A estrutura EVE de construção de links baseada em conteúdo

Mas conseguir backlinks é difícil. Os especialistas em divulgação custam dinheiro, enquanto as taxas de colocação de links são cada vez mais baixas.

Adquirir manualmente até mesmo um único backlink de alta qualidade pode acabar custando mais de mil dólares, quebrando a economia de todo o processo. As empresas precisam de conteúdo que gere backlinks passivamente (ou pelo menos com esforços mínimos de divulgação).

Entre na estrutura EVE.

Argumentamos que as pessoas se conectam a conteúdos que as fazem (e seus leitores) se sentirem educadas, validadas e empoderadas . E aplicar essa estrutura aos seus esforços de criação de links orgânicos liderados por conteúdo pode ajudar a gerar melhores resultados.

A Estrutura EVE

• O que é a estrutura EVE?
• Educação: torne-se mais inteligente
• Validação: Sinta-se apoiado ou desafiado
• Empoderamento: fique mais rápido

O que é a estrutura EVE?

A estrutura EVE é uma maneira de entender e classificar vários motivos que as pessoas têm para vincular ao conteúdo. É baseado na ideia de que educar, validar e capacitar seu público (e seus leitores) é vital para o crescimento orgânico de backlinks.

A estrutura ajuda os profissionais de marketing a evitar uma armadilha comum: ser tático demais.

Concentrar-se apenas em táticas tem desvantagens. Um certo tipo de conteúdo (por exemplo, infográficos) ou atividade de divulgação (por exemplo, e-mails frios padronizados) pode funcionar por um tempo para atrair backlinks, mas depois sofre retornos decrescentes, pois todos adotam o mesmo manual. Os profissionais de marketing então perseguem a próxima tática sem refletir sobre o que fez a anterior funcionar.

Propomos colocar uma lente estratégica e perguntar: quais são os princípios que sustentam as táticas vencedoras e a quais incentivos as pessoas realmente respondem?

Conhecer a motivação principal do seu público permite que você vá além das táticas de criação de links existentes. Você pode experimentar novos tipos e formas de conteúdo.

Cada um dos três incentivos principais aos quais argumentamos que as pessoas respondem se presta bem a diferentes tipos de conteúdo. E cada tipo de conteúdo pode servir a propósitos diferentes, dependendo se o seu público de criação de links são outros profissionais de marketing, jornalistas ou outra pessoa.

Educação: torne-se mais inteligente

Vivemos em um mundo de abundância de informações. E, no entanto, muitas dessas informações são ruídos, e encontrar um conteúdo que realmente eduque é cada vez mais difícil.

Essa tendência, à qual o autor David Perell se refere como “O Paradoxo da Abundância”, significa que um ótimo conteúdo educacional se destaca. E o que se destaca será vinculado e referenciado.

Existem muitos tipos de conteúdo educacional e cada um agrega valor de uma maneira diferente:

• Estudos originais — esforços de pesquisa que resultam em novas informações
• Análise de dados — análise de dados públicos ou proprietários que produz novos insights
• Guias “definitivos” — cobertura de tópicos importantes de forma sistemática
• Páginas de estatísticas — uma curadoria de estatísticas atualizadas que economiza tempo de pesquisa
• Listicles — uma estrutura de conteúdo que simplifica um grande número de detalhes e exemplos
• Infográficos — visuais úteis de conceitos, figuras ou processos específicos

Fornecer um ótimo conteúdo educacional faz com que seu público de criação de links se sinta inteligente, informado e apreciado. Eles obtêm um conteúdo que vale a pena referenciar e podem encerrar sua jornada de pesquisa. E esse público quer que seus leitores sintam o mesmo, o que é mais um incentivo para criar um link para o seu artigo.

Veja, por exemplo, a plataforma de inteligência de negócios CB Insights. Esta empresa é conhecida por sua cobertura aprofundada de vários tópicos relacionados à tecnologia. As suas peças mais referenciadas são:

Todas essas peças educam seus leitores sobre um determinado tópico. Eles fornecem conteúdo útil escrito de maneira simples que faz as pessoas se sentirem inteligentes.

Explorar os textos âncora nos diz mais sobre as motivações para criar links. Para o artigo As 12 principais razões pelas quais as startups falham, aqui estão alguns dos textos âncora:

Esses exemplos indicam que as pessoas se vinculam a esse artigo principalmente quando citam estatísticas específicas e razões pelas quais as startups falham ou não conseguem levantar novo capital. A CB Insights educou seus leitores sobre esse tópico e agora eles estão referenciando este artigo como uma fonte de informações úteis que seus leitores também devem explorar.

Validação: Sinta-se apoiado ou desafiado

As pessoas têm opiniões sobre o que quer que seja a novidade no momento. Em um contexto profissional, essa coisa pode ser uma nova ferramenta SaaS, uma estrutura empolgante de solução de problemas ou uma teoria que desafia a sabedoria aceita.

Compartilhar opiniões fortes sobre essas coisas em blogs, mídias sociais e outros canais gera curtidas, compartilhamentos e comentários. Essa dinâmica também pode se traduzir em backlinks de várias maneiras.

Por um lado, ter opiniões confiáveis ​​é difícil. Não apenas requer uma autoridade existente no setor, mas também deve-se fazer referência a outros especialistas que apóiam direta ou indiretamente alguns dos pontos subjacentes.

