Como relançar um negócio com sucesso?

Para muitos empreendedores ambiciosos, o sucesso pode ser difícil –– pelo menos no começo. De fato, um grande número de pequenas empresas não consegue sobreviver nem por cinco anos. E algumas empresas com promessa inicial podem ser forçadas a fechar suas portas devido a circunstâncias fora de seu controle. Como tal, não é incomum que os líderes empresariais ressuscitem planos antigos e relançarem uma empresa de tempos em tempos.

A primeira coisa que você realmente precisa fazer é voltar aos seus clientes e base de clientes existentes (incluindo clientes em potencial e banco de dados de clientes em potencial) e reapresentar você e sua empresa a eles. Esse é o seu “fruto fácil”; é sempre mais fácil e menos dispendioso reconverter clientes existentes ou antigos do que sair para encontrar novos clientes.

Dependendo do negócio e de como você o deixou, o nome será alterado para que funcione melhor? Reposicionar um produto ou serviço com um novo nome pode ajudar a transmitir a mensagem de que você está reiniciando. Ou pode ajudar a atrair uma nova base de clientes. Realmente depende do seu negócio, da sua reputação como proprietário e da reputação da empresa em seu mercado ou setor.

Criar ou relançar um grande negócio ou produto não é suficiente. Se você deseja ter sucesso, precisa tomar medidas para planejar e realizar lançamentos oportunos e memoráveis ​​para que seus produtos possam atrair a atenção de mais pessoas em mais regiões. No mercado altamente competitivo de hoje, as empresas precisam iniciar atividades promocionais antes que possam realmente começar a vender seus produtos. Além disso, as empresas também precisam encontrar uma maneira de se destacar do comum, ao mesmo tempo em que dão aos primeiros usuários a primeira impressão correta.

Aqui, explicaremos como os profissionais podem entrar novamente em um mercado antigo e relançar seus negócios de maneira eficaz:

Proteja sua propriedade intelectual

Materiais protegidos por direitos autorais –– como logotipos, nomes de empresas e outras propriedades intelectuais –– podem expirar após o fechamento de uma empresa. Para referência, a maioria dos materiais protegidos por direitos autorais será classificada como “abandonada” após três anos sem uso. Dado esse fato, o primeiro passo para restabelecer um negócio é garantir que você tenha controle sobre todo o material relevante protegido por direitos autorais. Caso contrário, tome medidas para registrar novamente as marcas registradas de sua empresa. Embora esta etapa possa parecer simples, é obviamente essencial para a construção de uma marca.

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Atualizar, atualizar e atualizar

Se você está planejando trazer de volta uma ideia de negócio antiga, é provável que haja pelo menos alguns aspectos dela que você acha que serão lucrativos no futuro. No entanto, não tente simplesmente trazer de volta uma empresa exatamente como ela existia. Em vez disso, os líderes empresariais devem atualizar todas as informações relevantes necessárias. Atualize páginas de mídia social, sites de negócios e outras páginas da web com novos conteúdos para seus clientes. Deixe-os saber que você está se abrindo novamente e o que está fazendo de diferente desta vez. Isso lhe dará uma oportunidade fácil de apresentar novos produtos ou serviços também.

Se você for um B2B (business-to-business), reiniciar sua campanha pode ser tão simples quanto fazer alguns telefonemas pessoais, campanhas de e-mail direcionado (ou e-mail tradicional) e acompanhamento por telefone. Mas se você é um varejista, a localização é importante. Se você deseja oferecer um produto ou serviço diferente, deve usar o novo sinal e localização antes da atualização da campanha “Grand Opening”. No entanto, se você mantiver seus clientes em situação regular, uma “reabertura” em larga escala sob seu antigo selo comercial também é uma boa estratégia.

Identifique os canais de marketing da sua empresa

Foi-se o tempo em que as empresas só podiam vender seus produtos em um ou dois canais de vendas. Hoje em dia, as startups capazes maximizam as vendas em potencial, visando o maior número possível de canais em potencial. Como lojas tradicionais de TV, rádio e correio, as empresas modernas também promovem seus produtos em sites, páginas de mídia social e sites de varejo online. Eles criam campanhas de marketing por e-mail, usam publicidade PPC e até entram em contato com os clientes por meio de mensagens de texto. Quanto mais canais você usar materiais de marketing como alvos, mais oportunidades terá para encontrar públicos novos e lucrativos.

Crie um cronograma de negócios – cumpra-o

É fácil esquecer o objetivo ao se esforçar para lançar um novo produto. Proprietários de negócios experientes podem produzir planos de produção detalhados para garantir que a empresa conclua as tarefas no prazo e responsabilize os membros da equipe por suas funções. Além disso, você deve avaliar o cronograma para garantir que ele cubra todas as tarefas necessárias. Desde a realização de pesquisas de mercado com base no público-alvo até a conexão com seu blogueiro favorito ou talvez com a estrela desejada do YouTube e, em seguida, definindo algumas metas claras. Você precisa colocar a meta no papel e se comprometer a alcançá-la enquanto tenta vender 1.000 produtos.

