Substituímos 20 sacolas plásticas por segundo por embalagens sustentáveis ​​- Sushant da Adeera Packaging

StartupTalky apresenta Recap'22. Esta é uma série de entrevistas nas quais conduzimos discussões aprofundadas com fundadores e líderes do setor para entender seu crescimento em 2022 e suas previsões para o futuro.

Sacos de papel são sacos feitos de papel ou papelão, que é um tipo de papelão fino. Eles são comumente usados ​​para carregar mantimentos, alimentos e outros itens pequenos, e são uma alternativa popular às sacolas plásticas devido aos seus benefícios ambientais.

Os sacos de papel são frequentemente preferidos aos sacos de plástico devido aos seus benefícios ambientais. Elas são feitas de recursos renováveis ​​e podem ser recicladas, enquanto as sacolas plásticas são feitas de recursos não renováveis ​​e podem levar centenas de anos para se decompor no meio ambiente. Além disso, as sacolas de papel têm uma pegada de carbono menor do que as sacolas plásticas, pois requerem menos energia para serem produzidas e transportadas.

Há também uma série de iniciativas governamentais na Índia para promover o uso de sacolas de papel e outras soluções de embalagens sustentáveis. Por exemplo, o governo implementou a proibição de sacolas plásticas descartáveis ​​em muitos estados e implementou outras políticas para incentivar o uso de alternativas como sacolas de papel. Essas iniciativas também podem contribuir para o crescimento da indústria de sacolas de papel na Índia.

A taxa de crescimento anual composta (CAGR) do mercado de embalagens sustentáveis ​​varia dependendo da fonte e do segmento específico do mercado. No entanto, de acordo com um relatório da MarketsandMarkets, o mercado global de embalagens sustentáveis ​​deverá crescer a uma CAGR de 8,2% durante o período de previsão de 2020-2025.

Esse crescimento é impulsionado pelo aumento da conscientização do consumidor sobre o impacto ambiental das embalagens, pelas regulamentações governamentais que promovem o uso de embalagens sustentáveis ​​e pela crescente demanda por produtos ecologicamente corretos.

Para esta entrevista, convidamos o Sr. Sushant Gaur, fundador e CEO da Adeera Packaging , e conversamos sobre o crescimento, desafios, percepções e oportunidades futuras no setor de seguros de saúde.

StartupTalky: Sushant, do que se trata a Adeera Packaging? Qual foi a visão com a qual você iniciou a empresa?

Sushant: Iniciada em 2019, a Adeera Packaging é uma das maiores fabricantes de embalagens sustentáveis ​​da Índia. Substituímos cerca de 20 sacolas plásticas por segundo por embalagens ecológicas e evitamos que 17.000 árvores sejam cortadas por mês usando papel reciclado ou à base de resíduos agrícolas para fazer sacolas.

O objetivo da Adeera Packaging é tornar o planeta um lugar melhor para as gerações futuras, o que queremos alcançar criando uma presença global para democratizar o fornecimento de embalagens ecológicas.

StartupTalky: Quais são os principais USPs do seu papel de embalagem?

Sushant: Na Adeera Packaging, usamos papel inodoro , seguro para alimentos e de alta resistência, feito de fontes sustentáveis ​​rastreadas pelo conselho de manejo florestal. Somos uma instalação de grau A do BRCGS para fabricação de produtos seguros para alimentos, além de muitas outras certificações. No entanto, consideramos nosso serviço sempre pontual e just-in-time como nosso USP. Como fornecedor de embalagens para viagem, sabemos que nosso valor está na entrega consistentemente pontual em todo o mundo .

StartupTalky: Como a indústria de sacolas de papel mudou nos últimos anos e como sua empresa se adaptou a essas mudanças?

Sushant: A indústria de embalagens de papel tornou-se extremamente sensível aos preços nos últimos 3 anos devido às frequentes flutuações dos preços das matérias-primas. Devido ao nosso relacionamento com fornecedores, sempre nos mantivemos informados sobre a tendência de preços de curto prazo e conseguimos proteger nossos clientes para dar-lhes estabilidade de preços. Manter o controle de macros foi irrelevante para nossa indústria por muito tempo, mas agora começamos a ver o papel se comportar mais como uma mercadoria do que nunca.

StartupTalky: Como você se mantém atualizado sobre as últimas tendências e desenvolvimentos na indústria de sacolas de papel?

Sushant: Temos fortes relacionamentos com líderes da indústria na Índia e em países como EUA, Indonésia, China e República Tcheca, cuja somatória é capaz de nos fornecer uma imagem clara das macros. Nós rastreamos as publicações do setor para inovações e índices globais para tendências de preços atuais e também rastreamos todos os dados imex disponíveis para análise da concorrência, além de ter olhos no terreno por meio de nossos líderes de vendas e compras.

StartupTalky: Quais métricas principais você acompanha para verificar o crescimento e o desempenho da empresa?

