John Jantsch (00:00): Este episódio do Duct Tape Marketing Podcast é trazido a você pela HubSpot.Olha, a IA está literalmente comendo a web ChatGPT é mais pesquisado do que eu não sei, Taylor Swift. Confira as ferramentas de IA da HubSpot, o assistente de conteúdo e o ponto de bate-papo. Ambos são executados no modelo GPT da IA ​​aberta e ambos são projetados para ajudá-lo a fazer mais e expandir seus negócios mais rapidamente. O assistente de conteúdo baseado em IA da HubSpot ajuda você a fazer brainstorming, criar e compartilhar conteúdo rapidamente, e agora está tudo dentro de um CRM super fácil de usar. O Chat Spott automatiza todas as tarefas manuais dentro do HubSpot para ajudá-lo a conseguir que mais clientes fechem mais negócios e dimensionem seus negócios mais rapidamente. Saiba mais sobre como usar IA para expandir seus negócios em hubspot.com/artificial-intelligence. Isso é hubspot.com/artificial-intelligence.

(01:14): Olá e bem-vindo a mais um episódio do Duct Tape Marketing Podcast.Este é John Jantsch. Minha convidada de hoje é Becky Robinson. Ela é a fundadora e CEO da Weaving Influence, uma agência de marketing de serviço completo especializada em serviços de marketing digital e integrado e relações públicas para fornecedores de livros, incluindo líderes empresariais, coaches, instrutores, palestrantes e líderes de pensamento. Em abril de 2022, ela terminou seu primeiro livro com os editores Barrett Kohler, intitulado Alcance: Crie o maior público possível para sua mensagem, livro ou causa. Então, Becky, bem-vinda ao show.

Becky Robinson (01:51): Obrigada, John.É tão bom estar com você hoje.

John Jantsch (01:54): Sim, porque eu mesmo escrevi alguns livros, muitas pessoas me procuram e dizem, ok, eu escrevi meu livro, como posso comercializá-lo agora?Uh, como faço para vender livros? ? Eu vendo mais livros. Vou sugerir com base no título do seu livro que comece bem antes disso, não é?

Becky Robinson (02:12): Ah, com certeza, John.E você sabe, eu acho que começa, espero que comece antes mesmo de você ter uma ideia para um livro. Se você está falando sobre um livro prescritivo de não ficção, se deseja escrever um livro prescritivo de não ficção, provavelmente deveria estar construindo uma audiência e uma comunidade em torno de seu trabalho anos antes,

John Jantsch (02:31): Sim,

Becky Robinson (02:32): Talvez uma década antes

John Jantsch (02:34): . Então, quero dizer, você é, eu sei que muitas pessoas têm ideias de que querem escrever um livro e algumas delas realmente conseguem fazê-lo. Você diria que isso é, se você colocaria isso como uma obrigação? Quero dizer, você deve fazer as coisas em seu livro se você vai sequer considerar ter alguém para olhar seu livro.

Becky Robinson (02:53): Bem, certamente se você quiser atrair uma editora tradicional, certo?Você precisa construir um público antes de ir para um editor tradicional porque eles estão tomando uma decisão de negócios. Eles querem saber que, se arriscarem em seu livro e o publicarem, você poderá gerar interesse nas vendas. Então, você sabe, se você sonha com a publicação tradicional, sim, você deve cuidar do crescimento de uma presença online para poder apoiar o marketing do seu livro. Agora, se você estiver interessado, algumas pessoas vêm até mim e querem escrever um livro só porque é um item da lista de desejos ou Sim, sim. Você sabe, talvez eles queiram usá-lo como um cartão de visita glorificado em seus negócios e dar a clientes em potencial. Agora, nesse caso, você pode escolher se deseja ou não construir uma presença online, mas no livro, uma das coisas de que falo, John, é o que chamo de lacuna de influência.

