Como testar seu MVP: um guia abrangente
Publicados: 2023-09-21Índice
- O que é um MVP?
- Uma nova visão do MVP:
- Quais são os critérios para testar seu MVP?
- Por que é importante testar seu MVP?
- Como testar efetivamente seu MVP?
- Pensamentos finais
Quando se trata de lançar um novo produto, a jornada geralmente começa com uma grande visão.
Os empreendedores estão cheios de ideias e ambições, ansiosos por criar algo inovador.
No entanto, é crucial começar aos poucos, concentrar-se no essencial e validar o seu conceito antes de apostar tudo. É aqui que entra em jogo o Produto Mínimo Viável (MVP) .
Neste artigo, exploraremos o que é um MVP, por que testá-lo é essencial e a melhor estratégia para fazê-lo.
O que é um MVP?
MVP, ou Produto Mínimo Viável, é um termo frequentemente ouvido no mundo das startups e do desenvolvimento de produtos.
Mas o que exatamente isso significa?
Basicamente, um MVP é a menor versão do produto idealizado. É a representação simplificada e essencial da sua ideia.
Ao lançar um produto, tendemos a pensar: “E se adicionarmos este ou aquele recurso?” A verdade é que muitos destes extras não são essenciais para a viabilidade.
Exemplo
Para ilustrar isso, vamos considerar o exemplo da criação de fones de ouvido Bluetooth.
O primeiro passo é pegar fones de ouvido comuns, remover os fios, adicionar um receptor Bluetooth e conectá-lo ao iPhone.
A segunda etapa envolve uma pequena caixa onde você guardaria os fones de ouvido.
E como terceiro recurso, a caixa também pode servir como carregador.
Dito isto, você ainda pode usar os fones de ouvido sem a caixa.
A questão principal é: como você alinha melhor seu produto com sua visão, sem complicá-lo e ao mesmo tempo atingir seu objetivo rapidamente?
Trata-se de fornecer a funcionalidade mínima necessária, não um produto incompleto. O MVP deve ser funcional e alinhado com a sua visão, mesmo que falte recursos.
Então, vamos falar do MVP, que significa Produto Mínimo Viável.
Existem várias definições de MVP, mas em essência, é a menor versão da sua ideia. Ele existe para ajudá-lo a testar a adequação do seu produto ao mercado.
Uma nova visão do MVP:
Em muitas discussões sobre MVPs, você pode encontrar uma imagem comum. Você encontrará esta imagem ou algo parecido:
Para esclarecer, esta representação de um MVP geralmente representa uma progressão gradual de uma versão básica para uma mais avançada, o que faz sentido.
Exemplo
Vejamos o exemplo da imagem:
Digamos que sua visão seja criar um carro fantástico.
Você não começaria apenas com uma roda, porque isso não se alinha com a sua visão.
Mas um skate? Isso é um começo.
Depois você adiciona uma alça, rodas maiores, pedais e, eventualmente, um motor. Isso significa que você está evoluindo seu produto em direção à sua visão, mas desde o início ele ainda continua sendo um meio de mobilidade.
No entanto, temos algumas reservas em relação a este modelo.
Isso implica que um MVP envolve um salto significativo de uma scooter para um carro, o que simplesmente não faz sentido! Na verdade, deveria mostrar uma progressão de uma scooter para uma motocicleta, que é um meio de transporte diferente.
Se o objetivo final fosse criar um carro, você começaria com um carro a pedal, depois faria a transição para um kart e assim por diante.
A questão é que o MVP não se trata de oferecer algo não funcional ou de mudar sua visão ao longo do processo; trata-se de fornecer a funcionalidade mínima necessária.
Quais são os critérios para testar seu MVP?
Existem muitas pessoas bem relacionadas no mundo das startups que lhe dirão como medir seu MVP.
Em nossa humilde opinião, a melhor definição é que , embora seu MVP deva estar alinhado com sua visão, você deve sentir vergonha disso.
Se você não está envergonhado com isso, você lançou tarde demais. Digamos que você já tenha uma página jurídica ou de política de privacidade, um design incrivelmente bonito em seu MVP e assim por diante; isso significa que você lançou tarde demais.
