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Reserve um momento e pense no plano de jogo para suas atividades de vendas externas. Claramente, você não confia apenas no marketing de entrada, mas o combina com atividades de saída. Technographics são informações de sites de empresas predominantemente saas, como CRM, idiomas, velocidade da página, atualizações de tráfego mais recentes.
Na Sales.Rocks utilizamos tecnologia e hiper-personalização com conteúdo dinâmico que resulta no aumento da taxa de cliques em mais de 180%. Além disso, combinamos tecnologia e ICP para permitir a identificação de pontos problemáticos para um direcionamento mais granular.
Leia mais para descobrir como fazemos isso.
O primeiro passo para encontrar seu público-alvo é encontrar seu ICP ( Perfil de Cliente Ideal ) , que geralmente é definido por geografia, cargo ou setor específico.
Em seguida, fazemos uma pesquisa via LinkedIn ou alguns bancos de dados B2B para encontrar empresas ou contatos que correspondam aos padrões selecionados.
Com esses padrões em mente, agora podemos usar seus SDRs (Sales Development Representatives) para iniciar a busca e convertê-los em usuários ativos. No entanto, em muitos casos, esses dados não são detalhados o suficiente e usamos outros fatores que melhorariam nossa taxa de incidência de um lead alvo valioso.
Em SaaS, a tecnografia refere-se ao perfil de contas específicas com base na pilha de tecnologia. Semelhante à demografia e à psicografia, as classificações tecnológicas são um critério construído sobre a tecnologia que eles usam.
Você é uma empresa de marketing digital com foco em sites WordPress . Você está direcionando pequenas empresas entre 10 e 50 funcionários, localizadas em um raio de 50 km de onde sua empresa está localizada (no caso de reuniões presenciais), localizadas no espaço B2B e idealmente uma pessoa do setor de comunicação de marketing.
No entanto, quais são as chances de que as pessoas tenham uma dor real que você, como agência, possa enfrentar?
Pontos de dor como em: um site inseguro, site de baixa classificação, baixa conversão, site desatualizado.
Através da tecnologia podemos agora procurar empresas com:
A velocidade lenta da página significa que nenhuma otimização foi realizada ainda, o que oferece espaço para melhorias para uma empresa de marketing digital e uma potencial oportunidade de negócios.
Um plugin de rastreamento como o Google Analytics é instalado, o que significa que o proprietário tem algum interesse em rastrear a atividade, mas não percebeu. A baixa autoridade de domínio também oferece oportunidade de criação de links para a empresa de marketing digital. Usando Sales.Rocks, todas essas opções de tecnologia podem ser definidas.
O próximo passo envolve a seleção da geografia (por exemplo, na área da Holanda do Norte ou raio de 50 km ao redor de Amsterdã), o tamanho da empresa (por exemplo, 10-50 funcionários), indústrias específicas (Serviços B2B) e uma pessoa de contato direto (Proprietário, Diretor, Pessoa de Marketing ou Comunicação).
Você é uma empresa de tecnologia Web SaaS que oferece software de rastreamento de mapa de calor.
Seu perfil ICP se parece com isso:
Usando a tecnologia, agora podemos adicionar empresas que têm um site como critério e, além disso, segmentar empresas que possuem um módulo de rastreamento de mapa de calor versus nenhum módulo de rastreamento.
Com essa configuração nosso cliente conseguiu criar dois tipos de campanhas:
Para empresas que já usavam um software de mapa de calor, o cliente foi capaz de fornecer um e-mail de referência direcionado “nosso produto versus o seu” que visava precisamente todas as vantagens de sua solução. Para isso, o cliente conseguiu realmente direcionar soluções de rastreamento específicas juntamente com todas as desvantagens de cada solução (limites de integração, preços etc.)
Em vez de verificar manualmente o uso da tecnologia, os critérios de pesquisa tecnológica fazem o trabalho para você. Pontuação!
Como nós da Sales.Rocks aumentamos a taxa de cliques de e-mail em 180%
A proposta de negócios da Sales.Rocks é fornecer insights de marketing e vendas e dados de contato para dados B2B . A maioria dos dados é carregada em um sistema de CRM ou automação de marketing.
Nossos principais grupos de foco são empresas B2B na Holanda que usam sistemas de CRM ou Automação de Marketing.
Na nossa seleção podemos fazer os seguintes passos:
A Technographics nos ajuda a encontrar empresas em nossa região-alvo – Holanda do Sul e do Norte
Como empresa SaaS, o uso de tecnologia nos ajuda a encontrar empresas que estão no ICP correto, mas também usam CRM que fornecemos integrações para Hubspot e Zoho CRM .
Essa forma de segmentação rendeu uma taxa de cliques 180% maior. Também usamos algumas tecnologias adicionais e informações de segmentação dinâmica em nosso e-mail para aumentar o engajamento. Mais sobre isso no próximo blog.
Estamos curiosos para saber se você tem outras sugestões de uso de e-mail marketing e vendas de tecnologia.