(03:36): E para qualquer um que tenha grande conhecimento do mundo real que poderia trazer para um livro de negócios de não-ficção, mas não representou adequadamente essa liderança de pensamento on-line, está experimentando o que chamo de lacuna de influência.E isso acontece quando há uma desconexão entre quem somos na vida real e quem somos online. Se queremos nos preparar para o sucesso, para ter o maior alcance possível para o nosso trabalho, temos que optar por investir nesse tipo de mundo real off-line, sabe, saber algo sobre nossos tópicos, experiência com pessoas da vida real e trabalhar. E temos que traduzir isso e compartilhar essa jornada online também.

John Jantsch (04:14): Sim.Se posso ser completamente cínico, diria que a editora tradicional é, essa é a primeira coisa com a qual eles se importam. Qual é o tamanho do seu público? Qual o tamanho do seu alcance? Oh, você tem um bom tópico. Ótimo, vamos chegar a isso mais tarde. É mais como, você pode nos garantir que pode vender 25.000 cópias? Quero dizer, acho que isso é quase o cálculo hoje, não é?

Becky Robinson (04:31): É.E é por isso que as pessoas que já são famosas conseguem ofertas de livros. Certo. Você sabe, eu tirei uma captura de tela no dia em que o livro de Barack Obama foi lançado. Ele vendeu 887.000 livros no dia em que seu livro foi lançado . Então, é claro, você sabe, as pessoas que já têm esse tipo de fama e fortuna existentes são as que vão conseguir os negócios do livro. Você sabe, é por isso que você vê uma espécie de sensação viral acontecer e alguém tem muitos seguidores. Então, muitas vezes, o que se segue depois disso é um contrato de livro. E essa é uma decisão fácil quando o resultado do sucesso do trabalho da editora é que ela vende livros. A realidade é que eles podem publicar muitos livros que não vendem a esse nível e estão usando esses livros de grande venda para compensar os que não são. Mas para pessoas que não são conhecidas, você precisa provar que pode impulsionar as vendas. Sim.

John Jantsch (05:24): E provavelmente 90 a 95% de seus livros, você sabe, não são, talvez eles estejam empatados ou, você sabe, talvez eles ganhem um pouco de dinheiro, mas você está absolutamente certo.Eles apostam, você sabe, naquele top 10. E, claro, anos de lista de espera. Quero dizer, mas Duct Tape Marketing foi lançado em 2007, e ainda estou recebendo, você sabe, cheques de royalties, você sabe, por isso, porque aquela lista de 600 ou 6.000, eu não tenho muitos livros, você sabe , é onde eles realmente ganham dinheiro. Vamos falar um pouco sobre autopublicação então. Você falou sobre o cartão de visita glorificado, como é chamado, mas não há dúvida de que pode ser, uh, uma tática de marketing eficaz e todo esse mundo ficou muito mais fácil e você sabe, muito mais simplificado. Fale um pouco sobre isso como uma opção.

Becky Robinson (06:03): Claro, ficaria feliz.Portanto, há muitas pessoas que, você sabe, têm um ponto de vista para compartilhar, mas não necessariamente desejam obter muitas vendas. Uh, nesse caso, obviamente a autopublicação pode ser uma opção viável e, uh, até mesmo na minha empresa, apoiamos autores que desejam autopublicar seus livros, uh, com o que chamo de serviço de produção de livros. Não somos uma editora. Uh, o que eu diria é que a qualidade ainda importa. Sim. Então você quer escrever um livro que valha a pena ler, porque se você estiver usando um livro dessa forma, aqueles que o lerem usarão esse livro para decidir se você é confiável e se vale a pena contratá-lo. E então você não quer economizar em uma capa profissional, você não quer economizar em uma edição profissional, você não quer economizar em um design de interiores profissional. Você deseja criar o melhor produto possível, porque obviamente isso dirá às pessoas coisas sobre sua marca e experiência.

