissionais de marketing devem se adaptar às tendências trazidas pelos avanços na IA.

As tendências emergentes de SEO incluem:

• Resultados de pesquisa de IA generativa
• Consumidores adotando ferramentas de pesquisa mais eficientes
• Ferramentas generativas de marketing de IA para SEO e conteúdo
• Algoritmos de pesquisa que fornecem respostas, não apenas páginas da web

A solução para profissionais de marketing é simples:

Concentre-se na receita e no ROI como seus principais objetivos de SEO.

Para os profissionais de marketing de SEO, isso significa uma mudança em direção a estratégias que não se concentram apenas nas classificações de palavras-chave, mas também em atender às necessidades específicas dos usuários para gerar receita e ROI.

Campanhas de SEO bem-sucedidas geram receita orgânica, não apenas classificações orgânicas.

Por que os profissionais de marketing não se concentraram mais cedo na receita orgânica em vez do tráfego orgânico? É uma pergunta que vale a pena fazer à medida que o SEO evolui com a introdução da IA.

Muitos profissionais de marketing priorizam KPIs errados, como classificações, tráfego, velocidade de carregamento da página e autoridade de domínio ao medir o sucesso.

Não há nada de errado em rastrear classificações e tráfego. Ou melhorando a velocidade de carregamento da página.

Porém, melhorar o desempenho do seu site nessas métricas não vale a pena se você não conseguir gerar um crescimento real da receita.

Quando você elabora estratégias de SEO tendo a receita como objetivo principal, fica claro como responder às mudanças que nosso setor enfrenta.

Por exemplo…

1. Ao desenvolver sua estratégia de conteúdo, você escolherá formatos de conteúdo comprovados para conversão, e não apenas para atrair tráfego orgânico (dica: você escreverá menos artigos de blog). Ao usar IA generativa para criar um conteúdo, você contará com escritores humanos para adicionar elementos que humanizem seu conteúdo para melhorar seu potencial de receita, não apenas seu potencial de classificação.
2. Ao escolher palavras-chave para segmentar, você segmentará palavras-chave com alta intenção de compra, e não palavras-chave de alto volume.
3. Ao usar IA para analisar o comportamento do usuário, você se concentrará na identificação de padrões que levam a conversões, não apenas na compreensão do que impulsiona o tráfego orgânico.
4. Ao criar frases de chamariz (CTAs), você escreverá as mensagens antes de desenvolver sua estratégia de conteúdo (para que sua estratégia de conteúdo seja informada pelas mensagens de CTA), não depois que seu conteúdo começar a gerar tráfego.
5. Ao analisar oportunidades de backlinks, você priorizará backlinks que trazem tráfego de referência que converte, não apenas backlinks de sites de alto DA.

Além disso, quando você foca na receita como sua meta de SEO, seus esforços de SEO impactarão positivamente suas campanhas em outros canais de marketing. O conteúdo de SEO otimizado para conversão pode ser reaproveitado para campanhas PPC, capacitação de vendas e marketing por email.

Assim que a conversão orgânica e a receita se tornarem seu principal objetivo de SEO, o resto se encaixará. A grande maior parte do seu tempo será gasta (1) na criação de conteúdo que responda às perguntas sobre intenção de compra do cliente, (2) na construção de confiança e autoridade com os mecanismos de pesquisa.

Você se esforçará mais na pesquisa de seus clientes-alvo e menos esforço no SEO técnico para o Google. Seu conteúdo irá aliviar a coceira do cliente, gerando engajamento e conversões.

Aqui está a parte importante : a IA do Google encontrará seu conteúdo quando responder às perguntas certas. Você pode precisar aceitar isso com fé. Você ganhará ao direcionar a intenção de pesquisa do SEU cliente, não o volume agregado de palavras-chave da Internet.

O conteúdo projetado para atender às necessidades do cliente gera os sinais de engajamento que o Google adora. Escolha formatos de conteúdo alternativos (dica: não artigos de blog) que melhorem as taxas de conversão.

