Qual é a diferença entre SEO, SEM e PPC?

Marketing é a promoção de produtos ou serviços de negócios para um público-alvo. Trata-se de se conectar com seu público no lugar certo, na hora certa, que hoje é a internet.

A indústria de marketing digital emprega várias táticas e canais para se conectar com os clientes. Search engine optimization (SEO), search engine marketing e publicidade pay-per-click (PPC) fazem parte do arsenal de um profissional de marketing digital necessário para vender produtos e serviços por meio de mídias sociais, SEO, e-mail e aplicativos móveis.

Os profissionais de marketing digital mais bem-sucedidos têm uma ideia distinta de como cada campanha de marketing na Internet apoia seus objetivos. Mais importante, eles sabem quais táticas são apropriadas para usar em um determinado momento.

SEO, SEM e PPC devem fazer parte da sua estratégia de marketing digital. Neste blog, explicamos o que são e como funcionam para melhorar sua presença online e maximizar sua receita.

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O que é Marketing de Busca?

O marketing de mecanismos de pesquisa é uma estratégia de marketing digital usada para aumentar a visibilidade de um site nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs). É uma das maneiras mais eficazes de expandir seus negócios em um mercado cada vez mais competitivo.

Afinal, como você se destaca entre um bilhão de sites online?

O marketing de mecanismos de pesquisa se cruza com o SEO, pois inclui estratégias como reescrever o conteúdo de um site e sua arquitetura para obter classificações mais altas. No entanto, geralmente se refere ao marketing de pagamento por clique, em que os anunciantes pagam apenas pelas impressões que resultam em visitantes, tornando-se uma maneira eficiente de uma empresa gastar seu orçamento de marketing.

Como os consumidores utilizam as consultas de pesquisa com a intenção de encontrar informações de natureza comercial, eles já estão no estado de espírito certo para fazer uma compra. O PPC é mais lucrativo no curto prazo em comparação com outras plataformas de publicidade, como mídias sociais, onde os usuários não estão procurando explicitamente por algo,

Você pode considerar o marketing de mecanismo de pesquisa um termo abrangente que abrange SEO e anúncios de pesquisa paga (PPC) e seus esforços para direcionar tráfego orgânico e pago para seu site.

O que é search engine optimization?

Há uma boa razão para muitas empresas de sucesso sempre se perguntarem “quão SEO amigável é o meu site?” Quando aplicada corretamente, a otimização do mecanismo de pesquisa permite que seu site seja visto pelos mecanismos de pesquisa e, quando um termo de pesquisa (palavras-chave) é inserido, oferece a capacidade de obter uma classificação muito alta em uma página de resultados do mecanismo de pesquisa.

Os esforços de SEO descrevem o processo de tornar as páginas da web mais fáceis para o software de indexação de mecanismos de pesquisa, conhecido como “rastreadores”, encontrar, verificar e indexar seu site. Quando os profissionais de marketing implementam pacotes de serviços de SEO, eles otimizam a configuração técnica de um site, a relevância do conteúdo e a popularidade do link, para que suas páginas sejam mais relevantes e populares nas consultas de pesquisa e, portanto, tenham uma classificação melhor.

Existem quatro aspectos do SEO usados ​​para direcionar o tráfego orgânico:

• SEO na página: otimizando páginas da web e conteúdo de marketing para palavras-chave específicas
• SEO fora da página: Melhorando a autoridade do seu domínio por meio de backlinks.
• SEO técnico: Garantir que um site atenda aos requisitos técnicos dos mecanismos de pesquisa modernos.
• SEO local: O desenvolvimento mais recente em SEO, SEO local, é a prática de otimizar a presença online de um site para melhor visibilidade nos resultados de pesquisa locais.

Como profissionais de marketing especialistas, recomendamos começar com SEO, pois é a tática mais econômica. Estatisticamente, 41% dos profissionais de marketing em todo o mundo dizem que obtêm o maior ROI de SEO. Na verdade, os resultados de pesquisa orgânica representam mais de 50% do tráfego do site.

O que é Pay-Per-Click?