Por um lado, é importante garantir um cronograma realista. Por outro lado, você precisa decidir a época do ano que procura para lançar seu novo produto. Você deve considerar alguns fatores como temporada, horários de feiras, eventos da cultura pop. Você deve ser claro sobre sua equipe treinada e experiente para o lançamento do produto. O julgamento adequado afetará muito sua venda. Você não quer se ver lutando em um novo lançamento de produto devido a um planejamento inadequado. Você definitivamente deseja evitar a falta de pessoal de seu funcionário experiente nessas situações vitais.

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Faça contratações inteligentes

Às vezes, a parceria com profissionais com quem você já trabalhou pode ajudá-lo a recuperar um pouco da velha magia. Por outro lado, seu novo empreendimento comercial pode se beneficiar de sangue fresco e ideias inovadoras. No entanto, você escolhe a equipe de sua organização; é essencial que você traga profissionais capazes e qualificados para ajudá-lo a começar. Fazer algumas contratações de qualidade pode ser a diferença entre lançar um negócio com sucesso e ser forçado a voltar à prancheta novamente.

Transforme seu serviço em um produto

Você fez muito bem. Seus clientes agradecem. Mas você está preso em um loop. Você só pode ganhar dinheiro dentro do horário permitido do dia. Você tem cobrado por esteiras por hora por algum tempo. Talvez seja hora de aplicar essa expertise aos produtos. Algo que pode realmente ganhar dinheiro enquanto você dorme.

Nesta era de tecnologia amigável, não é fácil trazer as habilidades adquiridas com muito esforço que você aprimorou ao longo dos anos para produtos que ressoam no mercado. Se você é um consultor de saúde, pode criar um conjunto de cartões para fornecer dicas diárias de saúde; em seguida, vendê-los em um site de comércio eletrônico. Se você é mecânico, pode criar um curso online para mostrar como trocar o óleo e outras mecânicas básicas. Se você observar os grandes vencedores do mercado da Internet, verá que muitos deles aplicam seus conhecimentos de hora em hora à tecnologia para ganhar um centavo.

Aprenda com a experiência e seus erros

“Se você deseja abrir um negócio que fabrica agulhas de borboleta como nós ou fornece serviços de marketing digital, os profissionais devem trazer toda a sua experiência para a mesa quando procuram estabelecer uma startup. Lembre-se, todos no mundo dos negócios cometem erros de vez em quando. Em vez de insistir em erros anteriores que você cometeu, aprenda com eles; tome medidas para dar ao seu novo negócio todas as chances de sucesso. Afinal, a prática leva à perfeição a longo prazo!” – tão bem elaborado por Rainer Perneker, CEO da Greiner Bio-One, em um de seus recentes comunicados à imprensa.

Uma vez que você conhece a coisa e o motivo de sua não execução, é o momento de fazer algumas modificações. Existem dois “montes” que você precisa enfrentar e são coisas boas e coisas ruins. Guarde as coisas boas – sejam seus softwares, produtos ou até mesmo cartões de visita, e aprenda com as ruins. Esses cursos são a parte mais importante do reinício do estudo do curso e, por favor, lembre-se deles. Você precisa simplificar algumas decisões positivas com base no que você sabe. É aqui que o seu negócio renasce e será considerado um marco na história do seu negócio. Você tem um negócio válido novamente. Vamos.

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Comece sua promoção novamente

Agora você efetivamente relançou o negócio de uma nova maneira, mas ninguém está ciente de sua presença. Agora é novamente hora de fazer boca a boca para tornar o mundo ciente de seu negócio. Se você pode realizar um evento para anunciar o reinício do seu negócio e promovê-lo de uma forma que faça as pessoas falarem sobre isso, então você estará em uma boa situação para começar bem o seu negócio. Promover o seu negócio não será o seu único propósito. Você também precisa torná-lo único e, assim, livrar-se da imagem antiga do seu negócio. Se você puder articular a verdade de que seu negócio é um negócio mais enxuto e mais mesquinho (talvez mais limpo e mais ecológico) e pode continuar a existir, então você pode ser um vencedor.

Mais importante ainda, as relações comerciais são apenas outra forma de relacionamento interpessoal. Reacender a “velha chama” pode ser tão simples quanto voltar para essas pessoas e “estender a mão amiga”. Alguns responderão, outros não. Porém, se você tinha um bom negócio antes do revés, deveria conseguir reproduzir o fluxo de caixa positivo; você pode repetir o negócio antes de gastar quaisquer recursos adicionais para comprar novos clientes. Lembre-se de que este não é o fim de sua jornada e planejamento, mas apenas começou. No entanto, tenha a sensação de um novo começo e renove sua motivação para alcançar seus objetivos e sonhos.