Exemplo
Se você olhar para a versão 0 do La Growth Machine, era apenas um script e tinha uma interface horrível.
Ficámos devidamente envergonhados com o que parecia, mas correspondia à nossa visão: proporcionar uma abordagem multicanal à prospecção!
Novamente, seu MVP deve aderir à sua visão, mas pare quando ela estiver lá, mesmo que todos os detalhes não estejam.
Por que é importante testar seu MVP?
Agora que você sabe o que realmente é um MVP, vamos ver por que é crucial testá-lo.
1. Agilidade:
Se você entendeu quando lançar seu MVP e a importância de não esperar muito, verá que a agilidade é um fator significativo.
Dica de especialista
Em outras palavras, se você tiver um ano para trabalhar em um projeto e passar 9 meses construindo seu MVP e depois 3 meses tentando encontrar clientes, você só conseguirá testar uma iteração.
No entanto, se você conseguir preparar seu MVP em apenas 2 a 3 meses e passar mais 2 a 3 meses testando-o, poderá tentar duas iterações na mesma janela de 12 meses.
Isso significa que, até o final do ano, suas chances de sucesso serão duplicadas.
Seu tempo é finito e se quiser encontrar uma fórmula vencedora, você precisa agir rapidamente!
Você tem que liberar algo que incorpore sua visão o mais rápido possível.
2. Alinhamento com Visão e Interesse:
As pessoas tolerarão a ausência de páginas jurídicas ou de um design sofisticado se acreditarem em sua visão.
Ao dedicar esses 3 meses para construir essa visão e depois descobrir que não há adequação entre produto e mercado, você perdeu apenas 6 meses.
Mas se você levar um ano inteiro para construir e testar seu MVP, você perderá um ano inteiro.
Você precisa aceitar que nem todos os produtos foram feitos para durar.
Exemplo
Antes do LGM ser lançado no deux.io, cerca de 5 a 6 produtos foram criados e 5 deles acabaram no lixo.
Apenas um produto chegou ao mercado, juntamente com um segundo chamado Derrick.
Se o produto não for algo que o cliente deseja, talvez seja melhor gastar seu tempo tentando outra coisa.
O que nos leva lindamente ao nosso próximo ponto:
3. Determinando a adequação do produto ao mercado:
As noções de MVP e ajuste de produto/mercado estão intimamente ligadas .
Seu MVP serve como uma ferramenta para avaliar seu produto/mercado , enfatizando a importância de ter uma visão clara para seu produto final.
E por que você iria querer testar a adequação do seu produto/mercado? Bem, é para determinar se realmente existe.
Caso contrário, você tem duas opções: mudar para outra coisa ou realizar entrevistas adicionais com os usuários para entender suas preferências.
Dica de especialista
Durante um teste de adequação do produto ao mercado, os três resultados possíveis são:
- Ninguém está interessado,
- Uma parte está interessada,
- Todo mundo está interessado.
Quando o seu produto agrada a todos, não há debate – você prossegue com confiança.
Por outro lado, quando ninguém está interessado, é claro – você deve parar por aí e seguir em frente.
No entanto, nos casos em que você está no meio, é mais complicado. É aqui que você conduz entrevistas com usuários para descobrir o que eles gostaram e o que não gostaram.
Freqüentemente, esses insights estão conectados a recursos específicos do seu MVP. Os usuários podem preferir um recurso e desconsiderar os outros.
Esta estreita relação entre o MVP e a adequação do produto/mercado destaca o seu papel crítico no processo de avaliação.
Como testar efetivamente seu MVP?
Ao discutir o MVP (Produto Mínimo Viável), é fundamental entender que não se trata apenas do produto ou serviço em si.
Testar um MVP abrange tanto o produto quanto a estratégia de comunicação que o acompanha.
Exemplo
Por exemplo, digamos que seu MVP seja uma ferramenta de construção de links.
Se você se dirigir exclusivamente a indivíduos envolvidos em SEO com esta ferramenta, provavelmente receberá uma resposta mais favorável do que tentar alcançar um público mais amplo com a mesma ferramenta.