A publicidade paga por clique é um modelo de publicidade em que um anunciante paga a um editor cada vez que um anúncio é “clicado”. Oferecido principalmente pelos motores de busca (Google) e redes sociais (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn), a publicidade paga chega aos consumidores no momento certo: quando estão abertos a novas informações.

Uma campanha PPC não é intrusiva e não interrompe o que os usuários estão fazendo online. No entanto, assim como o SEO, muito é necessário para criar anúncios pay-per-click bem-sucedidos. Os anunciantes precisam selecionar as palavras-chave certas, organizá-las em grupos de anúncios pagos e desenvolver páginas de destino otimizadas para conversões.

Com a publicidade PPC, os profissionais de marketing não podem simplesmente pagar mais para que seus anúncios apareçam com mais destaque do que seus concorrentes. Em vez disso, os anúncios estão sujeitos a um leilão de anúncios, um processo automatizado que o Google e outros principais mecanismos de pesquisa usam para determinar a relevância e a validade dos anúncios que aparecem nas SERPs.

As campanhas de PPC abrangem vários tipos de publicidade, como:

• Publicidade de pesquisa
• Exibição de publicidade
• Publicidade nas redes sociais
• Remarketing
• Remarketing sequencial
• Compras do Google

Os elementos da publicidade paga

Existem vários componentes necessários para que os anúncios de pesquisa paga funcionem:

• Estrutura da conta : as contas PPC geralmente são estruturadas de campanha para grupo de anúncios e anúncio. Ter a estrutura de conta correta permite otimizar os gastos com anúncios. Por exemplo, anúncios sobre relógios normalmente seriam agrupados na mesma campanha publicitária com palavras-chave semelhantes.
• Lances : determinam quanto sua empresa pagará (no máximo) por um clique no anúncio. O Google Ads oferece lances automáticos que ajudam sua empresa a atingir as metas de posicionamento de anúncios pagos sem gastar demais.
• Índice de qualidade : essa medição é específica do Google Ad. Um índice de alta qualidade significa que seus anúncios digitais são relevantes para os usuários, o que reduz o preço e garante melhores posicionamentos de anúncios.
• Ativos de anúncio : variam de texto de anúncio atraente a imagens e vídeos de alta qualidade para persuadir um cliente em potencial a fazer negócios com sua empresa.

SEO vs. SEM: principais diferenças

A principal diferença entre SEO e SEM é que SEO é uma estratégia não paga, enquanto SEM é uma estratégia paga. Com o SEO, o foco é trazer tráfego orgânico para o seu site, enquanto o SEM se concentra na captura de tráfego pago e orgânico.

Portanto, as técnicas destinadas a melhorar o posicionamento orgânico nos resultados de pesquisa se enquadram na categoria de SEO, e as técnicas destinadas a aparecer entre os resultados de pesquisa paga são categorizadas como SEM.

Resultados cumulativos x instantâneos

Uma campanha de SEO leva entre seis meses a um ano para produzir resultados. Agrega valor ao longo do tempo e deixa resultados duradouros. É um caminho claro para um crescimento confiável e escalável. Um site bem otimizado com boa autoridade de link e excelente conteúdo pode manter sua posição no mecanismo de pesquisa, mesmo que você se afaste por algumas semanas.

Por outro lado, o marketing de mecanismos de pesquisa funciona bem no curto prazo. É excelente para direcionar o tráfego em rajadas curtas, mas a visibilidade do seu site diminui assim que você para de pagar pelo marketing de pesquisa pago.

SEM é mais fácil de testar

Parte da vantagem da publicidade paga é a capacidade de ajustar campanhas (teste A/B) em tempo real. Quando o público-alvo é direcionado pela primeira vez, é provável que você altere o conteúdo da página de destino, seja a cópia ou o material visual, até que seja otimizado para produzir os melhores resultados.

Essas melhorias podem ser feitas rapidamente. No entanto, você não pode testar o SEO da mesma maneira devido à natureza dos algoritmos dos mecanismos de pesquisa, e é por isso que alguns profissionais de marketing usam anúncios PPC para testar o que funciona antes de implementar palavras-chave em sua estratégia de SEO.