(06:54): Sim.E então, nesse mundo, você sabe, se você vai se dar ao trabalho de escrever um livro que vale a pena ler, então o que eu diria é: por que não investir na expansão da conscientização desse livro, mesmo além das pessoas que poderiam contratá-lo? Há muito tempo, energia e dinheiro investidos nisso. Então, você sabe, de certa forma, você sabe, eu disse que é uma escolha que as pessoas podem fazer, mas, ao mesmo tempo, se você vai investir no nível que precisaria ter um produto que pode ser um bom cartão de visita para o seu negócio, então por que não divulgar esse valor de forma mais ampla? Você sabe, eu quero pegar algo que você disse, John, você ainda está recebendo cheques de royalties em um livro que você escreveu em 2007. Então, para aqueles que podem estar ouvindo e estão considerando um livro, você quer ver esse livro como sendo um ferramenta de marketing viável e de longo prazo para o seu trabalho e um valor agregado para outros. E sabe de uma coisa? Uma coisa incrível é que um livro que está por aí há tantos anos ainda é relevante, ainda está alcançando os leitores. E acho que esse é o tipo de livro que todos devemos aspirar a escrever. Sim. Um que vai ser atemporal, que vai agregar valor, que pode continuar a alimentar qualquer trabalho que queremos fazer no mundo.

John Jantsch (08:00): Sim.E eu, e acho que muitas vezes as pessoas pensam no livro como uma coisa só. Você sabe, para mim quadruplicou minha fala. Isso, você sabe, levou outras pessoas a quererem, começamos todo um programa de licenciamento de nossa metodologia baseado no fato de que as pessoas foram capazes de encontrar aquele livro. Portanto, não o escrevi como um cartão de visita, mas certamente por muitos anos funcionou como um cartão de visita para muitas outras coisas que pudemos construir em torno dele. E eu, e acho que muitas vezes as pessoas pensam que o livro físico é isso, mas o livro físico pode realmente ser a entrada.

Becky Robinson (08:33): Sim, concordo com você porque, uma vez que você tenha o livro físico, as ideias do livro podem ser reaproveitadas e reutilizadas de várias maneiras diferentes para alcançar novos públicos de novas maneiras.E você sabe, eu imagino, John, você continuou a aprender ou adaptar as ideias do livro. E assim, à medida que você continua a trazê-los para novos públicos, o poder desse ativo de conteúdo original aumentará. Então, o capítulo sete do meu livro, para aqueles que estão interessados ​​e têm um livro existente, querem descobrir como reaproveitá-lo e reutilizá-lo de maneiras diferentes, essa é uma maneira realmente poderosa de visualizar um livro. É um ativo contínuo que você pode usar para agregar valor ao mundo.

John Jantsch (09:10): Então porque, e nem sempre é o caso com ofertas de não-ficção, mas porque você realmente fez o que está dizendo às pessoas para fazer, você tem seu próprio livro agora que está disponível.Fale um pouco sobre sua jornada de criação de alcance que levou a um contrato de publicação para você. E podemos usá-lo apenas como um estudo de caso.

Becky Robinson (09:28): Claro, eu adoraria.Então, John, comecei a trabalhar com autores por volta de 2010. E imediatamente penso que, como todos nós que amamos livros somos atraídos, você sabe, eu vi o que meus autores estavam experimentando e eu, eu imediatamente disse, bem, eu quer fazer isso também. E eu me lembro que no início viajei para San Francisco. Eu tinha um autor publicado pela Barett Kohler Publishers, que mais tarde adquiriu meu livro. E eu me lembro de pensar, bem, veja como isso é fácil. Tipo, eu conheço uma editora. Então eu marquei um encontro com um editor, sentei-me, compartilhei minha primeira ideia de livro e adivinhem o que aconteceu? Ele disse não. E então, alguns anos depois, pensei que havia refinado um pouco minha ideia. Entrei em contato com o mesmo editor de aquisição e adivinhe, John? Ele disse não. E então mais alguns anos se passaram.

(10:17): E acho que nesses anos intermediários, algumas coisas aconteceram.Uma é que continuei a construir minha própria presença online. Eu estava construindo minha lista de e-mail. Eu estava estabelecendo liderança de pensamento e credibilidade. Sabe, naqueles anos eu tinha um podcast, um boletim informativo. Aumentei minhas contas de mídia social. Portanto, houve pelo menos duas coisas que aconteceram durante esses anos intermediários entre quando comecei meu negócio e 10 anos depois, quando finalmente consegui um contrato para um livro. Uma é que ganhei confiança na maneira como poderia articular minhas ideias, o que me levou a escrever uma proposta de livro melhor em termos de como enquadrei a ideia. Então isso é uma coisa. E a segunda coisa também é apenas o crescimento da minha marca de liderança de pensamento. Então, em 2012, quando conversei pela primeira vez com o editor, eu era um desconhecido.

