Técnicas para Prospecção de Sucesso no LinkedIn

Você está tentando fazer mais vendas no LinkedIn?

Se estiver, provavelmente está procurando técnicas eficazes para fazer isso.

O LinkedIn é a maior plataforma de mídia social profissional do mundo. Você pode usá-lo para construir uma grande rede de clientes em potencial de alto valor e expandir seus negócios.

Se isso é algo que você deseja fazer, aqui estão nossas dicas sobre como usar a prospecção no LinkedIn com sucesso.

O que é Prospecção de Vendas?

Prospecção refere-se a iniciar, estabelecer e desenvolver um novo negócio, buscando clientes, clientes em potencial e compradores para aumentar as vendas.

A prospecção de vendas visa selecionar um banco de dados robusto de clientes em potencial e se comunicar com eles até que eles se convertam em clientes geradores de receita.

Por que a prospecção de vendas é importante?

A prospecção de vendas permite identificar os clientes ideais para o seu negócio. Assim, os profissionais de marketing digital devem se concentrar em identificar leads que combinam perfeitamente com seu produto/serviço e resolver seus pontos problemáticos.

De acordo com a pesquisa, 7 em cada 10 compradores preferem ouvir os vendedores durante os estágios iniciais do processo de compra. Além disso, 82% dos consumidores aceitam uma reunião quando um vendedor entra em contato primeiro.

Assim, a prospecção de vendas permite que você se conecte com leads que melhor se adequam ao seu produto/serviço.

LinkedIn para prospecção de vendas

O LinkedIn é uma plataforma de mídia social perfeita para prospecção de vendas. A seguir estão os métodos mais comuns de prospecção de vendas no LinkedIn.

Use filtros de pesquisa para localizar seu público-alvo.

• Alcance frio
• Campanhas de vendas nas redes sociais
• Enviando mensagens de InMail
• Enviando solicitações de conexão personalizadas
• Participando de grupos do LinkedIn
• Envolver-se em comentários significativos
• Automação de divulgação do LinkedIn

O LinkedIn é a plataforma mais poderosa para empresas e negócios venderem seus produtos, serviços, experiências ou muito mais.

A pesquisa do LinkedIn permite que empresas e negócios localizem seu público-alvo por meio da localização geográfica, facilitando o alcance do público-alvo. O alcance é um elemento essencial para as empresas, pois as ajuda a expandir sua rede e obter o público certo. Muitas pessoas costumam estragar tudo. No entanto, se bem feito, as empresas podem usufruir de inúmeros benefícios. Alguns desses benefícios são os seguintes:

• Leads altamente relevantes
• Maior engajamento social
• Maior alcance
• A automação do LinkedIn economiza tempo
• Ser capaz de marcar a si mesmo

Para resumir, o LinkedIn permite que as empresas alcancem um público mais amplo e aumentem a visibilidade online.

Técnicas de prospecção de vendas

A prospecção é, sem dúvida, a parte essencial das vendas, porque muito tempo e energia são dedicados à busca do público certo. Se as empresas fizerem sua pesquisa minuciosamente, gastarão menos tempo localizando seu público-alvo e aumentando suas perspectivas de vendas.

Aqui, temos algumas técnicas eficazes de prospecção de vendas para empresas e negócios.

Crie um perfil atraente

Como as empresas usam ativamente as mídias sociais para impulsionar seus negócios, é essencial criar um perfil que atraia um público. Seu perfil deve refletir seus valores e princípios de negócios. Além disso, o perfil deve destacar os objetivos do seu negócio desde o início. Isso ajuda o público a entender o seu negócio.

Seu perfil profissional indica sua função empresarial e apresenta seus produtos resultando em aumento de vendas. Além disso, as marcas podem usar fotos de fundo, fotos de perfil e resumos para transmitir sua mensagem.

Envolva-se na comunicação adequada

O LinkedIn oferece várias formas de métodos de comunicação para prospecção de vendas. As empresas podem usar mensagens de InMail ou LinkedIn para enviar mensagens significativas para seus clientes e consumidores. Mensagens comuns são uma ótima maneira de iniciar uma conversa significativa. Além disso, os e-mails recebidos pelos profissionais de marketing do LinkedIn são os melhores para promover produtos e serviços.