A IA generativa pode ser útil para a criação de conteúdo, mas a contribuição humana é essencial para maximizar o potencial de receita do seu conteúdo.

Estratégia de SEO passo a passo com foco na receita:

Etapa 1: pesquise seu cliente ideal

• Objetivo: entender quem são seus clientes-alvo, o que eles procuram e quais dúvidas fazem na hora de tomar uma decisão de compra.
• Ferramentas: conversas com clientes, análises, dados de CRM
• Resultado: ICP detalhado, lista de pontos problemáticos e dúvidas do cliente

Etapa 2: otimizar para pesquisa e comportamento do usuário

• Objetivo: escolher palavras-chave com alta intenção de compra
• Ferramentas: conversas com clientes, ferramentas de pesquisa de palavras-chave
• Resultado: conteúdo otimizado com palavras-chave de alta intenção de compra e insights sobre o comportamento do usuário

Etapa 3: desenvolver mensagens e CTAs

• Objetivo: formular frases de chamariz (CTAs) que gerarão conversões.
• Ferramentas: conversas com clientes, ferramentas de pesquisa competitiva, testes A/B
• Resultado: mensagens de CTA claras e atraentes que se alinham com a intenção de pesquisa do seu ICP. Cada página do seu site possui mensagens de CTA personalizadas e exclusivas.

Etapa 4: Content Craft Conteúdo otimizado para conversão

• Objetivo: a função do seu conteúdo é direcionar os visitantes da intenção de pesquisa para um CTA
• Ferramentas: IA generativa para idealização e rascunhos iniciais, escritores humanos para refinar e humanizar seu conteúdo.
• Resultado: Conteúdo de alta qualidade em formatos comprovados para conversão (por exemplo, vídeos, infográficos, conteúdo interativo, etc.)

Etapa 5: gerar backlinks naturais

• Objetivo: adquirir backlinks naturais com conteúdo útil e promoção de conteúdo eficaz
• Ferramentas: ferramentas de análise de backlinks, ferramentas de análise competitiva, ferramentas de gerenciamento de mídia social
• Resultado: colaborações de influenciadores, eventos hospedados, conteúdo incomumente útil

Etapa 6: reaproveitar o conteúdo de SEO para outros canais

• Objetivo: aproveitar seu conteúdo de SEO otimizado para conversão para gerar conversões em outros canais de marketing, como e-mail, PPC e mídia social.
• Ferramentas: plataformas de automação de marketing, ferramentas de gerenciamento de mídia social, plataformas PPC
• Resultado: conteúdo SEO reaproveitado para campanhas de e-mail, anúncios PPC e campanhas de mídia social

Mesmo práticas estabelecidas como a pesquisa de palavras-chave precisam ser repensadas quando o objetivo de suas campanhas de SEO é receita e conversão.

Sua pesquisa inicial de SEO precisa mudar decisivamente para compreender a intenção de pesquisa e os pontos fracos do cliente. Perseguir o volume de palavras-chave resulta em tráfego orgânico, não em receita orgânica.

Para ganhar a confiança do Google, priorize métricas de engajamento, como taxa de rejeição e tempo na página.

E quanto aos blogs?

Os artigos do blog são um formato de conteúdo SEO desatualizado que não merece mais seu foco.
Eles normalmente têm como alvo o tráfego informativo no topo do funil que converte a uma taxa repugnantemente baixa. Prefira formatos de conteúdo que classifiquem e convertam, como comparações, perguntas e respostas e guias de compra de nicho.

Fique obcecado com o que realmente importa para seus clientes e como convertê-los, e não como classificá-los. Para gerar conversões orgânicas, entenda profundamente seus clientes – o que eles realmente procuram? Que problemas eles estão tentando resolver?

Quanto mais tempo você gasta pesquisando seus clientes (fale com eles. Não se esconda atrás de análises), mais fácil será criar o conteúdo que seus clientes precisam e ganhar a confiança do Google. Então, observe sua receita orgânica crescer.