Três componentes principais para testar
Ao testar seu MVP, concentre-se em três componentes principais:
- Público/persona: determine a quem você está se dirigindo. É crucial identificar e abordar claramente vários públicos para entender qual deles repercute mais em qual parte de sua oferta.
- Mensagem: O que você está dizendo ao seu público? Com quais recursos eles mais se preocupam?
Exemplo
Usando o exemplo da ferramenta de construção de links, você está enfatizando o fato de que:
- Eles vão subir no ranking do Google
- Ou que sua ferramenta facilitará as operações de link building?
A mensagem pode variar de acordo com o público ao qual você está se dirigindo. O primeiro é destinado a CEOs, o último é para SEOs
- Canais: onde você está comunicando sua mensagem? Seja por e-mail, LinkedIn ou outro canal, o meio pode influenciar significativamente a eficácia da sua mensagem.
Implementando o Teste
Para testar efetivamente seu MVP, siga estas etapas:
- Liste hipóteses: comece listando as diferentes combinações de público, mensagem e canal que deseja testar.
Exemplo
Continuando com o mesmo exemplo anterior.
Digamos que você tenha 2 opções para cada dimensão:
- Quem: CEOs e gerentes de SEO.
- O quê: Aumente a classificação do Google e o link building com mais facilidade.
- Onde: LinkedIn e e-mail.
2 x 2 x 2 = 8 testes que você deve realizar na realidade:
- Como os CEOs respondem à proposta de valor “Boost Ranking” no LinkedIn?
- Como eles respondem à mesma coisa no e-mail?
- Como os gerentes de SEO respondem ao argumento “Link building mais fácil” no LinkedIn?
- E assim por diante…
- Lançar Campanhas: Para cada hipótese, crie uma campanha distinta. Você pode usar nossa própria La Growth Machine para isso. Brinque com as personas, o canal usado e os diferentes direitos autorais.
Dica de especialista
Você não precisa necessariamente testar as 3 dimensões todas as vezes.
Talvez você queira se concentrar em um recurso de sinalização que você sabe que funciona melhor. Nesse caso, você está apenas testando as diferentes personas e como está se comunicando com elas.
Portanto, você só tem 4 sequências diferentes para iniciar.
- Analise os resultados: à medida que o feedback chega, qualifique as respostas e/ou acompanhe as conversões. Isso o ajudará a determinar qual combinação de público, mensagem e canal é mais eficaz.
Dica rápida
Se você estiver usando LGM, isso é feito com extrema facilidade. Você simplesmente:
- Passo 1: Vá para a guia Relatórios.
- Etapa 2: fixe as campanhas relevantes que deseja comparar.
- Etapa 3: certifique-se de que o botão “Fixado” esteja ativado.
- Passo 4: Como você pode qualificar leads no LGM, basta comparar a seção “Ganhos”.
Pensamentos finais
Testar um MVP torna-se uma noção bastante simples, uma vez que você tenha uma compreensão clara do que isso implica.
O que é crucial entender, e por que enfatizamos o que é um MVP e por que você precisa testá-lo, é que, ao realizar testes, você não está apenas avaliando seu produto.
O essencial é que existem três dimensões que impactam significativamente sua taxa de conversão:
- Quem você está almejando – A persona(ae)
- O que você está dizendo a eles – A mensagem
- Onde você está tentando alcançá-los – O canal
Essas dimensões devem ser testadas igualmente.
Além disso, é vital não fazer suposições.
Exemplo
Por exemplo, só porque você acredita que uma ferramenta de link building é mais adequada para gerentes de SEO, não significa que você deva presumir que seja esse o caso. Ou que os gerentes de SEO serão automaticamente sua persona preferida.
É perfeitamente possível que outra pessoa, como um CEO, converta melhor por vários motivos, como ser o tomador de decisão final, por exemplo.
Na verdade, é crucial abandonar a noção de que você está sempre certo.
Em vez disso, compile uma lista abrangente de todos os testes que você precisa realizar e aborde-os com a máxima objetividade. Seja o mais humilde possível diante dos dados e deixe que os resultados guiem suas decisões.