Construa uma marca pessoal sólida

Construir uma marca sólida mostra sua empresa como participante ativa. Isso leva a mais perguntas e respostas de clientes em potencial. Em uma época em que as perspectivas de vendas são essenciais para o processo de compra, sua marca precisa estar no topo do mercado online para reter potenciais compradores e aumentar a geração de leads.

As empresas precisam de atenção consistente porque uma presença online sem supervisão pode levar a graves consequências.

Crie uma experiência de compra agradável

As marcas devem aprimorar suas experiências de compra para atrair clientes em potencial ao revisitar suas páginas da web para compras futuras. Toda marca luta para atrair clientes e retê-los. Aprimorar as experiências de compra para os clientes os ajudará a criar uma memória que os clientes lembrarão toda vez que fizerem uma compra. Melhorar a experiência de compra dos clientes melhorará a geração de leads, pois eles divulgariam sua marca, resultando em vendas aprimoradas.

Procure Leads Qualificados

Alcançar o público-alvo é um desafio. No entanto, se as marcas fizerem uma pesquisa completa, elas poderão alcançar facilmente seu público-alvo sem gastar mais tempo localizando-as. Como o LinkedIn está cheio de profissionais, alcançá-los é mais gerenciável se feito corretamente. O LinkedIn permite que as marcas encontrem o público certo. Para fazer isso, eles precisam procurá-los para atrair leads em potencial.

Como isso afeta as técnicas de prospecção de vendas da sua empresa?

O LinkedIn destaca os desafios das organizações de vendas e adapta as técnicas de prospecção de vendas para melhorar suas vendas. Aqui temos alguns métodos que podem ajudar as empresas na melhoria da prospecção de vendas.

• Crie uma marca forte
• Participe de grupos do LinkedIn
• Seja um participante ativo
• Envolva-se em conversas
• Faça perguntas perspicazes
• Conecte-se com clientes em potencial para entender a atividade do LinkedIn
• Compartilhe publicações interessantes do setor
• Construa relacionamentos confiáveis
• Apresente sua marca para referências
• Acompanhe notícias sobre as marcas
• Expanda sua rede

O segredo para uma prospecção bem-sucedida no LinkedIn

Quando as pessoas pensam em prospecção, geralmente pensam em divulgação fria – basicamente, enviando o maior número possível de mensagens genéricas e esperando algumas respostas.

Isso é jogar um jogo de números. Se você enviar mensagens suficientes, é provável que, eventualmente, você receba algumas respostas.

Mas, como estratégia de longo prazo, essa não é uma ótima maneira de fazer as coisas.

Por quê?

Simplesmente, não gera leads suficientes para ter um forte impacto no seu negócio. E os leads que você recebe provavelmente não comprarão de você.

Então, como você pode gerar mais leads de alta qualidade e transformá-los em conversões?

Vamos dar uma olhada!

Artigo relacionado: como encontrar e se conectar com futuros clientes no LinkedIn.

Quais são os 6 Aspectos da Persuasão?

O método que veremos vem do sistema do Dr. Robert Cialdini, chamado Influência: A Psicologia da Persuasão .

Em seu livro, ele compartilha seis passos simples que você pode seguir usando a arte da persuasão para gerar mais leads e obter mais vendas.

Segundo o Dr. Cialdini, existem seis aspectos na arte da persuasão:

1. Escassez

Muitos vendedores online usam a escassez como forma de tornar um produto mais atraente e fazer mais vendas. Eles fazem isso colocando limites de tempo em seus negócios ou ofertas – isso cria FOMO (medo de perder) e geralmente resulta em mais compras por impulso.

No LinkedIn, você pode usar isso a seu favor usando a escassez para obter mais leads.

Uma maneira de fazer isso é oferecer um recurso de tempo limitado na prospecção. Pode ser um relatório, webinar, white paper ou qualquer outro conteúdo de recursos.

2. Consistência

As pessoas são muito mais propensas a investir dinheiro ou tempo em alguém se acharem que são confiáveis ​​e têm uma boa reputação. Ser consistente significa que é mais provável que você ganhe a confiança de alguém.

No LinkedIn, você pode conseguir isso em sua prospecção, mostrando que se importa com eles e é uma figura experiente em seu setor.

