3 coisas que os profissionais de marketing B2B podem aprender com os anúncios do Super Bowl de 2023

Com uma audiência de mais de 100 milhões e um preço de mais de US$ 5 milhões por um spot de 30 segundos, o Super Bowl é onde os anunciantes fazem de tudo para mostrar seu melhor trabalho. E, embora os anúncios de TV tendam a ser um ponto de encontro mais B2C, os B2Bs também participam dos gastos com anúncios do Super Bowl.

Se o seu B2B aspira ter comerciais de televisão memoráveis ​​ou se você está satisfeito com empreendimentos de marketing digital B2B de alto ROI e menos arriscados, podemos aprender muito com os anúncios que foram ao ar durante o Super Bowl LVIII. Então, aperte o cinto, pegue alguns lanches e prepare-se para aprender o que os profissionais de marketing B2B podem aprender com os melhores comerciais do Super Bowl 2023.

Contar histórias e conexões emocionais são poderosos.

Vamos encarar; os melhores anúncios do Super Bowl são aqueles que contam uma história convincente e estabelecem uma conexão emocional com o público. E os profissionais de marketing B2B podem aprender algumas coisas com essa abordagem.

Embora o marketing B2B nem sempre seja tão glamoroso quanto o B2C, o poder da narrativa e da conexão emocional não deve ser subestimado. Afinal, as pessoas ainda tomam decisões de compra e as emoções desempenham um papel significativo nesse processo.

Os profissionais de marketing B2B podem criar uma mensagem mais envolvente e memorável que ressoe com seu público-alvo, fazendo-os sentir algo - puxar as cordas do coração, fazê-los rir ou ser muito, muito estranho. (O comercial do Go Daddy no Super Bowl de 2013 ainda nos assombra.)

Mas este ano também teve seu quinhão de comerciais de estrelas do rock - e achamos que o Workday aprovaria o uso da palavra. O comercial do Super Bowl de 2023 da marca B2B convocou os “tipos corporativos” por chamarem uns aos outros de astros do rock. Sério, Ted, do nível de contabilidade até Paul Stanley, Joan Jett, Gary Clark Jr., Billy Idol e Ozzy? De acordo com os verdadeiros astros do rock, eles têm alguns quartos para destruir, palcos para fazer turnês e coisas ruins a fazer antes de serem considerados astros do rock. Mas, boas notícias, se você quer ser uma estrela do rock de finanças e RH, o Workday o cobre.

O anúncio nos fez rir e foi uma conexão identificável. Todos nós já estivemos em uma reunião em que alguém chama o outro de astro do rock; provavelmente já estivemos doando ou recebendo em algum momento. A equipe de marketing da Workday também jogou com nosso amor pela nostalgia com aquelas estrelas do rock retrô.

Nos anos 90, dois professores de marketing, Morris Holbrook e Robert Schindler, realizaram vários estudos sobre marketing de nostalgia. Suas descobertas disseram que os consumidores preferem produtos estéticos (como filmes e música) associados à juventude, especificamente produtos que existiam entre os 20 e os 20 anos.

Essa pesquisa ainda é válida hoje, pois marcas de vários setores estão usando tudo, desde Clueless a Zoolander, para fazer essas conexões nostálgicas com seu público.

Aproveite ao máximo cada oportunidade.

Rihanna não foi paga para se apresentar no Super Bowl, mas a recompensa por sua performance é enorme. Seu total de streams sob demanda aumentou 211% desde o dia anterior ao Super Bowl até o dia seguinte ao jogo, e suas vendas de álbuns digitais dispararam 301%, com as vendas de músicas digitais explodindo em 390%, de acordo com a Luminate (anteriormente conhecida como Nielsen ). A aparência não apenas ganhou sua enorme visibilidade, dando a ela mais olhos, atenção e agitação do que ela teve em muito tempo, mas também deu a ela a oportunidade perfeita de aproveitar os holofotes e colocar o foco em sua marca.

Em vez de apenas apresentar seus sucessos, Rihanna aproveitou para mostrar seu negócio, a Fenty Beauty. Ela estreou um novo batom Fenty e até usou seu pó mata-borrão entre os números. Seu visual Fenty Beauty no palco - ao lado dela usando um produto Fenty enquanto se apresentava ao vivo - foi o ponto de inflexão de uma campanha que começou antes do jogo, um Fenty Beauty TikTok que mostrava bolas de futebol cobertas de base em vários tons de pele.

O resultado? A visibilidade da Fenty Beauty aumentou significativamente e a busca pela marca disparou, aumentando em mais de 800%.

Rhianna conseguiu ampliar sua marca pessoal - como musicista, mulher de negócios e mãe trabalhadora, usando um macacão aberto para exibir sua gravidez, que ainda não havia sido anunciada. Ela efetivamente usou os holofotes do Super Bowl para comercializar todos os elementos de sua marca.

O que os B2Bs podem aprender com isso? Cada parte de sua persona pública reflete em sua marca, portanto, aproveite todas as oportunidades para causar uma boa impressão. E para isso, aproveite as oportunidades quando elas se apresentarem. Embora RiRi não lance novas músicas há quase sete anos, quando a oferta do Super Bowl chegou, ela aproveitou e aproveitou ao máximo.

Os profissionais de marketing B2B podem fazer o mesmo implementando uma abordagem de relações públicas de cauda longa - concentre-se em aproveitar as oportunidades à medida que surgem e aproveitá-las, em vez de aguardar um grande sucesso.

Faça do seu anúncio – ou evento ou data de lançamento – o ponto de inflexão.

A Fenty Beauty criou TikToks virais que antecederam o grande jogo e o desempenho do ponto de inflexão de Rhianna - mas eles não foram os únicos conectando os pontos e criando buzz.

Squarespace fez isso de novo. No ano passado, elogiamos a empresa de criação de sites por usar o que chamamos de Método Zendaya.

O Método Zendaya trata da criação de um plano de marketing pré-Super Bowl (ou evento ou lançamento) que inclui mídia social, marketing de influenciadores e outras táticas para gerar buzz e antecipação para o ponto de inflexão. No passado, os profissionais de marketing pensavam no lançamento do anúncio, no lançamento do produto ou no evento como o início da campanha, mas os profissionais de marketing B2B podem criar um plano de marketing mais abrangente que maximize o impacto de seus esforços mudando sua perspectiva. Isso pode incluir o aproveitamento de plataformas de mídia social, parceria com influenciadores e criação de campanhas promocionais que geram empolgação antes do evento.

Este ano, a Squarespace recrutou Adam Driver para refletir sobre a natureza existencial do Squarespace ser um site que faz sites. A série de quatro partes terminou com o anúncio do Super Bowl “The Singularity” que uniu tudo. A Squarespace lançou um microsite para abrigar todo esse conteúdo, incluindo a oferta de um modelo de edição limitada inspirado nos comerciais do Driver para os usuários da Squarespace.

Certamente, o Super Bowl oferece uma oportunidade única para os profissionais de marketing mostrarem sua criatividade e valores de marca para um grande público. Mas, analisando os melhores anúncios do Super Bowl de 2023, os profissionais de marketing B2B podem aprender lições valiosas para implementar em seu marketing diário: o poder da narrativa e da conexão emocional, a importância de aproveitar ao máximo cada oportunidade e a necessidade de criar um marketing abrangente. plano que maximize o impacto de seus esforços.

Ao levar essas lições a sério, os profissionais de marketing B2B podem melhorar seus esforços de publicidade e obter reconhecimento por sua criatividade e engenhosidade. Pronto para dar o próximo passo? Alcançar.