(10:59): Eu não tinha, sabe, nenhuma experiência ou credibilidade.Você sabe, avançando 10 anos, eu poderia dizer, Ei, eu lancei 150 livros de negócios, você sabe, eu fiz X, Y, Z. Então eu acho que, você sabe, para aqueles que podem estar ouvindo, quem pode ser iniciante como eu, e ter um sonho de livro, tenha paciência, mas use seu tempo da melhor forma possível. Sim. Não, acho que é possível. Eu poderia ter conseguido um contrato de livro antes. Eu tive muitos motivos ao longo do caminho para esperar. Finalmente, o que meio que superou minha resistência foi descobrir que, se eu fizesse uma proposta de livro, acho que era como o outono de 2020 ou até dezembro de 2020, que provavelmente poderia lançar o livro para o aniversário de 10 anos da minha empresa. Mm-hmm. . Então foi isso que me levou ao limite, John, para dizer, ok, vou fazer isso desta vez. Vou escrever uma proposta de livro e apresentá-la. E então eu consegui um contrato de livro em fevereiro de 2021. Então meu livro saiu em 22 de abril.

John Jantsch (11:56): E agora vamos ouvir um padrinho.Este episódio é apresentado a você por Business Made Simple, apresentado por Donald Miller, e apresentado a você pela HubSpot Podcast Network, o destino de áudio para profissionais de negócios, apresentado por Donald Miller Business Made Simple tira o mistério do crescimento de seus negócios. Em um episódio recente, eles conversaram com meu velho amigo, Seth Godin, onde ele explicou as virtudes e valores em seu livro chamado The Song of Significance, Um novo manifesto para equipes, ouça Business Made Simple. Onde quer que você obtenha seu podcast.

(12:28): Ei, proprietários de agências de marketing, vocês sabem, posso ensinar a vocês as chaves para dobrar seus negócios em apenas 90 dias ou seu dinheiro de volta.Parece interessante. Tudo o que você precisa fazer é licenciar nosso processo de três etapas que permitirá que você torne seus concorrentes irrelevantes, cobre um prêmio por seus serviços e dimensione talvez sem adicionar despesas gerais. E aqui está a melhor parte. Você poderia licenciar todo esse sistema para sua agência simplesmente participando de um próximo exame intensivo de certificação de agência, por que criar a roda? Use um conjunto de ferramentas que levamos mais de 20 anos para criar. E você pode tê-los hoje, confira em dtm.world/certification. Isso é dtm.world/certificação.

(13:16): Então vamos falar um pouco sobre, acho que você pode chamá-los de compromissos, pilares, o que quisermos falar.Portanto, há quatro sobre os quais você fala no livro: valor, consistência, resistência e generosidade. Obviamente, ouvintes, vocês vão pegar o livro para entender toda a história, mas vamos falar um pouco sobre essa ideia de dar valor. Acho que há muito, há um desafio para algumas pessoas porque elas têm um negócio que valoriza o que vendem, , você sabe, mas, mas dar valor às vezes, quer dizer, todos nós sabemos que geralmente volta, mas às vezes se você não der, se você não tiver dinheiro suficiente para comer , você está dando valor. Parece difícil, não é?

Becky Robinson (13:52): Bem, sim, e eu quero reconhecer, e falo sobre isso em meu livro, a dificuldade de algumas dessas ideias, se você vier de uma identidade marginalizada.E eu sei que minha própria habilidade de navegar pelo mundo veio de um, um lugar de privilégio como muitos de nós. Então, eu quero reconhecer isso primeiro. Mas em termos de crescimento de uma marca online ou liderança de pensamento online, sempre tem que começar com valor. E esse valor é, sabe, o que você tem a acrescentar? Você sabe, qual é o tópico ou conhecimento que você está trazendo para os espaços online? E mostrar valor é o ponto de partida, porque alguém iria querer seguir você se não há algum valor que você está entregando a eles? Quero dizer, John, que o valor não está apenas no conteúdo que criamos, mas também nas conexões que fazemos.