Algumas das maneiras de fazer isso incluem compartilhar conteúdo regular e cuidadosamente criado e atualizações de status, publicar artigos no Pulse, comunicar-se regularmente com seus clientes em potencial e sempre responder a mensagens e comentários.

3. Reciprocidade

Quando as pessoas veem você dando aos outros sem esperar nada em troca, isso cria uma impressão positiva genuína e duradoura.

No LinkedIn, você pode fazer isso compartilhando informações valiosas ou através de elogios. Quando você faz outras pessoas se sentirem bem, é mais provável que elas aceitem sua solicitação de conexão e respondam às suas mensagens.

Há muitas maneiras de você fazer isso. Por exemplo, você pode tentar compartilhar um conteúdo que acha que alguém acharia útil e os beneficiaria pessoalmente.

4. Autoridade

Estabelecer-se como uma autoridade em seu nicho é uma maneira incrível de atrair mais clientes de alta qualidade.

Você pode construir sua autoridade criando conteúdo de alto valor e qualidade que seja interessante e útil para seu cliente ideal. Seu conteúdo deve mostrar que você é um especialista.

Isso também aumentará a probabilidade de as pessoas quererem se conectar com você. Seu conteúdo terá um desempenho melhor. você gerará mais leads e aumentará o engajamento.

5. Prova social

As pessoas geralmente baseiam suas decisões em provas sociais. É um reflexo psicológico que muitos de nós temos – se não tivermos certeza sobre algo, analisaremos as opiniões de nossos colegas antes de tomar uma decisão. Podemos olhar para uma crítica antes de assistir a um filme, por exemplo.

Ao prospectar com o LinkedIn, essa é uma técnica muito eficaz, pois as pessoas podem ver quem mais se conectou com você. Se você tiver conexões semelhantes ou tiver muitos endossos, é mais provável que eles aceitem seu convite.

6. Gosto

É um fato bem conhecido que as pessoas são mais propensas a comprar de pessoas que gostam e confiam. Este será um fator chave na sua decisão de trabalhar com você ou comprar de você.

Você pode ser mais simpático aos prospects no LinkedIn sendo autêntico e transparente. É importante ser claro sobre quem você é e o que você representa.

Também é essencial fazer as pessoas se sentirem bem e ajudá-las com seus problemas – especialmente se forem seus clientes ideais. Isso ajudará você a alcançar uma prospecção bem-sucedida.

Dicas adicionais sobre prospecção no LinkedIn

Você está procurando mais conselhos sobre prospecção bem-sucedida? Para ajudá-lo ainda mais, aqui estão algumas dicas adicionais para Como usar o LinkedIn para vendas:

1. Use a automação com sabedoria

Se você deseja maximizar os resultados, é importante usar a automação da maneira certa. Enviar muitas mensagens genéricas é chato e improvável de impressionar seus clientes em potencial.

O Octopus CRM é uma das melhores ferramentas de prospecção do LinkedIn para isso. Ele permite que você envie mensagens personalizadas em massa, economizando tempo e mantendo uma abordagem mais pessoal.

2. Seja persistente (mas não desesperado!)

Ao encontrar vendas potenciais, é importante adotar uma forma confiante e ser persistente. Muitas pessoas não serão convencidas na primeira vez que você falar com elas.

No entanto, não recorra a implorar ou discutir com clientes em potencial. Em vez disso, envie uma mensagem persuasiva e aguarde algum tempo antes de tentar novamente. Eles podem precisar de algum tempo para pensar.

3. Faça argumentos lógicos

Por fim, se você deseja persuadir alguém, usar argumentos altamente lógicos é uma ótima maneira de fazê-lo. Isso significa que, em vez de se sentir pressionado ou intimidado em algo, acredite genuinamente que é uma boa escolha para eles.

Se alguém não tiver certeza sobre por que deve trabalhar com você ou comprar seu produto/serviço, explique por que isso é do interesse dele, como pode ajudá-lo e os benefícios que ele traz.

Conclusão

O LinkedIn é uma ótima plataforma para marketing B2B. Mas, há muita concorrência. Isso significa que, se você deseja obter mais vendas de prospecção, precisa encontrar técnicas eficazes.

As dicas que compartilhamos ajudarão você a se destacar. Ao segui-los, você pode usar a persuasão para obter mais leads e fazer mais vendas.