Sushant: Rastreamos nossas eficiências de produção de forma exclusiva, otimizamos para manter de 15 a 20% de nossa capacidade livre para qualquer aumento repentino nas demandas, atrasos no RM ou no desenvolvimento de novos produtos. Na maior parte, isso permanece inutilizado por 80% de qualquer ano, mas não podemos prometer ao cliente nenhum atraso, a menos que mantenhamos essa capacidade como sobressalente.

StartupTalky: Quais foram os desafios mais significativos que Adeera enfrentou no ano passado e como você os superou?

Sushant: Enfrentamos um desafio quando 90% de nossa equipe de produção voltou para sua cidade natal durante o início do primeiro bloqueio. Como cultura, sempre queremos estar presentes para os membros de nossa equipe o máximo que pudermos, então pagamos salários integrais até mesmo para as pessoas que estavam em casa. Não apenas recebemos nosso pessoal de volta assim que foi fisicamente possível que eles viessem, mas nunca enfrentamos um desafio na contratação técnica, pois as notícias do que fizemos se infiltraram na comunidade técnica mais ampla de nosso setor.

StartupTalky: Quais são as diferentes estratégias que você usa para marketing? Conte-nos sobre algum growth hack que você conseguiu?

Sushant: Quando começamos, usávamos termos coloquiais para otimização de mecanismos de busca, apesar de todos os consultores nos aconselharem contra isso. Alguns dos maiores canais de publicidade riram de nós quando pedimos para ser listados na categoria “Papel Lifafa”.

Portanto, não nos listamos em nenhuma plataforma, mas usamos 25 a 30 sites gratuitos de postagens classificadas para nos comercializar. Sabíamos que nossos clientes pensavam em sua língua materna e procurariam por paper lifafa ou paper thonga e éramos os únicos presentes na web para essas palavras-chave. Como não listamos em nenhuma plataforma grande, tivemos que inovar ainda mais. Começamos na Índia ou provavelmente o primeiro canal do youtube do mundo para vendas de sacolas de papel que ainda está funcionando forte.

Além disso, introduzimos a venda por peso em vez de peças, o que foi um movimento pseudo-viral para nós, pois uma mudança de unidade de venda é uma mudança drástica que ninguém no mercado conseguiu nos copiar por 2 anos, embora o mercado adorasse pois eliminou qualquer chance de evasão em quantidades ou gramatura de papel.

StartupTalky: Que oportunidades você vê para o crescimento futuro na indústria de sacolas de papel na Índia e no mundo? Que tipo de diferença no comportamento do mercado você observou nos estados da Índia?

Sushant: O uso de embalagens de papel em produtos FMCG está aumentando e logo crescerá para se tornar o maior segmento da indústria de sacolas de papel na Índia e em todo o mundo.

Em estados com níveis de alfabetização mais altos, o sentimento do mercado é contra o uso de plástico de uso único, mesmo que a lei não seja rigorosamente implementada. Esta mudança é muito positiva para o nosso país, pois as SUPs estão sendo vistas como um perigo ambiental que são.

StartupTalky: Que lições sua equipe aprendeu no ano passado e como elas irão informar seus planos e estratégias futuras?

Sushant: Temos pesquisado o mercado norte-americano há um ano e observado uma tendência de crescimento do uso de papel reciclado. Acreditamos que nosso futuro é nos tornarmos uma organização verdadeiramente global, diversificando em diferentes geografias em todo o mundo, começando com os EUA como um centro de vendas e fabricação.

StartupTalky: Como você planeja expandir a base de clientes, produtos e equipes no futuro?

Sushant: Começamos a contratar nas melhores escolas B da Índia e queremos formar a melhor equipe do mundo para a indústria. Para isso, também começamos a trabalhar ativamente para atrair talentos. Nossa cultura sempre atraiu mentes jovens para crescer e ser independente.

Estamos diversificando nossos produtos adicionando novas linhas de produção a cada ano , no próximo ano planejamos aumentar nossa capacidade em 50%, a maior parte virá de novos produtos. Temos capacidade para fazer 1 bilhão de sacas por ano a partir de agora e vamos chegar a 1,5 bilhão.

Um de nossos princípios fundamentais é a construção de relacionamento de longo prazo, apoiada pela qualidade e excelente serviço . Estamos contratando perenemente em nossa força de vendas para expansão e estamos aumentando as capacidades para alimentar esse crescimento.

StartupTalky: Uma dica que você gostaria de compartilhar com as pessoas que estão lendo este artigo e que desejam entrar no empreendedorismo?

Sushant: Eu recomendaria estudar grandes empreendedores, como eles construíram seus negócios e, especialmente, como eles se comportam quando enfrentam problemas difíceis. Livros (impressos e áudio), blogs, podcasts e canais do Youtube são ótimas fontes de material de estudo. Dedico pelo menos 2 horas todos os dias, às vezes mais, nos últimos anos para isso.

Agradecemos ao Sr. Sushant por gastar seu valioso tempo e compartilhar seus aprendizados com todos nós.

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