(14:36): E assim as pessoas podem obter valor ao nos seguir, não apenas porque temos um ponto de vista para compartilhar, mas também por causa de quem somos como pessoas.Então, pensando em valor, há valor no conteúdo, mas também há valor nos relacionamentos ou em como aparecemos no mundo. E essa é realmente a linha de partida para isso. Por exemplo, se você não tem nenhum valor a oferecer, não vai atrair pessoas para segui-lo ou construir uma comunidade ou um público. Então, sim, esse é realmente o compromisso mais básico. O segundo compromisso é a consistência. E você sabe, para que as pessoas contem com você ou confiem em você, elas precisam saber não apenas que você aparecerá de maneira consistente, mas que continuará lá. John, antes de começarmos a gravar, você me disse que fez 1.500 episódios de podcast.

(15:22): Isso é consistência, se é que já vi isso antes.As pessoas conhecem John, que podem contar com você para aparecer com alguma coisa. Lista interessante de ouvir que vai fazer boas perguntas, que vai compartilhar conteúdo que corresponda ao que eles precisam. Então quando a gente aparece com valor, consistência, as pessoas sabem que podem contar com a gente. E a outra coisa é que acho que as pessoas precisam ver a consistência da mensagem. Às vezes, quando falhamos na construção do alcance, é porque falhamos em, uh, falhamos em nos comprometer com uma área temática. E assim, por exemplo, como hoje, talvez eu queira escrever sobre mídia social, na próxima semana, talvez eu queira escrever sobre liderança. As pessoas não conseguem descobrir o que eu sou. Portanto, precisamos ter consistência em nossas mensagens.

John Jantsch (16:03): Sim, é interessante sobre esse tópico.Acho que alguns, se posso acrescentar um ponto a isso, a consistência às vezes pode ser apenas um ponto de vista consistente. Você sabe, há novos tópicos que surgem em nosso, você sabe, nosso mundo de marketing, por exemplo. Meu ponto de vista consistente sempre foi que o marketing é um sistema que começa com a estratégia antes das táticas. Mas Deus sabe que nos últimos 20 anos vimos muitas novas plataformas que se encaixam nesse ponto de vista. E eu, então, acho que às vezes as pessoas pulam, mas acho que você pode pular com um ponto de vista consistente. E eu, eu talvez seja um ponto sutil, mas acho que vale a pena fazer.

Becky Robinson (16:38): Não, acho que esse é um ponto muito bom, John.E você sabe, acho que parte disso envolve garantir que estamos listando nossa comunidade e mantendo-os atualizados sobre nossa história. Certo? Certo,

John Jantsch (16:49): Certo.Sim. Sim.

Becky Robinson (16:50): Então, para todos esses, você quer adicionar o terceiro compromisso, que é, você disse resistência, é longevidade.Oh. E por isso precisamos nos comprometer a aparecer com consistência de valor por um longo período de tempo. John, tenho certeza que você provavelmente entrevistou Dory Clark. Sim, bom amigo. Dory Clark diz que pode levar um ano aparecendo online para obter qualquer resultado. E pode levar cinco anos para ser reconhecido como um especialista. Então, acho que o que acontece com frequência é que as pessoas pensam que vão ficar online e começar a compartilhar algo, e vai ser mágico, e vão ser um sucesso da noite para o dia. E isso não é verdade para muitos de nós. Sim. Estou online desde 2009. Sim. Então, e eu realmente não sou tão conhecido. Certo. Portanto, não é provável que, além de algum tipo de mágica ou, como já mencionei, você já seja famoso, você será capaz de fazer algo rapidamente. Portanto, temos que mostrar valor consistentemente ao longo do tempo por um longo tempo. E então o último é este adicionado,

John Jantsch (17:47): Deixe-me antes de nós, aquele último que acabei de ir, acabamos de perder metade de nossos ouvintes, porque eles querem, todo mundo quer uma solução rápida.Todo mundo quer uma história de sucesso da noite para o dia. E acho que concordo 100% com você, mas não é, isso não se torna mais difícil de vender? Quero dizer, você tem tantas pessoas por aí vendendo o esquema de enriquecimento rápido do dia. Quero dizer, mesmo o livro de Dory, o jogo longo, você sabe, é tipo, esse não é um título muito sexy . Então, como você equilibra isso?

