4 etapas rápidas para encontrar e entrar em contato com leads direcionados

Segmentação por conta

Criar uma lista de leads usando o LinkedIn Sales Navigator pode ser de grande ajuda ao segmentar leads com base nas contas que você deseja adquirir. Sejam pequenas padarias locais ou empresas do tamanho da Deloitte, você pode determinar exatamente como será sua lista. Com essa lista, você pode identificar funções dentro dessas empresas para entrar em contato.

Você poderá segmentar empresas com base em centenas de combinações de critérios. Por exemplo:

• Cresceu um determinado departamento por um valor específico (ou seja, 50%)
• Número de pessoas em um departamento específico
• Com que frequência sua liderança mudou durante um período de tempo escolhido
• Empresas da Fortune 50 na Europa
• Muitos, muitos mais…

Não importa o objetivo, você poderá encontrar uma grande quantidade de informações sobre essa ferramenta para ajudá-lo a entrar em contato com pessoas em determinadas empresas. Isso permitirá que você seja muito específico e crie várias listas diferentes para ajudá-lo a personalizar cada mensagem o máximo possível.

Segmentação por função

Se você estiver interessado em falar com funções específicas dentro de uma empresa, você pode procurar indivíduos com o cargo desejado, que trabalham para empresas em uma região ou setor específico, por exemplo. De maneira semelhante à segmentação baseada em conta, você pode identificar indivíduos em qualquer empresa com a mesma facilidade.

Crie uma pesquisa para gerentes de TI que usam Drupal 7, CMOs que estão em grupos de marketing do LinkedIn ou gerentes de RH que postaram sobre uma palavra-chave específica como ZipRecruiter. O que quer que você esteja procurando, os filtros do Sales Navigator têm tudo.

A melhor parte de usar essa ferramenta é que você pode personalizá-la exatamente para quem deseja entrar em contato, pois a personalização é fundamental. Saber quem e por que você quer falar com alguém será a razão pela qual eles responderão. Tenha um objetivo definido em mente, apenas lembre-se de que as pessoas gostam de comprar, não de serem vendidas.

Etapa 1: use o LinkedIn Sales Navigator para segmentar leads

Comece criando uma lista com base em sua clientela de maior sucesso usando o LinkedIn Sales Navigator. Baseie seus critérios de pesquisa naqueles com quem você mais gostaria de entrar em contato.

Por exemplo, se você quiser entrar em contato com todos os gerentes de inovação nos EUA e na Europa, preencha a pesquisa desejada para leads mais bem direcionados. Você pode incluir muitos detalhes para sua pesquisa, incluindo:

• Localização
• Indústria
• Cargo
• Nível de antiguidade
• Tamanho da empresa
• Grupos em que estão
• Muito mais

Você pode então pegar sua lista selecionada e garantir que ela contenha apenas pessoas em situações semelhantes na lista que você criou. Dessa forma, quando você entrar em contato com eles, poderá automatizar ao máximo as mensagens .

Por exemplo, você deseja entrar em contato com esta lista de gerentes de inovação para garantir que todos sejam segundas conexões. Agora, ao entrar em contato, você pode incluir em suas mensagens que você tem conexões mútuas e gostaria de saber mais sobre elas e o que elas fazem.

Etapa 2: conectar-se ao LaGrowthMachine

Agora que você tem sua lista de pessoas que gostaria de contatar, pode utilizar o LaGrowthMachine (LGM) – um sistema desenvolvido para um alcance fácil e automatizado. Leva apenas alguns instantes para conectar suas contas e entrar em contato com seus leads na guia de identidades. Você também pode ver as estatísticas de toda a sua equipe aqui:

Assim que suas contas estiverem conectadas, você poderá importar sua lista de leads diretamente do Sales Navigator e importá-los para seu sistema LGM na guia de leads. Por meio dos públicos e filtros, você poderá criar e visualizar todas as suas listas salvas. Agora você pode ver sua nova lista de leads pronta para você entrar em contato!

Etapa 3: segmente seus leads filtrando

Depois de importar os leads do LinkedIn para sua conta LGM, você terá sua lista de leads pronta para ser contatada. Você pode enviar uma campanha específica que falará exatamente com as pessoas que você quer quando quiser.

Esta lista agora pode ser contatada de muitas maneiras diferentes, agora que está em sua conta LGM. Se você criou uma estratégia sobre com quem entrará em contato e por quê, esta é a hora de começar a colocá-la em prática. Você poderá identificar aqueles que deseja alcançar – começando com o 'enriquecimento' do perfil deles em sua conta com muito mais facilidade (mais sobre como fazer a seguir).

Etapa 4: use esta sequência para enriquecer seus leads

Com sua lista de leads segmentada pronta, agora você pode configurar sua conta LaGrowthMachine para executar uma campanha para “Visualizar e enriquecer” as informações de seus leads. Esta campanha visitará seus perfis e puxará qualquer informação pública para seu banco de dados LGM.

O que isso significa é que agora, cada vez que você quiser entrar em contato com essa lista de pessoas, terá todas as informações de contato delas em um só lugar . Com essas informações em mãos, você pode configurar outras campanhas que desejar para manter contato com eles.

Seja estratégico, faça conexões reais!

Esse processo é o primeiro passo para criar leads melhores, mais direcionados e mais conectados que trabalharão com você em vez de ao seu redor ou contra você. Certifique-se de estar se preparando para o sucesso, mantendo-se ativamente engajado com essas pessoas. Isso também significa que, se sua lista for muito grande, considere reduzir os critérios de pesquisa.