Anúncio marcado x resultados orgânicos

Resultados orgânicos e resultados pagos parecem diferentes. O posicionamento do anúncio pago tem um ícone "Anúncio" nos resultados de pesquisa do Google, enquanto as listagens orgânicas que aparecem abaixo não. Anúncios pagos aparecem como banners em sites, por exemplo.

Eles oferecem extensões de anúncio que permitem que os profissionais de marketing aprimorem o texto de pesquisa padrão com links de sites, frases de destaque, números de telefone, avaliações de comentários e muito mais. Por outro lado, os resultados da pesquisa orgânica oferecem rich snippets que não anunciam abertamente um produto ou serviço.

O Google Ads e similares oferecem maior controle sobre como e quando os anúncios são exibidos. Quando se trata de classificação de SEO, você tem muito pouco controle sobre a classificação do seu site, apenas que ele deve aparecer para palavras-chave relevantes.

Custo de SEO vs. PPC

Com o marketing de busca, um anunciante paga toda vez que um usuário clica em um anúncio. No entanto, você não paga toda vez que um usuário clica em uma listagem orgânica classificada devido ao SEO.

Uma conta PPC bem configurada pode ser uma maneira de baixo custo para gerar leads de negócios, especialmente se você for uma empresa que visa SEO local. No entanto, se você estiver segmentando palavras-chave em nível nacional ou internacional, os custos podem se acumular rapidamente.

Iniciativas pagas exigem investimento constante, enquanto SEO requer capital inicial e depois alguns para manutenção regular. Se você tem um custo de aquisição sólido, o PPC deve ser bom, mas, ao contrário do SEO, pode parecer um negócio difícil se uma campanha for mal executada.

SEO vs. PPC: Qual é o melhor para o Marketing Digital?

Comparado ao PPC, o SEO é muito lento. Como mencionado anteriormente, pode levar meses antes de você começar a ver os resultados das estratégias orgânicas, enquanto o PPC irá reunir leads imediatamente. No entanto, um não é necessariamente melhor que o outro, pois ambos alcançam resultados diferentes.

Na Comrade Web Digital Marketing Agency, incentivamos os clientes a investir em ambos (primeiro SEO, depois PPC). Pense assim: como um site nunca pode ser 100% “otimizado”, o SEO é um processo contínuo. As palavras-chave devem ser atualizadas (se necessário) a cada três a seis meses.

SEO orgânico constrói credibilidade e confiança ao longo do tempo (longo prazo). Alguns usuários pulam os anúncios, então, quando seu site aparece por meio de resultados orgânicos, aumenta a credibilidade para os clientes em potencial que já estão procurando seus serviços.

No entanto, o PPC é o caminho a percorrer se você precisar de resultados de curto prazo. Você não precisa se preocupar com o impacto do algoritmo de um mecanismo de pesquisa em sua posição porque você está dando lances para os primeiros lugares. Você só precisa ter certeza de que está usando as palavras-chave corretas.

O PPC também permite que você direcione a laser estritamente clientes em potencial, usando uma variedade de dados demográficos e tendências comportamentais on-line, incluindo horários específicos do dia, o que você não pode fazer com SEO orgânico.

O cenário de marketing digital perfeito combina as duas táticas porque SEO e PPC se complementam das seguintes maneiras:

• Pesquisas e dados eficazes de palavras-chave PPC podem ser usados ​​em SEO.
• Depois que um cliente em potencial faz o contato inicial por meio de pesquisa orgânica, você pode fazer remarketing com anúncios PPC.
• Você pode testar uma estratégia de palavras-chave no PPC antes de usá-la em SEO.

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Conclusão

Em última análise, uma abordagem combinada que equilibre ganhos de curto prazo com crescimento de longo prazo é ideal. Muitas campanhas de marketing bem-sucedidas integram SEM, SEO e PPC porque oferecem benefícios complementares e garantem que as empresas obtenham o máximo de seus gastos com marketing.

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