Becky Robinson (18:19): Bem, não é, mas é real.Então, quero dizer, por um lado, como eu acho que equilibra a frustração como valer a pena ser desafiador, deveria ser. Então, você sabe, quando estávamos explorando como nomear os quatro compromissos no livro, meio que lutamos com a ideia de resistência, a ideia de perseverança foi outra palavra que escolhi. Sabe, no livro eu conto uma história sobre 500 árvores. Então, eu moro em uma propriedade de cinco acres em Michigan, e é bonita, pacífica e privada porque, há mais de 20 anos, um homem e seus filhos decidiram plantar mais de 500 árvores. E eles escolheram esperar que elas crescessem. Portanto, se queremos construir algo belo no mundo, não podemos esperar que seja instantâneo. Então pode não ser sexy, mas é real. Sim. E acho que isso pode ajudar as pessoas a terem uma visão realista para que possam decidir se vale a pena assumir o compromisso ou não.

John Jantsch (19:15): Sim.Isso me lembra uma citação, citação que provavelmente errarei se alguém perguntar, sabe, qual é a melhor época para plantar uma árvore? E a resposta foi há 20 anos ou hoje. Significado, você sabe, ok, então você fez , você não faz esse jogo de alcance há 20 anos. Começa hoje.

Becky Robinson (19:31): Sim.Sim, exatamente.

John Jantsch (19:33): Tudo bem.Então eu cortei você do quarto.

Becky Robinson (19:35): Sem problemas.A quarta é aquela que, você sabe, às vezes pode parecer contra-intuitiva, particularmente, você sabe, se estamos querendo construir o alcance de um negócio e estamos querendo gerar receita, a ideia de generosidade como um compromisso pode parecer contra-intuitivo. E muitas vezes ao longo da jornada, eu encontrei pessoas, John, e elas disseram, bem, você sabe, meu livro ainda não foi lançado. Eu não posso falar sobre isso. Eu tenho que salvá-lo de volta. Sabe, cereja, acho que quanto mais pudermos dar nossas ideias livremente para os outros, mais levaremos as pessoas ao nosso trabalho e à nossa mensagem. E as pessoas não terão nenhum motivo para se interessar pelo seu trabalho se você não o tornar facilmente acessível a elas. Você sabe, há uma autora, Lilly Zang, ela é um urso. Uh, eles são um autor de Barrett Kohler. E uma das coisas que eles fizeram foi pegar o conteúdo do livro de diferentes maneiras e compartilhar tudo no LinkedIn.

(20:22): Sim.E o que eles viram é, bem, as pessoas querem comprar o livro porque veem que há valor, são as peças que receberam e querem que o livro esteja todo em um só lugar. Sim. Então, você sabe, acho que é uma resposta natural pensar que não devo revelar minhas melhores ideias. Mas o que tenho visto é que quando você deixa suas ideias livres no mundo, elas têm mais chances de crescer. Eu compartilho a história no livro de um cara chamado David e no início, acho que foi na década de 1980, David fundou uma, fundou uma ideia chamada Investigação Apreciativa. A Investigação Apreciativa é uma abordagem de desenvolvimento organizacional. E, em vez de redigir a ideia, ele a liberou para qualquer um usar. E, como resultado, essa ideia de investigação apreciativa tem sido usada por coaches, consultores, organizações em todo o mundo. E pode não ter sido conhecido além disso. Então, você realmente quer pensar se sua ideia tem valor e mérito, se você a liberar, pode fazer a diferença que pretendia fazer. E quando você pensa em generosidade, não se trata apenas de doar suas ideias, mas de seu tempo, encorajamento, energia e apoio. Você sabe, quando apoiamos os outros em sua liderança de pensamento, é mais provável que nossa liderança de pensamento cresça também. Sim.