Em outras palavras, é preciso validar sua opinião forte vinculando-a a outras opiniões fortes de apoio. Essas opiniões de apoio podem ser suas. Por outro lado, alguém pode discordar de suas opiniões e querer repreendê-los, mas mesmo nesse caso, eles precisam criar um link para o seu artigo.

Então, há pessoas que acreditam fortemente em uma determinada opinião ou ideia. Mas eles não têm tempo para escrever, e criar um link para um conteúdo existente que respalde suas ideias é mais fácil.

Por fim, nem todo tópico requer opiniões fortes. Às vezes, é apenas uma questão de preferência pessoal sobre como abordar um problema, e quem validar minha preferência provavelmente será referenciado.

Existem diferentes tipos de conteúdo que validam opiniões:

• Liderança de pensamento - segredos conquistados, opiniões contra-narrativas e conteúdo de narrativa pessoal podem inspirar outras pessoas e convidá-las a compartilhar sua perspectiva enquanto fazem referência ou repreendem a sua
• Prêmios e classificações — dar prêmios a pessoas ou incluí-los em classificações de “melhores” valida seu trabalho, tornando mais provável que eles se vinculem a tal prêmio

Veja o blog do Animalz como exemplo. Nosso conteúdo geralmente gira em torno de opiniões que alguns leitores acham que validam as deles e, portanto, os leva a compartilhar e vincular de volta. Essa tendência se reflete em nossos posts de blog com mais backlinks:

Explorar os textos âncora pode nos dizer um pouco mais sobre como nosso conteúdo foi usado para validar as opiniões dos outros. Tomemos como exemplo a peça Seu blog não é uma publicação.

Esses exemplos mostram que a validação de opiniões assume diferentes formas. Mas a essência permanece inalterada: as pessoas se conectam a um conteúdo que respalda suas opiniões e propostas, emprestando um pouco de sua autoridade para tornar suas tomadas mais confiáveis.

Empoderamento: fique mais rápido

Todo mundo quer pensar de forma mais inteligente, executar mais rápido e fazer mais com menos. Embora o conteúdo por si só não possa fazer tudo isso acontecer, ele pode agregar valor e ser uma ferramenta de empoderamento.

Existem vários ativos de conteúdo que ajudam os leitores a economizar tempo e resolver problemas. Proprietários de sites são incentivados a criar links para esses ativos e serem vistos pelos leitores como agregando valor, mesmo que isso signifique apontar para outro site. E o proprietário da ferramenta consegue ganhar backlinks e atingir seus objetivos de marketing.

Existem vários ativos de conteúdo que capacitam os leitores:

• Ferramentas — geradores, niveladores, analisadores e outras ferramentas da web que simplificam e agilizam processos, como:
  • Gerador de nomes comerciais da Shopify
  • Criador de logotipo gratuito do Squarespace
  • Testador de velocidade da web da Ookla
  • Analisador de decaimento de conteúdo do Animalz' Revive

• Questionários e pesquisas — uma lista de perguntas que ajudam os leitores a aprender sobre si mesmos ou sobre seus funcionários, clientes ou outros públicos, como:
  • Teste de cor de cabelo de Madison Reed
  • Pesquisa de mentalidade da Consalia

• Calculadoras — métodos quantitativos que colocam um valor numérico em um processo específico, como:
  • Calculadora de mercado total endereçável da Clearbit
  • Calculadora de avaliação de negócios online da Empire Flippers
  • Calculadora de previsão de ROI de comércio eletrônico da Capture Commerce

• Modelos — modelos prontos que permitem aos usuários obter valor de um produto de forma rápida e gratuita, como:
  • Modelos gratuitos do Canva
  • Biblioteca de modelos de Miro

• Guias táticos — sem conteúdo vago, puramente focado em táticas que capacita os leitores a realizar uma ação específica, como:
  • Animalz' O método Animalz para escrever conteúdo de alta qualidade
  • Como usar o Ahrefs: 11 casos de uso acionáveis ​​para iniciantes

Muitos desses ativos de conteúdo tendem a atrair muitos backlinks. A popularidade da empresa por trás de um ativo específico também desempenha um papel em quão popular e confiável o ativo se torna.

Vamos também explorar o contexto em que algumas dessas ferramentas são mencionadas, como a calculadora de avaliação de negócios online da Empire Flippers. O texto âncora mais comum, usado por 61 domínios de referência, é “ferramenta de avaliação automatizada que fornece uma estimativa gratuita”.

Os proprietários de sites querem que seus leitores conheçam esta ferramenta:

• Economiza tempo ao ser automatizado
• Não custa nada, pois é grátis
• Capacita-os, fornecendo avaliações

As pessoas provavelmente são gratas aos sites que as ajudaram a descobrir essa ferramenta, e um backlink é um pequeno “preço” a pagar por isso.

Crie backlinks no piloto automático

Backlinks de alta qualidade são um fosso de SEO que nem a IA consegue atravessar. Enquanto essa dinâmica estiver em vigor, os backlinks continuarão sendo um fator de classificação crucial que o Google usa para diferenciar entre conteúdos semelhantes.

E embora a construção de links possa assumir várias formas, a estrutura EVE oferece um caminho diferenciado, mas simples. Pensar em termos de vincular motivos, não apenas táticas, é uma forma mais sustentável de construir backlinks.

Afinal, o conteúdo que educa, valida e capacita beneficia a todos, de leitores a proprietários de sites. E esse tipo de situação ganha-ganha cria um loop de auto-reforço que traz backlinks, tráfego e leads nos próximos anos.