John Jantsch (21:36): Uma das lutas, acho que qualquer pessoa que olhe para o seu livro, acho que ninguém discordaria.Eu acho que às vezes vem o problema, há mais o que fazer em um dia do que posso fazer ou sinto que há mais a fazer. Certo? Quero dizer, nós nem sequer falamos sobre realmente escrever o livro fisicamente. Então, como você, qual é o seu relacionamento com a definição de metas e você sabe, alcança, você sabe, tendo marcos e caminhos, você sabe, porque é nisso que eu acho que se resume é que eventualmente vamos separar tudo isso. Certo?

Becky Robinson (22:02): Uma coisa que digo aos autores é que, ao olhar para a construção do alcance, haverá três lugares possíveis onde você pode colocar algo.Ou é algo que você pode sustentar com alegria, ou é algo que você pode optar por terceirizar se tiver fundos para isso. Ou você pode dizer, isso não é para mim, não agora. Então eu perguntei sobre o estabelecimento de metas. Acho que um dos objetivos mais importantes é ser muito claro sobre o que você pode e o que não pode fazer. E comprometer-se com as coisas que você pode sustentar com alegria a longo prazo. Agora, às vezes isso pode mudar. Então, no início do meu negócio, eu era um blogueiro ávido nos arquivos de weaving influence.com, você encontrará cerca de mil ou mais postagens de blog. E escrevi a maioria deles há cerca de quatro anos, quando começamos um podcast. Agora não tenho tantos episódios quanto você, mas esse tem sido nosso novo mecanismo de conteúdo. Mm-hmm. . E então pode não ser que você esteja assumindo um compromisso hoje, esse será o que será para sempre. Mas qualquer que seja o estágio em que você esteja, apenas sendo claro sobre o que, o que você pode fazer, em vez de assumir muito mais, eu sempre preferiria ter mais tipos de metas mínimas e depois descobrir que posso fazer mais do que definir realmente elevados metas e então, você sabe, ficam aquém delas.

John Jantsch (23:19): Apenas fique sobrecarregado. . Certo. Sim. Então, Becky, diga às pessoas onde elas podem. Mais uma vez, agradeço por dedicar alguns minutos para falar sobre alcance, mas diga às pessoas onde elas podem se conectar com você, encontrar seu trabalho ou encontrar seus livros.

Becky Robinson (23:30): Claro.Portanto, o Reach está disponível em todos os seus varejistas on-line favoritos. E se você quiser que eu faça uma conversa estimulante em seu ouvido, eu mesmo gravei o áudio. Portanto, a versão Audible também está disponível. Em termos de conectar dois sites principais, beckyrobinson.com e weavinginfluence.com. Se você quer encontrar meu negócio, vá para Influência de tecelagem. Se quiser me encontrar pessoalmente, procure Becky Robinson. Tenho toneladas de recursos gratuitos disponíveis em ambos os sites. Eu adoraria que você baixasse um ou dois. E também estou na maioria dos canais de mídia social. Instagram e LinkedIn são meus dois lugares favoritos para aparecer. E eu sempre adoraria ouvir as pessoas por e-mail. Eu sou [email protegido]

John Jantsch (24:08): Incrível.Bem, novamente, obrigado por reservar um momento para assistir ao Podcast de marketing de fita adesiva e esperamos vê-lo na estrada um dia desses. Vou a um casamento em Michigan daqui a alguns meses, então, quem sabe, talvez eu esbarre em você.

Becky Robinson (24:18): Seria incrível se conectar.Obrigado João.

John Jantsch (24:20): Ei, e uma última coisa antes de você ir.Você sabe como eu falo sobre estratégia de marketing, estratégia antes da tática? Bem, às vezes pode ser difícil entender onde você está nisso, o que precisa ser feito em relação à criação de uma estratégia de marketing. Por isso, criamos uma ferramenta gratuita para você. Chama-se Avaliação da Estratégia de Marketing. Você pode encontrá-lo em @marketingassessment.co, not.com, dot co. Confira nossa avaliação de marketing gratuita e saiba onde você está com sua estratégia hoje. Isso é apenas avaliação de marketing.co. Eu adoraria conversar com você sobre os resultados que você obtém.